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文檔簡介

中汽華聯(lián)實業(yè)有限公司零售店開拓五步驟汽車美容店開拓步驟一、掃街、簽約管理工具汽車美容店評分標準掃街表標注掃街地圖試銷合約目標客戶匯總表標注掃街地圖試銷協(xié)議書內容汽車美容店開拓步驟二、上貨前準備回收已簽《試銷合約》填寫《目標客戶匯總表》統(tǒng)計簽約客戶數(shù)量和簽約率繪制的《目標終端分布地圖》標注鋪貨路線提出上貨需求物料申請鋪貨人員分工確定培訓場地確定鋪貨車輛鋪貨前的培訓管理工具未完成的《目標客戶匯總表》已填寫的《目標客戶匯總表》已繪制的《掃街地圖》（4）已繪制的《目標終端分布地圖》汽車美容店開拓步驟三、上貨、邀約上貨使用工具試銷專用送貨單試銷合約邀請函未蓋章合約邀約使用工具邀請函邀請函回執(zhí)汽車美容店開拓步驟四、培訓發(fā)布促銷方案物料準備1、押金

2、投影儀3、簽訂租賃《合約》4、零售店《培訓教材》5、指示牌

6、茶水7、無線麥克風

8、白板9、白板筆11、紙張13、簽到本10、白板擦12、筆1

4、簽到臺15、指示牌內容16、投影幕

17、海報18、展架、畫冊、折頁19、產(chǎn)品21、假產(chǎn)品20、橫幅22、剪刀23、玻璃杯兩個

24、

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