竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除士力架廣告策劃書篇一：士力架廣告策劃分析

士力架廣告策略分析

一、公司簡介

力士架Snickers1930年在美國上市，歷經(jīng)75年，成長為世界巧克力家族中的巨頭，是能量型巧克力的主力品牌。它內(nèi)含烤熟花生和焦糖組成的“牛軋?zhí)恰?，外部包裹以牛奶巧克力?/p>

1992年，瑪氏公司把士力架帶到中國，在十二年的時(shí)間內(nèi)，力士架自建立以來一直把品牌形象同運(yùn)動(dòng)結(jié)合，深受年輕人的喜愛。它是世界銷量第一的條狀巧克力，也是世界銷量第二的巧克力品牌

二、品牌目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場需求分析

廣泛消費(fèi)群體：14-35歲，核心消費(fèi)群體：16-23歲的年輕人群體，男性為主；他們年輕好動(dòng)，愛好廣泛，運(yùn)動(dòng)是他們生活中很重要的一部分，他們經(jīng)常參加各種運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，打籃球、踢足球等，他們?nèi)ヂ眯校幱谏眢w快速成長，消費(fèi)能力大。而士力架正式嫁接與這個(gè)市場中，能量型的巧克力，區(qū)別于其他的產(chǎn)品。

2、行業(yè)市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克力產(chǎn)品涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。

中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)幾年超過100萬噸，生產(chǎn)集中

度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大姐、韓世、金冠、黎祥等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場上都占有一定優(yōu)勢(shì)。中國糖果巧克力市場呈現(xiàn)國際品牌，本土品牌和眾多中小企業(yè)參與競爭的格局。各品牌在激烈市場競爭中開發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，搶占市場精耕細(xì)作，呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。

在眾多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊貴為基調(diào),并且已經(jīng)形成相當(dāng)成熟的市場結(jié)構(gòu)了，市場份額也已經(jīng)被絕大部分的大品牌所搶占了，自己要是再進(jìn)入這個(gè)市場的話，或許會(huì)很容易造成直接的市場競爭，處于剛起步的新產(chǎn)品來說前期的投入是巨大的，并且不能保證后期的收益率，于是最明智的選擇就是區(qū)別于當(dāng)今的市場主流，而瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自從創(chuàng)立之時(shí)就定位為”運(yùn)動(dòng)”、”能量”,”橫掃饑餓”。在其品牌和產(chǎn)品傳播中,公司緊密圍繞這一定位。如今,士力架已成為”運(yùn)動(dòng)”、”能量”的代名詞。

三、廣告訴求

?這則廣告用紅綠燈擬人的手

法，綠燈把紅燈打敗了，最后人們

能夠順暢的在路上行走了。

?這則巧克力廣告和這張圖片，

我們得到一個(gè)士力架巧克力的一個(gè)

信息，士力架隨時(shí)隨地補(bǔ)充能量，

吃了士力架能量無限。

?最后我們無疑巧克力帶給人

們的不僅是美味還有力量。

?在士力架20XX年廣告片中，

足球賽場上的守門員在饑餓來襲

時(shí)變身為虛弱的林黛玉，隊(duì)友遞上

來的士力架巧克力讓他橫掃饑

餓，做回自己。

?還有寢室里的豬八戒，

球場上的包公婆，旅途上的

韓劇妹子。

四、廣告創(chuàng)意分析

我們就拿其中的一則來說：林黛玉版。

士力架的廣告大多都是以風(fēng)趣幽默為主調(diào)，其中林黛玉版的是最讓人記憶猶新的。士力架廣告情節(jié)創(chuàng)新，內(nèi)容搞笑，讓人真的很難不去看，很難忘掉。這樣的廣告同時(shí)也把它的廣告語很清晰的反應(yīng)出來。士力架：橫掃饑餓，一直以來士力架的廣告就強(qiáng)調(diào)其“橫掃饑餓”的功能性，突出其“能量食品”的產(chǎn)品屬性。

如果一個(gè)廣告的策略非常清晰，只需要?jiǎng)?chuàng)意人員把創(chuàng)意表現(xiàn)做到極致，那真是一件很快樂的事情。比如士力架，一直以來士力架的廣告就強(qiáng)調(diào)其“橫掃饑餓”的功能性，突出其“能量食品”的產(chǎn)品屬性。在這個(gè)清晰的策略之下，誕生了無數(shù)令人叫絕的創(chuàng)意作品。士力架：橫掃饑餓

北京BBdo為士力架制作的這支廣告，4月中旬出街。守門員餓的跟林黛玉一樣，站都站不穩(wěn)了，吃了一口士力架，立刻就變回了自己……和士力架全球?qū)用娴膹V告調(diào)性保持一致，又不乏中國人特有的幽默。

有創(chuàng)意的廣告自身就會(huì)成為一支病毒視頻，這條片子就在網(wǎng)上被網(wǎng)民自發(fā)傳播了一番。創(chuàng)意才是病毒，惡搞需要智慧。

廣告語：

暴躁球員：大哥你敢再虛點(diǎn)兒嗎?餓的跟林黛玉似的!虛弱守門員：要不你來?

暴躁球員：你說什么!!!!!!你再說一遍!!!!

體貼球員：餓了吧?吃塊士力架!怎么樣?

興奮變身守門員：來勁了!!!!!

五、廣告的表現(xiàn)方法分析

風(fēng)趣幽默，剛出場的場景就顛覆了一般人眼中的足球運(yùn)動(dòng)員，剛強(qiáng)有力的形象，但是畫面中確實(shí)一個(gè)柔弱少女在做守門員，這給人設(shè)下了懸念：為什么會(huì)變成這個(gè)樣子呢？于是隨著故事的展開，最終發(fā)現(xiàn)原來是餓了沒有能量，吃了士力架之后立馬變回了自己，又回到了真正的比賽。（設(shè)懸念）

該廣告讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間對(duì)此記憶猶新，每當(dāng)一想到肌弱無力的時(shí)候就會(huì)聯(lián)想到自己的產(chǎn)品-士力架，做回自己，潛移默化的在消費(fèi)者心中建立了信心，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度上升為對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。給消費(fèi)者傳遞了一種士力架能解決饑餓問題，饑餓便會(huì)聯(lián)想到士力架，橫掃饑餓的廣告口號(hào)也告示的消費(fèi)者自己的特性。

篇二：士力架廣告策劃文案與分鏡頭腳本

士力架廣告文案與分鏡頭腳本

士力架廣告策劃文案

主題：士力架推廣促銷

時(shí)間：40秒

人物：男主一位，保險(xiǎn)公司核查記錄員兩位

情節(jié)：調(diào)查員a問：“您說輪船失事后獨(dú)自漂流在海上，還跟一只餓了十幾天的猛獸共同生活了7天...”調(diào)查員b推了推眼鏡翻著資料說：“跟野獸搏斗，最終以強(qiáng)大的人格戰(zhàn)勝了它.”調(diào)查員a說：“您需要提供給我們一個(gè)更加真實(shí)可以相信的故事。”男主靠在沙發(fā)上（閉目沉思狀）說：“既然你們不相信”片刻后說“好吧，其實(shí)是因?yàn)椤盿b抬頭，畫面虛化轉(zhuǎn)到海上，男主咬了口士力架，獅子肚子咕嚕一叫正撲向男主的時(shí)候，男主說“餓了，來塊士力架吧”

黑屏，出現(xiàn)士力架與廣告語。小男孩從貓爪下?lián)尰厥苛埽ㄗ帜徽f：這是我的士力架）撥開準(zhǔn)備咬的時(shí)候遲疑了一下，拿向屏幕微笑說：“士力架，你也試一下~”眨眼。結(jié)束

字幕：開場調(diào)查員旁邊有現(xiàn)實(shí)身份的字幕，最后小男孩搶回士力架有字幕。宣傳詞：士力架，你也試一下

訴求點(diǎn)：士力架是較為特色的能量休閑食品，廣告中結(jié)合時(shí)興熱點(diǎn)《少年派的奇幻漂流》突出其橫掃饑餓的特點(diǎn)，并暗示，大家都知道士力架有橫掃饑餓的能力。最后又以天真可愛的小男孩形象打動(dòng)受眾，激發(fā)大家嘗試購買的欲望。

策劃說明：調(diào)查員要求提供一個(gè)更加可信真實(shí)的故事，已表達(dá)出。士力架橫掃饑餓與獨(dú)特口感已得到有效推廣，本廣告即結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)由暗喻士力架帶給人能量與勇氣，并且可以有效橫掃饑餓。在常理性廣告結(jié)束后的一幕借以小孩與寵物又以“萌”制勝，相信許多觀眾在看到廣告后都會(huì)想要嘗試一下，橫掃饑餓的士力架。

篇三：士力架活動(dòng)策劃書

湖北vida廣告有限公司

士力架廣告策劃書

Vida團(tuán)隊(duì)出品

目錄

一、前言

二、企業(yè)簡介

三、廣告策劃

1市場分析

1.1營銷環(huán)境分析

1.1.1企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素1.1.2企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素1.1.3市場概況

1.2消費(fèi)者分析

1.2.1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)1.2.2現(xiàn)有消費(fèi)者分析

1.3產(chǎn)品分析

1.3.1產(chǎn)品特征分析1.3.2產(chǎn)品生命周期分析

1.3.3產(chǎn)品定位分析

1.4企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析

1.4.1企業(yè)在競爭中的地位1.4.2企業(yè)的競爭對(duì)手

1.5企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

2廣告策略

2.1廣告的目標(biāo)

2.1.1企業(yè)提出的目標(biāo)2.2產(chǎn)品定位策略

2.2.1產(chǎn)品定位策略2.3廣告訴求策略

2.3.1廣告的訴求對(duì)象2.3.2廣告的訴求重點(diǎn)

2.4廣告表現(xiàn)策略

2.4.1廣告主題策略2.4.2廣告創(chuàng)意策略

2.4.3廣告活動(dòng)策略

2.5廣告媒介策略

2.5.1對(duì)媒介策略的總體表述2.5.2媒介的地域

2.5.5媒介組合策略

3廣告計(jì)劃

隨著人們生活水平的不斷提高以及新功能、新口味的糖果巧克

力產(chǎn)品涌現(xiàn)，糖果巧克力市場的需求正在進(jìn)一步擴(kuò)大。中國糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)幾年超過100萬噸，生產(chǎn)集中度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、馬大姐、韓世、金冠、黎祥等一批強(qiáng)勢(shì)品牌，各品牌在各自的細(xì)分市場上都占有一定優(yōu)勢(shì)。中國糖果巧克力市場呈現(xiàn)國際品牌，本土品牌和眾多中小企業(yè)參與競爭的格局。各品牌在激烈市場競爭中開發(fā)新產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)，搶占市場精耕細(xì)作，呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)。在眾多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊貴為基調(diào),并且已經(jīng)形成相當(dāng)成熟的市場結(jié)構(gòu)了，市場份額也已經(jīng)被絕大部分的大品牌所搶占了，自己要是再進(jìn)入這個(gè)市場的話，或許會(huì)很容易造成直接的市場競爭，處于剛起步的新產(chǎn)品來說前期的投入是巨大的，并且不能保證后期的收益率，于是最明智的選擇就是區(qū)別于當(dāng)今的市場主流，而瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自從創(chuàng)立之時(shí)就定位為”運(yùn)動(dòng)”、”能量”,”橫掃饑餓”。在其品牌和產(chǎn)品傳播中,公司緊密圍繞這一定位。如今,士力架已成為”運(yùn)動(dòng)”、”能量”的代名詞。

公司簡介

Snickers1930年在美國上市，歷經(jīng)75年，成長為世界

力士架

巧克力家族中的巨頭，是能量型巧克力的主力品牌。它內(nèi)含烤熟花生和焦糖組成的“牛軋?zhí)恰保獠堪耘Ｄ糖煽肆Α?992年，瑪氏公司把士力架帶到中國，在十二年的時(shí)間內(nèi)，力士架自建立以來一直把品牌形象同運(yùn)動(dòng)結(jié)合，深受年輕人的喜愛。它是世界銷量第一的條狀巧克力，也是世界銷量第二的巧克力品牌。

瑪氏公司是全球最大的食品生產(chǎn)商之一，是全球巧克力、寵物護(hù)理、糖果等行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有眾多世界知名的品牌。公司年收入逾300億美元，全球同事總數(shù)65,000名，分別在全球68個(gè)國家的370個(gè)分支工作，其中包括135家工廠，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國家。美國瑪氏公司是國際著名的跨國快速消費(fèi)品公司，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售多種著名品牌的巧克力、糖果及寵物食品?，斒鲜称?中國)有限公司是瑪氏公司在華的獨(dú)資企業(yè)，旗下?lián)碛斜姸鄧鴥?nèi)外知名品牌,包括德芙巧克力，士力架巧克力，m&m's巧克力，彩虹果汁糖，脆香米（脆米