×公司營(yíng)銷部職位說(shuō)明書(shū)（共7個(gè)職位） 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別部長(zhǎng)薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶、供應(yīng)商負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)總經(jīng)理銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、采購(gòu)主管各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間30歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上資歷要求8年以上企業(yè)銷售、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售、市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)其他要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知；有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；熟練操作辦公軟件；正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開(kāi)拓能力；良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。崗位職權(quán)有權(quán)對(duì)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、采購(gòu)等管理工作提出要求；有權(quán)提出各項(xiàng)銷售指標(biāo)的考核要求；有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展和大客戶談判事宜。崗位職責(zé)依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣；規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)；塑造企業(yè)形象，制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系；指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開(kāi)拓、渠道管理等日常工作；組織采購(gòu)管理工作，并配合公司采購(gòu)降價(jià)工作；管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門(mén)管理工作。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱銷售經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)營(yíng)業(yè)代表各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上資歷要求年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上粉末冶金行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；其他要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作和行業(yè)狀況有較深刻認(rèn)知；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)1、有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下與客戶談判價(jià)格與合同；2、有權(quán)在制造部同意下與客戶談判交貨時(shí)間與要求；有權(quán)協(xié)商公司與客戶之間的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)在領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)下拓展業(yè)務(wù)。崗位職責(zé)根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；督導(dǎo)各辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū)編號(hào)：表號(hào)：崗位名稱市場(chǎng)經(jīng)理崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別經(jīng)理薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)內(nèi)勤各部門(mén)任職資格年齡區(qū)間28歲以上性別不限學(xué)歷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上資歷要求5年以上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。其他要求對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；熟練操作辦公軟件；工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；崗位職權(quán)對(duì)公司營(yíng)業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)參與總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的制定；組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見(jiàn)，組織市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓和合作伙伴開(kāi)發(fā)；撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，以及市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品推廣的整體策劃；組織做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；制定本部門(mén)相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查部門(mén)人員的執(zhí)行情況；組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門(mén)聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；策劃有關(guān)公司產(chǎn)品的發(fā)布展會(huì)等活動(dòng)；組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。工作環(huán)境辦公室，舒適工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、電話、文具培訓(xùn)管理技能開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱營(yíng)業(yè)代表崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)銷售經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部、財(cái)務(wù)部任職資格年齡區(qū)間25-35歲性別不限學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷要求熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作，3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上粉末冶金行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；其他要求具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力；良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力；坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情，有敬業(yè)精神；崗位職權(quán)對(duì)公司營(yíng)業(yè)部的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作擁有知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶信息收集及反饋等。2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展及客戶訂單跟進(jìn)工作（與客戶談定價(jià)格、交貨方式、結(jié)算方式、銷售政策等）。3、負(fù)責(zé)公司與客戶之間的商務(wù)談判、參觀、交流等商務(wù)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作。4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)及技術(shù)支持工作。5、與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象；6、跟進(jìn)貨款回收工作；工作環(huán)境辦公室及客戶公司工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)結(jié)算與票據(jù)等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱內(nèi)勤崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)市場(chǎng)經(jīng)理制造部、技術(shù)部、品質(zhì)部任職資格年齡區(qū)間28歲以下性別女學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷要求1、了解業(yè)務(wù)流程，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2、熟練操作辦公軟件其他要求了解企業(yè)生產(chǎn)管理流程；細(xì)心，富有責(zé)任心，具有良好的職業(yè)道德，高度的工作熱情。崗位職權(quán)有權(quán)了解各業(yè)務(wù)代表的客戶訂單情況；有權(quán)要求各業(yè)務(wù)代表提供準(zhǔn)確的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)；有權(quán)拒絕開(kāi)出無(wú)訂單的產(chǎn)品送貨單。崗位職責(zé)負(fù)責(zé)開(kāi)出每天產(chǎn)品送貨單與跟進(jìn)客戶回簽單據(jù)，對(duì)相關(guān)單據(jù)及時(shí)歸類與匯總；編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)；與其他部門(mén)協(xié)調(diào)客戶有關(guān)技術(shù)方面的需求，以保證及時(shí)滿足客戶要求；迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)；隨時(shí)了解客戶的變化，配合業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求；管理與維護(hù)營(yíng)業(yè)部文件與數(shù)據(jù)檔案；接待來(lái)訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。工作環(huán)境辦公室，舒適寬敞工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、文具培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷等培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購(gòu)主管崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別主管薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)采購(gòu)員制造部、技術(shù)部、倉(cāng)庫(kù)任職資格年齡區(qū)間40歲以下性別不限學(xué)歷專業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)專科以上資歷要求3年以上五金機(jī)械采購(gòu)和供應(yīng)商管理工作經(jīng)驗(yàn)其他要求熟悉物資采購(gòu)招投標(biāo)程序；豐富的流程管理技能，熟悉物流管理業(yè)務(wù)流程；熟練使用電算及辦公軟件；積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)對(duì)采購(gòu)員的出勤等行政管理?yè)碛泄芾頇?quán)；對(duì)采購(gòu)正常業(yè)務(wù)工作擁有管理權(quán)；對(duì)采購(gòu)價(jià)格的核定擁有提議權(quán)；對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)能力有權(quán)提出要求及影響交貨的處罰權(quán)崗位職責(zé)調(diào)查、分析和評(píng)估市場(chǎng)以確定客戶的需要和采購(gòu)時(shí)機(jī)；擬訂和執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、產(chǎn)品分類和質(zhì)量，有效地管理特定貨品的計(jì)劃和分配；管理采購(gòu)員以確定采購(gòu)的產(chǎn)品符合客戶的需要；發(fā)展、選擇和處理當(dāng)?shù)毓?yīng)商關(guān)系，如價(jià)格談判、采購(gòu)環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)庫(kù)等；改進(jìn)采購(gòu)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)盡可能少的流通環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存的單位保存時(shí)間和額外收入的發(fā)生，以達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)的目標(biāo)；發(fā)展和維護(hù)采購(gòu)、銷售和市場(chǎng)、物流職能部門(mén)的內(nèi)部溝通渠道；向管理層提供采購(gòu)報(bào)告。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具培訓(xùn)物流管理、采購(gòu)管理、談判、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批職位說(shuō)明書(shū) 編號(hào)： 表號(hào)：崗位名稱采購(gòu)員崗位編號(hào)所屬部門(mén)營(yíng)業(yè)部行政級(jí)別科員薪酬類別對(duì)外聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商負(fù)責(zé)對(duì)象直接上級(jí)下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)部門(mén)采購(gòu)主管技術(shù)部、車間、倉(cāng)庫(kù)任職資格年齡區(qū)間35歲以下性別不限學(xué)歷專業(yè)高中以上資歷要求2年以上五金機(jī)械采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)其他要求熟悉采購(gòu)程序，了解行業(yè)狀況；熟練使用計(jì)算機(jī)；積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，獨(dú)立工作和承受壓力的能力；人際溝通、交往能力強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。崗位職權(quán)有權(quán)處理相關(guān)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作；有權(quán)提出更換供應(yīng)商；有權(quán)提出對(duì)不合格供應(yīng)商的處罰意見(jiàn)；有權(quán)提出供應(yīng)商付款意見(jiàn)；有權(quán)了解供應(yīng)商的實(shí)際情況并提出業(yè)分配量意見(jiàn)。崗位職責(zé)搜集、分析、匯總及考察評(píng)估供應(yīng)商信息，及與供應(yīng)商簽訂小額采購(gòu)合同；編制單項(xiàng)材料采購(gòu)計(jì)劃并實(shí)施采購(gòu)，跟進(jìn)采購(gòu)訂單的完成進(jìn)度；負(fù)責(zé)每日采購(gòu)訂單的制做，確認(rèn)、安排發(fā)貨及跟蹤到貨日期；負(fù)責(zé)新增物料或供應(yīng)商的首樣送檢；負(fù)責(zé)采購(gòu)價(jià)格調(diào)整的初步洽談，跟進(jìn)新增物料的報(bào)價(jià)工作；及時(shí)反饋各種采購(gòu)及市場(chǎng)的異常信息，編制單項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)的分析總結(jié)報(bào)告；完成上級(jí)交辦的其他工作。工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常出差工作時(shí)間每天八小時(shí)，視實(shí)際情況而定辦公設(shè)備辦公桌椅、電腦、文件柜、電話、文具培訓(xùn)采購(gòu)、價(jià)格與產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)編制審核復(fù)核審批營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)說(shuō)明書(shū)崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)崗位編號(hào)所在部門(mén)崗位定員直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)運(yùn)作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6個(gè)中層崗位分析日期2018年1月本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門(mén)制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運(yùn)作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門(mén)重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施職責(zé)四職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施定期與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系職責(zé)五職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過(guò)程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項(xiàng)參與協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作職責(zé)六職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施，領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理職責(zé)七職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開(kāi)展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情況領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情況領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作管理和售后服務(wù)工作職責(zé)八職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作任務(wù)根據(jù)市場(chǎng)情況提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)評(píng)審組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化職責(zé)九職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求工作任務(wù)協(xié)助公司質(zhì)量管理體系的建立參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故職責(zé)十職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理工作任務(wù)負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)主持銷售、市場(chǎng)、運(yùn)作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門(mén)內(nèi)部、分管部門(mén)之間、分管部門(mén)與公司其它部門(mén)間關(guān)系，解決爭(zhēng)議監(jiān)督分管部門(mén)的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)職責(zé)十一職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)權(quán)力：公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果的評(píng)審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系總經(jīng)理、下屬各部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)5年以上國(guó)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)精通國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，精通英語(yǔ)，粗通一至兩門(mén)其它外語(yǔ)。個(gè)人素質(zhì)具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差工作時(shí)間特征工作時(shí)間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度營(yíng)銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)考核指標(biāo)：銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應(yīng)商培養(yǎng)目標(biāo)完成情況、重要任務(wù)完成情況下屬部門(mén)預(yù)算控制情況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門(mén)合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注崗位說(shuō)明書(shū)職位名稱銷售職位代碼職位定員所屬部門(mén)銷售部職位概要:負(fù)責(zé)與客戶信息的溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監(jiān)控回款工作內(nèi)容:信息溝通1、負(fù)責(zé)把客戶要求準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到公司相關(guān)部門(mén)；2、負(fù)責(zé)把客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；3、負(fù)責(zé)價(jià)格的溝通；4、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)項(xiàng)目要求的溝通；5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目服務(wù)、合同條款問(wèn)題及其他問(wèn)題的溝通。二、維護(hù)和服務(wù)1、訪問(wèn)客戶，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)；2、向客戶提供咨詢服務(wù)；3、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審、簽訂合同、監(jiān)控跟單進(jìn)度、制定銷售計(jì)劃；4、跟蹤客戶對(duì)服務(wù)項(xiàng)目要求的變化，提供最及時(shí)的服務(wù)。三、處理客戶反饋1、負(fù)責(zé)客戶反饋內(nèi)部傳遞；2、跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；3、評(píng)價(jià)問(wèn)題解決的滿意度；4、將問(wèn)題解決結(jié)果回復(fù)客戶。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、收集不同領(lǐng)域客戶的需求信息；2、根據(jù)市場(chǎng)信息制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃；3、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略；4、走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶的距離。五、監(jiān)控貨款1、按規(guī)定開(kāi)發(fā)票；2、在規(guī)定的賬期內(nèi)收回賬款；3、對(duì)超賬期貨款，應(yīng)采取有效的措施催收，催收無(wú)效應(yīng)及時(shí)升級(jí)處理；4、要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；六、及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事物。核準(zhǔn)人：核準(zhǔn)日期：我已明確此崗位責(zé)權(quán)，愿意接受此崗位任命，同時(shí)承諾恪盡職守，不斷努力進(jìn)取，在本崗位上獲得理想業(yè)績(jī)。確認(rèn)人：日期：

崗位說(shuō)明書(shū)版本：A/1.0崗位名稱業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位編號(hào)定編人數(shù)1所在部門(mén)業(yè)務(wù)部直接上級(jí)崗位總經(jīng)理工作地點(diǎn)廣州直接下級(jí)崗位業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)及工作具體內(nèi)容職責(zé)內(nèi)容權(quán)限1、承辦2、需報(bào)審3、全權(quán)負(fù)責(zé)=1\*GB1⒈完成公司下達(dá)的市場(chǎng)指標(biāo)；=2\*GB1⒉負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)及客戶維護(hù)；=3\*GB1⒊制定并完成部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）月/季/年度工作計(jì)劃；=4\*GB1⒋負(fù)責(zé)部門(mén)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）內(nèi)部、與公司其他部門(mén)之間的關(guān)系，指導(dǎo)和安排部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）內(nèi)部的業(yè)務(wù)（研究）探討和進(jìn)行；=5\*GB1⒌負(fù)責(zé)匯總并審閱每月市場(chǎng)報(bào)表，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；=6\*GB1⒍負(fù)責(zé)督促本部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）人員完成工作計(jì)劃并進(jìn)行考核。崗位資質(zhì)要求教育水平□博士□碩士本科□?？啤趼毿！醺咧小跗渌郝殬I(yè)資格專業(yè)要求知識(shí)技能有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和策劃、談判能力工作經(jīng)驗(yàn)有五年或以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)崗位說(shuō)明書(shū)版本：A/1.0崗位名稱業(yè)務(wù)主管崗位編號(hào)定編人數(shù)1所在部門(mén)業(yè)務(wù)部直接上級(jí)崗位業(yè)務(wù)經(jīng)理工作地點(diǎn)廣州直接下級(jí)崗位業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及工作具體內(nèi)容職責(zé)內(nèi)容權(quán)限1、承辦2、需報(bào)審3、全權(quán)負(fù)責(zé)1.完成公司下達(dá)的市場(chǎng)指標(biāo)；2.分析客戶特性并開(kāi)拓、維護(hù)客戶；3.策劃并執(zhí)行公司產(chǎn)品銷售方案；4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理；5.負(fù)責(zé)每月上交市場(chǎng)報(bào)表。崗位資質(zhì)要求教育水平□博士□碩士本科□專科□職?！醺咧小跗渌郝殬I(yè)資格專業(yè)要求知識(shí)技能有帶團(tuán)隊(duì)能力，策劃能力，談判能力工作經(jīng)驗(yàn)三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)崗位說(shuō)明書(shū)版本：A/1.0崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)定編人數(shù)2所在部門(mén)業(yè)務(wù)組直接上級(jí)崗位業(yè)務(wù)主管工作地點(diǎn)廣州直接下級(jí)崗位無(wú)崗位職責(zé)及工作具體內(nèi)容職責(zé)內(nèi)容權(quán)限1、承辦2、需報(bào)審3、全權(quán)負(fù)責(zé)1.完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的市場(chǎng)指標(biāo)；2.跟進(jìn)本人簽的項(xiàng)目進(jìn)度；3.協(xié)助完成銷售方案的策劃和實(shí)施；4.按要求完成每月報(bào)表。崗位資質(zhì)要求教育水平□博士□碩士□本科?？啤趼毿！醺咧小跗渌郝殬I(yè)資格專業(yè)要求知識(shí)技能溝通能力強(qiáng)，能吃苦工作經(jīng)驗(yàn)有銷售經(jīng)驗(yàn)半年以上

崗位說(shuō)明書(shū)編號(hào)：職務(wù)名稱部長(zhǎng)職務(wù)代碼所屬部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)主管廠長(zhǎng)管轄人數(shù)9人職位等級(jí)一級(jí)主管晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗(yàn)從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、堅(jiān)韌性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及溝通能力。對(duì)鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，有良好的客戶維護(hù)能力。具備管理銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，道德修養(yǎng)好，具有全局意識(shí)。崗位權(quán)限有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有向主管廠長(zhǎng)報(bào)告的權(quán)力；有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部人員有內(nèi)部獎(jiǎng)懲的權(quán)利和提請(qǐng)上級(jí)獎(jiǎng)懲的權(quán)力。要求相關(guān)部門(mén)配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)（一）正確掌握市場(chǎng)組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)；收集有關(guān)鍛造、楔橫軋的信息，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施；收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為產(chǎn)品銷售提供依據(jù)；負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給主管廠長(zhǎng)。（三）管理銷售活動(dòng)制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核?？陀^、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作主抓業(yè)務(wù)回款及銷售業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)區(qū)域劃分工作。工作要求確保銷售的順利進(jìn)行，保證銷售計(jì)劃完成率100％。積極開(kāi)拓管理思想，每月必須推進(jìn)持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，培育新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。確保與各職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)指令有計(jì)劃的推行。與客戶保持良好的溝通，維護(hù)企業(yè)良好形象。工作環(huán)境辦公室及適應(yīng)出差身體條件身體健康、精力充沛，具有一定的協(xié)調(diào)力、控制力、記憶力編制人員汪洪審核人員穆士昌批準(zhǔn)人員穆士昌編制日期審核日期批準(zhǔn)日期崗位說(shuō)明書(shū)編號(hào)：職務(wù)名稱副部長(zhǎng)職務(wù)代碼所屬部門(mén)市場(chǎng)營(yíng)銷部直接上級(jí)部長(zhǎng)管轄人數(shù)2人職位等級(jí)一級(jí)主管晉升方向部長(zhǎng)輪轉(zhuǎn)崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)保密任職條件（一）學(xué)歷背景大專以上學(xué)歷（二）工作經(jīng)驗(yàn)從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、堅(jiān)韌性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)及溝通能力。對(duì)鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認(rèn)識(shí)，有良好的客戶維護(hù)能力。具備管理銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，道德修養(yǎng)好，具有全局意識(shí)。崗位權(quán)限有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；有向主管廠長(zhǎng)報(bào)告的權(quán)力；有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部人員有內(nèi)部獎(jiǎng)懲的權(quán)利和提請(qǐng)上級(jí)獎(jiǎng)懲的權(quán)力。要求相關(guān)部門(mén)配合工作的權(quán)力。崗位職責(zé)在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，主抓法士特業(yè)務(wù)；帶領(lǐng)駐陜業(yè)務(wù)室工作人員收集整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為產(chǎn)品銷往法士特提供依據(jù)；工作要求確保銷售的順利進(jìn)行，保證銷售計(jì)劃完成率100％。積極開(kāi)拓管理思想，每月必須推進(jìn)持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃，培育新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。確保與各職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，將各項(xiàng)指令有計(jì)劃的推行。與客戶保持良好的溝通，維護(hù)企業(yè)良好形象。工作環(huán)境辦公室及適應(yīng)出差身體條件身體健康、精力充沛，具有一定的協(xié)調(diào)力、控制力、記憶力編制人員汪洪審核人員穆士昌批準(zhǔn)人員穆士昌編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

銷售專員崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱銷售專員崗位編號(hào)所屬部門(mén)市場(chǎng)部直接上級(jí)區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)崗位級(jí)別職責(zé)概述積極開(kāi)展各類銷售活動(dòng)，開(kāi)拓、維護(hù)客戶資源，完成公司的銷售任務(wù)具體職責(zé)職責(zé)要項(xiàng)職責(zé)描述1．參與市場(chǎng)調(diào)研（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，尋找潛在客戶（2）根據(jù)安排，完成客戶的調(diào)研開(kāi)發(fā)工作（3）提供《產(chǎn)品調(diào)研市場(chǎng)分析報(bào)告》2．銷售活動(dòng)執(zhí)行（1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)和計(jì)劃，參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略（2）依據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，分解產(chǎn)品銷售目標(biāo)（3）執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)拓任務(wù)（4）運(yùn)用銷售技巧，完成銷售額與銷售任務(wù)3．銷售合同管理（1）代表公司與客戶洽談業(yè)務(wù)、進(jìn)行談判，并簽訂銷售合同（2）負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款4．客戶關(guān)系管理（1）收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準(zhǔn)備（2）建立與維護(hù)客戶關(guān)系，要與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系（3）協(xié)調(diào)、處理相關(guān)客戶及業(yè)務(wù)之間的關(guān)系（4）及時(shí)、有效地處理客戶投