2022年商鋪招商策劃方案

第一部份:項目商業(yè)經營規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項目的前期定位，要根據區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏

好決定!最好先做一個詳細的市場調研!！

二、項目主題概念提煉

商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務”、“城市休

閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案主題一:“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，依據其超前的運營管理水準和開辟商別具一格

的開辟思路，將成為惠州市的“城市客廳”，成為人們休閑購物心之所

向的地方。項目所處的麥科特大道，是惠州現代城市建設景觀最具代

表性的區(qū)域之一，無論是現狀，還是遠景規(guī)劃，都是—當之無愧的“

城市客廳”，并成為展示惠州新形象的一個窗口。風尚國際商業(yè)項目

的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設和經濟發(fā)展，成為人們新

的生活會萃地。

商鋪招商方案主題二:“城市休閑生活廣場”——氛圍

城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱

噴泉疊水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風格雕

塑、休閑廣場等，景觀豐富，彰顯從容與健康。

同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休

閑—結合，突顯現代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案主題三:核心區(qū)的時尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生

活廣場，以此來滿足惠州市中產階級休閑文化需求，從而達到滿足自

由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需

要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨

勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎上引入娛樂、休閑及其他服

務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能

百貨

超市

餐飲

娛樂

休閑

服務

修理

商務內容珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、

皮裝、電子日常生活用品冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館小型影視廳、

卡拉0K、歌舞廳、游戲機、保齡球書店、音樂城、文化廊、水族館

美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健家電維修商

務服務中心、銀行、證券、基金

對于零售業(yè)，我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲

以簡潔式、休閑式為主，主要是為了實現商場的購物人群的便利，但

為保持環(huán)境清潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。

四、商鋪布局及銷售方式建議

方法一:規(guī)定業(yè)態(tài)分布

1）布局方式

對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。

業(yè)態(tài)分布表

樓層

一樓業(yè)態(tài)眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣

二樓

二樓

四-六樓

2）特點主題性專賣店主題性專賣店外資企業(yè)、證券、銀行辦公家

居市場—、休閑中心

以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經營面積要求

也將比較高。這樣便于提升風尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經營戶

較多而浮現的無序和混亂。由于風尚國際的樓盤素質較好，地理位置

也非常優(yōu)越，采用這種著力招進主力店的做法容易實現。而且，采用

這種方式招商銷售速度快，能縮短銷售期。但這種經營格局和商鋪銷

售規(guī)劃可能浮現有部份大型的投資者不愿購買商鋪產權的問題。我們

將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案，最終將產權

轉移出去。

方法二:分割式銷售

分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進行有針對性的合理、有效

的分割，對分割后的單元進行招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂）

1）商鋪分割的原則

⑴主題的原則

商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣的主題功能

來進行分割。不同性質的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前

提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內容。

例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進深

與開間之比大于4:1的商鋪銷售不會有太大艱難，因為經營服裝、音

像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。

(2)人性化的原則

商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商

鋪，要符合業(yè)主經營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的

購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含兩層意思：

第一，所有人性化所要求的人流通路設計必須要有;第二，所有不

符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售

有非常重要的意義。

商業(yè)場所內部的步行系統設計是用以調節(jié)和分配人流量的重要和

有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部份商

鋪的人流量，給銷售和經營帶來艱難。而如果不符合人性化所要求的

人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪費，因為通路的惟一作用

就是用來走路，不會產生經濟上的效益。

(3)科學利用的原則

商鋪的分割，必須遵循科學利用的原則。即在滿足消防要求的前

提下，盡可能的充分利用有效空間面積，所有可有可無的空余面積都

應該利用起來作為商鋪，盡量減少和壓縮輔助功能區(qū)的面積。這是提

高使用率，降低公攤比例的惟一有效途徑。

2)特點

分割后將產生較多小單元，銷售和招商速度相對較慢。零星尾盤

銷售會有一定難度。此外分割后經營者自行經營可能會浮現經營上的

無序，商業(yè)品質可能浮現下降，不利于塑造良好的商業(yè)形象和商業(yè)氛

圍的形成，有悖于中高檔商業(yè)物業(yè)的總體定位。

建議：

根據上述分析，我司建議風尚國際商鋪采用方式一招商和銷售。

五、項目商業(yè)營運規(guī)劃

（一）項目商業(yè)營運規(guī)劃原則

1、符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、娛樂、休閑、餐飲

四大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)；

2、適應不同商品經營業(yè)態(tài)格局的原則，超市、服裝等適合單層、

分區(qū)經營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經營形態(tài)；

3、尊重市場需求和選擇的原則，經營布局的規(guī)劃必須為招商服

務，最終格局取決于招商的結果；

4、合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割；

5、經濟效益原則，應充分考慮商戶的經營利益，達成商戶與市場

經營者雙贏的局面；

6、關聯性原則，不同的商品適合不同的經營組合，如餐飲和娛樂

休閑可形成互補、互促經營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經

營，這些關聯性商品可在同一功能區(qū)經營；

7、大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品

牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這

類客戶要優(yōu)先考慮；

8、充分考慮經營戶愿望和要求的原則，考慮了經營戶愿望和要

求，才干充分吸引經營戶進駐，并提高經營戶的經營—，從而促進市

場快速形成；

9、方便顧客消費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現了生活

和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣;

10、視覺形象原則，整個經營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖

擊力和形象允許。

（二）項目商業(yè)營運規(guī)劃

1、統一招商

——除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁

榮市場，對剩余商鋪采用統一招商的原則?！袌龅恼猩滩捎闷放?/p>

聯營、資本聯營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可

采用以上多種方式展開。

2、“出租過度，最終出售”的收益模式

——對于有投資樓盤意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉

移，由購買者自行經營或者出租給他人經營。

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體;

——整和市場空間，進行合理商品布局；

——整和招商，因有部份商鋪可能需要先租再售，該部份商鋪進

行統一招商；

—整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經營方進行統一的廣

告、促消推廣；

4、合理回報

——保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力;

——通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提

升，使市場經營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；

——通過市場經營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售；

第二部份:招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因

素都是變動的，特殊是房地產市場。因此，房地產營銷活動必然是動

態(tài)（范本）的。惟獨動態(tài)（范本）的營銷才干保證房地產營銷的效果。

風尚國際商鋪的營銷采用“機動營銷策略”。所謂機動的房地產營銷策

略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改

進營銷措施，使營銷活動動態(tài)（范本）地適應房地產市場變化。

機動即根據情況靈便多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方

式等靈便運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、

展銷等方式靈便運用，以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自

行銷售、銷售外包和尾盤（包括滯銷樓盤）進入二三級市場流通等方式；

價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；

付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建造期付款、延期付

款等方式的靈便運用和組合。

機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各

種因素的變化就要進行調研。影響市場的各種因素主要有:消費者的構

成及心態(tài)、經銷商的配合及支持、競爭產品的實力及動態(tài)（范本）、

行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經濟的現狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及

優(yōu)化等等。因此調研的類別主要有:消費者調查、經銷商調查、競爭產

品及企業(yè)調查、行政政策調查、宏觀經濟調查、員工隊伍調查等。

惟獨深入的調查，科學的研究，才干透徹地掌握市場，為科學合

理的營銷策略提供依據。在深入調查、科學研究的基礎之上制定的營

銷策略才可能是正確的策略。不斷地調研，不斷地調整營銷思路，這

樣的動

態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

二、項目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如

商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓;如商戶只能接受只租不買的形

式，可在商鋪出租給商戶后在尋覓商鋪買主。

2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產權徹底轉移給投

資人，由投資人自行決定自行經營還是出租給他人經營；

3、由于有部份投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。

為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經營一定年

限，然后再將其產權轉移給有購買意向的客戶；

4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地

尋覓投資商戶進行招商。

5、目標商戶定位為全國或者—知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買

家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。

三、商業(yè)氛圍營造

—強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消

費。

成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光

消費。

-全方位貼心物管服務，給經營者一個輕松的經營環(huán)境，購物

者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

——娛樂部份以KTV、電玩、熱舞及影城為主，通過動感的造

型，夸張的色采及—大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當的補充

與完善。

四、價格策略及租金預估（略）

五、目標商戶及客戶設定與選擇

1、目標商戶群

4本地集團與企業(yè)

4全國性或者地區(qū)級連鎖店

4品牌店、專賣店、主題店

2、目標購買人群

4本地集團與企業(yè)

4全國性或者地區(qū)級連鎖店

4品牌店、專賣店、主題店

4本地個體私營業(yè)主

4有投資意向的本地人

3、目標商戶確定原則

4購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃；

4先大戶、后小戶;先品牌商戶、后普通商戶的原則

第三部份:銷售實施方案

一、項目招商目標

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經營和招商的主體，該目標商戶招商

和經營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經營的成敗。

第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務行業(yè)為經營主體；

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結構，促進商場由

單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休

閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導。

第二目標主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經

營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、

文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結構和服務機能的完善服務。同

時也是商業(yè)街的公共服務機構。

第三目標主力店主要包括金融機構、電信、郵政、挪移通訊等集

團客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標商戶群的確定；

2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案；

3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升

影響力；

4、雙方洽談，達成購買或者租賃意向；

5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或者租賃協議；

6、投資者按規(guī)定交納購房款或者交納租金和服務費；

7、對已經簽定租賃協議的商鋪進銷售；

8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設施配套，為投資者的進入創(chuàng)

造良好的商業(yè)硬環(huán)境；

9、在招商過程已經基本結束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資

者進場經營。

三、商鋪推廣方案

（一）推廣主題建議

基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產品應

向強品牌、高檔次發(fā)展，在產品設計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管

理等方面進行全面升級，經我司反復推敲，我司將項目推廣主題定位

為:“您的財富源泉——風尚國際”

（二）推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一

個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短期內通過小眾

傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物

業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一:營銷中心現場展示

營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所

聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應

的調整，以適合商鋪的租售。

方式二:特色營銷活動

A、開盤前

1）讓先消費者得到“看得見''價值的”在，預期價格購買高品質商

鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報導、宣傳;平面廣告強勢宣傳

適時創(chuàng)造氣氛。

2）軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒暴光形式，通過新聞繕

稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階

段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神奇感。

3）媒體廣告

B、銷售期

小部份以競價拍賣的形式進行炒作

建議促銷主題活動:商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費用估算

1、裝修費用

2、硬件投入

3、商場公共設施及廣場投入

4、推廣費用

五、招商及銷售進度安排

項目銷售期定為一.10.28-—.1.28,銷售率預期為—%

商鋪招商方案范文2

—超市位于商貿中心地帶，是一家集購物、休閑、美食、娛樂為

一體的大型綜合性現代化購物中心。超市總建造面積一平方米，賣場

面積一平方米。超市采用計算機結算售貨系統，—有大型中央空調、

自動扶梯、自動消防噴淋及電子監(jiān)控系統等現代化設施設備。

公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”

為己任，全力打造一流購物場所?，F面向社會隆重招商，具體招商方

案如下：

一、招商范圍：

1、食品類：

休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、

糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面

包、蛋糕坊、腌臘制品。

2、生鮮類：

海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現場制作、醬菜、干

菜、蛋類。

3、百貨類：

洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹

鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床

上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

二、招商時間:年__月一日一年一月—日。

三、招商對象及條件：

1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或者個人，地域

不限、資信可靠、可長期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的

各項規(guī)章制度；

3、—觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督；

4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以

及市場機遇的把握能力;

5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。

四、合作方式：

1、供貨商:是指由供貨人按照與超市所簽協議的約定條款，為超

市提供商品和有關支持的廠家、公司或者個人。本方式有兩種形式:①

供貨商按進價供貨，超市制定商品售價;②供貨商提供商品建議售價,

購物中心按核定的比例提取利潤。

2、聯營:是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自

理、按月結算的合作方式。

3、招租：

五、招商程序：

1、報名：

①報名時間:年—月—日，地點：

②報名需提交的有關資料：

A、報名者資格認證資料:營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證的

復印件;報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它

相關資料。

B、商品品質認證資料:產品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產許

可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊

證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或者報名主體責任

人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

D、商品報價單:商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建

議零售價、產地、保質期、報價時間等。

E、提供必要的商品樣品（實物）。

2、報名者資質—時間:年一月一日一年一月—日。

3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

通知時間:年一月—日——年—月—日

4、談判，確定供貨商或者聯營火伴，并以書面形式告知對方；

時間:一月—日——年—月—日

5、雙方簽訂協議并交納有關費用（樣品、商品信息列表）。

時間：

招商電話：

—月—日——年—月一日聯系人：

商鋪招商方案范文3

第一部份、營銷準備工作

1、營銷主體

A、成立以高鐵站商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行

營銷；

B、成立以公司機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組

進行策略支持；

C、建立招商處作為硬體支撐。

2、營銷隊伍組建

為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的

建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要

求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗

位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。

招聘原則:專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)一年以上營銷

管理的經驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產項目的營銷工作、營銷策劃

等方面的工作經驗、或者從事相關行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內大量客

戶資源者。

營銷部人員招聘計劃:由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難

度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的采集反饋與

營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數建議在—人擺布:

營銷經理:一名

營銷員/市場研究員:一名商業(yè)策劃人員:一名

3、營銷架構

本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個營銷小組，

一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直

接領導負責，進行營銷工作協調、對接，催促媒體、廣告公司、禮儀

公司等協作單位的工作推進。

備注:以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位，并針對營

銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。

4、營銷工作管理

營銷人員上崗前培訓1，做營銷前準備；

每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題；

每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣

告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報;定期提交周例會記要、

營銷周、月總結；

每周定期—營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市場變

化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。

5、營銷物料準備

營銷物料:營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣

傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期（含綜合簡介、平面

圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）

廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現場或者直郵營銷合同文

本（制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業(yè)管

理守則等）。

項目經理負責

《營銷細則》、營銷流程、租賃協議等

項目經理負責、公司協助商業(yè)部份總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面

圖（規(guī)劃效果圖）

公司對接人員負責

完成營銷隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配，營銷部

各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。

項目經理負責，公司行政協助

制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。

書面計劃，公司審核確定

營銷處的籌建、確定公司—機構和部門設置。

公司各部門共同負責

第二部份、營銷時間及節(jié)奏安排

1、營銷對象

針對高鐵站特有位置及流動性定位

2、營銷及經營模式建議

采用招商會議及電話，網絡等模式

3、營銷時間計劃

根據營銷模式確定進度計劃表

4、營銷節(jié)奏安排

由于本項目目前的市場狀況及項目實際需要，對上述四階段工作

進行分解如下：

第三部份、招商實施戰(zhàn)略

一、招商戰(zhàn)略、策略

1、招商將實施快、準、靈的戰(zhàn)略

快:招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積

極主動爭取和擬定主力商家取得聯系并進行有效的溝通，及早確定商

家進駐的可能性，及早發(fā)現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全

面鋪開，以最快的信息發(fā)布及行動達到招商的全面認知、認同。

準:認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把項目準確明晰的定位、

業(yè)態(tài)劃分和項目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投

資者;準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地

操作招商計劃。

靈:市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響

招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據

市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

2、招商總策略

走出去、請進來建立直復式的招商網絡以流動招商為主、現場招

商為輔

2.1.走出去、請進來

由于本項目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域，針對項目市場所處的位置以

及綜合定位。因此，在招商過程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費高

等優(yōu)勢，利用價格低于主商圈的主動條件進行定向招商，整個招商過

程中以主動溝通可能性客戶為主。

2.1.建立直復式的招商網絡

招商初期因目標商家的數量小、直達性好，可省去招商的知曉階

段而直接進行認知和認同度宣傳，直復招商手段可低成本高效率地達

到此目的。通過各種招商物料將項目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標消

費者（如:項目市內銷售點、招商手冊、DM、短信、雜志讀本等）。

2.1以流動招商為主、現場招商為輔

在現場達到展示效果時，建議采用必須采用“商鋪特點+區(qū)域發(fā)

展”。

二、商業(yè)部份整體租金水平估計（僅為參考）

備注:以上租金建議僅為參考，具體租金標準需要在招商工作正式

開展前進行最終確定。

三、優(yōu)惠政策:招商部份：

1、聯營:由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設備和人員的形

式，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項目進行聯營，形成長期受

益。

2、項目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限賦予不同

比例的優(yōu)惠招商措施

A、主力商家進入第一年收取年租金的—％、第二年收取年租金

的—％、第三年收取年租金的—%；

B、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折

扣優(yōu)惠政策。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策:因樓層和位置而影響經營利

益的提供不同的優(yōu)惠政策。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策:根據不同業(yè)態(tài)的投入成本和經營程度提

供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策:根據專賣零售的知名

品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

如:為了鼓勵客戶長期經營，項目將采取三年合同簽訂和五年合同

簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策

A、租約簽訂時間一年，一次性免租半年;免租期結束后第一年收

取正常租金的—％;第二年、第三年開始收取全部租金。

第四年開始租金以正常租金的—％逐年遞增;第五年租金遞增—%;

第六年租金遞增—％;總體租金遞增比例不超過原租金水平的—%o

B、租約簽訂時間一年，一次性免租一年;免租期結束后第一

年、第二年正常收取全部租金。

第三年后租金以正常租金的—％逐年遞增，第四年租金遞增

—%;第五年租金遞增—％;總體租金遞增比例不超過原租金水平的

—%0

銷售部份：

銷售部份的優(yōu)惠政策分為三項，可合理組合

四、招商具體工作流程

1、確定招商對象；

2、確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬

經營；

3、制定招商優(yōu)惠策略；

4、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；

5、招商主管制定客戶招商周計劃；

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；

7、招商主管進行目標客戶開辟、拜訪、接洽；

8、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；

9、商業(yè)項目部安排客戶填寫招商租戶登記表

10、商業(yè)項目部負責客戶溝通談判；

11、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；

12、商業(yè)項目部與客戶溝通、談判、方案修改與認可；

13、與客戶正式簽定招商協議

第四部份、招商媒體策略

1、媒體選擇

合用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據各大

媒體的優(yōu)劣分析，針對每一個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合

策略。

建議本項目前期第一階段推廣以銷售現場包裝展示、招商手冊、

DM直郵為主，輔以雜志、短信等

2、推廣節(jié)點

A、項目接手開始前期市調，重點在于價格調整，業(yè)態(tài)確認，租

金確認，圍擋廣告制作；

B、銷售部啟用后確認優(yōu)惠政策、價格策略，建立短信平臺，宣

傳一期單張通過直郵、夾報、派發(fā)實施項目告知；

C、制作招商手冊，配合二期單張進行定向招商；

D、客戶跟蹤確定酬謝；

E、銷售策略實施

3、招商成本概算

根據具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費用以定

向招商和招商渠道拓展。

2022年啤酒促銷活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣,

掀起淡季促銷的—O以啤酒買贈和貫通整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為

兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：一年一月一日至一月一日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷—:

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客

購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買

燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各

品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其

商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每一個堆頭

安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科

羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品

嘗、有獎競喝、有獎參預、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報導，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進

行報導，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話

題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之

夜的活動安排詳盡告之。

2）dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣

泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：一^一日……—月—日

活動主要內容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜，，

（三），，啤酒節(jié)，，閉幕式

“啤酒節(jié)，，開幕式

活動時間：—H—日晚7：……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經理

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節(jié)，的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白日的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、—演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現場導演。

食品區(qū)經理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、采集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒

的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經理負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經理負責事項：維持現場秩序

策劃部經理負責事項：會場效果布置

采購部經理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：一年—月—日至__月一日晚19：——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參預活動，答對的獎啤酒一

瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參預活動。

比賽規(guī)則：1）選出一名顧客參預，分為兩組，每組—人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參預獎一名，各獎啤酒一瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參預活動。

比賽規(guī)則：