第頁共頁房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)(7篇)房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇一*介給開發(fā)商及建筑理念等；*活動目的：為了展示**置業(yè)開展的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升**樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸籌劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動。*活動概況在籌劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的襯托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氣氛，會聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的。*地點：*主辦單位：**置業(yè)開展重慶**廣告籌劃*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員房地產(chǎn)籌劃方案視屏房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇二一。工程簡介：1.總建筑面積：2.住宅面積：3.商鋪面積：4.建筑密度：5.綠地面積：6.綠地率：7.容積率：8.總戶數(shù)：9.占地面積：10.可銷售的停車位數(shù)量：二。市場定位：1.自住型消費群〔比例%〕〔1〕。年齡構(gòu)造：〔2〕。購置用處：自行長期居住〔3〕。購置狀況：一、二次置業(yè)〔4〕。自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境?！?〕。注重條件重要性排序：價格程度，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所，物業(yè)管理，居住氣氛。2.投資型消費群體〔比例%〕〔1〕。年齡構(gòu)造：〔2〕。購置用處：〔3〕。購置狀況：屢次置業(yè)〔4〕。投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及開展?fàn)顩r?！?〕。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。三。宣傳：1.報紙：采用夾報彩頁形式本錢相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤工程都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，可以使客戶腦中產(chǎn)生深化印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們互相的口碑宣傳，拓寬工程的影響力。3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海工程工地圍墻宣傳設(shè)計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。4.總站車輛的挪動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。5.宣傳彩頁形式：主要突出工程的名稱、工程標(biāo)志、主題語、工程標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，到達(dá)加深印象和形象的目的。6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié)。四。銷售策略：1.傳統(tǒng)銷售形式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶來訪、上門來訪，置業(yè)參謀應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹工程的根本信息情況并突出工程賣點，對工程同類產(chǎn)品進(jìn)展舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購置。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)展投資分析^p，為客戶分析^p投資前景，本區(qū)域的開展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關(guān)系促成最終成交。2.好鄰居形式，通過已購置客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹那么多優(yōu)惠。3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購置。獎品制定需要能吸引客戶眼球，進(jìn)步其購置欲望〕〔五。詳細(xì)工作施行及要求：1.市場調(diào)查及研究：1〕派出調(diào)研人員進(jìn)展市場調(diào)查和問卷訪問。2〕調(diào)查同類型市場，進(jìn)展同類工程比擬分析^p。3〕數(shù)據(jù)匯編整理，分析^p、撰寫市場調(diào)查報告。2.市場定位：1〕工程概況書，由公司提供。2〕產(chǎn)品定位：建筑、配套、構(gòu)造、戶型、綠化、道路、商鋪等。3〕產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格。4〕市場目的定位：客戶群定位。5〕價格定位：本錢因素，市場因素，環(huán)境因素。3.銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：1〕銷售面積確定2〕按揭銀行洽談3〕選定公司：施行籌劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。4〕選定宣傳媒體4.售樓資料：1〕售樓書2〕買賣合同3〕價格表4〕銷售流程及買房須知5〕買房認(rèn)購書6〕投資置業(yè)指南7〕物業(yè)管理六。銷售團(tuán)隊：對于受聘人員才能要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反響迅速，思路明晰；愿意承受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領(lǐng)悟，執(zhí)行才能，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團(tuán)隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦！房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇三1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。2、通過本次開盤活動浩大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣認(rèn)籌時間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組鑫隆名居銷售大廳20xx年5月日上午9點30分1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)展開盤盛典剪彩儀式。2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)展表演3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。4.邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度舞臺布置：舞臺尺寸建議10米7大小，構(gòu)造輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插工程的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。2、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。3、售樓部門口安置兩個金象(寓意桔祥，美妙，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假如條件允許在售樓部前平安位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)展時從聽覺和視覺上到達(dá)更好的效果。4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上襯托緊張氣氛，引起客戶的購置沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。售樓部內(nèi)詳細(xì)劃分區(qū)域：客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位裝備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提早準(zhǔn)備相應(yīng)食品以表達(dá)人性化效勞。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財務(wù)收款為一體4、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇四將感恩的種子播撒在幼兒的心田?！案卸髂阄遥媲槌砷L”。開幕式：x月x日。主題活動：x月x日——x月x日。閉幕式：x月x日?！惨弧炒笳拱宓闹谱鱴號前完成；小班級部完成橫幅的打印及制作。背景〔幕布亦是海報〕的制作。各級部將各自活動的詳細(xì)安排〔必須寫清活動名稱、目的、準(zhǔn)備、時間、地點及參加人員〕以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。〔二〕開幕式及準(zhǔn)備分工1、時間安排：開幕式將按照大、中、小的順序進(jìn)展，時間安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。2、家長宣傳工作到位。3、主持人：各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目的、內(nèi)容安排及家長配合。4、開場方式：各級部設(shè)計一個感性的開場方式，要可以讓家長理解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)?！踩纾捍蟀嗫梢杂檬终Z表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場?！?、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。6、開幕式過程資料的拍攝與搜集，活動新聞及時上傳由大班級部負(fù)責(zé)。7、過程設(shè)計：上午活動：〔8：30〕主持人宣布活動開幕；園長致開幕詞；大班老師手語表演《感恩的心》；全體表演《幸福拍手歌》。下午活動：大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排?！仓鞒秩俗约杭壊客扑]及安排〕中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排?！仓鞒秩俗约杭壊客扑]及安排〕小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排?！仓鞒秩俗约杭壊客扑]及安排〕〔三〕中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜家長宣傳工作到位。聯(lián)絡(luò)孤兒院、車子；標(biāo)語的打印、橫幅的制作。領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準(zhǔn)備。幼兒平安教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與搜集?；顒有侣劶皶r上傳。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇五本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品工程為3號地華夏梅江芳水園。本案藍(lán)水園在推廣籌劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展資整合，甚至期望可以帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興隆。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的探索中出來的。一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，可以充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后工程正式運作、營銷通暢的生命力。二、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們可以控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的工程規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底;第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細(xì)操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手籌劃;第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟互相配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目的。三、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建立開展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建立社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建立的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建立開發(fā)建立的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建立工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信譽aaa級企業(yè)”等多項榮譽。2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園的7個建立標(biāo)準(zhǔn)：1疏密有序的園林格局;2綠地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類搜集;4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資;5熱電廠供熱，減少污染;6進(jìn)步住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;7健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。四、藍(lán)水園客戶定位策略一藍(lán)水園的目的客戶群為“新中產(chǎn)階級”曾幾何時，在"允許一局部人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活潑，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此表達(dá)出來。2、“新中產(chǎn)階級”特征"新中產(chǎn)階級"是一個于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一局部人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的平安開展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來方面占有明顯優(yōu)勢，大局部自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地開展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再消費，以期獲得更多的利潤。"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的工程。追求成功，追求財富的腳步永不停頓，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細(xì)表象第一組，經(jīng)濟(jì)問題：1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的3.住所至少一處以上4.有至少一部車第二組，社會問題：1.每周至少兩次在外享用晚餐2.可能有家庭成員是外國公民3.組織過20人以上的聚會或晚宴4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5.常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題：1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位2.會至少兩種語言3.定期參觀博物館4.每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5.藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題：1.是俱樂部成員2.去過國內(nèi)大局部地區(qū)3.每年因工作之故長途飛行5次以上4.曾被邀至群眾媒體(電視、播送或報刊)表達(dá)看法5.每年個人捐款達(dá)1000元以上二針對藍(lán)水園的目的客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級”這個目的定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”可以有機交融的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、可以與大多數(shù)的房地產(chǎn)工程產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個工程的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)工程而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個工程對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個工程贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、可以將我們所宣傳的主題充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他可以準(zhǔn)確、直觀的將工程的精華以個體的形式展如今人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園工程的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所承受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子。根本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。五、工程規(guī)劃策略梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為工程的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，工程規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)展，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它浸透、交融、演繹在藍(lán)水園的整個詳細(xì)推廣籌劃中。方案a——時尚理念一推廣主題——麗水天成時尚之都1、推廣主題的延續(xù)運用本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的結(jié)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會完畢后，由于更名等事件的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江工程的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，穩(wěn)固工程在人們心目中的地位，到達(dá)事半功倍的最正確宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。2、推廣主題表達(dá)整合營銷的精神“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍(lán)水園的工程定位，有著深化的涵義。首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無止境、對新惹事物承受良好的“年輕人群”。其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可比照性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時準(zhǔn)確的表達(dá)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，打破傳統(tǒng)的形式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的根底。二時尚一族分析^p1、從生理年齡上區(qū)分從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個局部人群。25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深化的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開場真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這局部人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目的對象和購置人群。25周歲以上，是本案真正鎖定的目的客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新穎的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氣氛和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。2、從性別上區(qū)分中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的承受“時尚”本身極其附屬衍消費品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的獲得自己的一方天地，具備了很高的承受和購置才能。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)工程。由于社會的進(jìn)步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益進(jìn)步。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的表達(dá)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購置才能。1、“時尚”涉及到“房地產(chǎn)開展的資整合”問題①“整合營銷”是本案銷售的關(guān)鍵房地產(chǎn)的開發(fā)和開展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售打破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進(jìn)”，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活形式范本進(jìn)展推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關(guān)的，可以引起本案的目的消費群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。②“時尚”主題可延展到生活的方方面面本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)展宣傳和闡述。2、“時尚”主題可親密結(jié)合在梅江工程的建筑風(fēng)格中本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種詳細(xì)表現(xiàn)，與“時尚”主題有著親密的交融性。3、“時尚”主題可詳細(xì)表如今售樓現(xiàn)場本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：a本案藍(lán)水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原那么：a可以不統(tǒng)一著裝，但“時尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦合適他們的“時尚”生活方式5、“時尚”主題可自然聯(lián)絡(luò)至媒體軟稿的利用上本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的群眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點。6、“時尚”主題可囊括所有高檔工程的特色方案b——兩棲住宅一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初于中國南部沿海地區(qū)，____期改革開放的大好形式影響了一局部居住在當(dāng)時尚未收回的____地區(qū)的居民，他們或者居住在____，工作在內(nèi)地;或者工作在____，居住在內(nèi)地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)開展的進(jìn)一步深化，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比方：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。3、如今，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當(dāng)今社會中，他們不成功，還有誰能成功?二“兩棲住宅”的賣點分解1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”現(xiàn)代人的生活繁忙而又匆忙，特別是像本案目的消費人群這樣的成功人士，更是難得可以享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計，可以同時達(dá)成這些本案目的消費人群的長久渴望，工作與渡假同時兼得。2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。3、水陸相生的“兩棲住宅”以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方米、風(fēng)光優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅表達(dá)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅”不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、平安、方便的物業(yè)效勞內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有可以稱得上為“新住宅”的工程出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向開展打下了一個堅實的大環(huán)境氣氛，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的詳細(xì)應(yīng)用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點。方案c——都市生態(tài)理念推廣主題——都市生態(tài)交響將來由你奏響1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念消除了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉欤鷳B(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的根本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)開展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零間隔”的概念。以這些與人們生活親密相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光芒的概念作為生態(tài)的打破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個梅江工程中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的打破。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇六前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間彷徨，現(xiàn)實壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很劇烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，必須理解市場，熟知市場，施行“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)展房地產(chǎn)營銷籌劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷籌劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。施行前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷籌劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售〔推銷〕一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析^p，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析^p等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能表達(dá)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)籌劃的最重要的組成局部。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析^p、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體籌劃等，對前6個階段進(jìn)展的營銷籌劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，那么處于整個營銷籌劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資時機選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開發(fā)地點與工程之后，在購置土地使用權(quán)和開發(fā)工程建立過程開場以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)展的營銷籌劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)展的營銷籌劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文闡述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)展的營銷籌劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊說明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是標(biāo)準(zhǔn)的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將工程的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷籌劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)工程來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到將來開發(fā)建成的工程是否可以成功地銷售，是否可以按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)本錢的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷籌劃，找準(zhǔn)目的人群，進(jìn)展產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)工程來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來開展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開場升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷籌劃不力，尤其是前營銷籌劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表如今：重后期推銷輕前期營銷，本末倒置。盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)工程中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立工程、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)展；二是前期無任何營銷籌劃，在工程建立過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和工程可行性分析^p同時進(jìn)展；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的根據(jù)，要么是可行性報告的承當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷籌劃的最正確起步期。至于涉及企業(yè)長期開展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)工程或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動。房地產(chǎn)籌劃方案收費標(biāo)準(zhǔn)篇七廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響言論，博得社會支持，推進(jìn)一項事業(yè)的開展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、播送、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)基調(diào)是指與客定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，交融廣告籌劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針?！惨弧硰V告基調(diào)根據(jù)客定位確定廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告籌劃中進(jìn)展決策、明確廣告基調(diào)的重要根據(jù)。一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建立過程后期的廣告設(shè)計而言，它的目的客由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量?！捕硨Ξa(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶效勞的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面?！踩撤康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響根據(jù)企業(yè)與競爭對手的比照情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品根底一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，那么即將推出產(chǎn)品的基調(diào)確實定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。二、房地產(chǎn)廣告的訴求點“所要提供的商品和效勞的信息”是任何一那么廣告所必不可少的內(nèi)容，詳細(xì)產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點。〔一〕廣告訴求點本質(zhì)上是產(chǎn)品的比擬強項現(xiàn)代商品社會的競爭日趨劇烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場