市場(chǎng)外拓管理制度一、制定背景隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的需要。市場(chǎng)拓展已經(jīng)成為企業(yè)不可少的一部分，尤其在企業(yè)需要尋求新市場(chǎng)和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)時(shí)。作為一種常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)外拓常常被低估，這會(huì)使企業(yè)在拓展市場(chǎng)方面失去很大的優(yōu)勢(shì)。因此，建立科學(xué)的市場(chǎng)外拓管理制度已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必不可少的手段之一。二、制度內(nèi)容1.市場(chǎng)分析在市場(chǎng)外拓前，公司需要進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者需求等，用于制定市場(chǎng)外拓方案以及營(yíng)銷(xiāo)策略。2.策劃方案制定針對(duì)特定市場(chǎng)的市場(chǎng)外拓方案，明確拓展目標(biāo)、拓展方式、拓展的時(shí)間和拓展的任務(wù)等內(nèi)容。3.編制計(jì)劃制定詳細(xì)的市場(chǎng)外拓計(jì)劃，包括任務(wù)和時(shí)間表，方便管理和控制。4.協(xié)調(diào)運(yùn)作外拓市場(chǎng)的流程很長(zhǎng)，涉及到多個(gè)部門(mén)和人員。制度需明確每個(gè)部門(mén)和人員的職責(zé)和協(xié)調(diào)工作的流程，以確保外拓工作的順利開(kāi)展。5.風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)外拓的過(guò)程中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)對(duì)方案，已達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管理的目的。三、執(zhí)行制定出來(lái)的市場(chǎng)外拓管理制度需要落實(shí)到實(shí)際的工作中。因此，落實(shí)市場(chǎng)外拓管理制度需要以下幾個(gè)步驟：1.員工培訓(xùn)制定出來(lái)的市場(chǎng)外拓管理制度需要向公司全體員工進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)，讓大家充分了解該制度的重要性和意義，同時(shí)明確自己在市場(chǎng)外拓中所扮演的角色和職責(zé)。2.監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)外拓管理制度的執(zhí)行需要監(jiān)督管理，以確保每個(gè)員工嚴(yán)格按照制度要求進(jìn)行工作。3.歸檔備查所有的市場(chǎng)外拓資料，包括市場(chǎng)分析報(bào)告、外拓方案、外拓計(jì)劃等都需要?dú)w檔備查，以便日后的跟蹤和回顧。四、總結(jié)市場(chǎng)外拓已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一環(huán)，而科學(xué)的市場(chǎng)外拓管理制度有助于規(guī)范管理和提高市場(chǎng)拓展能力。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)