大學二手交易網站建設工程籌劃書——糯米飯網絡工作室——網站定位大學二手交易網是擬建的茂名市第一家以打造最專業(yè)的高校校內二手物品交易平臺為主的綜合型大學生門戶網站。網站堅持“提倡節(jié)約，變廢為寶〞的綠色理念，力求為高校學生打造一個信息豐富，值得信賴的網絡二手物品交易平臺，讓同學們閑置的舊貨實現其貨幣價值，讓有需要的同學獲得廉價滿意的二手物品。方案經過大約半年的成功運作，積累一定經驗和資本后，將網站效勞范圍擴大至全市，并力求在1年內使網站成為市內最大的綜合型門戶網站的戰(zhàn)略目標。市場調查分析〔一〕學生二手市場分析1、交易產品分析。通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產品〔電風扇、自行車等〕；29.2%的學生選擇電子產品，包括、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購置新書學生更愿意購置二手教材；同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比擬高的二手產品。圖12、消費心理分析。“求實〞。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購置之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值?！扒罅?。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購置力的限制，選擇低價的產品可以節(jié)省一大筆費用。“求新〞。這類群體非常關注產品的使用程度、購置時間、外觀。對于難以負擔購置新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。圖23、二手市場信息獲取渠道分析通過市場調查，茂名學院內有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡送。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供應和需求，使校內二手物品交易更順利的進行?！捕硨W生二手市場供需客觀條件1.需求客觀條件〔1〕消費呈一定“階梯〞分布。目前經濟開展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的開展提供了空間。根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購置過二手商品。圖3〔2〕教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材?！?〕可持續(xù)開展觀念。隨著可持續(xù)開展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會〞以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調查顯示57.9%的學生認為購置二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供應客觀條件〔1〕由于產品更新換代加快，學生購置商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購置力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購置檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調查顯示83.3%的被調查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。圖4〔2〕信息技術的開展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予學生更多的選擇。圖5網站開展目標短期目標方案在半年內將網站建設成為校內最有影響力的專業(yè)的大學二手交易網站，在目標用戶中知名度到達70%。中長期目標方案在兩年內將網站開展成為效勞于全市乃至全省的綜合型門戶網站。網站系統功能模塊1．訪問者信息收集系統：包括會員注冊、會員登錄、忘記密碼查找及注冊會員的管理等功能，這項功能能夠幫助收集目標客戶的資料，為網站營銷提供分析的資料，并可以考察網站的使用頻率及對目標用戶的吸引程度。在以后的網絡營銷中，這些注冊會員是相當準確的目標客戶。2．商品發(fā)布展示系統該功能可以很好地對在我們網站的商城模塊中企業(yè)或個人提供的產品進行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，管理員可以對產品的類別、產品內容進行方便的管理而不需要有網頁制作根底。3．供求信息發(fā)布平臺此項功能可以為廣闊用戶提供一個可供他們發(fā)布二手交易信息的平臺，通過該系統，注冊網站的會員〔或任何人〕可以發(fā)布自己的供求信息申請，并可顯示在網站相關頁面上〔經過審核〕，讓信息指向的目標對象可以搜索和查看到。4．會員管理系統該功能可以收集網站瀏覽者的根本信息，數據庫將紀錄瀏覽者的根本信息以便于網站統計分析，同時，注冊會員還可以享受網站提供的個性化效勞。一般用戶、注冊用戶、授權用戶身份認證，系統對各種身份的權限分級別進行管理，進行全程授權，這樣可控制性強，可以對非法人員進行有效過濾，確保信息的平安及準確到位。5．新聞信息發(fā)布系統新聞信息發(fā)布系統用來構造新聞內容頁面，自動生成首頁的新聞連接，同時產生歷史新聞列表，提供新聞頁面的管理界面，并且新聞內容頁中支持插入圖片方式和網頁代碼，自由設置新聞類別，自動顯示信息的發(fā)布時間。7．產品〔信息〕管理系統對于提供客戶通過網絡進行宣傳、買賣的效勞，該系統可以幫助網站管理員根據客戶產品的特點進行分類，建立相應的數據庫，將產品按照不同層級類分類展示、并提供動態(tài)產品增減、修改等功能，方便日后產品信息的維護，提高系統管理員的工作效率。8．站內信息搜索系統對于一個復雜或信息量大的網站來說，站內搜索功能不僅提高了網站的實用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽者的時間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹立一個良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光臨，在無形中提高了網站的知名度。9．網站訪問統計分析系統本系統提供對國內用戶提供用戶訪問網站情況〔包括指定頁面的訪問次數、來訪路徑、訪客所在地區(qū)分布、訪問時段分布、訪客使用瀏覽器等信息〕數據等的分析方法和相應的分析報告，進行后臺自動統計分析。10、BBS論壇系統網站的訪客可就所關心的產品、效勞、相關知識等提出自己的問題或說明觀點、感受等。而商家專職人員那么可及時發(fā)布反應信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑒。系統可根據商家產品或效勞種類的不同而設立多主題多版面，并引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率。網站經營策略網站的目標對象1、目標用戶網站提供的效勞范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是根本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率極高，上網更加方便，時間更長。另外，局部應屆畢業(yè)生也是本網站的用戶。這局部應屆畢業(yè)生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網站提供的招聘信息等效勞適合他們的需要，所以這局部群體也是網站的用戶。2、目標客戶由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和效勞有：服裝鞋襪飲料食品電子通訊家教信息游戲娛樂禮品學習用品……〔二〕網站產品〔效勞〕策略網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點；內容更新頻率要高；網頁外觀設計要表達簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，表達活力；要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納?！踩尘W站推廣策略在前3個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的效勞都是免費的，包括廣告的投放，信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和開展打好根底。在大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比擬集中的其他網站上發(fā)布推廣信息。前期主要開展范圍在茂名學院，可到各大高校宿舍發(fā)宣傳單，在校園內張貼廣告，贊助學校的大型活動等。在其他交易網站上發(fā)布宣傳信息。在大學生比擬集中的QQ群里面發(fā)布信息。百度注冊推廣和搜索引擎優(yōu)化。網站建設方式平臺系統完全自主開發(fā)，本團隊各方面技術成員配置齊全，并有豐富的建站經驗，完全有能力自主研發(fā)該網站所有功能。SWOT分析優(yōu)勢我們更專業(yè)我們的網站專注于校園二手交易，并且其他的所有網絡應用都緊緊圍繞著大學生的興趣愛好來設置。對于我們潛在的對手〔如紫荊論壇與心酷網〕，它們雖然對二手交易領域有所涉及，但并沒有針對該領域開展，資訊量極少，完全不能滿足校內二手交易需要。信息豐富，內容新鮮富有吸引力我們的網站作為綜合門戶網站功能模塊齊全，依靠加強對各個模塊的管理和建設豐富信息內容，一方面網站編輯要大量創(chuàng)作、采集和應用新鮮的相關信息；另一方面要重視研究建設網站的個性化功能，以更加便于用戶對網站內容的創(chuàng)造性奉獻和對用戶可支配空間的DIY設置，這樣就可同時到達網站內容的豐富性和新穎性。通過加強網站內容的建設，就可以更加迎合不同用戶的需求，從而有利于提高網站的人氣。網站盈利能力強我們網站功能和內容豐富，對用戶具有極大的吸引力，采用多種目前電子商務界應用比擬成熟的盈利模式，可創(chuàng)造收益的地方比擬多；加上對本錢的有效控制，所以預計收益比擬高，這是網站能否持續(xù)開展壯大和抵抗風險的關鍵因素。劣勢管理團隊經驗缺乏，對風險控制能力較差。網站的管理團隊缺乏營銷經驗，可能導致多走一些彎路，面臨風險的考驗時可能會難于把控和有效應對。機遇二手交易市場大根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購置過二手商品。根據教育部最新發(fā)布〔2023年12月23日發(fā)布〕的統計數據顯示，中國普通本、?？圃谛W生總數到達20210249人?？梢娺@是個巨大的潛在市場，而我們的網站要為這樣大的市場建立網上交易平臺，必定是一個很有前景的機遇。網絡的蓬勃開展，電子商務的廣泛應用和人們對網絡的依賴性越來越強近年來，國家越來越重視和支持電子商務的開展，相繼出臺了《國民經濟和社會開展信息化“十一五〞規(guī)劃》、《國務院辦公廳關于加快電子商務開展的假設干意見》、《電子商務開展“十一五〞規(guī)劃》等綱領性文件和有力措施，這些都會從戰(zhàn)略的高度為電子商務的開展營造一個良好的環(huán)境。從我們的親身經歷也能感受到，電腦價格越來越廉價、網費越來越低而帶寬越來越大，電子商務的概念也越來越深入人心。而大學生是一個思想活潑、敢于嘗鮮、對網絡資源的應用也得心應手的群體，這些外部條件對我們網站的快速進入市場找到立足點以及未來的開展都是很有幫助的。挑戰(zhàn)競爭壓力主要的競爭對手有紫荊論壇〔〕與心酷網〔〕。它們主要提供新聞資訊、論壇、兼職信息等效勞，并有二手交易的交流板塊。它們起步早，在校內擁有較高知名度。百姓網、消息樹、58同城網等二手交易網站：這些網站目前做得比擬好的是按地區(qū)歸類二手交易信息，兼?zhèn)淦渌m合市民的生活工作的信息。這些網站由于主要的效勞之一——二手交易跟我們的網站相同，所以會對我們形成不利的競爭局面。●對策：走差異化策略，突出我們的特色；做好廣告宣傳，迅速占領陣地，緊緊抓住用戶。風險〔1〕經營風險2003年互聯網的泡沫給了我們很深刻的警示，曾經的一些風行一時的網站在一夜之間銷聲匿跡。當當網堅持了整整10年才能盈利，不是一般企業(yè)都能扛得住。時空網雖然外表很風光，但其較高的本錢導致一直很難走出收入微薄的困境。這些都說明互聯網企業(yè)要經受很大的經營風險?！駥Σ撸阂粩嗟目偨Y經驗，敏感的把握市場的動向，采取靈活的應變措施?！?〕財務風險互聯網企業(yè)一個較大的特點就是投資回報期相對較長，特別是前期一般很難盈利，而且需要資金的不斷注入。我們的企業(yè)必然面臨著同樣的問題，如果虧損期過長，超出了原先的預期，并且資金得不到及時的補充，將會面臨倒閉的風險?！駥Σ弑仨氁ＷC有充足的資金支持這段虧損期。在加強本錢控制的同時努力提高營業(yè)額。適當的時候啟動戰(zhàn)略收縮方案?！?〕市場不確定性風險網站的對象是市場，市場是由學生這一特殊群體組成的，因此市場的不確定性表現在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假時期；旺季主要在學生開學在校時期。●對策淡季時期要根據學生放假有些回家，有些留校學習或做兼職這一實際，一方面網站的內容要適當調整，一局部效勞要適合在家的學生的需求，比方信息要圍繞學生的網上交流和寒暑假的娛樂需要，開辟同城二手交易市場；另一局部要提供更多的兼職信息效勞于在校兼職的學生。這樣可以在淡季時盡量維持網站的流量。新成立的網站，一切從零開始萬事開頭難，對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，面臨著很大的實戰(zhàn)考驗?！駥Σ咭撔恼埥逃薪涷灥娜?，遇到難題可請專家或咨詢公司幫助解決；管理團隊要不斷的學習，不斷的總結經驗。資金需求方案和利潤分配方案〔一〕啟動資金需求啟動資金需求方案表序號項目說明單價〔元〕1域名購置注冊￥100/年2虛擬主機租用10000MB網頁空間；IIS并發(fā)連接數不限；網絡流量不限；1000MB企業(yè)郵局；支持jsp、php、ASP.NETapacheweb效勞器；免費防火墻效勞；操作系統WindowsServer2003平臺￥1,500/年3網站推廣前期網站宣傳推廣費用￥5,0004辦公電腦創(chuàng)業(yè)小組成員作為對公司投資的電腦￥18,0005辦公場地待定6人員工資待定9其他費用其他預留費用5，000保守總計：￥29,600〔二〕利潤分配方案利潤分配原那么主要是按股東的股份分配。創(chuàng)業(yè)小組成員的股份以技術入股形式獲得。盈利模式分析和本錢收益預測〔一〕 廣告收入這是網站的主要營業(yè)收入。由于網站的目標用戶比擬單一，大多是在校大學生，共性比擬多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和效勞都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比擬有優(yōu)勢。網站可以發(fā)布廣告的地方比擬多，比方主頁和各子頁的旗幟廣告、按鈕廣告、文字廣告等等；論壇的末尾簽名廣告和置頂廣告；商城的促銷廣告、關鍵字廣告；二手交易版塊的置頂廣告；博客和個人空間的窄帶廣告等等。〔二〕 新商品推廣收費在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用?！踩?招聘信息發(fā)布收費我們?yōu)槠髽I(yè)提供招聘信息發(fā)布的效勞，同時收取一定費用?！菜摹尘W上商城收入我們的網站開展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店效勞，從而收取網店租金、推廣等費用。〔五〕威