第頁共頁保險增員最有效的話術(十六篇)保險增員最有效的話術篇一一、根本經(jīng)營情況。截止至x年12月31日，x縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業(yè)務保費733萬元(預)，續(xù)期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期安康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。二、團結一心，個人業(yè)務獲得打破性開展。個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健開展的根底。20x年伊始，根據(jù)省、州公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用“產(chǎn)說會”、“客戶答謝會”等多種銷售形式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。20x全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的%(預)，圓滿完成預定的保費任務目的。首年期繳保費規(guī)模到達歷史峰。核心業(yè)務的迅猛開展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開場就加大了隊伍建立力度，邀請全國銷售精英進展技能提升培訓、重金聘請北京專家進展增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)開展壯大。三、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效表達的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目的。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。四、雄踞市場主導，再創(chuàng)中介輝煌。至此，我司全年共完成中介業(yè)務保費652萬元(預)，創(chuàng)造歷史成績。五、效勞社會新農(nóng)村，農(nóng)村保險工作大提速。為積極響應中央關于建立社會新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“穩(wěn)固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了開展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強那么縣域強，縣域強那么全省興”的理解和認識，農(nóng)村保險工作開場提速。由于我縣經(jīng)濟欠興旺，農(nóng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這局部群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人”的精神，我司積極想方法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在維摩、阿猛兩個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設立效勞點，培訓駐村業(yè)務員，把保險效勞延伸到農(nóng)村，極大地方便了當?shù)厝罕姡瑴p少了他們的投保、理賠本錢，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的大力支持與肯定。六、以人為本，誠信效勞。效勞是企業(yè)的生存之本，效勞質(zhì)量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的開展，還關系到公司的聲譽以及將來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的效勞理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠本錢已逾萬元。全年我司客戶效勞部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額658萬元(預)。我們辛勤的勞動，也得到了廣闊客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的效勞為廣闊客戶提供一流的效勞。保險增員最有效的話術篇二當然，我們也發(fā)現(xiàn)了公司的一些小問題，比方保險代理人考核制度不完善，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務員職業(yè)形象不夠明晰〔后期有所提升〕。其中，業(yè)務員穩(wěn)定性差的時候，損失嚴重的問題最為明顯。主要原因是：1、粗放式增員，業(yè)務員選拔流程普遍欠缺或流于形式，急功近利的思想，短期行為嚴重，導致“增員—流失—再增員—再流失”的惡性循環(huán)。2、個人代理制度讓業(yè)務員很難有歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關系，而不是勞動合同關系，這使得營銷人員缺乏歸屬感和職業(yè)忠誠度。3、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位很難保證。因為業(yè)務員沒有底薪，收入也不穩(wěn)定，所以在經(jīng)濟困難的時候，往往會轉(zhuǎn)向其他職業(yè)。由于我國保險起步較晚，銷售中存在缺陷是合理的。以上問題不是新華保險獨有的，而是普遍存在的，是各壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善，上述問題都可以迎刃而解。以下是一些個人建議：1、改變“海戰(zhàn)術”的營銷體系，實行高增員標準、高前期投入、高業(yè)務指標的“精英制”。進步業(yè)務員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。2、明確營銷人員的法律地位和勞動關系，保障營銷人員合法的員工利益。3、進步營銷人員的福利待遇，建立長效鼓勵機制，增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。保險增員最有效的話術篇三20____年，在______公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和省分公司個險銷售部的指導幫助下，我們緊緊圍繞全市系統(tǒng)年初確定的培訓目的和培訓策略，緊抓新人育成培訓，加強營銷員的銷售技能培訓，力推和多產(chǎn)有質(zhì)量的產(chǎn)品說明會，堅持增員、開展、業(yè)務多棲開展，通過抓工作落實，全市系統(tǒng)培訓工作得到加強和進一步開展。一、根本情況20____年，我市系統(tǒng)共舉辦新人育成、組經(jīng)理進步等各類培訓班19期，培訓新人945位。其中新人育成培訓班14期，參訓新人576位;組經(jīng)理培訓班3期，培訓組經(jīng)理332位;、組訓培訓班1期，培訓、組訓37位。舉辦營銷員繼續(xù)教育培訓7期，培訓人數(shù)1位。全市系統(tǒng)有專職2人，兼職17人。二、20____年度教育培訓的主要工作及措施1、以增員為核心，大力促進業(yè)務開展。在這個人人都喊增員難且市場競爭不斷加劇，同行業(yè)的高薪高傭誤導我業(yè)務員等一系列情況下，分公司個險部以政策引導和強化增員及新人育成培訓為手段，積極落實增員策略和思路，及時、高密度的舉辦新人育成培訓班，從而進步了培訓的效果和新人留存率，為今后業(yè)務的開展打下了堅實的根底。2、加強主管培訓，提升管理程度。主管是銷售大軍的中堅力量，是整個營銷團隊開展的脊梁，肩負著基層團隊管理和一線業(yè)務開展的重任，是個人代理人隊伍的核心力量。為了提升中低層主管的團隊經(jīng)營管理才能，我們舉辦了3期組經(jīng)理培訓班，對全市系統(tǒng)營銷團隊組經(jīng)理和局部分處經(jīng)理進展了系統(tǒng)培訓，獲得了比擬好的效果，有效提升了組經(jīng)理管理團隊、開展建立團隊、陪訪育成屬員的才能和程度，有效促進了隊伍建立工作。3、抓公司鼓勵政策的宣導，推動業(yè)務開展。我們緊盯公司開展目的，積極配合市分公司的業(yè)務推動政策，制作課件，發(fā)揮專兼職的作用，做好不同時期業(yè)務推動企劃方案的積極宣導和啟開工作，進步了推動政策在業(yè)務員之中的反響程度，有力促進了業(yè)務的開展。4、加強活動管理工具培訓，穩(wěn)固進步“兩個標準”的施行效果。對各級主管進展“五大會報”和晨會經(jīng)營形式以及經(jīng)營日志正確、有效利用的強化培訓，幫助業(yè)務伙伴解決疑點、難點，標準了早會、職場和業(yè)務員的活動管理，有效的進步了“兩個標準”的施行效果。5、通過教育培訓深化貫徹早會經(jīng)營、活動管理、根本法考核三個根本機制。借助《根本法》推廣施行，對全市系統(tǒng)、組訓進展集中培訓的根底上，分職場對業(yè)務員進展分層級培訓，進一步進步三個根本機制執(zhí)行施行程度，進步貫徹落實的主動性、積極性、創(chuàng)造性。6、分類培訓與“532”經(jīng)營策略嚴密結合。、組訓與團隊主管積極配合，對劃分的各階層群體，特別是低績效群體進展分類指導和培訓，對有效人力擴大進展宣導和指導培訓。7、以“三個確?！?、“三化銷售”形式為重點，利用教育培訓優(yōu)化業(yè)務構造。、組訓對低績效人員通過銷售技能和險種構造分析^p及講解，確保他們的銷售業(yè)績有明顯提升;培訓根本法，通過對利益點的講解來確保有效人力持續(xù)增加。三、20____度教育培訓工作方案公司業(yè)務的開展和隊伍的建立在20____是關鍵的一年，市分公司對教育培訓工作重新提出了要求。根據(jù)20____業(yè)務開展和隊伍建立對教育培訓工作的需求，我們要努力做好以下幾方面的工作：1、開展依法經(jīng)營教育，進步業(yè)務員自身素質(zhì)。要按照保險監(jiān)管部門要求和總公司關于建立國際金融保險集團的要求，對新人開設依法誠信經(jīng)營培訓課程，對其他業(yè)務員專門進展老實守信、依法合規(guī)經(jīng)營的宗旨意識教育和培訓，形成全市系統(tǒng)以誠信效勞客戶為尊、遵章守紀經(jīng)營的良好氣氛。要利用和組織新人參加保險代理資格考試以及新人育成培訓的方式，加強新人保險專業(yè)知識、相關金融投資知識、根本法律法規(guī)知識的教育培訓，進步業(yè)務員的自身素質(zhì)，不斷滿足市場和客戶對保險業(yè)務員的需求。2、持續(xù)不斷的加強增員培訓，加強營銷隊伍建立。只有持續(xù)不斷的反復的加強增員工作才是建立營銷隊伍的有效途徑，也只有教育培訓，才是增員工作的有效武器。我們要把增員培訓工作作為全年培訓工作的重中之重，繼續(xù)抓增員意愿、新人育成和銷售技能的培訓，進步育成留存，不斷壯大展業(yè)力量。3、以深化堅持早會經(jīng)營、活動管理、根本法考核三個根本機制為重點，開展多點多面式的教育培訓。利用早會、結合根本法加強宣導增員利益點，尤其是對主管，通過專題早會和培訓使他們從觀念上認可增員工作對將來團隊的壯大和開展的重要意義。從提升活動量入手，深化且靈敏的開展提升活動量的培訓。20____內(nèi)舉辦12期以上增員意愿提升培訓班，對全轄人員全面培訓一遍，實在進步全員的增員意愿和增員技能。把全員通過《根本法》季度考核作為教育培訓工作的重要環(huán)節(jié)來抓，年內(nèi)方案組織4次以通過《根本法》季度考核為內(nèi)容的培訓，分主管和業(yè)務員兩個層級，對全市系統(tǒng)所有人員在考核前一個月根據(jù)“預警”系統(tǒng)的考核預警提示情況進展培訓，幫助全員分析^p自己的業(yè)績達成情況，促進業(yè)務平衡開展，順利通過季度考核。4、以深化踐行“532”經(jīng)營策略為重點，對高中低三類績效群體，分類指導培訓，從而實現(xiàn)整體推進。5、以深化貫徹“三個確?！?、“三化銷售”形式為重點，對團隊和個人的銷售職責、銷售方式、目的追求、業(yè)績形態(tài)在整合調(diào)整的同時，充分利用教育培訓加強改善靠新險種拉動業(yè)務的弊端和人員大進大出的場面，到達解決問題、破解矛盾的目的。6、積極配合工作，加大主管培訓，抓好銷售技能培訓。積極為各考核單位提供培訓支持，分縣、分片組織舉辦新人育成培訓班18期以上，為業(yè)務開展提供有效的展業(yè)力量。加大各級主管的培訓力度，一方面配合省分公司做好中高級主管的組織培訓，另一方面完善開發(fā)課程，利用現(xiàn)有課程資，做好組經(jīng)理層級主管的培訓進步，不斷提升各級主管經(jīng)營管理團隊的才能和程度。抓好銷售技能進步的培訓，結合公司的政策制度，組織課程開發(fā)，做好全體人員的銷售技能提升培訓，幫助低績效人員進步業(yè)績程度，改善收入低的狀況，促進留存。7、加強隊伍建立，進步效勞程度。今年，我們要根據(jù)營銷隊伍建立和業(yè)務開展對教育培訓工作的需要，以及目前我公司教育培訓隊伍力量薄弱的問題，加大專兼職隊伍的選拔工作力度，充實全市系統(tǒng)教育培訓隊伍力量。采取派出去和自我學習進步相結合的方法，進步專兼職隊伍自身素質(zhì)，增強支援和支持效勞營銷隊伍建立開展的才能與程度。保險增員最有效的話術篇四感謝領導和趙經(jīng)理安排，讓我在本周可以全程跟隨績優(yōu)組訓杜煥文教師學習人力開展方面的東西。也感謝杜教師這一段時間以來的悉心指導和大膽放權，讓我在短短的時間里理解了人發(fā)組訓的根本工作內(nèi)容，通過與隊伍溝通的方式理解了隊伍對待培訓的看法尤其是隊伍為什么不愿意參加增員培訓的原因，理解了局部業(yè)務員為什么不愿意做增員的原因，并與李燕國主管就大學生的增員與留存問題進展了深化的討論。除此之外，更是親身參與了02起飛人員與部經(jīng)理的溝通和宣導工作，操作了周五增員日一天的流程，不僅對人發(fā)組訓的一些工作流程有了更深的理解，更在理論的過程中學會了如何與部經(jīng)理進展有效溝通，如何將公司的信息更有效的傳到達隊伍身上。當然，在做好杜教師吩咐的任務之外，我旁聽了主管早會和溫情部、永安部、二部302的大早和二早，觀察了永安部、302、華英部不同營業(yè)部之間的新人留存輔導動作，并通過與主管和業(yè)務員聊天的方式理解了隊伍對待人力新政、智慧星產(chǎn)品以及輔導動作的看法。在下午自主學習的時間里，那么重點學習了根本法關于維持和晉升的相關內(nèi)容，并結合業(yè)務員想我詢問的關于銷售誤導扣分的問題向翟前教師進展了品質(zhì)管理方面內(nèi)容的請教。通過這些學習、觀察和理論，讓我對營業(yè)區(qū)的工作尤其是人力開展方面有了更深的認識，也對一些問題有了一定的想法和考慮，現(xiàn)將學習收獲匯報如下：通過跟杜教師的溝通我理解到人力開展組訓主要負責組織開展增員輔導訓練，負責推動營業(yè)區(qū)的人力開展、晉升工程相關工作、詳細到二區(qū)，根據(jù)我的學習和觀察，人發(fā)組訓的工作除了主持主管早會和其他事務性的工作外，主要有周五增員日的操作、小型創(chuàng)業(yè)說明會的主持、人力開展推動面談、組織開展意愿啟動、分公司主管養(yǎng)成培訓體系的宣導和溝通人員、追蹤培訓效果、理解隊伍增員及組織開展狀況等內(nèi)容。想要做好這些工作，就需要人發(fā)組訓增強自身素質(zhì)，對根本法和公司政策非常熟悉，可以運用一定的技巧和隊伍進展溝通交流，理解隊伍人力開展的實際狀況和存在的問題，進而才能更好地進展人力開展面談，激發(fā)隊伍的開展意愿。說實話，在沒有真正接觸過02起飛這種制式準主任養(yǎng)成培訓之前，我一直覺得隊伍對待培訓應該是非常重視和歡送的，因為這是平安帶給他們的最珍貴的財富，是對自身增值的一個非常好的途徑。但是事實卻給了我很大的震撼，在周五開02起飛訓前會的時候，一局部人沒有到，來的人那么對來干什么懵懵懂懂甚至一無所知，甚至一小局部業(yè)務員直接要求請假不去參加培訓，這個狀態(tài)不應該是剛轉(zhuǎn)正不久渴望在平安有所作為有所開展的員工應有的狀態(tài)?？梢钥闯?，學歷越高、司齡越短、30歲以下的員工是參加培訓意愿最強烈的，那么，為什么有局部員工不愿意參加主任養(yǎng)成培訓體系呢？根據(jù)與局部業(yè)務員的溝通和理解，我總結出以下幾個原因：〔1〕增員意愿不強，不愿意去做增員，是被部經(jīng)理和主任逼得沒方法才來參加培訓，會尋找借口和理由來請假逃避培訓〔2〕對培訓目的認識不清，對培訓學習產(chǎn)生了厭倦心理，這局部員工感覺自己跟著主管學習增員技能就可以了，公司的培訓聽不懂也不愿意聽，培訓意愿不強，更有甚者表示去參加培訓就是去玩的，不指望學到什么東西?！?〕認為制式培訓授課內(nèi)容比擬單調(diào)，講師授課技巧太過于平淡，學不到實際的東西，感覺聽到的東西不怎么具有可操作性〔4〕02起飛需要三天培訓時間，有局部業(yè)務員感覺耽誤這三天時間會影響自己的展業(yè)，在短時間內(nèi)可能會影響自己收入〔5〕三天封閉式培訓，不允許回家，對局部已經(jīng)成家尤其是孩子還小的業(yè)務員來說比擬難以承受跟業(yè)務員溝通的多了，越來越有一個感覺，就是他們不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有這么一個心態(tài)，先做好個人業(yè)績再增員吧，碰上了就增，碰不上就算了。這種心態(tài)不是極少數(shù)人在有，而是無論是剛轉(zhuǎn)正的新員工還是工作了數(shù)年的老業(yè)務員，在我有過接觸的人里邊有這種心態(tài)的不下七八成，這也是一個非常令我感到震驚的事實。根據(jù)我的觀察和理解，業(yè)務員存在不愿意增員或者增員考碰運氣的心態(tài)的原因有以下幾個方面：〔1〕業(yè)務員自我定位錯誤。有人類以來世界上只有兩種根本形式，一種是拿固定工資的打工族，另一種那么是拿績效工資的老板。正如207那天大早上說的一樣，保險業(yè)務員應是老板心態(tài)，而事實上業(yè)務員并沒有養(yǎng)成老板心態(tài)。因為打工心態(tài)，所以聊天的時候發(fā)現(xiàn)有的業(yè)務員竟然認為增員就是給公司、給營業(yè)部做奉獻，增員本是業(yè)務員份內(nèi)的工作，但自己誤認為是打工族，因此也就不愿為公司去增員。〔2〕增員短期看不到利益。業(yè)務員是由利益驅(qū)動的，雖然根本法規(guī)定了增員后業(yè)務員的收入的提升，公司也在不斷地宣導增員會給員工帶來多么多么大的利益，業(yè)務員都少了那份堅持和耐心。在局部業(yè)務員看來，新人的前期輔導和陪訪需要消耗業(yè)務員本身的很多時間，影響了自己展業(yè)，導致自己收入減少，而有的新人卻沒有業(yè)務或者業(yè)務量很少，給業(yè)務員帶來的利益有限，這樣業(yè)務員在短期內(nèi)就感覺到不如自己做業(yè)務了?！?〕業(yè)務員對行業(yè)前途失去信心。每個人壽險資都是有限的，尤其是剛轉(zhuǎn)正的新業(yè)務員，隨著壽險資的枯竭，壽險生命也將枯竭，于是他們對自己在這個行業(yè)干多久產(chǎn)生疑心，對自己在這個行業(yè)的將來失去信心，更多的業(yè)務員的想法就是先在這兒干一段時間試試，不行再換工作，因此，便不愿費心費力的去增員。而一局部資深業(yè)務員，心態(tài)老化，沒激情沒斗志，混一天是一天，也不愿意去增員。但他們恰恰忽略了一個重要的問題，只有增員才能保證他們能在壽險行業(yè)長久干下去的一個事實，想要走的快，就一個人走，想要走的遠，就需要一群人走同樣適用于保險業(yè)?！?〕業(yè)務員自己的輔導意愿不高，輔導才能和增員技巧欠缺。每個業(yè)務員都是從剛?cè)胨颈恢鞴茌o導的經(jīng)歷中過來的，有的業(yè)務員就表示自己還是個新人的時候看著主管手把手的教新人如何展業(yè)，累的半死效果可能還不好，對自己將來也要輔導新人心存怯意，不愿意去費力不討好的輔導新人，自然也就對增員意愿不強。而有的業(yè)務員那么是意愿強烈，但是增員技巧欠佳，導致頻繁出擊卻所獲甚微，輔導才能欠佳，導致新人留存率低，久而久之，也就喪失了繼續(xù)增員的意愿?！?〕業(yè)務員對增員的后果感到焦慮有局部業(yè)務員一直擔憂自己業(yè)績不好被被增員人超過很沒有面子，所以增員意愿不強；而有的業(yè)務員尤其是通過緣故和轉(zhuǎn)介紹方式增員的業(yè)務員那么更多地焦慮被增員人一旦干不好收入低或者感覺實際工作不是跟增員人聲稱的那樣美妙給自己帶來不必要的費事，所以也不怎么愿意去增員了。很幸運，在周五增員日的時候又碰到了李燕國主任領著兩個應屆大學生前來參加面試，因為李燕國本身在大學還沒有畢業(yè)的時候就參加了平安，一個外地的應屆畢業(yè)生在短短一年多的時間就晉升成為主任，也引起了我對他極大的興趣，就在面試教室門口跟他進展了一些交流，當談到人力新政的時候，他與我對大學生尤其是應屆學生的增員和留存問題進展了一些討論，讓我關注到了在增員和新人留存這么重要的環(huán)節(jié)中應屆大學生這么一個特殊的群體。因為我本身就是應屆畢業(yè)生，而且是保險學專業(yè)的，在沒進入平安之前，我的想法估計跟很多應屆生一樣，剛畢業(yè)的大學生去做保險？沒有廣泛的社會人際關系、沒有豐厚的社會閱歷、沒有一定的經(jīng)濟根底，還有承受家人和朋友不理解的目光，這根本就是不可行的。但是在與李燕國主任的聊天當中，我才得知，大學生固然缺乏人際關系和社會閱歷，過于樂觀，不能吃苦耐勞，眼高手低，好高騖遠，缺乏對家庭和個人的責任感，但是也要看到這個群體在保險行業(yè)中的突出優(yōu)勢，就是年輕、精力旺盛，有想法，有激情，學習才能強，敢想敢干，而且增員大學生會給整個團隊注入新穎的血液，讓團隊保持活力和先進性。實際上，在二區(qū)，雖說這個群體存在著客戶認同度和他們自身對市場的適應才能等諸多問題，但也不乏許多優(yōu)秀的營銷員出自這個群體，比方三個月收入十萬的范婷婷等等。當然，并不是所有大學生都合適做保險營銷，相反，合適的還是少數(shù)。據(jù)李燕國主任介紹，根據(jù)大學生新員工大批進入又大批分開的血淋淋的教訓，他發(fā)現(xiàn)具有獨立生活意識和才能，有自我決定權，可以自行解決食宿問題的，言談舉止沉穩(wěn)、踏實、友善，事業(yè)心強的，愿意通過自身努力成就一番事業(yè)的，應聘其他行業(yè)頻頻遭拒的，特別是已經(jīng)理解保險營銷工作性質(zhì)并且認同的大學生，才可優(yōu)先考慮，否那么，很難留得住。而在搭建優(yōu)秀的大學生團隊和輔導留存方面，他那么給了這么幾條建議：〔1〕為其設置美妙愿景。新人崗前培訓完畢、合格上崗以后，要根據(jù)每個新人的詳細情況，為他們設置美妙愿景，讓他們看到將來，看到前途和希望，會為之全身心投入，不再猶豫和觀望。與此同時，要千方百計幫助他們早日開單、掙到底薪，這是留住大學生新人的硬件措施，必須做好，否那么，10個會有9個流失了。〔2〕不要過早“單獨行動”。大學生新人不同于其他新人，他們的社會面窄、心理承受才能弱、緣故市場小。因此，不宜過早將他們單獨推向市場，否那么，很容易使他們夭折、前功盡棄。在一個比擬長的時間內(nèi)，主管要進展陪同拜訪和輔導訓練〔詳細時間視新人的成長狀況而定〕，當然，這種陪訪和輔導一定是教授性和指導性的，而不是替代性和填鴨式的，要為大學生新人留出足夠的成長空間?！?〕充分利用主顧開拓方式進展生疏拜訪。大學生新人社會關系少，也鮮有緣故客戶，因此，他們的展業(yè)市場定位主要是生疏市場，他們大都只能選擇陌拜。主管和增員人要教他們學會如何利用主顧開拓方式與生疏人打交道，學會做生疏拜訪，這是一種生存才能，他們必須具備。當然，大學生新人的陌拜市場應當是有所選擇的，而不是盲目的，選擇什么樣的主顧開拓方式，開發(fā)什么樣的陌拜市場，以哪類客戶為主攻方向，要根據(jù)每個人的詳細情況來定。也可以讓他們互相結伴而行，一方面為自己壯膽、另一方面兩人互相照應，減少疏漏，增加成功的時機。在我看來，在壽險行業(yè)增員難和大學生就業(yè)難的今天，大學生是一個很大的準增員群體，我們不應該因為這個群體存在這樣或者那樣的缺乏而去回避這個群體，否那么，那么是將將來保險市場的生力軍推向競爭對手的懷抱。此外，增員是一項復雜的系統(tǒng)工程，加之大學生又是一個極為特殊的準增員群體，所以，對大學生的增員，要特別用心。從準增員對象應聘填表，到創(chuàng)說會召開之后進展面試，再到職前崗前培訓，參加代理人資格考試，最后再到上崗開單，直至新人留存輔導訓練后轉(zhuǎn)正，每一個環(huán)節(jié)都要耐心細致，不能掉以輕心，更不能虎頭蛇尾。由于下周被培訓部借調(diào)去當02起飛班的助教，正好借助這個時機去學習調(diào)研本周存在的一些疑惑，因此，我下周的工作方案如下：〔1〕理解02起飛班的操作流程，理解02起飛班的訓練對象，訓練目的和意義〔2〕學習02起飛班的課程，理解增員方面的知識〔3〕觀察班主任的一舉一動，考慮如何當一名合格的班主任〔4〕與業(yè)務員聊天，理解他們參加培訓的動機以及增員的意愿，理解他們對增員難這個問題的看法，理解大學生尤其是應屆大學生新人留存、展業(yè)和增員的內(nèi)容〔5〕仔細觀察學員學習狀態(tài)，評估這次培訓對他們會產(chǎn)生什么樣的影響保險增員最有效的話術篇五今年通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務獲得了長足開展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；貞浺荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)歷，也暴露了一些缺乏，為了總結經(jīng)歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結如下。個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健開展的根底。根據(jù)xx公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用多種銷售形式，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。公司一開場就加大了隊伍建立力度，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效表達的重要指標，也是xx保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市常保險增員最有效的話術篇六一、指導思想二、工作目的2．全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。三、方案措施1．戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2．點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才3．簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4．招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質(zhì)提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。保險增員最有效的話術篇七今年-保險公司在各職能部門的親密支持和配合下，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務獲得了長足開展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；貞浺荒甑墓ぷ鳎扔谐晒Φ慕?jīng)歷，也暴露了一些缺乏，為了總結經(jīng)歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結如下。一、團結一心，個人業(yè)務獲得打破性開展個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健開展的根底。根據(jù)公司各個時期的企劃，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用多種銷售形式，抓住新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。核心業(yè)務的迅猛開展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開場就加大了隊伍建立力度，邀請全國銷售精英進展技能提升培訓、重金聘請專家進展增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。二、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效表達的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我公司以全年團體業(yè)務共收取保險費-x萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我公司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目的。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。三、雄踞市場主導，再創(chuàng)中介輝煌四、以人為本，誠信效勞效勞是企業(yè)的生存之本，效勞質(zhì)量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的開展，還關系到公司的聲譽以及將來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的效勞理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關。我們辛勤的勞動，也得到了廣闊客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的效勞為廣闊客戶提供一流的效勞。保險增員最有效的話術篇八的開展。不方便：那我下次再給您打，可以嗎？您看什么時間，適宜？要不還是明天這個時間，您看適宜嗎？注：之前利用dms系統(tǒng)查詢客戶的維修保養(yǎng)記錄，便于拉近與客戶之間的間隔〕步驟4-還可以/有問題〔切入主題〕還可以：謝謝您。***先生/****女士，這次打給您主要是想溫馨提醒您，您愛車的保險到期了針對本月續(xù)保的老客戶我們推出了相應的優(yōu)惠，想跟您溝通一下，看您何時有空來我店理解一下？有問題：請問您上次有人為您跟進過您反映的問題嗎？假如沒有，請您跟我說吧，我會把您的問題反映給業(yè)務部門負責人的，讓他們盡快的給您回復，同時感謝您對我們提出珍貴的意見及建議。這次打給您主要是想溫馨提醒您，您愛車的保險到期了針對本月續(xù)保的老客戶我們推出了相應的優(yōu)惠，想跟您溝通一下，看您何時有空來我店理解一下？步驟4-溝通報價〔考慮一下，你給我報個價吧?！?〔我最近比擬的忙，等我有空再跟你們聯(lián)絡吧〕考慮一下，你給我報個價吧：好的，我來給您介紹一下，你看需要購置那些險種。/我按上一年您投保的險種給您報價，好嗎？制作報價單〔你看是通過短信、報價、那種方式給你報價呢？〕我最近比擬的忙，等我有空再跟你們聯(lián)絡吧：可以呀，但我怕你比擬忙，抽不出時間給我，還是我致電給您方便一些，您看我何時給您，方便？：好的，詢問客戶的號，制作報價單，后確認是否收到，并致謝客戶對我店得支持與信任。祝您用車愉快，謝謝：好的，在里給客戶報價。短信:制作短信報價單，發(fā)送客戶。步驟5-說服客戶我不想在你們那邊購置：您方便告訴我什么原因嗎？根據(jù)客戶提出的原因?qū)嶋H應對。找朋友當然可以，你的朋友是保險業(yè)務人員，每天的工作是負責跑單的，您可以理解一下。保險公司是兩個部門，一個是承保部門，一個是核損部門〔理賠部門〕，關于后續(xù)理賠等業(yè)務他需要跟理賠部門的人員溝通，而不是自己負責的。所以會出現(xiàn)很多的障礙，假如處理不好的話，到時候發(fā)了錢不說，而且還會影響到你們的關系，您也會因為情面不好意思向他抱怨什么，而假如您是在我店購置的保險，發(fā)生了這種情況，你大可到店里來投訴與抱怨，要求索賠或者賠償?shù)摹６以诘昀锿侗５脑?，我們會提供一站式效勞，從定損到理賠我們都會全程協(xié)辦，讓您省時又省心，而且我們又是保險公司的大客戶，一年的保費都幾千萬，簽訂的有效勞協(xié)議，遇到一些問題，我們可以跟保險公司進展很好的協(xié)商與溝通，萬一車輛出險，您聯(lián)絡我們，我們會有專門的保險理賠人員負責您車輛的定損與理賠，定損享受的都是原廠配件，萬一您到外邊修理廠，保險公司出錢，您的愛車換了副廠件，那你好吃虧，對吧？為您節(jié)省了不必要的費事和時間，您看你是否再慎重的考慮一下？因為在我店投保會更加的省心方便。價格太貴：您說的是與其他保險公司比擬太貴了，是嗎？您指的是哪家保險公司?是人?；蛘咛綐印⑻降却蟊ｋU公司：假如是人保、太平洋、太平這些大保險公司，他們的報價應該都是差不多的，只有詳細的險種不一樣，您方便把投保金額與投保工程告訴我嗎？太長了/不方便：要不這樣子吧，按照你所投保的工程，我把我們公司的報價單一份給您看一下，您來比擬一下，好嗎？您注意看一下所投保的金額是否一致，還有投保的險種是否齊全。為了保障您的權益，你看是以的方式適宜還是____的方式適宜？是天安、華安、群眾等保險公司：**先生或者**女士，據(jù)我所知，您所說的那些保險公司都是一些小保險公司，在國內(nèi)起步都比擬晚，實力不怎么雄厚。整體的賠付才能是不可以保證的，為了吸引更多的人參保，他們的價格有可能會降低很多，但后續(xù)的效勞您是得不到保障的。假如您購置了小保險公司的保險，以后在定損、核損、配件、工時等等方面都會相應的大打折扣，您購置保險就是購置一份放心，你說呢？客戶要求報價：按照客戶的要求給予報價，并跟您說明一下，在我店投保的話，我店針對本月續(xù)保的老客戶我們推出了相應的優(yōu)惠，贈送你價值300元左右的免費保養(yǎng)一次。我們也會提供一站式效勞，從定損到理賠我們都會全程協(xié)辦，讓您省時又省心，而且我們又是保險公司的大客戶，一年的保費都幾千萬，簽訂的有效勞協(xié)議，遇到一些問題，我們可以跟保險公司進展很好的協(xié)商與溝通，萬一車輛出險，您聯(lián)絡我們，我們會有專門的保險理賠人員負責您車輛的定損與理賠，定損享受的都是原廠配件。在4s店賠付不理想，在外邊修理廠不需要我煩心：針對外面購置保險不需要你去做什么事得情況，我非常理解您的想法，大家都想圖個方便與省心，越方便越省心越好。但車子是您的，也只有您能理解車子的情況，假如出險了，外面的修理廠應允您什么都幫你搞定，那您是否知道，保險公司一定要他們本公司的查勘人員出具查勘記錄這一程序才能進展定損與核損、理賠的。您自己不報案，那修理廠得人員肯篇2：保險公司培訓方案培訓方案為保險營銷員和主管提供專業(yè)、實用、有效及國際化認證的培訓，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質(zhì)效勞、誠信經(jīng)營的保險營銷員和主管團隊。終身的學習階段新進保險營銷員培訓方案保險營銷員資格考試a課程產(chǎn)品學習b課程銷售根底c課程目的：目的：目的：*通過保險營銷員資格考*幫助學員純熟掌握公司*幫助學員純熟掌握根本試，進步及格率產(chǎn)品條款和保險責任描繪銷售技能*幫助新人理解保保險行*團隊意識培養(yǎng)*幫助學員進入市場進展業(yè)，理解公司，增強信心前期磨合內(nèi)容：*根本習慣的培養(yǎng)*養(yǎng)成良好的工作習慣，塑·產(chǎn)品架構及技術術語造良好心態(tài)*成功經(jīng)歷分享·大病險·意外險內(nèi)容：內(nèi)容：·銷售循環(huán)總論·友邦文化及保險理念介·分紅根底知識·養(yǎng)老險·目的與方案紹·兒教險·尋找客戶接洽·保險根底知識·保險營銷員職業(yè)道德與行為標準·保險營銷員資格考試安排：64小時對象：在公司登記參加“全國保險營銷員資格考試”的準新人·報帳流程·銷售面談與需求分析^p·核保知識·成交面談·保戶效勞·異議處理·產(chǎn)品組合與建議書講解·銷售效勞與轉(zhuǎn)介紹·保險營銷員執(zhí)業(yè)操守安排：28小時·成功第一步對象：通過“全國保險營銷員資格考試”的新人安排：52小時對象：通過“全國保險營銷員資格考試”的新人保險營銷員培訓方案目的：進步新人的展業(yè)才能，增加新人收入進一步加強新人對公司的認同感knowladge〔知識〕養(yǎng)老險提升訓練大病險提升訓練意外險提升訓練兒教險提升訓練商保如何補充社保交單流程和晉級考核競賽規(guī)那么和文化附加險提升訓練萬能壽險提升訓練attitude〔態(tài)度〕友邦10大優(yōu)勢壽險10大真相保險從“心”開場一展業(yè)初期心態(tài)調(diào)適skill〔技巧〕spin行銷理念和技巧約訪技巧緣故市場接觸技巧生疏市場接觸技巧一市場調(diào)查法通過溝通贏得客戶認同初次面談的開場技巧與話術lifecycle需求分析^p大病保險的說明技巧分紅保險說明技巧家庭保障面談話術用推銷來講保險優(yōu)質(zhì)建議書的制作與說明處理10個常見反對問題成交動作強化訓練遞送保單和轉(zhuǎn)介紹經(jīng)典推銷流程點睛habit〔習慣〕推銷工具準備與成功展業(yè)習慣客戶管理及售后效勞時間：三個月一個周期，合計45小時對象：新人班結業(yè)6個月以內(nèi)的新進保險營銷員ul深挖掘萬能壽險產(chǎn)——產(chǎn)品設財務規(guī)期專題新產(chǎn)品培訓推銷實戰(zhàn)班星期講座品培訓計與實戰(zhàn)銷講座售目的：目的：目的：目的：目的：目的：掌握萬能險提升萬能壽掌握公司新掌握主力產(chǎn)提升推銷和*理解財務規(guī)產(chǎn)品知識和險產(chǎn)品，設產(chǎn)品的知品話術，提經(jīng)營方面的劃的觀念銷售賣點。計和實戰(zhàn)銷識、賣點和升銷售技巧專業(yè)技能*初步掌握財售技巧銷售話術。務規(guī)劃的工具安排：每月安排：根據(jù)安排：每月安排：每月與方法安排1次，安排：每兩公司新產(chǎn)品安排一次，安排1次，*運用財務分每次7小時月安排一上市方案安每次14小時每次3小時析的方法推動對象：銷售次，每次排，每次一對象：入司2對象：各級產(chǎn)品的銷售完1張意外小時小時月后的保險保險營銷員內(nèi)容：險或2張意對象：各級對象：各級營營銷員·家庭理財如外險保單的各級保險營保險營銷員何應對金融市保險營銷員銷員場新變化·家庭財務規(guī)劃分析^p與方法·理財工具介紹及分析^p·家庭財務規(guī)劃報告制作與實務·理財案例分析安排：每季度一次對象：各級保險營銷員業(yè)務主管培訓方案見習主任培訓業(yè)務主任根底培訓業(yè)務主任在職培訓目的：*讓見習主任明確主管的職責和自身開展的目的*提升見習主任的銷售技能目的：*讓主任理解主管的職責，成為一名好主管。*讓主任學會如何建立和目的：*幫助學員確立合理的業(yè)績目的和事業(yè)規(guī)劃*推銷和增員技巧的再提升*掌握根本的增員方法與技巧內(nèi)容：·總經(jīng)理理念?邁向事業(yè)的第一個臺階·不斷的客戶與市場的建市·精益求精，推銷晉級·增員標準流程和根本話術·星星之火可以燎原?意外險·成功的事業(yè)規(guī)劃?邁出成功的第二步安排：10小時對象：見習主任開展一支優(yōu)秀的團隊*掌握輔導的要點及相關*進一步提升主任的增員工具的運用技能*提升主任的銷售技能內(nèi)容：·時問管理內(nèi)容：·推銷晉級——目的市場·如何做個好主管--主管的開發(fā)職責·如何做有效的輔導·單位建立與開展·增員約訪與攪動·如何利用意外險進展直·目的與方案——我的晉轄組的管理級方案·成功的事業(yè)舞臺規(guī)劃·增員面談安排：17小時，封閉式培·輔訓的根本概念訓·第二批客戶的開拓——對象：正式主任，且通過業(yè)深耕與廣耕務主任根底培訓安排：14小時對象：晉級后的正式主任業(yè)務襄理在職培訓友邦出色主管培訓課程——team培訓業(yè)務襄理根底培訓目的：目的：目的：*掌握制定有效經(jīng)營方案*明確自身的責任與使命*幫助業(yè)務經(jīng)理建立一套的方法*進一步理解晉級考核制系統(tǒng)的經(jīng)營形式*進一步提升增員、訓練、度*使業(yè)務經(jīng)理明確團隊發(fā)輔導的技巧*根本掌握業(yè)務開展工作展方向*針對案例進展討論和分的各項技能*進一步提升團隊經(jīng)營的享*明確如何扮演襄理的角技能——增員、輔導、績效色管理等內(nèi)容：*落實方案，達成目的·有效的經(jīng)營方案內(nèi)容：·增員內(nèi)容：·規(guī)劃成就·訓練·業(yè)務襄理的責任與使命·團隊建立·輔導·業(yè)務襄理的時間管理·人才建立·成功分享·aigleadership·達成目的·業(yè)務襄理做好行政工作·行動主導安排：27小時，封閉式·單位運作實務培訓·通過意外險進步單位活安排：每月一天，共5個月對象：正式業(yè)務襄理動率完成·如何達成業(yè)務經(jīng)理的晉對象：正式業(yè)務經(jīng)理級目的安排：14小時對象：正式襄理區(qū)處經(jīng)理根底培訓區(qū)處經(jīng)理在職培訓卓越經(jīng)理人培訓課程——ppm培訓目的：目的：目的：*掌握區(qū)處經(jīng)理應具備的*深化掌握區(qū)處經(jīng)理根底*幫助營銷主管建立一套各項根本管理技能為晉級培訓中之重點內(nèi)容，并能系統(tǒng)與經(jīng)營形式處經(jīng)理做充分準備純熟運用*創(chuàng)立與維持高效力、高品質(zhì)的營銷團隊內(nèi)容：內(nèi)容：·區(qū)處經(jīng)理的職責和挑戰(zhàn)·kra案例研討內(nèi)容：·目的與規(guī)劃·業(yè)務行政·規(guī)劃期望的結果·單位經(jīng)營績效的管理·活動的設計與推動及其·增員贏家·單位的培訓規(guī)劃目的達成·培訓與開展·人力開展規(guī)劃與活動舉·展會的規(guī)劃與舉辦·督導與評估辦·成功會議的規(guī)劃與主持·有效溝通·業(yè)務活動的規(guī)劃和舉辦·團隊溝通與鼓勵·鼓勵與領導·區(qū)處經(jīng)營的行政概述·銜接訓練與輔導·市場營銷·如何有效運用pa經(jīng)營·謹遵職業(yè)操守安排：20小時，封閉式培團隊訓安排：60小時，封閉式培對象：正式區(qū)處經(jīng)理安排：20小時訓對象：正式區(qū)處經(jīng)理對象：正式區(qū)處經(jīng)理增員專修班訓練輔導專修班目的：目的：*幫助學員理解增員的意*全力提升各級主管的訓義，掌握增員的根本方練輔導技能，保證其團隊法，理解增員的渠道和步安康開展，從而進步組員驟，學習運用增員工具并的定著率。掌握相關話術；明確組織開展的意義和利益，進一內(nèi)容：步提升增員的技巧?！だ砟罘窒怼I(yè)務主任如何輔導組員內(nèi)容：·業(yè)務主任如何訓練組員·增員的意義·訓練的主要內(nèi)容·組織與事業(yè)開展·增員的渠道與接近技巧安排：按參訓對象不同分·利用增員來進展增員面為初級班和晉階班談·初級班：每季度安排一篇3：車險續(xù)保管理督導方法車險續(xù)保管理督導方法為進一步優(yōu)化車險續(xù)保過程管理，細化各機構車險續(xù)保標準動作督導，現(xiàn)將續(xù)保管理督導方法明確如下：各中支機構及支公司續(xù)保條線相關人員。督導人員包括分公司車險部續(xù)保專員及核保員、車商渠道部及新渠道管理部續(xù)保專員。車險部機構督導負責人分配如下：機構續(xù)保專員：按照《中國太平洋財產(chǎn)保險股份山東分公司車險業(yè)務續(xù)保管理流程》要求、跟進到期反應日期要求，及時反應跟蹤結果、脫保原因及抽檢結果至機構督導教師處。機構督導教師：需每天搜集匯總負責機構的續(xù)保逐單跟進清單及脫保原因清單，并督導機構反應清單的質(zhì)量。詳細內(nèi)容為：原因表中的轉(zhuǎn)保流向、脫保原因、同業(yè)手續(xù)費、客戶搜集情況；整體反應結果的機構抽檢數(shù)量以及分公司抽檢結果。每月17日，2日下班前將之前半月督導結果按照附件《中支續(xù)保督導表202_年半月反應》格式匯總反應至分公司續(xù)保專員oa郵箱。分公司車商渠道部及新渠道管理部續(xù)保專員：需每日關注所屬渠道各機構司內(nèi)續(xù)保達成情況，續(xù)保管理流程要求督導各機構條線續(xù)保工作的落實，開展包含且不限于以下內(nèi)容的續(xù)保管理工作：結合業(yè)務達成情況及市場信息的反應，及時調(diào)整續(xù)保管理支持方案。督導各機構二促、綠色通道的達成及地空結合情況，并將上述信息進展匯總。督導各機構司內(nèi)、渠道內(nèi)續(xù)保率的達成，分析^p續(xù)保率同、環(huán)比變化原因，并根據(jù)其業(yè)務特點提出改善建議。結合業(yè)務達成情況及市場信息的反應，及時調(diào)整續(xù)保管理支持方案。每月17日，2日下班前請各渠道續(xù)保專員將半月督導結果匯總反應至分公司續(xù)保專員oa郵箱。分公司車險部續(xù)保專員：需根據(jù)匯總的反應信息并結合續(xù)保達成情況整理續(xù)保工作半月報通報至各機構。每月初組織相關部門開展續(xù)保聯(lián)絡會議，通報當前續(xù)保達成結果、分析^p解決推進工作中遇到的問題，結合業(yè)務達成情況及市場信息的反應，討論續(xù)保管理支持方案及下一步續(xù)保工作推進方案。以結果導向為原那么，對督導工作進展監(jiān)視、評價。在車險部部門例會中設定續(xù)保督導例行交流專項內(nèi)容，通報各機構續(xù)保率變化情況，由各督導人對所負責機構續(xù)保相關工作進展情況進展概述，并分析^p反應續(xù)保率變化原因，針對續(xù)保工作存在的問題進展部門內(nèi)部討論，總結下一步續(xù)保提升方法，強化后續(xù)督導內(nèi)容及目的。篇4：優(yōu)質(zhì)客戶續(xù)保提升方案優(yōu)質(zhì)續(xù)保提升方案為了更有效的加強優(yōu)質(zhì)客戶對我司的忠誠度，進步我司優(yōu)質(zhì)續(xù)?？蛻舻睦m(xù)保量，現(xiàn)提出以下幾點方案：首先，客戶經(jīng)理根據(jù)續(xù)保清單信息，提早2個月向保單即將到期的客戶進展報價。其次，觀察車行續(xù)保人員在過程中存在的話術問題并記錄在案，每月對于車行續(xù)保人員的話述問題進展有針對性的培訓。第三，理解所有車行續(xù)?？倲?shù)以及我司在車行的續(xù)保量占比，深化理解各類未能成功續(xù)保的原因，要求我司銷售人員每周提供續(xù)保分析^p報告。對于具有龐大業(yè)務量且業(yè)務質(zhì)量較好的合作車行實行續(xù)保駐點效勞，提供專人駐點負責報價以及跟蹤續(xù)保效勞，力爭在五分鐘內(nèi)進展快速報價，提供全年無休的核保效勞，確保車行可以將保單及時交付客戶。為做好車行的的續(xù)保，我司適時制定續(xù)保的推動方案，調(diào)動我司銷售人員的續(xù)保工作積極性，制定適用于分銷渠道所有客戶經(jīng)理的鼓勵措施。對于內(nèi)部鼓勵費用的標準以及鼓勵施行原那么都將根據(jù)各渠道實際情況和銷售人員自身工作情況而定。獎勵措施將以各銷售人員管轄的所有渠道續(xù)保指標達成率為系數(shù)，綜合考慮渠道各渠道支出情況而制定。由于車商渠道的續(xù)保合作對我司的效勞要求更高，因此，在合作過程中，良好的效勞會增加車行對我司的信任度。首先，在效勞的質(zhì)量方面，會盡量防止因為我司的效勞原因?qū)е驴蛻粝蜍囆型对V抱怨。盡量把問題消化在公司內(nèi)部；其次，在客戶面前維護并尊重車行的利益。為進步銷售人員整體業(yè)務技能，提升銷售人員的溝通、拓展才能，將定期組織各類業(yè)務培訓。培訓講師通過公司內(nèi)部聘請或外聘專業(yè)講師等多種形式，課程內(nèi)容主要圍繞《銷售技巧與話術》、《銷售心理學》雙方面展開。保險增員最有效的話術篇九20xx年，國際金融環(huán)境比擬復雜，國家為了抑制通貨膨脹，不斷加息，企業(yè)資金出現(xiàn)了短缺，融資渠道相對較窄，私人借貸比擬猖獗，并且借貸利率有所進步，面對資金短缺，融資困難，保險行業(yè)也受到了一定的影響，**縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的親密支持和配合下，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務獲得了長足開展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；貞浺荒甑墓ぷ?，既有成功的經(jīng)歷，也暴露了一些缺乏，為了總結經(jīng)歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結如下。截止至20xx年12月31日，**縣支公司共實現(xiàn)總保費***萬元(預)，其中：首年期繳保費**萬元(預)，短期險保費**萬元，團體年金保費**萬元，中介業(yè)務保費**萬元(預)，續(xù)期保費**萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金**萬元(預)，其中：短期意外險賠款**萬元(預)，簡單賠付率為**(預);短期安康險賠款**萬元(預)，簡單賠付率為**(預)，短期險綜合簡單賠付率為**(預)。個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健開展的根底。20xx年伊始，根據(jù)省、市公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用“產(chǎn)品說明會”、“客戶答謝會”等多種銷售形式，抓住“****”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經(jīng)過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。20xx全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費***萬元(預)，完成市分公司下達全年任務的***%(預)，圓滿完成預定的保費任務目的。首年期繳保費規(guī)模到達歷史最頂峰。核心業(yè)務的迅猛開展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開場就加大了隊伍建立力度，邀請全國銷售精英進展技能提升培訓、理財專家進展培訓指導，把托展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達***人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)開展壯大。團體業(yè)務是公司經(jīng)營成效表達的重要指標，也是產(chǎn)、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費**萬元。四季度經(jīng)營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目的。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的保險公司半年工作總結業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。為積極響應中央關于建立社會新農(nóng)村的號召，全面落實總、省公司提出的“穩(wěn)固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了開展農(nóng)村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強那么縣域強，縣域強那么全省興”的理解和認識，農(nóng)村保險工作開場提速。由于我縣經(jīng)濟欠興旺，農(nóng)村群眾經(jīng)濟狀況普遍不好，而這局部群體又恰恰是最需要獲得保險保障的群體。針對這一實際，根據(jù)上級公司“鄉(xiāng)鎮(zhèn)有點，村村有人”的精神，我司積極想方法，探尋出路，并大膽嘗試，先后在**個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設立效勞點，培訓駐村業(yè)務員，把保險效勞延伸到農(nóng)村，極大地方便了當?shù)厝罕?，減少了他們的投保、理賠本錢，此舉獲得了當?shù)厝罕姷暮迷u，并得到了鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府的`大力支持與肯定。效勞是企業(yè)的生存之本，效勞質(zhì)量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的開展，還關系到公司的聲譽以及將來。我們堅持“以人為本、客戶至上”的效勞務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現(xiàn)重大事故的家庭，我們沒有死板地執(zhí)行規(guī)定，而是以最快的時間確定事故性質(zhì)，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關，而為此增加的理賠本錢已逾萬元。全年我司客戶效勞部門已受理各類理賠、滿期(生存金)給付案件金額***萬元(預)。我們辛勤的勞動，也得到了廣闊客戶的信賴和認同，在以后的工作中，我們還將繼續(xù)以快速、專業(yè)、高效、準確的效勞為廣闊客戶提供一流的效勞。保險增員最有效的話術篇十尊敬的領導以及各位親愛的同仁們：大家好！多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子；領導的肯定是我才能的表達；伙伴的認可是我付出后的結晶；我也一直以高標準來要求自己，鼓勵自己，來權衡工作的好壞。對照職責要求和工作目的，總結一年來的工作，充分得到各級主管的肯定和業(yè)務伙伴的贊許，充滿無限的欣慰，但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個新的開展、新的打破，現(xiàn)將我本人一年來的德、能、勤、績情況述職如下：1、以專業(yè)的技能帶動團隊業(yè)績?nèi)胨酒吣陙?，我個人每年業(yè)績在萬元左右，不僅有著豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)歷，還能在純熟運作的同時引導團隊的銷售與開展方向；不僅可以根據(jù)團隊的出勤率、舉績率、件均保費、人均保費等各項經(jīng)營指標進展分析^p與方案，還能籌劃、施行推動、追蹤及跟進達成；不僅能做到對團隊的開展狀況全盤掌握，還能及時作出參考性的建議。2、加強增員甄選，擴展增員渠道。3、及時搞好階段性的業(yè)務培訓4、改良例會質(zhì)量，進步拜訪品質(zhì)我始終把例會作為營銷經(jīng)營和管理的重點來抓，不斷努力進步例會質(zhì)量。充分發(fā)揮例會的導向作用，對各種事項集中宣達，對統(tǒng)一思想樹立積極向上的團隊氣氛起到至關重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量，有關活動量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是把戲百出，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊含大道理更合適他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進展講授，在業(yè)務推動中進展引用，不僅調(diào)動了例會氣氛，也通過對故事的深思來感悟營銷的道理。當團隊業(yè)績低迷時，我能及時找出癥結所在，并及時解決問題。在11月25號時，新田業(yè)績只有元，面對萬元的目的，伙伴們都已失去信心，為了通過產(chǎn)說會大幅提升業(yè)績，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下，設計了一張獨特的“業(yè)務員調(diào)查表”在例會上進展使用，分析^p之后，找出大家做好保險的優(yōu)勢和做不好保險的優(yōu)勢進展鼓勵和專題講解，業(yè)務員幡然醒悟，通過蹲點四天全體努力，成功達成萬的業(yè)績。從九月份以來，新領導的越強管理下，我們借力推動和追蹤，我所督導的四個點根本完成任務，雖然本人的業(yè)績在這期間有所下降，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的快樂。5、做好良好溝通追蹤工作追蹤工作一方面表達在在每次早、例會完畢后,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進展輔導和溝通,輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷,分析^p目前狀況,確定沖刺目的,并進展定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙。當業(yè)務員的思想意圖和公司領導管理意圖有所沖突時，能站在公司層面去做好業(yè)務員的思想工作。當消費力下降、例會出勤狀況不好、團隊的行為異常、消極思想蔓延時，我會主動尋找原因并做出對策解決問題，不能解決的我會尋求上級領導的幫助。除了當面溝通，另一方面表達在追蹤上,從每天的追蹤中理解業(yè)務伙伴生活狀態(tài)和拜訪情況,告訴他們?nèi)绾尾拍艿竭_根本法考核、如何才能到達更高獎勵。我雖然一年如一日的敬崗愛業(yè)、任勞任怨、主動積極的付出努力，獲得了一定的成績，但是總結我個人的工作，離上級的要求和公司開展還有一定差距，主要表如今以下三點：1、隊伍老化問題一直沒有得到根本解決，團隊通過緣故增員方式增到的新人往往和團隊成員的年齡相仿，缺乏激情。而年齡較輕的成員因為與團隊氣氛不協(xié)調(diào)難以保證有效留存。2、由于我做事比擬主動積極，個人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”，致使主管追蹤老員輔導新員才能有限，我一人又心有余而力缺乏，導致新、老員脫落的情況時有發(fā)生。在此也借這時機，向公司領導提個建議：以后要加強主管的培訓，讓____的主管層發(fā)揮最大的潛能，團隊的開展將更上一層樓。3、對下溝通不錯，對上缺乏交流，導致有時工作脫節(jié)，思想意圖和領導意圖不能得到統(tǒng)一。針對以上存在的問題，在明年的工作中我將努力做到“三個加強”：一是加強職場訓練，力求把工作做得更好、更細，進一步增強業(yè)務員增員銷售各方面技能，形成常態(tài)增員的工作習慣，努力使團隊年輕化專業(yè)化職業(yè)化。二是加強組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮好各個崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、求開展；三是加強各層級之間的溝通，使自己的工作目的和公司目的一致。身先才能率人，律己才能服人，量寬才能容人，散財?shù)靡跃廴?，關愛足以得人。我深知：只有不斷進步才是我的出路。我明年一定要在今年的根底上做得更好，不僅要做好主管需要的參謀，也要做好業(yè)務員需要的導師，還要做好團隊需要的政委，不斷的提升自己，不遺余力的出色完成公司下達的各項任務，為團隊的輝煌寫下華美的.篇章！保險增員最有效的話術篇十一尊敬的各位評委、親愛的同仁：大家好！我叫楊玲，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業(yè)》。站在這里首先要表達的是蘊藏在內(nèi)心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安保險公司，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉(zhuǎn)正班再到?jīng)_鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。我是從新人班懷揣著夢想來到平安保險公司。經(jīng)過銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學習我對保險產(chǎn)品有理解對平安保險公司有了理解。在平安保險公司工作的一年里我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想分開平安保險公司。我相信萬事萬物的存在是合理的那么我糾結的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的繁忙著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說我太強就沒見過這么強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定著命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過于認真。一年的時間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天照舊過著每天出門講產(chǎn)品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個打斷了我往日的生活?！皸盍崮銇?，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之后我想不是講過了嗎？不是不買嗎都快半年。對了見了面在說吧。見面之后我理解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什么病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸說石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊?？磩e人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費用而擔憂。我心里非常非常的難受。此時我深化的理解了保險意義和公用。深知壽險對于家庭、社會、對于國家的意義。當我真正的翻開心扉承受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè)；我不是學者，不能用深邃的思想考慮我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業(yè)務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終于知道自己為什么我還在平安保險公司了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、仁慈、真誠地對待每一位客戶！我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！增員是保險銷售的永久話題以前我也增員。那是因為他們說師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅牟皇菦]過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人參加我們參加團隊。并要帶著新參加的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客戶家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安保險公司，分享我們公司的理念。成就他們的夢想。實現(xiàn)他們的愿望。我要把我的這項工作要當事業(yè)來做所以我對自己個人開展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績一手抓增員來。同時在一年的時間里要完成我的導師的夢想走上平安保險公司的講臺。我的演講到此完畢，謝謝大家，謝謝各位。保險增員最有效的話術篇十二接觸社會，理解實際，培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感；學習業(yè)務知識和管理知識，穩(wěn)固所學理論，理論聯(lián)絡實際，學以致用，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能，預演和準備就業(yè)。20xx年3月15日——20xx年4月30日新華人壽保險湖北分公司·新華營業(yè)區(qū)學習培訓、保險銷售20xx年4月30日報告人：xx新華保險湖北分公司成立于20xx年4月，經(jīng)過7年又快又好的開展，內(nèi)外勤員工近3萬人，已在省內(nèi)設立11家地市級分支機構。20xx年保費收入打破35億，市場份額穩(wěn)居湖北保險業(yè)前列。雖是會計專業(yè)的學生，但我深知理論和理論還是存在一定的差距。因此懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我參加了公司組織的職前培訓班。經(jīng)過三天的培訓我們都順利結業(yè)，開場了辛苦而又充實的實習生活。1、參加公司早會壽險業(yè)界有一句經(jīng)典名言：“壽險的經(jīng)營即是早會的經(jīng)營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開場的。一個完好的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習交流、工作聯(lián)絡等。風采展示，振奮士氣，讓人拋開昨日之煩憂，迎接今天的太陽，增加展業(yè)的信心。吟誦司歌司訓不僅可以培養(yǎng)對公司的熱愛之情，增強集榮譽感和體凝聚力，還可以提醒我們時刻牢記公司宗旨和效勞理念。動感晨操活動精骨，振奮精神。學習交流是早會的重頭戲：通過學習交流時間我們可以理解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業(yè)工具；同樣，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答；有時還會有優(yōu)秀的營銷員作經(jīng)歷交流，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經(jīng)歷。2、拜訪生疏客戶客戶積累的方法有很多，如緣故法、轉(zhuǎn)介紹、建立影響力中心、生疏拜訪、設立咨詢點等。其中緣故法最為簡單，也是剛剛涉足壽險行業(yè)的人最常使用的方法。但作為一名外地的學生，在武漢無親無友，緣故法這條捷徑對我而言是顯然行不通的，于是我們走上了生疏拜訪的道路。由于剛踏入社會，冒然和生疏人推銷保險多少有些害怕。于是我們沒有直接推銷保險，而是自己設計、制作市場調(diào)查表，以市場調(diào)查的方式理解市場需求，積累客戶。一段時間之后，我們的業(yè)務技能日趨純熟，公司產(chǎn)品也漸漸熟悉，害怕之心也漸漸消失，于是我們開場了上門拜訪。當然，拜訪的過程沒有想象中那么順利，迎接我們的不是客戶熱情的微笑，而是客戶各種方式的回絕?！皩Σ黄?，我不敢興趣?！薄氨ｋU！我們買過了?！薄拔覜]錢買保險！”“保險都是騙人的?！敝T如此類的問題層出不窮，由于經(jīng)歷缺乏，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。后來在主任、經(jīng)理以及主訓教師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和回絕處理，和客戶交流也容易多了。3、設立咨詢點奮斗一月，成長一月，時間的車輪也轉(zhuǎn)到了4月。此時我們的工作重心已由青山轉(zhuǎn)到了洪山。由于公司離學校太遠，多少給我們的展業(yè)帶來了困難?？紤]到我們對公司產(chǎn)品已有一定的理解，在學校附近又可占據(jù)一定的“地利”，于是我們在關山荷蘭風情園建起了咨詢點。咨詢點的設立也不是一帆風順的。首先是選址問題，很多小區(qū)或是人流量大、繁華的地段都不允許設點或是要收取對于我們來說高昂的手續(xù)費，幾經(jīng)曲折我們才找到了荷蘭風情園這塊“寶地”。其次，是工具和資料的缺乏，我們自己設計宣傳噴繪，選購桌椅，花了好一番功夫，才把我們的“裝備”配齊。再次，是來自同行的競爭。既然是“風水寶地”當然也就是“兵家必爭之地”，這里除了我們，還聚集了泰康人壽、中國平安等。經(jīng)過幾天的磨合，我們從“爭地盤、搶客戶”開展到互相認識、互相理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成為了和睦相處的鄰居。當然，咨詢點的順利建成也少不了主任、經(jīng)理、教師的指導，以及公司的物資支持〔產(chǎn)品資料、客戶效勞報、易拉寶、小禮品等的提供〕。其中，尤其要感謝呂宏輝總監(jiān)、李顯著經(jīng)理、楊明帆主任、姚永輝主任以及商艷玲教師的現(xiàn)場指導。兩個月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。1、“壽險無捷徑，訪量定輸贏”，這是我在公司聽得最多的一句話之一，它既是保險書籍上的經(jīng)歷之談，也是無數(shù)個成功人士的肺腑之言。這句話告訴我們一個簡單的道理——天道酬勤。天上從來沒有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。世間自有公正，付出總有回報，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實地、勤勤懇懇。成功之路無捷徑，需要汗水和辛勤。2、“剩者為王”，同樣一句簡單的話也告訴我們一個深化的道理——行百里者半九十。在當今各類淘汰頻頻上演的時代，一個優(yōu)秀的壽險營銷員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在劇烈的競爭中生存下來。任何事情都不是一蹴而就的，但是，假如樹立目的、不懈努力，就會成功，因為貴在堅持！3、“積極的人像太陽，走到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣?！毙膽B(tài)決定成敗，心態(tài)就像杠桿需要支點，就像小鳥需要翅膀，就像地球需要陽光一樣。心態(tài)可以說決定了一個人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的不解、客戶的回絕時，切不可灰心喪氣；當我們有小小成就時，亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和，波瀾不驚。4、做事必先做人，做人是做事的前提和關鍵，也是決定事情成敗的關鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營的特殊性，保險活動中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有人做好了，保險才能做好。當然，以我們也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)的一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務員職業(yè)形象不夠鮮明〔后期得以改善〕等。其中當以業(yè)務員的穩(wěn)定性差，流失嚴重問題最為顯著。究其原因主要有：1、粗放式的增員，業(yè)務員甄選過程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行為比擬嚴重，導致壽險公司陷入“增員—流失—再增員—再流失”的惡性循壞。2、個人代理制度難以使業(yè)務員產(chǎn)生歸屬感。壽險營銷人員與保險公司是委托代理關系，而不是勞動合同關系，這使業(yè)務員缺乏歸屬感，職業(yè)忠誠缺失。3、壽險營銷人員的經(jīng)濟地位難以保證。由于業(yè)務員沒有責任底薪，收入既不穩(wěn)定，當其經(jīng)濟陷入困境時往往轉(zhuǎn)而尋求其他職業(yè)。由于我國的保險起步較晚，因此在銷售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的問題并非新華保險所獨有，而是存在普遍性，是各家壽險公司的通病。相信隨著我國保險制度的完善，以上問題均可迎刃而解。以下提出個人的一些建議：1、改變“人海戰(zhàn)術”的營銷體制，實行高增員標準、高前期投入、高業(yè)務指標的“精英制”。進步業(yè)務員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。2、明確營銷人員的法律地位和勞動關系，保障營銷員合法的員工利益。3、進步營銷人員的福利待遇，建立長期的鼓勵機制，以增強營銷人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。感謝新華人壽保險湖北分公司給了我們這樣一個實習的時機，能讓我們到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我們增長了見識開拓眼界。感謝蔣宏總監(jiān)、江濤經(jīng)理、張營主任、陳建超主任、所有內(nèi)勤教師以及我們所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我們能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我們的錯誤，讓我不斷進步。感謝在我們實習期間所有幫助過我們、教誨過我們的人。保險增員最有效的話術篇十三三位尊敬的領導以及各位親愛的同仁們：大家好！多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子；領導的肯定是我才能的表達；伙伴的認可是我付出后的結晶；我也一直以高標準來要求自己，鼓勵自己，來權衡工作的好壞。對照職責要求和工作目的，總結一年來的工作，充分得到各級主管的肯定和業(yè)務伙伴的贊許，充滿無限的欣慰，但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個新的開展、新的打破，現(xiàn)將我本人一年來的德、能、勤、績情況述職如下：一、工作報告：1、以專業(yè)的技能帶動團隊業(yè)績?nèi)胨酒吣陙恚覀€人每年業(yè)績在萬元左右，不僅有著豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)歷，還能在純熟運作的同時引導團隊的銷售與開展方向；不僅可以根據(jù)團隊的出勤率、舉績率、件均保費、人均保費等各項經(jīng)營指標進展分析^p與方案，還能籌劃、施行推動、追蹤及跟進達成；不僅能做到對團隊的開展狀況全盤掌握，還能及時作出參考性的建議。[由整理]2、加強增員甄選，擴展增員渠道。3、及時搞好階段性的業(yè)務培訓4、改良例會質(zhì)量，進步拜訪品質(zhì)我始終把例會作為營銷經(jīng)營和管理的重點來抓，不斷努力進步例會質(zhì)量。充分發(fā)揮例會的導向作用，對各種事項集中宣達，對統(tǒng)一思想樹立積極向上的團隊氣氛起到至關重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量，有關活動量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是把戲百出，最后發(fā)現(xiàn)：小故事蘊含大道理更合適他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進展講授，在業(yè)務推動中進展引用，不僅調(diào)動了例會氣氛，也通過對故事的深思來感悟營銷的道理。當團隊業(yè)績低迷時，我能及時找出癥結所在，并及時解決問題。在11月25號時，新田業(yè)績只有元，面對萬元的目的，伙伴們都已失去信心，為了通過產(chǎn)說會大幅提升業(yè)績，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下，設計了一張獨特的“業(yè)務員調(diào)查表”在例會上進展使用，分析^p之后，找出大家做好保險的優(yōu)勢和做不好保險的優(yōu)勢進展鼓勵和專題講解，業(yè)務員幡然醒悟，通過蹲點四天全體努力，成功達成萬的業(yè)績。從九月份以來，新領導的越強管理下，我們借力推動和追蹤，我所督導的四個點根本完成任務，雖然本人的業(yè)績在這期間有所下降，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的快樂。5、做好良好溝通追蹤工作追蹤工作一方面表達在在每次早、例會完畢后,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進展輔導和溝通,輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷,分析^p目前狀況,確定沖刺目的,并進展定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險業(yè)的從業(yè)信心。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙。當業(yè)務員的思想意圖和公司領導管理意圖有所沖突時，能站在公