吸塵器打氣兩用設(shè)計分銷渠道建設(shè)方案——王媛風(fēng)王公司產(chǎn)品設(shè)計分銷方案1目錄風(fēng)王公司實際因素對分銷渠道選擇的影響1風(fēng)王產(chǎn)品的分銷渠道圖2風(fēng)王營銷部招商方法3分銷此產(chǎn)品的中間商應(yīng)具備的條件4風(fēng)王產(chǎn)品在不同的分銷渠道銷售的定價5風(fēng)王銷售部對渠道商評價的方式7風(fēng)王營銷部要落實渠道建設(shè)方案，所需要做好前期準備工作8風(fēng)王銷售部準備對渠道商提供哪些激勵與扶持62風(fēng)王公司實際因素對分銷渠道選擇的影響車用打氣吸塵兩用機是風(fēng)王公司開發(fā)的新產(chǎn)品，目前市場上尚無同類產(chǎn)品產(chǎn)品重量2KG,功率156W,線長450cm,尺寸長29cm寬八厘米，高十三厘米預(yù)訂零售價在120到150之間本產(chǎn)品可一機多用，不僅可用來為汽車充氣，還可以試用于自行車，籃球，足球等充氣。商品自身配送三種充氣門針，方便實用。是我門家庭生活的好幫手所有12v轎車和微型面包等。本款產(chǎn)品不能直接插家用電源產(chǎn)品概況：零售價格適中，適合采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道產(chǎn)品體積大小適中，可考慮采取間接分銷渠道產(chǎn)品新穎，市場上沒有同類產(chǎn)品，可以直接與消費者見面，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。也要取得中間商的良好合作，采用間接銷售形式面對的消費對象為有車一族，購買批量小，除通過自設(shè)門市部出售外，可采用間接銷售公司資金尚不雄厚，必須依賴中間商進行銷售和提供服務(wù)，要選擇間接分銷渠道分析：3風(fēng)王產(chǎn)品的分銷渠道圖廠家4s，汽車裝潢店，汽車維修店，等，代理商消費者4風(fēng)王營銷部招商方法加強對本地的發(fā)展規(guī)劃——依托專業(yè)機構(gòu)，對地區(qū)的城建發(fā)展、商業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)等進行一系列的發(fā)展規(guī)劃，做到未雨綢繆。只有有深度、有系統(tǒng)、有專業(yè)水準和有前瞻性的規(guī)劃，才能使地區(qū)的發(fā)展少走彎路；才能走出一條適合本地發(fā)展的特色之路；才能形成地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色；也才能最終形成地區(qū)的核心競爭力，使本地經(jīng)濟的發(fā)展后勁充足，在激烈的競爭中立于不敗之地。進行專業(yè)的宣傳策劃——對本地的特色資源、人才基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、來本地發(fā)展的成功個案、優(yōu)惠政策、政府對外來投資者的重視和政府領(lǐng)導(dǎo)及職能部門的介紹等，借助專業(yè)機構(gòu)的策劃和咨詢，對本地區(qū)各方面進行系統(tǒng)的、專業(yè)的宣傳規(guī)劃。進行系統(tǒng)的宣傳推廣——將系統(tǒng)、專業(yè)的宣傳規(guī)劃內(nèi)容依托商業(yè)運作機構(gòu)實施和運作，達到對本地區(qū)理想的宣傳效果。讓已來者更加振奮和增加信心，讓未來者急盼來本地發(fā)展。系統(tǒng)招商的內(nèi)容——招商應(yīng)該是國內(nèi)外大型企業(yè)、技術(shù)成果、人才（技術(shù)、管理、咨詢服務(wù)、金融等）、服務(wù)機構(gòu)、物流、商貿(mào)機構(gòu)、銀行和非銀行金融機構(gòu)等的系統(tǒng)招商。開展專業(yè)的招商策劃——對系統(tǒng)招商的內(nèi)容，分門別類的進行策劃。有效的策劃要有詳實和有深度的調(diào)研、專業(yè)的運作團隊和豐富的資源支持。5分銷此產(chǎn)品的中間商應(yīng)具備的條件銷售各類汽車美容飾品能夠接觸大量本產(chǎn)品面對的消費群體，即有車一族能夠雇傭優(yōu)秀管理人員，在銷售預(yù)測、存貨控制、定價和促銷等方面制定科學(xué)的管理程序地理位置優(yōu)越62023/12/97風(fēng)王產(chǎn)品在不同的分銷渠道銷售的定價在直接的銷售渠道中，例如，網(wǎng)上銷售，因為不用門面的租金及其他各方面支出，定價相對代理商要低。建議價格：100~120代理商因其專業(yè)性和旗艦性，門面及其他各方面支出相對較高，定價相對于其他的渠道要高。建議價格：150~200而其他代售點，如汽車美容店，因非銷售單一商品，且有門面等費用的支出，定價要高于直接銷售但低于代理商。建議價格：120~1508風(fēng)王銷售部準備對渠道商提供哪些激勵與扶持按照提成獎勵分區(qū)比名次，按名次給予獎金或獎品獎勵售x件贈y件獎勵對于產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難的區(qū)域，要派公司技術(shù)專員下到渠道商進行人員指導(dǎo)和培訓(xùn)把積極的信息最快的速度傳播給渠道商，讓他感到又在市場的優(yōu)勢和潛力9風(fēng)王銷售部對渠道商評價的方式評價要建立在公正公平的基礎(chǔ)上公平體現(xiàn)在，業(yè)績相同的要同等評價公正體現(xiàn)在，銷售部不能瞞報，不報評價要有針對性，有建設(shè)性針對性體現(xiàn)在，業(yè)績好的就要表揚，建設(shè)性體現(xiàn)在，業(yè)績差的要鼓勵，不能盲目否定10風(fēng)王營銷部要落實渠道建設(shè)方案，所需要做好前期準備工作培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員，專業(yè)