交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤（inquiry），也稱詢價(jià)，是指交易一方向另一方詢買或詢賣某項(xiàng)商品的交易條件。詢盤的內(nèi)容包括商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)等成交條件或索取樣品。買方詢盤，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤。PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．賣方詢盤，也稱“邀請(qǐng)遞盤”例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．詢盤的法律約束力？詢盤信函案例LetterofInquiryDearSirs,WehavebeeninformedbytheBankofU.S.Commerce,NewYork,thatyouareoneoftheleadingexportersoftextilesinChina,andthatyouwishtoexportpuresilkgarmentstoourmarket.Youwillbepleasedtonotethatourcorporationisoneoftheleadingimportersoftextileproducts,havingover30years’historyandhighreputation1.Weshallbeabletogiveyouconsiderableorders,ifthequalityofyourproductsisfineandthepricesaremoderate.Wewouldbeobligedifyouwillsendussomesampleswiththebestterms2atyourearliestconvenience.Yoursfaithfully,VANCOUVERTEXTILESCORPORATION寫作步驟表達(dá)方式（1）說(shuō)明信息來(lái)源（告知對(duì)方從何種渠道得知對(duì)方公司的情況）YournamehasbeengivenusbytheChamberofCommerce/the…Embassy/the…bankin…).（我們從在……地方的商會(huì)/從……使館/從……銀行獲悉你方名稱。）YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.（多年來(lái)與我們有業(yè)務(wù)聯(lián)系的拜爾股份公司將貴公司推薦給我們。）Messrs…of…h(huán)avegivenmeyournameassoleagentsfor…（在……的……公司向我們介紹了作為……獨(dú)家代理的貴公司的名稱。）（2）直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明想要購(gòu)買的貨物Weareconsideringthepurchaseof…（我們打算購(gòu)買……。）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutweneedtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我們有興趣進(jìn)口臺(tái)球桌，但在最后決定之前需要進(jìn)一步了解有關(guān)價(jià)格的詳細(xì)情況。）Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我們是購(gòu)買男用針織品的老客戶。）（3）請(qǐng)求對(duì)方寄送目錄、價(jià)格表和樣品Willyoupleasesendusyourillustrate/latestcatalogueandprice-list.（請(qǐng)您寄給我們帶插圖的/最新的產(chǎn)品目錄和價(jià)格表。）Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatestcatalogueandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.（我們非常希望獲得貴公司的最新產(chǎn)品目錄和有關(guān)出口價(jià)格、付款條件以及樣品的詳細(xì)材料。）Kindlyletmehaveadescriptionofyourelectrichedgetrimmers.（請(qǐng)貴方寄來(lái)電動(dòng)修剪機(jī)的說(shuō)明書。）（4）強(qiáng)調(diào)對(duì)方所報(bào)價(jià)格應(yīng)合理和具有競(jìng)爭(zhēng)性Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，……。）Providedpricesareright.（前提是價(jià)格便宜。）Ifyourproductsandtermscomparefavorablywiththoseofothersuppliers,weshallsendyouanorder.（如果貴公司的產(chǎn)品及條件與其他供貨商相比有優(yōu)勢(shì)，我方就會(huì)下訂單。）（5）詢問(wèn)對(duì)方所能提供的折扣，寫清你所能接受的支付條件和期望的交貨時(shí)間Weshouldliketoknowifyouallowdiscounts.（我們想知道，你方是否給我們折扣。）PleaseletushaveyourlowestFOBprices,togetherwithyourtermsofbusiness,andstateyourbestdeliverydate.（請(qǐng)告知貴公司最低離岸價(jià)和交易條件，并說(shuō)明最早交貨日期。）Werequirethegoodsdeliverywouldbeeffectedwithinsixweeksoforder.（我們要求在下訂單后六周內(nèi)供貨。）（6）表示定購(gòu)貨物的可能性Willyoupleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderpromptly.（請(qǐng)?jiān)?月4日前告知我們，以便我方及時(shí)下單訂貨。）Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（請(qǐng)發(fā)信告知我們，你方是否對(duì)這樣的訂單感興趣。）詢盤信函書寫要求LetterofInquiry詢盤（Enquiry）又稱詢價(jià)，是指買方或賣方向?qū)Ψ皆儐?wèn)以價(jià)格為中心的各種相關(guān)的交易條件，包括一般詢價(jià)（GeneralEnquiry）和具體詢價(jià)（SpecificEnquiry）。

一般詢價(jià)(generalinquiry)是指買方或賣方向?qū)Ψ剿魅∩唐纺夸?、價(jià)目表樣品等。具體詢價(jià)(specificinquiry)則是指買方或賣方就指定商品要求對(duì)方發(fā)盤。Step1.SourceofinformationandIntroductionofthesellerorthebuyer’sgeneralinformationandbusinessscope.說(shuō)明信息來(lái)源（告知對(duì)方從何種渠道得知對(duì)方公司的情況）及

自我介紹Step2.Statementofproductinterested

直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明想購(gòu)買的貨物Step3.Askingforacatalogue,apricelistandsamples

要求對(duì)方寄送產(chǎn)品目錄，價(jià)格表和樣品Step4Qualitydiscounts,termsofpaymentandtermsofdelivery

詢問(wèn)折扣、支付方式及交貨時(shí)間等信息Step5Hopeforreply期待回復(fù)

交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

1．詢盤雖無(wú)法律約束力