1新媒體時(shí)代果蔬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題及完善對(duì)策研究 1(一)研究背景與意義 1(二)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2(三)相關(guān)理論概述 3(四)本文創(chuàng)新點(diǎn) 5 5(一)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售具有普遍性 6(二)快速捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，降低營(yíng)銷成本 6(三)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 6 7 7(二)新媒體時(shí)代下果蔬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 7(三)新媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例及啟示 (一)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn) (二)物流速度不及時(shí)、包裝不適宜 (三)消費(fèi)者忠誠(chéng)度低 (四)食品安全顧慮高 (一)構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證平臺(tái) (二)選擇專屬快遞保證購(gòu)物便利 (三)以極致體驗(yàn)創(chuàng)消費(fèi)者回購(gòu) (四)引進(jìn)現(xiàn)代化種植技術(shù)提高果蔬類產(chǎn)品質(zhì)量 新媒體時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究2(一)研究背景與意義統(tǒng)計(jì)，2020年3月，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到8.97億，占我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶3(二)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀MesaJC(2015)在分析美國(guó)加州農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展，需要加以重視。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著國(guó)家的重視和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的入，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷模式也將隨之改變。曹潔等(2021)指出，針對(duì)于國(guó)內(nèi)研究有著非常重要的學(xué)習(xí)參考價(jià)值。Akomolede(20農(nóng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。Xu等(2020)指出新媒體營(yíng)銷是一種高效的營(yíng)銷方法，產(chǎn)品4業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的意義吧。張學(xué)浩等(2020)調(diào)查指出電商直播帶貨作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式和手段，其通過(guò)手機(jī)等綜上，西方國(guó)家的國(guó)外學(xué)者很早就開(kāi)始關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的研究，(三)相關(guān)理論概述5是借助inter技術(shù)從事網(wǎng)上交易，交易雙方非面對(duì)面交易，在inter上實(shí)現(xiàn)在線交64P營(yíng)銷理論是美國(guó)知名學(xué)家麥卡錫在20世紀(jì)60年代提出，主要包括產(chǎn)品策(1)互動(dòng)性(2)打破了傳統(tǒng)的時(shí)效性(3)低成本高效率7(四)本文創(chuàng)新點(diǎn)(一)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售具有普遍性8(三)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(一)新媒體時(shí)代下的果蔬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征傳統(tǒng)銷售模式的果蔬80%以上先賣給果蔬批發(fā)商，再運(yùn)往世界各9面。同時(shí)，果蔬中間商(包括批發(fā)商、分銷商和零售商)也在利用新媒體平臺(tái)銷(二)新媒體時(shí)代下果蔬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀阿里巴巴平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到2000億元，成為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品在線電子商務(wù)平臺(tái)。2020年疫情期間，4月25日，淘寶和天貓平臺(tái)向全國(guó)農(nóng)民售出超過(guò)25萬(wàn)噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品。從品類來(lái)看，前10位的銷售額分別是休閑食品、營(yíng)養(yǎng)食品、圖1不同品類的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況前10位的銷售數(shù)字是蔬菜、牛奶、肉類、雞肉、雞蛋、香料、海產(chǎn)品、水速度顯著(見(jiàn)圖4)。果蔬銷量和增速均位居前十，尤其是蔬菜銷量增速位居首圖2不同品類的農(nóng)產(chǎn)品銷售額增速資料來(lái)源：阿里巴巴發(fā)布的《2020農(nóng)產(chǎn)品電商報(bào)告》京東于2015年推出渠道同步戰(zhàn)略，對(duì)接當(dāng)?shù)厣r市場(chǎng)。其子公司京西是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要渠道。2020年春季飲食大數(shù)據(jù)基于京東的消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，果蔬等生鮮食品的銷售增長(zhǎng)較快(見(jiàn)圖3)。拼多多成立于2015年。最初，它是基于市場(chǎng)的下跌。我們使用社交群模型來(lái)快速實(shí)現(xiàn)用戶拆分。已成為我國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。2019年4月，拼多多正式上線?！岸喽噢r(nóng)場(chǎng)”項(xiàng)目旨在“在農(nóng)村賺錢”。根據(jù)拼多多發(fā)布的《2019年農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展報(bào)告》,2019年拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品(副產(chǎn)品)交易額達(dá)到1364億元，同比增長(zhǎng)109%.直屬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)1200萬(wàn)戶，達(dá)到58.6萬(wàn)戶，比上年增長(zhǎng)142%。拼多多平臺(tái)生鮮蔬菜銷量同比增長(zhǎng)150%以上，呈線性上升趨勢(shì)。蔬菜豬牛羊肉水果禽肉蛋品圖3生鮮成交額情況政府官員共同發(fā)起了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的美食直播接力，我們?yōu)楫a(chǎn)品直播提供了產(chǎn)營(yíng)銷和直播成為2020年果蔬產(chǎn)品最強(qiáng)大的營(yíng)銷形式之一。(三)新媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例及啟示褚橙是褚時(shí)健和馬靜芬于2002年創(chuàng)立的品牌。品牌早期，銷售渠道主要是超市，所以銷售額和銷售量都比較暗淡。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2012年，公司的生產(chǎn)方式設(shè)，褚橙僅用了五天就在北京賣出了20萬(wàn)噸。所以2013年，褚橙將利用新媒2013年褚橙就在這次全面出擊的框架內(nèi)，雙11銷量達(dá)到200萬(wàn)噸，超過(guò)了2012酸度、水分和大小均一。褚橙的標(biāo)準(zhǔn)化在消費(fèi)者(一)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)(二)物流速度不及時(shí)、包裝不適宜(三)消費(fèi)者忠誠(chéng)度低(四)食品安全顧慮高(一)構(gòu)建產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證平臺(tái)(二)選擇專屬快遞保證購(gòu)物便利(三)以極致體驗(yàn)創(chuàng)消費(fèi)者回購(gòu)適的意見(jiàn)領(lǐng)袖，傳遞視頻、文字、圖片等記錄進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供獨(dú)特的體驗(yàn)。第二步，利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售營(yíng)銷推廣。通過(guò)免費(fèi)的線上線下和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)體驗(yàn)，消費(fèi)者可以對(duì)有關(guān)其產(chǎn)品的文字和視頻進(jìn)行評(píng)分，并實(shí)現(xiàn)它們和他們的產(chǎn)品。通過(guò)用戶之間的互動(dòng)，或者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的小游戲與用戶建立密切的關(guān)系，鼓勵(lì)消費(fèi)者實(shí)際消費(fèi)他們的產(chǎn)品，并將潛在的購(gòu)買意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為。(四)引進(jìn)現(xiàn)代化種植技術(shù)提高果蔬類產(chǎn)品質(zhì)量從果蔬產(chǎn)品供應(yīng)商的角度來(lái)看，果蔬商家分為兩類。一種是生產(chǎn)者自己的網(wǎng)店，另一種是果蔬代理的網(wǎng)店。生產(chǎn)者自有網(wǎng)店，產(chǎn)品質(zhì)量比較容易管理，但生產(chǎn)者小而散，果蔬產(chǎn)品具有季節(jié)性，產(chǎn)品銷量和時(shí)間連續(xù)性沒(méi)有，但從技術(shù)上來(lái)看，網(wǎng)上獨(dú)立店，缺乏團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)專家，影響在線商店流量，銷售水果和蔬菜。正在影響。果蔬經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)店雖然有專門的管理團(tuán)隊(duì)，但由于生產(chǎn)者之間的差異，果蔬的質(zhì)量沒(méi)有得到很好的控制，所購(gòu)買的果蔬的大小和口味都得不到了保證。買的產(chǎn)品第一次很好，但第二次和第三次購(gòu)買的產(chǎn)品質(zhì)量與第一次明顯不同，網(wǎng)店就失去了消費(fèi)者。時(shí)下食品安全事故頻發(fā)，消費(fèi)者在追求果蔬產(chǎn)品的口味、大小和品質(zhì)的同時(shí)，也在尋求環(huán)保無(wú)污染的產(chǎn)品。因此，在新媒體時(shí)代，生鮮農(nóng)戶從消費(fèi)者的需求和希望出發(fā)，幫助實(shí)施統(tǒng)一的土地規(guī)劃、規(guī)?；N植，以及最新的種植技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念，門店可以在線上持續(xù)運(yùn)營(yíng)。提高網(wǎng)上商店的效率。對(duì)于果蔬，要提高外購(gòu)產(chǎn)品的分揀技術(shù)，嚴(yán)格控制口味、大小等滿意度。流科技，2021,44(11):45-46+53.[19]張昊.“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)新媒體營(yíng)銷策路改革的探索[J].商訊，2021,(29):157-159.[21]DemesaN,JAHernandez,SiqueirosJ,etal.ImprovementoftheperformanceofanabsorptionheattransformerthroughasingleeffectprocesstoobThermalEngineering,2015,78:162-171.[22]CDumalanede,PayaudMA.MarkeBangladesh[J].Post-Print,2018.[23]AkomoledeTI.ContemporaryLegalIssues