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文檔簡介

公司IT耗材銷售提成方案一、目的.提高公司IT耗材銷售人員的銷售積極性。.規(guī)范公司對IT耗材銷售的提成管理。.促進(jìn)公司IT耗材銷售任務(wù)的完成。二、適用范圍本方案適用于公司專職從事IT耗材銷售且擁有至少一年相關(guān)工作經(jīng)驗的員工"T耗材銷售經(jīng)驗不滿一年且在本公司工作不滿三個月的員工不發(fā)放提成。三、說明本公司IT耗材銷售人員的薪酬設(shè)置采取底薪+提成的形式發(fā)放，并保證銷售人員的保底薪酬高于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低薪酬水平。四、提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實情況，IT耗材銷售提成的比例設(shè)置如下表所示。IT耗材銷售提成比例表耗材類別售價提成比例A類耗材9.5折（含）以上1%8.8（含）?9.5折0.98%8（含）~8.8折0.95%7.5（含）?8折0.92%B類耗材9.5折（含）以上0.95%8.8（含）?9.5折0.9%

8（含）?8.8折0.85%7.5（含）?8折0.75%C類耗材9.5折（含）以上1.1%8.8（含）?9.5折1%8（含）?8.8折0.9%7.5（含）?8折0.8%說明.產(chǎn)品類別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場需求、銷售價格、利潤空間等因素的條件下制定，具體劃分如下所示A類耗材是新產(chǎn)品，市場同類產(chǎn)品較少，利潤較高B類耗材是成熟產(chǎn)品，利潤空間很低，但需求量大C類耗材是樣式過時產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)性價比更高的產(chǎn)品且已經(jīng)比較成熟，是需要盡快處理的產(chǎn)品.提成比例計算的依據(jù)是IT耗材的銷售額.折扣的基礎(chǔ)是公司IT耗材的統(tǒng)一標(biāo)價.實際售價為標(biāo)價7.5折（含）以下的IT耗材原則上不能銷售，特殊情況須向公司銷售總監(jiān)申請，相關(guān)提成比例由銷售總監(jiān)決定五、提成計算.公司IT耗材銷售提成計算依據(jù)是有效回款額有效回款額二回款額-直接成本其中，直接成本二銷售人員費用+支持給第三方式的費用,■支持給第三方式的費用包括第三方的傭金、回扣等的費用。.公司IT耗材銷售提成計算公式如下公司IT

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