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Thisdocumentisforreferenceonly-rar21year.March公司商業(yè)模式、經(jīng)營目標(biāo)和計劃(總14頁)主辦券商盡職調(diào)查工作記錄編號：3-3-1-2之1-1第一節(jié)公司業(yè)務(wù)調(diào)查公司名稱股份有限公司調(diào)查事項公司商業(yè)模式、經(jīng)營目標(biāo)和計劃調(diào)查事項期間年月日至年月日調(diào)查人員調(diào)查日期調(diào)查地點股份有限公司調(diào)查方法訪談、查閱資料調(diào)查過程及內(nèi)容一、調(diào)查事項的時點、調(diào)查目的調(diào)查公司商業(yè)模式、經(jīng)營目標(biāo)和計劃，識別公司所處細(xì)分行業(yè)的情況。二、調(diào)查計劃安排查閱公司所處行業(yè)的公開資料、公司產(chǎn)品宣傳資料，與公司管理層進(jìn)行訪談。三、調(diào)查內(nèi)容（一）公司所處細(xì)分行業(yè)公司從事超聲熱量表、智能溫控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸管理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為供熱（制冷）計量及節(jié)能智能化管理方案提供商。公司商業(yè)模式公司專注于超聲熱量表、智能溫控系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸管理系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家專業(yè)致力于提供整體供熱節(jié)能解決方案的山東省重點高新技術(shù)企業(yè)。1、采購模式公司產(chǎn)品原材料品種較多，主要可分為機(jī)械類、電子類。機(jī)械類主要有表體、活接、標(biāo)準(zhǔn)件等；電子類主要有溫度傳感器、線路板、電子元器件、電池、線纜等。對于公司消耗量較大、且相對標(biāo)準(zhǔn)化的原材料部件，公司一般盡可能采取集中、批量采購模式。公司在生產(chǎn)旺季主要按照訂單需要進(jìn)行采購，在生產(chǎn)淡季則會對部分采購周期較長、價格波動可能較大的原材料進(jìn)行備貨。在確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足使用要求的前提下選擇產(chǎn)品品質(zhì)、價格和服務(wù)具有競爭力的供應(yīng)商合作。公司結(jié)合多年的采購經(jīng)營，制定了采購管理程序，建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制定。2、生產(chǎn)模式公司采用訂單生產(chǎn)與計劃生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。在每年12月至次年5月間的生產(chǎn)淡季，公司根據(jù)市場情況及客戶反饋信息預(yù)測銷售計劃，由制造部計劃科制定生產(chǎn)計劃，對于客戶有共性要求的產(chǎn)品及常規(guī)通用部件，進(jìn)行計劃生產(chǎn)，儲備適量庫存；在生產(chǎn)旺季，公司主要采取訂單生產(chǎn)方式，特別是規(guī)格差異較大的樓棟和管網(wǎng)用超聲熱量表，以及市場需求剛剛起步的智能溫控系統(tǒng)的生產(chǎn)。3、銷售模式為將公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢相結(jié)合，公司采取以經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。關(guān)于經(jīng)銷模式，公司以地級市為單位，尋找合適的經(jīng)銷商推廣銷售公司產(chǎn)品。公司一般與經(jīng)銷商簽訂框架合同，根據(jù)經(jīng)銷商按終端客戶實際需求分批次下的訂單，向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品。公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商再通過供熱主管部門、供熱企業(yè)組織的招標(biāo)活動或通過其較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)獲取銷售訂單，賺取產(chǎn)品的買賣差價。比較直銷，經(jīng)銷模式回款相對較快，有利于公司資金周轉(zhuǎn)。4、客戶服務(wù)模式公司成立專門的客服部負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作，主要包括技術(shù)方案編寫，經(jīng)銷商技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)、協(xié)助客戶和經(jīng)銷商完成工程安裝工作，產(chǎn)品故障維修，為客戶提供遠(yuǎn)傳抄表和數(shù)據(jù)管理等。由于公司產(chǎn)品技術(shù)含量較高，為客戶提供了供熱（制冷）計量及節(jié)能智能管理方案，多屬于系統(tǒng)工程，因此客服部配備了熟悉公司產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)通訊工程、PRC（可編程控制器）系統(tǒng)控制技術(shù)和軟件安裝調(diào)試技術(shù)的專業(yè)技術(shù)人員。根據(jù)需要，客戶部還能夠征調(diào)公司研發(fā)部、制造部等相關(guān)專業(yè)人員協(xié)助客服部開展工作。公司還通過對客戶進(jìn)行電話回訪，了解和確認(rèn)維修后使用效果，給客戶提供滿意的售后服務(wù)。公司根據(jù)不同地區(qū)客戶要求提供至少2年的質(zhì)保期，為此公司每年計提一定比例質(zhì)保金。（三）公司未來三年經(jīng)營目標(biāo)及具體發(fā)展計劃1、發(fā)展目標(biāo)公司在致力于成為“一流的供熱/制冷計量及節(jié)能智能化管理方案提供商”的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制定了未來三年的具體發(fā)展目標(biāo)，具體如下：（1）技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)公司將秉承“堅持自主研發(fā)，創(chuàng)新從未止步”的技術(shù)開發(fā)理念，未來公司創(chuàng)新目標(biāo)將從單一產(chǎn)品創(chuàng)新到系統(tǒng)集成創(chuàng)新及節(jié)能管理服務(wù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品硬件創(chuàng)新到軟件硬件結(jié)合及管理服務(wù)的創(chuàng)新。具體而言，公司將繼續(xù)加大對現(xiàn)有戶用及樓棟管網(wǎng)用超聲熱量表、數(shù)據(jù)傳輸及抄表系統(tǒng)的研發(fā)。力爭實現(xiàn)超聲熱量表產(chǎn)品由單聲道向多聲道的升級換代，提高計量精度、可靠性、性價比和競爭力，使公司超聲熱量表性能和質(zhì)量保持國內(nèi)領(lǐng)先水平，達(dá)到世界先進(jìn)水平。在智能溫控系統(tǒng)方面，公司將在完善智能控制閥及室內(nèi)溫控器的基礎(chǔ)上，研發(fā)微功耗無線傳輸技術(shù)，滿足未來移動互聯(lián)及智能家居的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、性價比和競爭力；在供熱管網(wǎng)節(jié)能智能化管理方面，公司將在戶用供熱智能控制的基礎(chǔ)上，契入供熱站及供熱管網(wǎng)設(shè)計、改造及供熱節(jié)能管理領(lǐng)域，從產(chǎn)品制造商逐步向小區(qū)換熱站、熱力公司和整個管網(wǎng)的節(jié)能改造、集中管理和智能控制方向轉(zhuǎn)變。公司將完成基于M-bus系統(tǒng)的遠(yuǎn)傳溫度表、遠(yuǎn)傳壓力表、智能換熱站的研制及批量生產(chǎn)，力爭在熱量表的基礎(chǔ)上提供全套的供熱系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)測量產(chǎn)品，并通過公司遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)實現(xiàn)供熱管網(wǎng)運(yùn)行參數(shù)的全面自動采集功能；公司將繼續(xù)加大數(shù)據(jù)中心服務(wù)系統(tǒng)的研發(fā)投入，完成計量及運(yùn)行參數(shù)的多平臺查閱和管理軟件系統(tǒng)，通過合理設(shè)置換熱站運(yùn)行參數(shù)，為熱力公司提供供熱系統(tǒng)最優(yōu)節(jié)能方案。（2）市場開發(fā)目標(biāo)①產(chǎn)品市場方面：第一，依托現(xiàn)有技術(shù)、規(guī)模和服務(wù)優(yōu)勢，保持熱量表的市場領(lǐng)先地位；第二，積極推廣數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，為熱力公司提供遠(yuǎn)程抄表等智能管理系統(tǒng)和服務(wù)；第三，依托技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，大力推動智能溫控系統(tǒng)業(yè)務(wù)（智能控制閥和溫控器），實現(xiàn)居民用戶對熱量供應(yīng)的自動化、遠(yuǎn)程調(diào)控，達(dá)到節(jié)能效果好、用戶舒適度體驗好的目的；第四，積極探索和研發(fā)，做好產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，向供熱智能控制領(lǐng)域拓展，力爭成為供熱計量及節(jié)能智能化管理方案提供商和服務(wù)商；第五，開拓南方中央空調(diào)制冷計量及節(jié)能管理市場。第六，利用國際展會、與國際知名企業(yè)合作等大力開拓歐洲及其他國際市場。②區(qū)域市場方面：公司在重點開發(fā)傳統(tǒng)的華東、華北等熱量表市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)東北、西北等地區(qū)市場；③客戶類別方面：在保持熱力公司等供熱、制冷等優(yōu)勢行業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，向油田、石化等行業(yè)供熱客戶深入拓展。（3）產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)進(jìn)行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，投資建設(shè)超聲熱量表生產(chǎn)基地建設(shè)項目，擴(kuò)大超聲熱量表的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)熱量表系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，進(jìn)一步培育和滿足市場需求；投資建設(shè)智能溫控系統(tǒng)建設(shè)項目，并契入供熱站及供熱管網(wǎng)的設(shè)計、改造、供熱/制冷節(jié)能智能化管理領(lǐng)域，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品制造逐步向供熱/制冷計量及節(jié)能智能化管理方案提供商轉(zhuǎn)變。（4）產(chǎn)品制造升級目標(biāo)通過購置大量先進(jìn)的生產(chǎn)、試驗及檢測設(shè)備，加快產(chǎn)品生產(chǎn)制造智能化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、熱表校準(zhǔn)數(shù)字化、調(diào)試簡單化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本。（5）管理提升目標(biāo)逐步建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，建立規(guī)范有效的內(nèi)部控制體系，健全科學(xué)的決策機(jī)制；進(jìn)一步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，全面梳理編制公司各項業(yè)務(wù)流程及操作標(biāo)準(zhǔn)，完成管理標(biāo)準(zhǔn)化工作，使公司整體管理工作不斷提升；最終實現(xiàn)流程清晰、權(quán)責(zé)明晰、內(nèi)控規(guī)范、機(jī)構(gòu)優(yōu)化、工作高效、管理一流的目標(biāo)。(6)人才培養(yǎng)及團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)公司將圍繞核心發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃，積極引進(jìn)高層次、復(fù)合型人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，健全公司激勵機(jī)制、內(nèi)部競爭機(jī)制和后備人才培養(yǎng)機(jī)制。公司人力資源發(fā)展以公開透明、平等競爭、按勞取酬為原則，旨在最大限度地發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，造就高素質(zhì)的管理、科研、生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊。(7)客戶服務(wù)提升目標(biāo)優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)一直以來都是公司的優(yōu)勢。公司將添置大型服務(wù)器，進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心處理數(shù)據(jù)的能力，建設(shè)成為公司客戶數(shù)據(jù)存儲、分析、控制中心，為客戶提供供熱/制冷節(jié)能智能化管理的解決方案，將客戶服務(wù)提升為技術(shù)咨詢、方案提供、軟件安裝、系統(tǒng)調(diào)試、數(shù)據(jù)分析、智能管理等綜合應(yīng)用管理平臺，為客戶提供增值服務(wù)，最終實現(xiàn)將公司打造成為“一流的供熱/制冷計量及節(jié)能智能化管理方案提供商”的目標(biāo)。2、公司在增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢等方面的發(fā)展計劃根據(jù)未來三年的發(fā)展目標(biāo)，公司將通過采取以下措施增強(qiáng)成長性、增進(jìn)自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)和總體發(fā)展規(guī)劃：（1）技術(shù)創(chuàng)新措施建立一套前瞻、高效、快速的新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，加大對技術(shù)中心創(chuàng)新和研究開發(fā)能力的投入，投資建設(shè)“技術(shù)研發(fā)中心升級改造項目”，提高現(xiàn)有的企業(yè)技術(shù)中心研發(fā)設(shè)施和試驗檢測能力，將現(xiàn)有的企業(yè)技術(shù)中心升級為省級企業(yè)技術(shù)中心；完善創(chuàng)新激勵機(jī)制，提高創(chuàng)新效率，緊跟行業(yè)研究前沿，不斷推出新的產(chǎn)品，從而使公司在研發(fā)項目的儲備數(shù)量、推出新產(chǎn)品的速度和品種類別方面，處于國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。①加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)以企業(yè)技術(shù)中心升級改造建設(shè)項目為重點，加大對企業(yè)技術(shù)中心創(chuàng)新和研發(fā)能力的投入，購置大型的新型數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，建立供熱節(jié)能數(shù)據(jù)服務(wù)中心，構(gòu)建供熱節(jié)能智能管理系統(tǒng)信息平臺，為產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；購置大型的具備國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品試驗設(shè)備和檢測設(shè)備，提高產(chǎn)品研發(fā)和試驗檢測能力；同時建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、人才培養(yǎng)機(jī)制、研發(fā)項目管理機(jī)制和特色創(chuàng)新文化，從而提高企業(yè)技術(shù)中心的整體研發(fā)能力和水平，增強(qiáng)綜合競爭力。②加大產(chǎn)學(xué)研合作力度建立與大學(xué)、專業(yè)科研院所、相關(guān)行業(yè)組織之間的協(xié)作、交流平臺，開展廣泛的技術(shù)合作，建立長期的技術(shù)信息交流渠道；對行業(yè)共性、關(guān)鍵性、前瞻性技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，建立重大關(guān)鍵技術(shù)的聯(lián)合開發(fā)、成果共享和科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，加快科技成果轉(zhuǎn)化并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；與供熱和供冷等行業(yè)重點用戶合作，根據(jù)行業(yè)應(yīng)用需求，有針對性地研制開發(fā)適用的新產(chǎn)品，解決影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，進(jìn)一步拓展公司市場影響力與競爭力。③加強(qiáng)自主知識產(chǎn)權(quán)體系建設(shè)積極建立企業(yè)自主創(chuàng)新平臺，加大技術(shù)研發(fā)投入力度，努力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，不斷為產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供技術(shù)支持。加快熱表工藝設(shè)備、熱表檢定裝置和關(guān)鍵共性技術(shù)的自主研發(fā)，在新產(chǎn)品和新工藝的技術(shù)創(chuàng)新能力、重大生產(chǎn)裝備水平等方面達(dá)到國內(nèi)國際先進(jìn)水平；以各種方式對企業(yè)技術(shù)中心進(jìn)行制度上和運(yùn)行機(jī)制等方面的改革，以提高自身自主創(chuàng)新的能力，適應(yīng)國際性新產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的需要，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，并積極參與國際市場競爭。④加強(qiáng)人才機(jī)制建設(shè)公司將以企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)為主，并繼續(xù)廣泛引進(jìn)技術(shù)開發(fā)及管理高素質(zhì)人才，進(jìn)一步增強(qiáng)科技創(chuàng)新的后勁；實行技術(shù)研發(fā)項目負(fù)責(zé)人制，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)項目的管理能力；健全人才培養(yǎng)及創(chuàng)新激勵機(jī)制，為員工提供適合其發(fā)展的平臺，充分調(diào)動其積極性，最大限度的發(fā)揮個人潛能；建立完善的員工培訓(xùn)制度，保證技術(shù)研發(fā)隊伍整體素質(zhì)的不斷提高。⑤加快企業(yè)信息化建設(shè)在繼續(xù)實施完善ERP管理系統(tǒng)、技術(shù)研發(fā)PDM軟件及OA辦公自動化管理系統(tǒng)軟件的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，選擇實施產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)數(shù)據(jù)庫管理軟件（PDM），以及客戶關(guān)系管理軟件（CRM），通過信息化建設(shè)促進(jìn)技術(shù)中心研發(fā)、設(shè)計、制造、管理、采購、銷售、客戶服務(wù)等方面信息的系統(tǒng)集成，提高公司經(jīng)營效率和快速反應(yīng)能力。⑥大力推動技術(shù)專利和商標(biāo)戰(zhàn)略制定專利、商標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)人員的知識產(chǎn)權(quán)意識，專人負(fù)責(zé)研發(fā)項目立項、專利情報檢索與查新、專利申請等工作，建立專利申請獎勵制度，鼓勵技術(shù)創(chuàng)新；加強(qiáng)對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的管理，健全企業(yè)技術(shù)保密制度，增強(qiáng)法律意識，利用法律武器加大自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。（2）市場開發(fā)措施未來三年內(nèi)，公司將集中產(chǎn)品優(yōu)勢，重點以供熱/制冷計量領(lǐng)域、供熱/制冷節(jié)能智能控制為目標(biāo)產(chǎn)品開拓市場；在保持傳統(tǒng)的山東、河北、北京、天津等熱量表市場基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新疆、遼寧、黑龍江、山西、內(nèi)蒙古等地區(qū)市場；在保持供熱、制冷優(yōu)勢行業(yè)客戶的基礎(chǔ)上，向油田、煤炭、石化等行業(yè)的供熱/制冷客戶深入拓展。開拓國外超聲熱量表、超聲水表市場。公司將通過完善產(chǎn)品定位、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)、拓展?fàn)I銷渠道來實現(xiàn)市場開發(fā)的目標(biāo)。①完善產(chǎn)品定位以國家節(jié)能減排的政策方針和供熱計量改革的深入開展為發(fā)展契機(jī)，繼續(xù)擴(kuò)大原有超聲熱量表的市場份額，在鞏固和維護(hù)好原有市場的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新的客戶資源，提高超聲熱量表的市場份額。同時為居民用戶提供智能溫控系統(tǒng)產(chǎn)品，參與熱力公司遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、供熱管網(wǎng)節(jié)能智能管理系統(tǒng)建設(shè)，對熱源機(jī)組、供熱管網(wǎng)、換熱站、終端用戶設(shè)備的運(yùn)行，進(jìn)行在線、實時、智能監(jiān)測和調(diào)控，實現(xiàn)“按需用熱、按需供熱”，最終實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。②加強(qiáng)市場營銷及售后服務(wù)隊伍建設(shè)營銷隊伍建設(shè)以能更快響應(yīng)客戶需求為方針，構(gòu)建以實現(xiàn)公司未來市場開發(fā)目標(biāo)為導(dǎo)向的營銷隊伍建設(shè)方案，培養(yǎng)專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，提升營銷隊伍的整體素質(zhì)；通過多層次多形式的薪酬激勵、股權(quán)激勵與績效考核相結(jié)合的方式，通過現(xiàn)代營銷理念及天罡企業(yè)文化的滲透，不斷提高并保持營銷隊伍的激情，吸引和留住優(yōu)秀營銷人才。隨著供熱計量產(chǎn)品由國家推廣落實到用戶廣泛使用，客戶服務(wù)質(zhì)量已成為客戶購買產(chǎn)品的重要參考指標(biāo)。因此未來建設(shè)一支快速反應(yīng)、技術(shù)過硬的客戶服務(wù)和售后維修服務(wù)隊伍至關(guān)重要。公司將重點培訓(xùn)大經(jīng)銷商的維修服務(wù)能力，并在全國重點市場建立專業(yè)售后服務(wù)隊伍和配件基地，為用戶提供可靠、方便的全方位服務(wù)，做到售后服務(wù)網(wǎng)點布局廣、服務(wù)到位快，方便、快捷、配件便宜，確立其它國內(nèi)外企業(yè)無法比擬的服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)“以服務(wù)促銷售”的目標(biāo)。③拓展?fàn)I銷渠道完善以直銷、經(jīng)銷、合作等多種形式并存的營銷渠道建設(shè)模式，以滿足客戶需求為目標(biāo)，打造渠道標(biāo)準(zhǔn)化管理流程；通過科學(xué)、有效、規(guī)范的手段，依托公司技術(shù)實力和質(zhì)量優(yōu)勢，以質(zhì)量和性能競爭替代價格競爭，平衡、維護(hù)好客戶關(guān)系；以項目管理和客戶資源開發(fā)為核心，通過組織化的運(yùn)營方式，流程標(biāo)準(zhǔn)化的工作方法，數(shù)字化的分析系統(tǒng)，提升營銷項目的成功率和客戶資源開發(fā)能力；在大客戶開發(fā)和維護(hù)上，以最優(yōu)的質(zhì)量、更優(yōu)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和組織架構(gòu)，提升客戶滿意度。公司將加大供熱站、供熱管網(wǎng)改造設(shè)計，以及供熱節(jié)能智能管理方面的營銷力度，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，擴(kuò)大直銷的比例；與各大熱力公司密切合作，參與供熱節(jié)能改造與供熱節(jié)能智能控制項目，大力推廣智能溫控系統(tǒng)、供熱節(jié)能管理系統(tǒng)等新產(chǎn)品，為客戶提供供熱節(jié)能智能控制綜合解決方案。（3）產(chǎn)業(yè)鏈延伸及產(chǎn)業(yè)化措施①通過初村熱量表生產(chǎn)基地建設(shè)項目的實施，將進(jìn)一步促進(jìn)公司產(chǎn)品的技術(shù)升級，大幅提高產(chǎn)能，實現(xiàn)超聲熱量表的產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率；同時不斷開發(fā)應(yīng)用于熱源機(jī)組、供熱管網(wǎng)、換熱站、超聲水表等的節(jié)能新產(chǎn)品，提高公司競爭力和整體盈利能力。②利用公司的客戶資源和資金優(yōu)勢，做大做強(qiáng)熱電設(shè)計公司，力爭申請行業(yè)甲級資質(zhì)，成立新的公司，整合資源，向熱力公司供熱管網(wǎng)設(shè)計、供熱節(jié)能改造、供熱節(jié)能管理等產(chǎn)業(yè)下游延伸。③公司將在自身做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，尋找行業(yè)中合適的收購目標(biāo)，適時進(jìn)行兼并收購，實現(xiàn)快速擴(kuò)張和跨越式發(fā)展，擴(kuò)大公司品牌影響力，提升市場份額，增強(qiáng)公司整體實力。（4）產(chǎn)品制造提升措施①不斷完善現(xiàn)有ERP的生產(chǎn)制造管理流程，優(yōu)化生產(chǎn)計劃調(diào)度體系，提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)精細(xì)化生產(chǎn)、精益化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高現(xiàn)有產(chǎn)能。②建設(shè)新的超聲熱量表產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)項目，購置先進(jìn)的生產(chǎn)、試驗及檢測設(shè)備，使產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、自動化，熱表校準(zhǔn)數(shù)字化、調(diào)試簡單化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，項目達(dá)產(chǎn)后將新增超聲熱量表產(chǎn)能40萬臺。（5）管理改善措施①建立規(guī)范有效的內(nèi)部控制體系：按照國家《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》及配套指引的要求，建立健全公司的內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)對公司資金活動、采購業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、銷售業(yè)務(wù)、研究與開發(fā)、工程項目、擔(dān)保業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)外包、財務(wù)報告等方面的管理控制，控制公司運(yùn)營風(fēng)險，全面提升公司經(jīng)營管理水平。②管理標(biāo)準(zhǔn)化：以工作流程化、管理標(biāo)準(zhǔn)化、文件格式化為主要內(nèi)容，運(yùn)用系統(tǒng)管理的原理和方法，將營銷、技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)等經(jīng)營、管理全過程中相互關(guān)聯(lián)、相互作用的標(biāo)準(zhǔn)化要素加以識別，制定標(biāo)準(zhǔn)，建立標(biāo)準(zhǔn)體系并進(jìn)行系統(tǒng)管理；通過上述流程梳理和標(biāo)準(zhǔn)化文件的運(yùn)用，主動改進(jìn)管理方法，優(yōu)化流程節(jié)點，完善執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確部門人員的工作職責(zé)，最終將提高公司整體工作效率，同時降低無謂消耗和費(fèi)用成本。③建立健全績效考核體系：全面引入目標(biāo)管理與績效考核體系，通過績效考核與激勵機(jī)制，將公司目標(biāo)轉(zhuǎn)化成部門或員工個人的目標(biāo)，促進(jìn)公司業(yè)績不斷提升。④加強(qiáng)財務(wù)管理，未來資本市場監(jiān)管對財務(wù)管理工作提出了更高要求，公司將積極推進(jìn)管理會計在公司的應(yīng)用，建立預(yù)算管理體系及產(chǎn)品成本管控體系，落實作業(yè)成本法，促進(jìn)財務(wù)管理對公司經(jīng)營的指導(dǎo)作用，以財務(wù)預(yù)算、財務(wù)分析、財務(wù)預(yù)警作為未來財務(wù)管理、業(yè)績考核、投資決策等經(jīng)營決策的主要依據(jù)。通過上述管理改善措施，公司將實現(xiàn)流程清晰、權(quán)責(zé)明晰、內(nèi)控規(guī)范、機(jī)構(gòu)優(yōu)化、工作高效、管理一流的發(fā)展目標(biāo)。（6）人才培養(yǎng)團(tuán)隊建設(shè)措施①公司將通過自主培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才相結(jié)合