“雙碳”目標(biāo)下售電公司綠色電力營銷策略研究摘要：為了進一步落實“雙碳”這一重大戰(zhàn)略決策，相關(guān)政府部門及地方政府相繼發(fā)布了多項推動綠色電力開發(fā)與銷售的相關(guān)配套措施，激發(fā)綠色電力的消費潛力，全國綠色電力交易市場將于2021年9月份正式啟動。逾250家市場參與者加入到交易行列，綠色電力交易量達79億kW·h，開啟中國綠色電力消費新時期。文章首先對國內(nèi)外綠色電力營銷運行方式進行論述，并對我國電力營銷企業(yè)發(fā)展以“雙碳”為宗旨的綠色電力市場可能遇到的機遇與挑戰(zhàn)進行分析，最后對電力營銷企業(yè)實施適合我國綠色電力營銷應(yīng)采取的對策進行分析。最后提出我國國情電力營銷公司綠色電力營銷措施。關(guān)鍵詞：綠色電力；營銷；障礙；對策引言：在我國電力市場中開展綠色電力營銷，不僅對于繁榮我國電力市場具有積極的促進作用，同時對于推動我國貿(mào)易業(yè)發(fā)展具有積極影響。除此之外，還會讓我們優(yōu)化我們電力資源的配置，對于我們電力企業(yè)的長遠發(fā)展會有很大的作用。在利用傳統(tǒng)電力時需要以犧牲環(huán)境為代價，利用綠色電力就根本沒有必要了，因此綠色電力出售對人類生存同樣會起到優(yōu)化環(huán)境。環(huán)境問題屬于全球問題，各國若著手利用綠色電力將環(huán)境問題迎刃而解。1綠色電力營銷的定義綠色電力營銷就是通過營銷活動對綠色電力進行營銷或者促銷，從而達到節(jié)約，調(diào)峰和調(diào)谷等效果，并最終達到環(huán)保的目的。所以綠色電力營銷是由綠色電力供應(yīng)，綠色電力需求，綠色節(jié)能與綠色減排措施等要素構(gòu)成。綠色電力就是利用風(fēng)能、太陽能等可再生電力發(fā)電的電力。發(fā)電時不會釋放出CO2,CO,SO2等環(huán)境危害氣體，也不會改變生態(tài)環(huán)境（例如水力發(fā)電由于收集并貯存了水而改變了生態(tài)環(huán)境）。我國綠色電力開發(fā)主要集中在風(fēng)能，太陽能方面。當(dāng)前，太陽能發(fā)電扮演著舉足輕重的角色。隨著風(fēng)能、太陽能等電力占電網(wǎng)比重的逐步上升，綠色電力占電力銷售比重會逐步上升。銷售綠色電力是以高電價為前提，以電力消費者在消費綠色電力時是否有能力付費為前提。從支付意愿來看，事實證明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)、大城市居民、大公司、企業(yè)家支付意愿更強。而支付意愿則依賴于環(huán)境意識水平的高低，這是因為只有在環(huán)境意識水平高的情況下才會產(chǎn)生綠色電力的消費意愿，哪怕其價格非常高。比如2008年申奧時北京就提出“綠色奧運”口號，承諾奧運場館要用綠色電，切實推動綠色用電。2“雙碳”目標(biāo)下售電公司綠色電力營銷障礙2.1市場開發(fā)能力嚴重不足盡管中國綠色電力資源豐富，但是多處于中西部地區(qū)且經(jīng)濟欠發(fā)達、市場需求小、市場開發(fā)能力弱。根據(jù)權(quán)威人士統(tǒng)計，我國綠色電力資源多集中在西部各省，而由于各省經(jīng)濟發(fā)展水平較低、交通不方便等原因，投資發(fā)展開發(fā)商較少，我國綠色電力市場向外發(fā)展較慢。西方并不存在經(jīng)濟條件優(yōu)越的開發(fā)商和配套供應(yīng)商。另外，有些資源無法向他省轉(zhuǎn)移，甚至能做到這一點還需要大量資本成本支撐。2.2綠色電力市場不夠成熟當(dāng)前中國綠色電力市場尚不成熟，治理漏洞顯著。中國大部分綠色電力資源都集中于中西部地區(qū)，因其經(jīng)濟相對落后且很難自行消化而有必要開展省際貿(mào)易，然而當(dāng)前中國省際綠色電力市場尚未發(fā)育成熟。比如某省風(fēng)能資源豐富，但是該省無法充分消耗并吸收風(fēng)能，只能向別的省輸出，原因是風(fēng)能相對于其它電力形式來說非常昂貴。各省、各地區(qū)都能把價格降下來，這會使市場秩序嚴重癱瘓。2.3未建立平等競爭機制中國綠色電力價格之所以比其它電力更高，其主要原因在于市場中缺乏公平競爭機制?，F(xiàn)階段由于中國電力資源尚未全面走向市場參與市場競爭，競爭機制尚未健全。我國政府對綠色電力的開發(fā)有一定的優(yōu)惠政策，但是由于市場機制不健全，許多政策不能實施或者不能得到徹底執(zhí)行。另外，我國綠色電力資源市場剛剛起步，尚未形成規(guī)模經(jīng)濟，即幾乎沒有開發(fā)商愿意進行綠色資源開發(fā)，而且綠色資源價格十分昂貴。2.4營銷方式過于單一我國電力營銷行業(yè)發(fā)展尚處在初期階段，綠色電力營銷才剛剛起步，從而尚未建立有效的營銷方式，故在進行營銷時，相關(guān)人員僅僅是對可能性進行探究，導(dǎo)致規(guī)模業(yè)績難以建立。最近幾年，營銷模式已經(jīng)漸漸有了一定的效果，但是營銷方式比較少，因此愿意利用綠色電力資源的用戶很少，并且在最近幾年，有些增長比較快，并沒有因為低需求的增加，就采用綠色電力營銷影響等。3綠色電力營銷的對策3.1加大對綠色電力營銷的政府投入政府應(yīng)增加以政府投資為主的電力發(fā)展投資結(jié)構(gòu)，在推行綠色電力營銷進程中要有依據(jù)，繼續(xù)增加政府在綠色電力營銷方面的財政投入并建立金融市場使商業(yè)化與綠色電力在綠色電力營銷進程中得以貫徹。持續(xù)增加政府綠色電力營銷政策投入、扶持營銷金融化、持續(xù)增加綠色電力營銷政府政策投入、強化綠色電力立法與政策促進綠色電力營銷標(biāo)準(zhǔn)建立為根本。3.2形成綠色電力營銷的規(guī)模效應(yīng)國家與政府應(yīng)該有計劃地扶持綠色電力部門。在綠色電力資源比較豐富的區(qū)域，地方政府可鼓勵經(jīng)濟實力強的開發(fā)商利用先進技術(shù)與裝備建設(shè)較大規(guī)模的綠色電廠或多個開發(fā)商共同發(fā)展綠色電廠并形成一定的綠色電廠規(guī)模。綠色電力產(chǎn)業(yè)中集群能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。也可在不同產(chǎn)業(yè)中和其他行業(yè)共同發(fā)展各自的循環(huán)經(jīng)濟運營方式，最終形成一個規(guī)模更大、更能發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟作用的集群。3.3因地制宜，大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品目前國內(nèi)電力領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展的方向：發(fā)展思路上，應(yīng)大力發(fā)展可再生電力生產(chǎn)、積極研發(fā)綠色電力產(chǎn)品、健全市場調(diào)研機制、摸清可再生電力分布及市場需求狀況、同時因地制宜，發(fā)展水電、積極優(yōu)化煤電、促進核電、加快可再生電力的生產(chǎn)。搞好土建工程選址，可行性研究，設(shè)計，招標(biāo)及監(jiān)理等，在關(guān)心用戶利益的前提下積極開發(fā)新電力生產(chǎn)。3.4培育綠色電力市場，逐步消除行政壁壘《國家電力發(fā)展戰(zhàn)略》構(gòu)想出一套設(shè)計精密、深度高的電網(wǎng)系統(tǒng)來實現(xiàn)地域差異大的綠色電力接入網(wǎng)絡(luò)。不論地方發(fā)展綠色電力與否，均須以付費服務(wù)的方式上網(wǎng)。為省間電網(wǎng)貿(mào)易奠定了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。還可規(guī)定各省的電力生產(chǎn)配額。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)綠色電力份額要大于較偏遠地區(qū)綠色電力份額，這樣才能激勵資源貧乏的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向資源貧乏的經(jīng)濟落后地區(qū)采購綠色電力，進而推動綠色電力市場良性循環(huán)。結(jié)束語：從整體上看，當(dāng)前中國綠色電力貿(mào)易遇到了一些難題，其主要原因是中國綠色電力市場尚未建立競爭機制，因為綠色電力市場剛發(fā)育成熟，規(guī)模經(jīng)濟尚未形成，許多經(jīng)營者并不想進行投資和開發(fā)。主要弊端在于綠色電力市場尚在萌芽狀態(tài)、規(guī)模經(jīng)濟還沒有形成。另外，我國綠色電力資源主要分布于中部及西部地區(qū)，而這些區(qū)域市場開發(fā)能力因資源未充分內(nèi)部化而嚴重缺乏。然而我國政府應(yīng)該發(fā)展綠色電力貿(mào)易并積極采取措施保證綠色電力資源能夠真正地向市場滲透。參考文獻：[1]王書范.在電力營銷中引入綠色營銷理念[J].民營科技,2017(10):216.[2]何海英.綠色電力的營銷障礙與對策探討[J].電子測試,2015(24):93-94.DOI:10.16520/ki.1000-8519.2015.24.045.[3]郭運泉.綠色電力營銷——可再生電力發(fā)展的市場動