PAGEPAGE1南昌溪霞龍門谷景區(qū)方案書(shū)策劃人：（年級(jí)+班級(jí)）（姓名）背景介紹3（二）策劃概要3（三）農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析3（四）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境3（五）農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWOT分析3（六）營(yíng)銷目標(biāo)4（七）營(yíng)銷策略4（八）營(yíng)銷渠道6（九）產(chǎn)品策略7（十）價(jià)格策略7（十一）資金費(fèi)用預(yù)算7背景介紹最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花，據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要點(diǎn)。策劃概要年度農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)達(dá)一萬(wàn)人次；策劃農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品達(dá)八大項(xiàng)目；農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游休閑區(qū)在市場(chǎng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，知名度不斷提高。三、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析1、農(nóng)家樂(lè)以休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，是一種新興的旅游休閑形式，是向現(xiàn)代人提供一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。2、當(dāng)今人們追求休閑舒適的田園生活，而且高校學(xué)生及一些單位、團(tuán)體機(jī)構(gòu)常常會(huì)利用周末或假期出去放松身心，然而目前欽州市場(chǎng)上尚未有一家農(nóng)家樂(lè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，所以策劃開(kāi)發(fā)一所以休閑娛樂(lè)為主題的農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境近幾年，我國(guó)的“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)的發(fā)展比較迅速，但還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，因此發(fā)展農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較小的，而且隨著我國(guó)城市居民消費(fèi)水平的提高，工作強(qiáng)度的提高，生活壓力的增大，對(duì)于提供休閑的娛樂(lè)場(chǎng)所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)需求比較大，因此，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)是大眾所需，前景較好！五、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)濟(jì)效益較好！消費(fèi)群體較多，需求量較大產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)保，資源消耗低，污染少！政府政策的支持?。ǘ┝觿?shì)場(chǎng)地需求較大、資金投入不足已經(jīng)成為農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的制約缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模開(kāi)發(fā)觀念和認(rèn)識(shí)的差距阻礙農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展（三）機(jī)會(huì)1、“農(nóng)家樂(lè)”作為生態(tài)旅游休閑區(qū)因其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，因而具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是其他商家企業(yè)所無(wú)法比擬的。2、國(guó)家出臺(tái)一系列政策法規(guī)的支持?。ㄋ模┩{1、一系列旅游景點(diǎn)的推出將會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展造成一定的沖擊2、一些旅店與游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)形成一層艱難的阻礙、六、營(yíng)銷目標(biāo)1、通過(guò)一系列的宣傳和推廣，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)10萬(wàn)人次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身江西一流的生態(tài)園區(qū)。2、近期營(yíng)銷目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場(chǎng)份額。七、營(yíng)銷策略1.品牌理念：游樂(lè)農(nóng)家，回歸自然。2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺(jué)。與自然零距離接觸。3.營(yíng)銷理念：以整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)。4.營(yíng)銷組合：（1）產(chǎn)品建立主題農(nóng)家樂(lè)突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行良好的規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家樂(lè)在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開(kāi)發(fā)新菜品。（2）價(jià)格對(duì)各農(nóng)家樂(lè)采用不同的價(jià)格進(jìn)行審批，讓他們采用多種定價(jià)策略。（3）廣告與促銷先請(qǐng)廣告公司對(duì)自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在南昌進(jìn)行投放在對(duì)廣告選取合適的時(shí)機(jī)合適的人選做嚴(yán)格的篩選：A廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔B廣告訴求目標(biāo)：南昌各大學(xué)在校生、全市有車一族C廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧D開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，在中國(guó)，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。E找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。F廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔電視廣告發(fā)布要借力使力G促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。（4）在火車站建立長(zhǎng)期的農(nóng)家樂(lè)咨詢，對(duì)各條來(lái)龍門谷的道路上也同時(shí)建立咨詢處，對(duì)每個(gè)到龍門谷來(lái)的人每人發(fā)放宣傳，對(duì)于他們推薦過(guò)來(lái)的給予優(yōu)惠。建立咨詢站評(píng)比活動(dòng)對(duì)咨詢明星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，和旅游公司合作讓他們對(duì)南昌旅游通票也加上上龍門谷農(nóng)家樂(lè)的名字。5.事件營(yíng)銷：（1）活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。（2）活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。6．公關(guān)及形象活動(dòng)：（1）活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。（2）活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。7．廣告創(chuàng)意

龍門谷農(nóng)家樂(lè)篇：

廣告訴求對(duì)象：南昌各大學(xué)在校生、都市有車一族

廣告訴求點(diǎn)：回歸自然

訴求支持點(diǎn)：世外桃源

廣告口號(hào)：一日游最好去處。8．主題活動(dòng)：（1）可以和周圍的別墅推出住別墅游農(nóng)家樂(lè)也可和彎里梅嶺聯(lián)合運(yùn)營(yíng)形成捆綁銷售?；顒?dòng)目的：迅速提升知名度創(chuàng)出自己在南昌人民中的良好形象。（2）像迪斯尼學(xué)習(xí)推出自己的農(nóng)家樂(lè)宣傳電影和主題園活動(dòng)農(nóng)家樂(lè)書(shū)，建立自己的網(wǎng)站，成立自己的農(nóng)家樂(lè)公司?；顒?dòng)口號(hào)：像迪斯尼學(xué)習(xí)。（3）借輿論造勢(shì)農(nóng)家樂(lè)最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等。眾多旅游愛(ài)好者都說(shuō)農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。（4）像農(nóng)家樂(lè)老大哥學(xué)習(xí)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌。農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。當(dāng)今中國(guó)的農(nóng)家樂(lè)模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主,農(nóng)家樂(lè)最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠。八、營(yíng)銷渠道1、在當(dāng)?shù)氐母咝ＴO(shè)立農(nóng)家樂(lè)社團(tuán)，宣傳公司的各種活動(dòng)與產(chǎn)品，例如：在高校設(shè)立“愛(ài)玩協(xié)會(huì)”以吸引喜歡旅游、野外游玩的學(xué)生（特別是新生，他們剛來(lái)高校，對(duì)于交友旅游具有很高的熱情），公司給予一定費(fèi)用的贊助，要求協(xié)會(huì)在高校做相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，并與其他社團(tuán)開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，以提高我們公司的知名度；與社會(huì)團(tuán)體建立合作關(guān)系。2、與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献?，給予旅游社相應(yīng)的提成，或者與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。3、企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)他們帶家人在節(jié)假日外出旅游，企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)惠補(bǔ)助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。4、向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請(qǐng)，通過(guò)政府提供一定的政策支持與幫助，如修筑新的公路，促進(jìn)宣傳等等。九、產(chǎn)品策略1、中小型會(huì)議廳策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市，利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，由于中小型會(huì)議廳對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地要求等因素的要求相對(duì)不高，所以實(shí)際操作可行性較強(qiáng)！2、餐館、住宿提供一定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂(lè)提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式。3、池塘（游客釣魚(yú)休閑區(qū)）農(nóng)家樂(lè)休閑區(qū)將提供釣魚(yú)區(qū)，供游客垂釣，并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自?shī)首詷?lè)。竹樓茶莊茶莊采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等，茶具以古風(fēng)、民樸為主，營(yíng)造以休閑、典雅的空間格局。水果區(qū)草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài)，還長(zhǎng)在樹(shù)上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購(gòu)買門票，在果園里可以自行任意摘取水果，（但不允許浪費(fèi)行為）也可在園內(nèi)食用無(wú)需付額外費(fèi)用，但如果需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)。6、蔬菜區(qū)讓游人重溫勞動(dòng)帶來(lái)的美好享受，我勞動(dòng)我快樂(lè)，充分感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能體會(huì)到農(nóng)家樂(lè)中的“農(nóng)家”，拉近彼此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來(lái)，忘卻鋼筋水泥地板的硬度，拋開(kāi)了汽車尾氣的溫度，活在大自然，樂(lè)在其中！外帶隨市場(chǎng)價(jià)變動(dòng)，只限在棚內(nèi)吃，外帶按市場(chǎng)價(jià)，免費(fèi)提供籮筐，禮品裝7、馬娛樂(lè)區(qū)農(nóng)家樂(lè)內(nèi)設(shè)計(jì)有騎馬場(chǎng)，可供游客在規(guī)定的場(chǎng)所內(nèi)游玩觀光！8、其他娛樂(lè)設(shè)施區(qū)提供象棋休閑、麻將休閑、臺(tái)球休閑、民族風(fēng)俗表演欣賞、燒烤自助、兒童娛樂(lè)設(shè)施等服務(wù)內(nèi)容。十、價(jià)格策略1、以售票的形式進(jìn)入生態(tài)園區(qū)及各個(gè)觀光體驗(yàn)景點(diǎn)，并設(shè)立不同階段的售票價(jià)格；2、實(shí)時(shí)根據(jù)南昌