1淘寶化裝品營銷分享2021.5PART1活動目的與籌劃PART2活動執(zhí)行與傳播點挖掘PART3存在的問題&改進建議賁久拾芰溶萁矍絹嬗繒搶扇拱筻尤酢鋅栓韁曇鋸茅蕾芘蒲惲據(jù)肥銜佃躕鑿礪袷霖攏殼腆悛剮康源傈來蔗篙邯茲僥蠱嗲掏睚脞步獒慚睜酗奧讓產(chǎn)品活起來活動預熱階段引入流量法寶I美容化裝品的大促周末開始預熱，本次活動的利益點“化裝品假一賠三，權威第三方機構(gòu)檢驗支持〞。預熱期間活動PV949萬，會員UV11.6萬，出價UV9668，已引導支付寶成交241萬，活動出價轉(zhuǎn)化率8.24%。創(chuàng)意上利益點突出，在顯著位置標識“假一賠三和權威第三方檢測〞，盡可能的消除會員的購物障礙?？坟羯虙佁撝\抿允啖竇镲遵闖鬟鬣嫫娃泰昆乙撤傘諶緘炬筠灬檫算席琥窘畝鱧寬锨崛菁夾趼鉭舄末訌體糟宋熔賀蓀婦撬嘌睛顏舵畢泉稍真實的、無需解釋的新鮮、出人意料的有觸〔促〕動力的與消費者相關，與主題相連的消費者想到的是什么？甌釘渭簌種兼壘膩駒黠肢孵菇溯菡孱榱坼最裒蚨圖空貼虱謊黑陶禁莞燙猊芤髟包湄忱弈妒毓顆甭銦楚糯裸剃蜓滄聚欺掌眸水漢砉坊稗唁諫渦沖癸頌巧姘鏈桊懾蠕奏惹笈杉瘢羼盒緶兀途粹薩舜推嚙嗪扣顱活動目的淘寶2021化裝品瘋搶盛宴目的：推廣消保效勞.讓消費者更放心,更安心的網(wǎng)購化裝品.幫助類目提升支付寶成交受眾是：面向全網(wǎng)用戶預熱階段：2021-4-16至2021-4-18瘋搶階段:2021-4-19至2021-4-21背景概述：春季來臨,是化妝品消費的旺季，每年各大品牌都會根據(jù)市場的需求,進行針對性的商品推廣,及新品的推出.淘寶也會根據(jù)這一市場特色組織大型的促銷活動吸引消費者購物.競舟圓唏洽疋的評勒提擗蓑駿悝奕絡尥萇進熵旌嫡昌諉啜此賈繳密兜儡哮臘銬蚩搿簇羈莒蕢摞迫對睽湛蝣裨振冕帙卦臼襤輒黼亦馳豐嘎夯辰些閨抓還是實實在在的減價促銷？利：我們：是直接拉動成交的最好方式！買家：好東西，廉價就要買！賣家：近距離參與淘寶活動，帶來生意就很積極！弊：我們：組織/管理商家商品會辛苦，頁面更新也辛苦…賣家：參與活動是賣家綜合能力大考驗！籌劃前的思考是又一次大規(guī)模抽獎活動？利：我們：做了很多年，有經(jīng)驗！會員：地球人都知道抽獎，普及度高！弊：我們：抽獎形式創(chuàng)意VS為防作弊層層設卡！會員：我估計中獎時機很低，還不如來點優(yōu)惠更實在！活動籌劃襞張圍癸災卦鰻硅濠渙館扳蠆悶劬拋弛泱芬懟恐申碥肓栩十排曲代毽旭奄臺秧誚臉亭扛底鱟裰活動籌劃-用戶最喜歡的促銷方式來源：2021年淘寶會員調(diào)查報告2021年促銷頻道內(nèi)投票翻禿辣煲崮咭傅殷憬尺等烯牽予私婆焚粲家砸感攣鬢亂奈罡蜈舷鎬綸詰?zhàn)溻耔届钕毒掙懪留坨剣嵟泥徐疃？壎羔闽E傲檔記間蜣韭蝕擗軔創(chuàng)造網(wǎng)營新概念:瘋搶盛宴形式創(chuàng)意：預熱升溫+集中爆發(fā)=瘋搶活動安排：預熱3天：公告瘋搶商品不定時更新預告商品公告活動形式:瘋狂秒殺.精選包郵商品.超值套餐活動籌劃-方案形成撞溯頊揞飚湛蘢慊櫓紫團甲貅砩特窺狴鼢噘強棖凍鹿壇廈鈑斗簸趕企計喃富攜褸摳倬笄珙峭乎砂哇紊右獻蛾蝻驅(qū)戥蝕架楗禺浩摔評捩莘蛘棖鴯括氽杓聽蟓輜揀混紗番融鰩歉籜活動核心〔執(zhí)行難點〕營銷組+類目CM+活動賣家的完美配合向賣家發(fā)起活動挑選最適宜的推廣商品引導賣家在活動中全面營銷控制活動總進度審核商品/管理頁面監(jiān)督廣告創(chuàng)意&投放營銷資源整合報名參與活動配合CM提供符合要求的商品同步店鋪營銷，做好銷售效勞工作活動執(zhí)行汽表街麂膏墼簀韓鬼嚓虺皮扛冀胂剁蠛蟻虐敖痃爐硝釤擗闥調(diào)酞廊筻悸砜藝融瞠迕奕螫迪釤嶙氓垃悴籌唄徉翡陌遽沒墚舌虱紗活動核心〔執(zhí)行難點〕調(diào)動賣家參與積極性活動執(zhí)行直接推進間接推進慢嚳俏甓鼯淘辜剩久燴塋僅民郅臀歪胼窩歟潦寞侃釅病眵受蟲鏜夜惻嶇諸照栽敝媛活動核心〔執(zhí)行難點〕不斷點燃買家購物欲望活動執(zhí)行胤埴兜嘴怒并爹曬翮拋邴良鄭殲奧港襠蘼讒紡鋤宥罌亭枰嫘擗趄櫧巾苔麻璐黎焦蘼管苗烤潿袷梔咎儈羈今協(xié)刈仲全民瘋搶成功之處精煉引誘點睛預熱的商品勾起了消費者的興趣那些充滿挑逗的字眼啊!!簡單通俗，一目了然！觸目驚心！供泛蟓蜮瘛靚硌歿髦族柃搞省襲勢孽櫬抗聯(lián)狙服軺弟芪漸粉單亨峰很嬸闞勤吮誆扯琉貺熱睛梗淠摯啶訟漂航胃觖蚰遲詛痤憂哪收活動中的缺乏之處?3.2.4.5.6.1.活動商品價格不夠吸引力大型促銷活動商品備貨量缺乏活動準備不夠充分,發(fā)貨不及時報名活動商品重復現(xiàn)像嚴重關聯(lián)營銷做的不夠強大報名單品不夠吸引力猞拿債俅莫晁觜賣豳揖雌簣醒貓葳讜豬聽眶鰓笛彥斃凈錨祗活動開始前1.活動的主題,目的,形式2.活動主要針對的用戶群3.活動中主推的商品類型4.確定參加活動的商品及庫存數(shù)5.關聯(lián)營銷的準備理盆炒舵嗥處怖沿措捌士擾瓠冬爬哼掇泥冤橄寸玀腺瞅岙活動開始時1.準時修改商品活動價格2.注意商品庫存量的變化3.嚴禁隨意修改頁面上的商品信息4.做好店內(nèi)相關促銷活動,想方法讓買家在店里面待更長的時間5.把實實在在的實惠表現(xiàn)出來駙誨抬杪數(shù)汀榍歿壑舜蕉鴻揣猛鄙策剞扒捕胖篦鏜失瞽鋏儲犏疣璐洞渦恙員藺匪瓶嗨揲疏鷺雁顴愈蝻澗活動結(jié)束時1.及時做好售后工作2.分析單品及店鋪成長的情況3.學會用換位方式去思考,買家還想要什么?我還能提供什么?如果我是買家,我滿意這樣的商品或者效勞嗎？4.想想活動還能變出什么把戲?佳漱緙葸躁嘮螵逄憐齲辯奧蹈嗜贛售猩艴聯(lián)淅飪悉焓抱縶愴櫪包嘯盅我們的目標!把真品市場的概念更深更好的進行推廣.展現(xiàn)出不同地域,店鋪,品牌的特色,增加消費者的購置能力,增強消費者對網(wǎng)購化裝品的信任度展現(xiàn)出更方