敦遠(yuǎn)顧問-商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告2023/12/28敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)模型XX新商業(yè)模式的盈利模型敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為“空中打擊”、以供應(yīng)鏈管理為“地面推進(jìn)”的XX國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈管商業(yè)模式供應(yīng)制造XX-奧運(yùn)中國(guó)文具第一品牌北京2008奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購(gòu)文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/KA奧運(yùn)特許BtoB分銷/零售金融機(jī)構(gòu)物流服務(wù)提供商商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)其他服務(wù)提供商為XX集成供應(yīng)鏈提供服務(wù)的合作伙伴設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告與行業(yè)現(xiàn)狀的相比：通過集約式的品牌經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用制造渠道終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端生產(chǎn)部門銷售部門區(qū)域性直供分銷商零售終端生產(chǎn)部門銷售部門生產(chǎn)部門銷售部門零售終端零售終端OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告與現(xiàn)有文具行業(yè)價(jià)值鏈對(duì)比，XX新模式在產(chǎn)品品牌、品類和運(yùn)營(yíng)效率方面具有優(yōu)勢(shì)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈制造商主導(dǎo)的文具價(jià)值鏈中，所有文具為生產(chǎn)商自有品牌的產(chǎn)品，品牌單一受生產(chǎn)幅度限制，產(chǎn)品品類單一文具價(jià)值鏈傳統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)方式約束，資金周轉(zhuǎn)速度慢，運(yùn)營(yíng)效率較低依賴產(chǎn)品品牌和渠道鋪貨控制，行業(yè)控制力脆弱區(qū)域性終端直供分銷商主導(dǎo)的價(jià)值鏈輻射一定范圍（50公里左右）的終端零售點(diǎn)，為終端提供產(chǎn)品配送服務(wù)經(jīng)營(yíng)多品牌的產(chǎn)品為了保持一定程度的終端影響力，產(chǎn)品的品類較豐富在所輻射的區(qū)域內(nèi)對(duì)終端具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ詷?gòu)不成對(duì)終端的控制XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈充分利用奧運(yùn)品牌在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的強(qiáng)大號(hào)召力，推廣唯一性的XX奧運(yùn)雙品牌及XX奧運(yùn)吉祥物產(chǎn)品集合社會(huì)資源、以虛擬制造的方式提供12000個(gè)SKU的產(chǎn)品，擁有足夠?qū)挾鹊漠a(chǎn)品線以輻射區(qū)域的加盟分銷商體系和XX奧運(yùn)品牌來保持對(duì)價(jià)值鏈較強(qiáng)的控制力信息系統(tǒng)和物流體系實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)作效率各自特征敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)模型XX新商業(yè)模式的盈利模型敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以“奧運(yùn)”為杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，整合產(chǎn)品制造商，尋找合適的加盟分銷商，打造XX產(chǎn)品系列和渠道網(wǎng)絡(luò)XX直控環(huán)節(jié)XX間控環(huán)節(jié)圖例：加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商

XX產(chǎn)品整合平臺(tái)XX文具制造并購(gòu)文具制造商虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B

文具制造商C

直供部當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷······分銷商自營(yíng)加盟體系綜合商超/KA等加盟分銷體系分銷商自營(yíng)店/柜自建樣板店注：自建樣板店起著經(jīng)營(yíng)方式摸索、人才鍛煉、地區(qū)體系管理和獲取市場(chǎng)潛量大地區(qū)利潤(rùn)的作用，是否籌建須根據(jù)資金條件、管理要求和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃等因素具體考慮敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告圍繞XX奧運(yùn)品牌，XX將經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)特許產(chǎn)品、XX奧運(yùn)產(chǎn)品兩類業(yè)務(wù)奧運(yùn)特許業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)：18億的奧運(yùn)特許文具產(chǎn)品中，總采購(gòu)額是8.1億元，XX將和行業(yè)內(nèi)的其他合作伙伴共享XX奧運(yùn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)2006-2008年，累計(jì)實(shí)現(xiàn)XX奧運(yùn)品牌產(chǎn)品銷售18億元上游發(fā)展50-100家合作生產(chǎn)商整合擁有包括9大類、155個(gè)子類和12000個(gè)SKU的產(chǎn)品線截至2008年，發(fā)展600家特許加盟分銷商利用XX奧運(yùn)品牌及XX奧運(yùn)吉祥物，在奧委會(huì)允許的范圍內(nèi)面對(duì)具有產(chǎn)品互補(bǔ)性的廠商發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)務(wù)XX合作廠商品牌授權(quán)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)為核心，針對(duì)奧運(yùn)特許、XX奧運(yùn)兩類業(yè)務(wù)，XX構(gòu)建了相當(dāng)深度和廣度的渠道網(wǎng)絡(luò)渠道/分銷終端XX渠道網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奧運(yùn)特許零售店/柜綜合商超/KA連鎖店加盟分銷體系XX直營(yíng)樣板店文具禮品B2B業(yè)務(wù)加盟分銷商自營(yíng)店/柜國(guó)際市場(chǎng)奧運(yùn)特許產(chǎn)品渠道XX奧運(yùn)產(chǎn)品渠道圖例：行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)模型XX新商業(yè)模式的盈利模型敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告運(yùn)營(yíng)模型：關(guān)注供應(yīng)鏈管理和效率提升,建立中國(guó)最大的信息化文具產(chǎn)品采購(gòu)平臺(tái)和現(xiàn)代化文具物流中心，為合作伙伴提供寬廣的舞臺(tái)圖例：產(chǎn)品交互平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息信息/數(shù)據(jù)產(chǎn)品資金流中國(guó)最大的現(xiàn)代文具物流中心中國(guó)最大的專業(yè)文具采購(gòu)平臺(tái)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告XX在文具供應(yīng)鏈中所扮演的角色是供應(yīng)鏈的管理者，致力于供應(yīng)鏈上游、中游和下游的優(yōu)化工作，構(gòu)建系統(tǒng)化的集成供應(yīng)鏈供應(yīng)制造XX-奧運(yùn)中國(guó)文具第一品牌北京2008奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商XX文具制造并購(gòu)文具制造商虛擬文具制造商虛擬文具制造商加盟分銷體系綜合商超/KA奧運(yùn)特許BtoB分銷/零售供應(yīng)鏈上游在供應(yīng)鏈的上游，XX根據(jù)對(duì)客戶消費(fèi)需求的了解委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，組合利用自身和其他合作文具制造商的產(chǎn)能進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)鏈下游在供應(yīng)鏈的下游，指導(dǎo)分銷商和零售商進(jìn)行分銷和零售，通過信息在供應(yīng)鏈內(nèi)的實(shí)時(shí)傳遞使上游合作伙伴能夠根據(jù)一線銷售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)供應(yīng)鏈中游在供應(yīng)鏈中游，樹立品牌形象，制定游戲規(guī)則，建立信息系統(tǒng)，尋找高效的第三方物流公司，縮短交貨時(shí)間和降低中間環(huán)節(jié)成本敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告此外，XX聯(lián)合設(shè)計(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、第三方物流公司等行業(yè)相關(guān)服務(wù)、內(nèi)容提供商，為價(jià)值鏈中的參與各方提供支持，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)化構(gòu)筑XX文具產(chǎn)業(yè)鏈金融機(jī)構(gòu)與XX的支付平臺(tái)廠商自身融資平臺(tái)支付平臺(tái)融資平臺(tái)支付平臺(tái)融資平臺(tái)支付平臺(tái)融資平臺(tái)交易支付平臺(tái)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理改進(jìn)XX供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的實(shí)施商業(yè)模式執(zhí)行輔導(dǎo)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)優(yōu)化管理改進(jìn)和系統(tǒng)實(shí)施終端自營(yíng)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)系統(tǒng)實(shí)施物流服務(wù)商廠商上游物流廠商到XX物流從XX到分銷商的物流服務(wù)分銷商到自營(yíng)和供應(yīng)終端的產(chǎn)品送達(dá)廠商XX產(chǎn)品整合平臺(tái)加盟分銷商零售終端消費(fèi)者價(jià)值鏈角色價(jià)值鏈服務(wù)/合作商攜程等其它商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)共享客戶

XX聯(lián)合的行業(yè)相關(guān)服務(wù)/內(nèi)容提供商敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式概覽XX新商業(yè)模式的業(yè)務(wù)模型XX新商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)模型XX新商業(yè)模式的盈利模型敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告XX整合設(shè)計(jì)、渠道資源與優(yōu)秀廠商合作，集中各廠商原來分散的銷售活動(dòng)，通過XX奧運(yùn)品牌運(yùn)營(yíng)，成為真正的品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)商作為品牌經(jīng)營(yíng)者可能參與的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)原料采購(gòu)生產(chǎn)管理成品交付產(chǎn)品銷售品牌經(jīng)營(yíng)合作生產(chǎn)廠商數(shù)據(jù)來源：XX內(nèi)貿(mào)2006年規(guī)劃，經(jīng)銷商訪談、成偉行研廠商自營(yíng)XX主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)文具行業(yè)中制造成本、生產(chǎn)毛利共計(jì)約為60%銷售成本和銷售利潤(rùn)共計(jì)約為40%新模式下不改變生產(chǎn)環(huán)節(jié)原有結(jié)構(gòu)，仍約為60%考慮付給廠商的代工費(fèi)用0-10%獲取40-30%的虛擬制造收益廠商的生產(chǎn)毛利為25%；隨著模式發(fā)展、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，存在一定的空間Step1Step2敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告尊重、保障各相關(guān)主體的利益，是一個(gè)商業(yè)模式能夠健康發(fā)展、取得成功的前提；單純從產(chǎn)品經(jīng)銷來看，XX保證供應(yīng)鏈中各主體獲得的收益不低于原有水平注：XX制造環(huán)節(jié)作為獨(dú)立的利潤(rùn)中心，其收益情況與其他廠商基本相同資料來源：2004年企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)值，2006XX國(guó)內(nèi)銷售公司營(yíng)銷規(guī)劃，項(xiàng)目組訪談?dòng)捎诩懈骱献骰锇榈匿N售功能，XX獲得23.7%-48.4%的產(chǎn)品銷售收益零售終端直供部XX產(chǎn)品整合平臺(tái)獲取供貨收益12.5%獲取分銷收益12.5%其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX文具制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商

加盟分銷體系廠商至少保持15%的生產(chǎn)毛利自建樣板店等消費(fèi)者獲取零售收益35%敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告盈利模式方案一（最低獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下，XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)加盟分銷商零售終端35%（+10%）23.7%15.8%（+3.3%）40.2%（+5.2%）生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%10%20%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化“軟三元”敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告盈利模式方案二（中間獲益水平）：在不考慮溢價(jià)的情況下，XX奧運(yùn)品牌經(jīng)營(yíng)、集合社會(huì)資源虛擬制造價(jià)值鏈各主體獲得的收益25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端生產(chǎn)部門XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)加盟分銷商零售終端30.4%（+5.4%）26.5%15.8%（+3.3%）42.1%（+7.1%）生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%5%25%5%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化“軟三元”敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告盈利模式方案三（最高獲益水平）：不考慮溢價(jià)的情況下，保持下游各環(huán)節(jié)收益水平不變的OEM制造25%35%10%12.5%35%生產(chǎn)部門（10.5）銷售部門（16.2）一級(jí)分銷商（18）二級(jí)分銷商（20.6）零售終端（31.6）生產(chǎn)部門（9.3）XX奧運(yùn)產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)（18）加盟分銷商（20.6）零售終端（31.6）15%48.4%12.5%35%生產(chǎn)部門銷售部門一級(jí)分銷商二級(jí)分銷商零售終端傳統(tǒng)制造商主導(dǎo)的價(jià)值鏈OEM制造商OEM制造商OEM制造商區(qū)域加盟分銷商零售終端零售終端零售終端區(qū)域加盟分銷商區(qū)域加盟分銷商XX35%35%XX主導(dǎo)的集成供應(yīng)鏈XX通過供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，廠商專注生產(chǎn)，優(yōu)化“軟三元”敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告模式總結(jié)：品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈參與各主體獲益通過集約式的品牌經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈管理，取代傳統(tǒng)制造商分散的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低眾多廠商分散的銷售費(fèi)用通過推廣XX奧運(yùn)雙品牌，大幅提升銷量，加速體系內(nèi)的物流、資金周轉(zhuǎn)利用信息技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高效率商業(yè)模式的核心思想：通過品牌經(jīng)營(yíng)、整合上下游資源，使價(jià)值鏈各參與主體獲益，促進(jìn)XX跨越發(fā)展敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告文具市場(chǎng)規(guī)模與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)；隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年15%的速度保持持續(xù)增長(zhǎng)2003-2012年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額增長(zhǎng)變化單位：億元注：2003年零售額是XX市場(chǎng)研究部根據(jù)《2003年中國(guó)文具市場(chǎng)研究報(bào)告》、《中國(guó)家具市場(chǎng)狀況》（臺(tái)灣）、中國(guó)文化辦公設(shè)備制造網(wǎng)、中國(guó)文化辦公設(shè)備協(xié)會(huì)、《北京通用耗材市場(chǎng)2004年調(diào)查分析報(bào)告》等資料或機(jī)構(gòu)提供的資料估計(jì)，年增長(zhǎng)率按15%計(jì)算注：以我國(guó)文具市場(chǎng)零售額占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的百分比計(jì)算，匯率為美元/人民幣=1：8.26，公式為：（851/8.26)/1266.4*100%=8.14%2004年我國(guó)文具市場(chǎng)占世界文具市場(chǎng)份額2003年我國(guó)文具市場(chǎng)零售額為740億元人民幣，約占當(dāng)年世界市場(chǎng)份額的8.14%。預(yù)計(jì)2006年將突破1000億元人民幣，年增長(zhǎng)幅度約為15%資料來源：成偉項(xiàng)目組文具行業(yè)研究報(bào)告敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告國(guó)內(nèi)文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近8000個(gè)，其中廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)；辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近30萬人，經(jīng)營(yíng)品牌是達(dá)到了1萬多個(gè)，品種涉及到3萬多個(gè)浙江寧波-北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3萬余人，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個(gè)品種；產(chǎn)品90%以上出口，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2005年預(yù)計(jì)出口筆類產(chǎn)品近3億美元。知名企業(yè)有XX、廣博、得力、彬彬、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等廣東潮陽-文具生產(chǎn)企業(yè)180多家，從業(yè)人員2萬多人，主要產(chǎn)品是文件處理系列，如文件夾、資料冊(cè)、文件柜等，知名品牌有齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬年、遠(yuǎn)生、釗盛等浙江溫州-近500家生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)各種筆30億支，以前主要通過義烏小商品市場(chǎng)銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過義烏小商品市場(chǎng)銷售的比例已下降到45％以下

浙江義烏-義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)600余家，從業(yè)人員10萬余人，2003年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，擁有中國(guó)最大的教具、長(zhǎng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)深圳–生產(chǎn)企業(yè)100多家，其中40%為外資、合資企業(yè)。能生產(chǎn)的品種1萬多個(gè)，年產(chǎn)值超過100億元資料來源：成偉搜集整理敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告盡管我國(guó)是文具出口大國(guó)，但國(guó)內(nèi)相關(guān)文具企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，在制造和供應(yīng)環(huán)節(jié)均未出現(xiàn)具有影響力的企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)整合提供了機(jī)遇經(jīng)營(yíng)規(guī)模企業(yè)數(shù)8億元以上15－8億元11－5億元85000萬－1億元10－151000萬－5000萬元20－251000萬元以下約3000浙江省制筆企業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到52%,形成了產(chǎn)業(yè)集群。國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)集中度低國(guó)家企業(yè)數(shù)量中國(guó)3000美國(guó)42德國(guó)45英國(guó)19意大利10西班牙8法國(guó)7其他23集中度低和區(qū)域產(chǎn)業(yè)群為整合提供了機(jī)遇資料來源：XX資料敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告根據(jù)行業(yè)生命周期曲線，文具制造業(yè)正處在規(guī)模發(fā)展階段，孕育著行業(yè)整合的契機(jī)注：行業(yè)集中度為該行業(yè)中前三家所占市場(chǎng)份額資料來源：Value-Building數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)集中度100%0%10%50%40%30%20%70%60%80%90%時(shí)間第一階段開創(chuàng)第二階段規(guī)模第三階段專營(yíng)第四階段平衡與聯(lián)盟鐵路電信公用事業(yè)保險(xiǎn)航空運(yùn)輸銀行釀酒藥品化學(xué)飯店與快餐紙漿與紙鋼鐵制造食品橡膠與輪胎制造玩具零售卡車制造航天工業(yè)飛機(jī)制造造船自動(dòng)控制國(guó)防煙草鞋業(yè)軟飲料一個(gè)建立規(guī)模的階段。通過收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大勢(shì)力范圍，最大的幾家公司開始突顯出來隨著行業(yè)的快速整合，第二階段中的前三位大公司將擁有總共15%~45%的市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)文具制造業(yè)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告國(guó)內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低并且地區(qū)分布集中，為XX利用奧運(yùn)整合文具制造商提供了機(jī)會(huì)XX產(chǎn)品整合平臺(tái)XX制造并購(gòu)文具制造廠虛擬制造廠A虛擬制造廠C文具制造商A文具制造商B

文具制造商C

國(guó)內(nèi)制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度很低；大多數(shù)企業(yè)沒有具有一定市場(chǎng)知名度的品牌，這為XX利用奧運(yùn)整合文具產(chǎn)品制造商提供了機(jī)會(huì)XX集團(tuán)在文具行業(yè)積累了十幾年的制造、銷售經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?，同時(shí)XX與渣打銀行取得了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并即將成為奧運(yùn)獨(dú)家特許文具產(chǎn)品供應(yīng)商；從XX的資金、技術(shù)、品牌方面來看，均具備了整合文具制造行業(yè)的能力通過行業(yè)整合，XX承擔(dān)了文具行業(yè)供應(yīng)鏈管理者的角色；高效的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系和順暢的渠道能夠替分身乏術(shù)的文具制造商節(jié)省庫(kù)存、資金等資源，使其能夠更好的專著于產(chǎn)品制造敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告根據(jù)具備的資源能力不斷調(diào)整與廠商的合作策略，最大限度的利用外部資源，提高供應(yīng)鏈管理效率以最終獲得行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位具備的資源能力約束條件行業(yè)環(huán)境合作策略合作目的初始階段擁有獨(dú)家奧運(yùn)文具產(chǎn)品供應(yīng)商資格的奧運(yùn)概念具有多年文具行業(yè)制造、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有一定的資金和資本運(yùn)作能力采購(gòu)、制造等管理資源有限國(guó)際業(yè)務(wù)仍需持續(xù)的投入，需要占用一定資源加盟分銷體系亟需啟動(dòng)行業(yè)中已出現(xiàn)一些知名廠商，具有較完整的渠道和供應(yīng)鏈管理體系相當(dāng)多的廠商還處在小富即安的階段利用在國(guó)際市場(chǎng)多年的良好關(guān)系，獲得著名國(guó)際文具品牌在華的代理權(quán)與具有一定制造水平和供應(yīng)能力的廠商合作節(jié)約管理資源迅速搭建文具產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)的上游發(fā)展階段覆蓋全國(guó)的加盟分銷網(wǎng)絡(luò)具有一定規(guī)模（200家左右），形成相當(dāng)?shù)挠绊懥?yīng)鏈管理系統(tǒng)基本成熟產(chǎn)品品類需要豐富推動(dòng)加盟分銷商及其自營(yíng)終端業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展從行業(yè)整體來看制造、終端的大格局變化不大；終端環(huán)節(jié)仍未出現(xiàn)具有控制力的大型專業(yè)銷售商分銷環(huán)節(jié)，XX通過分銷加盟體系發(fā)展成具有一定控制力和終端延伸能力的渠道領(lǐng)導(dǎo)者以更強(qiáng)的談判能力與國(guó)內(nèi)各產(chǎn)品領(lǐng)先的制造商合作，如果有可能接管、改造其原有分銷體系豐富產(chǎn)品品類，促進(jìn)加盟分銷商拓展終端自營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸將XX構(gòu)建成一個(gè)渠道品牌敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告華東、華南和華北是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)成熟的文具消費(fèi)活躍地區(qū)，2003年華東、華南和華北三地文具消費(fèi)量已達(dá)全國(guó)的60%地區(qū)份額包括地區(qū)重點(diǎn)城市華東43.3%上海、浙江、江蘇上海、南京華南14.5%廣東廣州、深圳華北12.5%北京、天津、河北北京、天津2003年國(guó)內(nèi)文具產(chǎn)品不同地區(qū)消費(fèi)情況資料來源：成偉研究華東、華南、華北地區(qū)消費(fèi)能力旺盛，考慮這些地區(qū)行業(yè)中各環(huán)節(jié)的特征，其結(jié)構(gòu)相對(duì)于國(guó)內(nèi)其它市場(chǎng)較為成熟國(guó)內(nèi)除華東、華南、華北以外的其他地區(qū)文具消費(fèi)額僅占全國(guó)的五分之二（2003年），市場(chǎng)的消費(fèi)特征決定了行業(yè)結(jié)構(gòu)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告相對(duì)成熟的市場(chǎng)已出現(xiàn)具有一定影響力的零售終端，難以迅速取得供應(yīng)鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位；XX將在已有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上以品牌影響終端，逐漸成為供應(yīng)鏈主導(dǎo)XX選擇目前XX在重點(diǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開展了直供業(yè)務(wù)，與沃爾瑪、OA365等大型終端取得了合作關(guān)系下一步XX利用獲取的奧運(yùn)獨(dú)家文具供應(yīng)商資格加大對(duì)銷售量大、影響力廣的終端供貨力度，同時(shí)有選擇的嘗試終端直營(yíng)充分發(fā)揮XX奧運(yùn)雙品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，一方面通過直供擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，另一方面選擇合適的加盟分銷商占領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)制造渠道終端一方面，國(guó)內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈另一方面，已出現(xiàn)晨光、樂美、廣博等具有一定市場(chǎng)影響力的廠商，但仍不具備供應(yīng)鏈控制能力成熟市場(chǎng)批發(fā)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈；盡管批發(fā)環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商，但在日漸強(qiáng)大的終端影響下正紛紛尋求出路發(fā)達(dá)城市是國(guó)內(nèi)外大型綜合商超和專業(yè)文具銷售商的首要搶灘陣地；活躍的市場(chǎng)消費(fèi)能力也催生了直銷、電子商務(wù)等新興終端；客戶吸附能力是其影響供應(yīng)鏈的關(guān)鍵敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告通過有選擇的建設(shè)樣板店和在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，建立XX緊密控制的渠道考慮XX產(chǎn)品分銷體系發(fā)展的需要，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)潛量大的地域有選擇的開設(shè)自建樣板店樣板店的作用是起積累管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)流程示范和業(yè)績(jī)發(fā)展的標(biāo)桿綜合商超等大零售終端客戶仍將是文具產(chǎn)品銷售的主要渠道之一；在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)貿(mào)易取得的合作關(guān)系基礎(chǔ)上，XX以整合的“奧運(yùn)概念”產(chǎn)品為契機(jī)直接供入大型零售終端，獲取文具產(chǎn)品的直供經(jīng)營(yíng)收益，同時(shí)提升XX的品牌，促進(jìn)加盟分銷商的發(fā)展對(duì)于現(xiàn)有已取得合作的和規(guī)模較大、將來要獲取合作關(guān)系的電子商務(wù)、促銷禮品、奧運(yùn)零售店提供更全、更迅速的產(chǎn)品直供服務(wù)；對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的促銷禮品業(yè)務(wù)、奧運(yùn)零售和電子商務(wù)，產(chǎn)品供貨也將通過終端直供部執(zhí)行，取得產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和各業(yè)務(wù)間的協(xié)同XX產(chǎn)品整合平臺(tái)綜合商超/KA直供部自建樣板店連鎖店等其他終端B2B奧運(yùn)特許零售店敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告積極尋找機(jī)會(huì)與具有零售經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)外知名終端經(jīng)營(yíng)商合作，借助其品牌優(yōu)勢(shì)和管理能力以輕資產(chǎn)方式建立終端樣板店國(guó)內(nèi)外知名終端經(jīng)營(yíng)商XX各自的優(yōu)勢(shì)各自的短板合作的基礎(chǔ)具有豐富的選址、宣傳、設(shè)計(jì)等開店經(jīng)驗(yàn)，提高店面開設(shè)的成功率具有成熟的店面管理經(jīng)驗(yàn)，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的購(gòu)物體驗(yàn)具有一套完整的、可復(fù)制的管理體系，能夠以較快的速度完成布局形成的合作態(tài)勢(shì)通過XX和國(guó)內(nèi)外知名終端經(jīng)營(yíng)商的聯(lián)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，利用XX的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和終端經(jīng)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)打造一條從制造到渠道到終端的文具行業(yè)垂直一體化的聯(lián)合體國(guó)內(nèi)外知名終端經(jīng)營(yíng)商XX具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力和先進(jìn)的物流管理體系具有壓制性的談判優(yōu)勢(shì)和熟練的采購(gòu)、品控經(jīng)驗(yàn)，和制造商保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的了解缺乏本土化的、穩(wěn)定可靠的、高效率的產(chǎn)品組織、供應(yīng)體系缺乏零售終端的管理經(jīng)驗(yàn)缺乏渠道品牌不擅長(zhǎng)直接為終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告不成熟地區(qū)在渠道中間環(huán)節(jié)存在一批有勢(shì)力的分銷商，終端力量相對(duì)薄弱，廠商在該地區(qū)的影響力也有限；XX通過與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，作為整合文具供應(yīng)鏈的切入點(diǎn)XX選擇以XX奧運(yùn)雙品牌產(chǎn)品概念整合分銷商，以特許加盟的形式建立區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透；同時(shí)以優(yōu)質(zhì)的渠道促進(jìn)對(duì)廠商的整合制造渠道終端一方面，國(guó)內(nèi)文具制造企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈另一方面，已出現(xiàn)晨光、樂美、廣博等具有一定市場(chǎng)影響力的廠商但仍未具備控制供應(yīng)鏈的能力受地域、經(jīng)濟(jì)水平和終端業(yè)態(tài)發(fā)展格局的影響，渠道中間環(huán)節(jié)能夠獲得廠商支持，廠商也需要渠道的推廣，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的影響力經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)能力決定了在欠發(fā)達(dá)地區(qū)零售業(yè)態(tài)整體的格局大型零售終端還未滲透到這些區(qū)域，本土也缺乏有決定性影響力的終端敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告發(fā)展路徑解析：當(dāng)前XX具備的資源和能力決定了發(fā)展加盟分銷商是合理的選擇現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有劣勢(shì)品牌：XX具有一定的知名度，奧運(yùn)概念將更容易吸引制造商和分銷商管理：十幾年文具行業(yè)的錘煉為XX在研發(fā)、采購(gòu)、制造方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，便于進(jìn)行供應(yīng)商管理資本：多年健康發(fā)展及與渣打合作賦予了財(cái)務(wù)資源產(chǎn)品：以外銷為主的XX缺乏面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品通路：多年疏于經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，缺乏產(chǎn)品通路消費(fèi)者認(rèn)可：XX在國(guó)內(nèi)屬于行業(yè)內(nèi)知名品牌，終端消費(fèi)者幾乎沒有聽說過，缺乏對(duì)渠道的號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)：晨光、樂美等以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的廠商經(jīng)過長(zhǎng)期打拼已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γㄟ^傳統(tǒng)渠道方式很難成功如何構(gòu)建通路，打開局面？策略利用奧運(yùn)概念、發(fā)揮品牌、管理和資本優(yōu)勢(shì)，利用行業(yè)格局，整合有生產(chǎn)潛力、缺乏產(chǎn)品通路的制造商選擇規(guī)模中等、有發(fā)展決心的分銷商貫通產(chǎn)品和分銷環(huán)節(jié)，打造XX的產(chǎn)品通路制造渠道終端/零售供應(yīng)分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商加盟分銷商當(dāng)前選擇敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以分銷商特許加盟的形式發(fā)展區(qū)域性的單層分銷體系，為分銷商提供供應(yīng)鏈支持，幫助其集中資源在所轄區(qū)域內(nèi)以各種形式向零售終端滲透XX產(chǎn)品整合平臺(tái)當(dāng)?shù)鼐C合商超當(dāng)?shù)乇憷?連鎖店當(dāng)?shù)剞k公用品直銷······分銷商自營(yíng)加盟體系加盟分銷商A加盟分銷商B加盟分銷商C······加盟分銷商

加盟分銷體系分銷商自營(yíng)店/柜加盟分銷商是XX在全國(guó)范圍內(nèi)以區(qū)域授權(quán)的形式尋找的在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄎ木呓?jīng)營(yíng)能力和終端渠道資源的分銷商奧運(yùn)主題既是XX整合上游制造商的利器，同時(shí)也是發(fā)展區(qū)域加盟分銷商的杠桿雙方以連鎖加盟的形式取得合作，分銷商負(fù)責(zé)向所代理區(qū)域現(xiàn)有零售終端的開拓、維護(hù)和管理，不鼓勵(lì)二次批發(fā)業(yè)務(wù)同時(shí)為了提高加盟分銷商的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性，XX將鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自建零售終端；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候考慮允許經(jīng)銷商在體系范圍內(nèi)自建文具零售加盟體系敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告XX能夠幫助加盟分銷商更好經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間提供給加盟分銷商的

產(chǎn)品支持XX成為奧運(yùn)獨(dú)家文具產(chǎn)品供應(yīng)商，利用奧運(yùn)概念整合文具制造商；為加盟分銷商獨(dú)家提供奧運(yùn)產(chǎn)品人員支持XX為加盟分銷商培養(yǎng)了解產(chǎn)品、熟悉供應(yīng)鏈管理的員工，提升員工素質(zhì)，塑造更具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)支持XX建立一套完整的加盟分銷商經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)分銷商的運(yùn)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)管理、物流庫(kù)存、終端發(fā)展給予全面指導(dǎo)效率優(yōu)化憑借圍繞文具行業(yè)打造的包括訂貨系統(tǒng)、庫(kù)存監(jiān)控系統(tǒng)和物流管理系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理體系提升加盟商的運(yùn)營(yíng)效率成本優(yōu)化高效的供應(yīng)鏈管理體系能夠加快信息、貨物在價(jià)值鏈中的傳遞；更精確的掌握產(chǎn)品銷售信息，降低存貨費(fèi)用，改善成本結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化無論分銷商固守批發(fā)商角色還是有向零售終端延伸的沖動(dòng)，穩(wěn)定、高效的后臺(tái)產(chǎn)品保障體系將使其能夠集中更多的精力，獲取更高收益增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力提升利潤(rùn)空間敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告建立完善、規(guī)范和兼顧各主體利益的加盟分銷商管理體系，塑造有力的競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)在區(qū)域內(nèi)以獨(dú)家特許的形式發(fā)展加盟分銷商；收取一定的加盟費(fèi)用選擇的加盟商具有相當(dāng)?shù)霓k公、文具產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)，并有一定的渠道資源，能夠持續(xù)的發(fā)展文具辦公用品業(yè)務(wù)為更好的服務(wù)渠道終端，以要求加盟分銷商在其代理區(qū)域內(nèi)開設(shè)一定數(shù)量的自營(yíng)店/柜為條件；XX為其提供形象、品類規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持加盟分銷商必須向區(qū)域內(nèi)自營(yíng)或其他零售終端供貨，不得經(jīng)營(yíng)中間批發(fā)業(yè)務(wù)加盟標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展規(guī)劃在劃分的區(qū)域內(nèi)，獨(dú)家加盟分銷商向零售終端如綜合商朝、便利店、辦公用品直銷商供應(yīng)XX整合的文具產(chǎn)品在劃分的區(qū)域內(nèi)，有實(shí)力的加盟分銷商可以以XX文具連鎖的渠道品牌直接銷售文具、辦公產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)零售終端業(yè)務(wù)分銷商將集中精力進(jìn)行下游分銷、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開拓，上游的產(chǎn)品整合由XX來提供雙方根據(jù)市場(chǎng)的需求，共同努力不斷豐富產(chǎn)品品類發(fā)展區(qū)域獨(dú)家加盟分銷商的目的是借助具有一定影響力和經(jīng)營(yíng)能力的分銷商，打通終端的通路，獲得穩(wěn)健、精煉的從制造到終端文具產(chǎn)品渠道分銷商在做好終端供應(yīng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)其向終端直營(yíng)業(yè)務(wù)延伸隨著XX供應(yīng)鏈整合能力的增強(qiáng)，將完全控制從廠商到終端的環(huán)節(jié)，優(yōu)秀的區(qū)域分銷商將優(yōu)先演變?yōu)樵摰貐^(qū)的XX特許加盟零售終端，雙方共同成長(zhǎng)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告利用奧運(yùn)品牌效應(yīng)拓展加盟分銷網(wǎng)絡(luò)，健全加盟體系的前臺(tái)運(yùn)作機(jī)制，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏專職負(fù)責(zé)的銷售部AD人員進(jìn)行系統(tǒng)籌劃，包括：開業(yè)工作的倒計(jì)時(shí)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的上線運(yùn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)加盟分銷商市場(chǎng)推廣活動(dòng)的指導(dǎo)分銷商自營(yíng)店/柜的形象統(tǒng)一自營(yíng)店/柜的貨品首期設(shè)置自營(yíng)店/柜人員的招聘、培訓(xùn)等一系列的規(guī)范加盟前-在新產(chǎn)品上市時(shí)提供新品支援工作，并對(duì)加盟分銷商的員工進(jìn)行培訓(xùn)-與加盟分銷商積極互動(dòng)，不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋整合適銷對(duì)路的產(chǎn)品，增強(qiáng)分銷商的盈利能力，促進(jìn)分銷體系持續(xù)發(fā)展-在貨品銷售的期中，將根據(jù)分銷商實(shí)際情況提供最新的貨源、貨品信息、并在加盟商對(duì)店鋪進(jìn)行管理時(shí)提供更多的參考和建議-在商品銷售的季末，根據(jù)分銷商實(shí)際庫(kù)存并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對(duì)分銷商給出促銷的意見和建議，以便合理優(yōu)化加盟體系內(nèi)的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，使運(yùn)作達(dá)到最佳狀態(tài)加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告為保障產(chǎn)品體系和加盟分銷體系的流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，從制度、信息化和物流三個(gè)方面提升后臺(tái)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)加盟前加盟后制度建設(shè)信息化管理物流保障-根據(jù)加盟分銷商所在地的習(xí)慣和品牌運(yùn)作的要求，對(duì)分銷商進(jìn)行制度化建設(shè)。因地制宜的滿足加盟體系管理的需求，也能使加盟分校制度適應(yīng)品牌運(yùn)作發(fā)展的要求-制定分銷商發(fā)展計(jì)劃，積極推動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷商向零售終端環(huán)節(jié)下移，有選擇、有條件的支持分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)自營(yíng)的、使用XX品牌的終端加盟體系-所有分銷商納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了包括新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)（MIS）、電子定貨系統(tǒng)（EOS）、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)（POS）資訊網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和正常運(yùn)作；高效的供應(yīng)鏈管理取代了手工操作，工作效率大大提高-通過計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)，信息流通速度大大加快，使總公司能及時(shí)發(fā)布各種信息；分銷商遠(yuǎn)程通過計(jì)算機(jī)查看實(shí)物照位，可快速定貨。總公司可隨時(shí)查閱每個(gè)分銷商銷售業(yè)績(jī)，快速、全面準(zhǔn)確地掌握各種進(jìn)、銷、存數(shù)據(jù)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，及時(shí)作出促銷、配貨、調(diào)貨的經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)，使資源得到有效配置，提高了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，也為貨品、資金的快速周轉(zhuǎn)提供了保證-物流保障體系是加盟網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，通過完善物流信息系統(tǒng)、擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)、增加交通工具等設(shè)施，促進(jìn)準(zhǔn)確、快速的配送及貨區(qū)之間的調(diào)運(yùn)。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性消費(fèi)波動(dòng)及銷售進(jìn)度，在品種、數(shù)量上及時(shí)調(diào)進(jìn)調(diào)出，使貨源合理調(diào)配，將庫(kù)存量降低到最底限度敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告發(fā)展藍(lán)圖：XX積極鼓勵(lì)分銷商在所轄區(qū)域以各種形式向零售業(yè)務(wù)延伸，更高的盈利空間是促進(jìn)分銷商角色轉(zhuǎn)換的原動(dòng)力階段二：加盟零售商業(yè)務(wù)零售為主，批發(fā)為輔收入結(jié)構(gòu)終端收入為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨(dú)資階段三：聯(lián)盟零售商業(yè)務(wù)文具、辦公用品零售收入結(jié)構(gòu)直營(yíng)收入股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商、XX合資階段一：加盟分銷商業(yè)務(wù)批發(fā)為主，零售為輔收入結(jié)構(gòu)分銷為主股權(quán)結(jié)構(gòu)分銷商獨(dú)資加盟分銷商角色的演變加盟分銷商角色的演變XX整合文具產(chǎn)業(yè)鏈初期，受自身資源能力的約束，重點(diǎn)集中在利用奧運(yùn)整合廠商，對(duì)于前端渠道則通過加盟分銷商的形式來構(gòu)建隨著XX供應(yīng)鏈體系的成熟，分銷商業(yè)逐漸成長(zhǎng)并向終端擴(kuò)張；XX將提供給由分銷商演變成的零售商更多、更敏捷的產(chǎn)品和服務(wù)；渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至XX產(chǎn)品供應(yīng)這一層在控制文具行業(yè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，XX有可能成為擁有少數(shù)門店、眾多加盟門店，以電子商務(wù)、直銷、門店零售等多種方式經(jīng)營(yíng)從產(chǎn)品整合到最終銷售的業(yè)務(wù)；考慮經(jīng)營(yíng)控制和財(cái)務(wù)收益，可能會(huì)同有分銷商發(fā)展來的零售體系組成聯(lián)盟零售商敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告當(dāng)前國(guó)內(nèi)文具行業(yè)整體運(yùn)作效率低、交易成本高、競(jìng)爭(zhēng)力差，存在較大的供應(yīng)鏈優(yōu)化空間原料和生產(chǎn)費(fèi)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級(jí)采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸訂單處理批發(fā)經(jīng)銷零售1元4元當(dāng)前國(guó)內(nèi)文具行業(yè)中，在制造、商業(yè)批發(fā)和零售環(huán)節(jié)集中度都不高，運(yùn)作效率低，交易成本高，競(jìng)爭(zhēng)力差受行業(yè)特征限制，文具產(chǎn)品制造成本降低的空間有限，只有從供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)入手，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、批發(fā)零售、信息管理等，在這些環(huán)節(jié)有很多機(jī)會(huì)可節(jié)省成本，增加利潤(rùn)文具行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀當(dāng)前文具行業(yè)產(chǎn)品制造成本約為終端零售價(jià)格的25%由于環(huán)節(jié)眾多、效率低下導(dǎo)致目前文具產(chǎn)品從生產(chǎn)完成到消費(fèi)者獲得的中間加價(jià)占到了零售價(jià)的75%；行業(yè)中缺乏具備整合供應(yīng)鏈能力的主體，增加了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)和社會(huì)成本XX集成供應(yīng)鏈管理優(yōu)化的環(huán)節(jié)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告XX集成供應(yīng)鏈體系專注于四個(gè)流程的管理和七項(xiàng)優(yōu)化原則，降低交易成本，提高文具行業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率以顧客為中心專注于核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)外包企業(yè)緊密合作流程的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、修正和不斷的改進(jìn)利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作縮短產(chǎn)品交貨時(shí)間減少各環(huán)節(jié)成本工作流程實(shí)物流程資金流程信息流程貝專注的集成供應(yīng)鏈體系優(yōu)化工作供應(yīng)制造分銷/零售敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告供應(yīng)鏈整體的協(xié)作水平、溝通渠道和信息標(biāo)準(zhǔn)化是影響效率的關(guān)鍵，做為供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)者的XX建立集成的信息系統(tǒng)打通上下游信息流物流品牌管理供應(yīng)鏈銷售/客戶管理供應(yīng)商生產(chǎn)商消費(fèi)用戶零售商

供應(yīng)鏈關(guān)鍵協(xié)作溝通渠道信息標(biāo)準(zhǔn)化物流服務(wù)提供商分銷商XX作為文具行業(yè)供應(yīng)鏈的整合者，在整個(gè)鏈條中扮演具有重要影響力的品牌產(chǎn)品供應(yīng)角色敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告針對(duì)制造商、加盟分銷商和XX自身管理需要，建立四套既相對(duì)獨(dú)立又相互高度集成的信息系統(tǒng)支撐供應(yīng)鏈的穩(wěn)健、高效運(yùn)轉(zhuǎn)信息/數(shù)據(jù)產(chǎn)品圖例：產(chǎn)品交互平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)物流服務(wù)提供商物流中心物流中心物流/包裝中心其他文具及辦公產(chǎn)品制造商XX制造工廠產(chǎn)品供應(yīng)體系產(chǎn)品送達(dá)產(chǎn)品訂單/銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)品存貨/數(shù)據(jù)/訂單發(fā)貨產(chǎn)品供應(yīng)各地加盟分銷商終端直供部產(chǎn)品分銷體系數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)交換自建樣板店物流信息制造商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX站在文具制造商角度，設(shè)計(jì)開發(fā)的專供工廠內(nèi)進(jìn)行獨(dú)立管理的制造管理系統(tǒng)，方便各合作的廠商能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地提供市場(chǎng)所需的產(chǎn)品分銷商企業(yè)資源管理系統(tǒng)：從加盟分銷商業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，設(shè)計(jì)開發(fā)的專給分銷商進(jìn)行獨(dú)立管理的系統(tǒng)物流管理系統(tǒng)：為了準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品的流動(dòng)信息，建立和物流服務(wù)提供上對(duì)接的物流管理系統(tǒng)，以便更好地制定補(bǔ)貨計(jì)劃XX企業(yè)資源管理系統(tǒng)：XX整合社會(huì)資源和管理產(chǎn)品、監(jiān)控物流的平臺(tái)；是各類數(shù)據(jù)、信息匯集和決策的中心這四套系統(tǒng)高度集成，形成了完整的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)；并且通過建立與經(jīng)營(yíng)模式匹配的信息系統(tǒng)，創(chuàng)造了一個(gè)低成本、高效、穩(wěn)健的供應(yīng)鏈敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告現(xiàn)有的信息系統(tǒng)僅能滿足整合供應(yīng)鏈的局部需求，XX需要根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)特征和功能需求進(jìn)行持續(xù)的信息系統(tǒng)開發(fā)資料來源：成偉研究銷售部市場(chǎng)部成品采購(gòu)部XX文具產(chǎn)品整合平臺(tái)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)MIS運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送SCMERPCRM電子商務(wù)B2BB2B,B2CCRPMRP/MRPII制造商制造商制造商制造商制造商制造商聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)直供部加盟分銷商加盟分銷商加盟分銷商樣板店綜合商超等零售終端自營(yíng)終端零售終端自營(yíng)終端零售終端自營(yíng)終端敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告以一線銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨分析系統(tǒng)（CPFRCollaborativePlanning,Forecast,Replenishment）是高效供應(yīng)鏈管理體系的核心資料來源：成偉研究企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）決策支持系統(tǒng)分銷商銷售預(yù)測(cè)&決策支持系統(tǒng)分銷商A分銷商B分銷商C補(bǔ)貨統(tǒng)一業(yè)務(wù)時(shí)間安排聯(lián)合預(yù)測(cè)訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)企業(yè)企業(yè)XX產(chǎn)品整合平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貨敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作協(xié)同需求預(yù)測(cè)客戶經(jīng)理計(jì)劃經(jīng)理制造商分銷商互聯(lián)網(wǎng)生成連續(xù)的預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)審核預(yù)測(cè)正式提交預(yù)測(cè)，通過電子郵件等形式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)預(yù)測(cè)調(diào)整提交初步預(yù)測(cè)生成正式的預(yù)測(cè)資料來源：成偉研究敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)）協(xié)同供給計(jì)劃制造商分銷商供應(yīng)鏈計(jì)劃主管客戶經(jīng)理訂單承諾的供應(yīng)計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃重新計(jì)劃審核需求通過電子郵件提交初步計(jì)劃通過電子郵件溝通制造商系統(tǒng)基于訂單的計(jì)劃/供應(yīng)鏈優(yōu)化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)訂單處理資料來源：成偉研究敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)）協(xié)同補(bǔ)貨制造商分銷商庫(kù)存信息補(bǔ)貨建議訂單

參照合作協(xié)議生成補(bǔ)貨建議審核貨品供應(yīng)能力供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)合作協(xié)議數(shù)據(jù)集成（EDI）供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸采購(gòu)主管客戶經(jīng)理資料來源：成偉研究敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告利用高效的供應(yīng)鏈管理提高行業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率，通過降低運(yùn)作成本、加快反應(yīng)速度和提升服務(wù)水平帶來各個(gè)功能上的收益財(cái)務(wù)費(fèi)用下降存貨成本下降減少流程中不必要的環(huán)節(jié)降低人力成本減少運(yùn)輸里程減少運(yùn)輸成本減少等待和卸貨時(shí)間減少消費(fèi)者的成本高質(zhì)量消費(fèi)者滿意度提高帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)銷量增加益處高效供應(yīng)鏈管理的效果

庫(kù)存訂單處理時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用送貨成本服務(wù)水平75100-25%100-68%100-41%100-25%9332597599+6%數(shù)據(jù)來源：成偉研究——零售行業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化效果分析敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告需求導(dǎo)向銷售額和消費(fèi)者滿意可獲得性零售終端流程訂貨頻率行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)采購(gòu)量以及生產(chǎn)商排產(chǎn)計(jì)劃要求要求要求要求實(shí)現(xiàn)新的集成供應(yīng)鏈模式貫徹以消費(fèi)為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈管理理念，通過獲得直接的市場(chǎng)信息來整合品類及供應(yīng)流程，更快的響應(yīng)市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)向零售商的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)門店訂貨頻率門店流程可獲得性銷售額和消費(fèi)者滿意驅(qū)動(dòng)決定決定影響驅(qū)動(dòng)采購(gòu)量以及生產(chǎn)商的分銷結(jié)構(gòu)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告新模式為文具制造商提供的價(jià)值：除了保證廠商獲得不低于傳統(tǒng)銷售方式的收益外，新模式還能夠?yàn)槲木咧圃炱髽I(yè)提供——為合作伙伴創(chuàng)造的收益更寬的渠道通過XX加盟分銷體系，文具制造商可以將產(chǎn)品滲透到新的區(qū)域，帶來更大規(guī)模銷量更精確的信息產(chǎn)品訂單、銷售數(shù)據(jù)能夠直接反饋到制造商，廠商能夠根據(jù)直接的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來規(guī)劃品類、制定生產(chǎn)計(jì)劃更低的成本良好的生產(chǎn)計(jì)劃、大批量的產(chǎn)品采購(gòu)和專業(yè)的物流服務(wù)能夠降低制造商成本，提高效率降低銷售費(fèi)用更快的資金周轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈效率提升，加快了信息、產(chǎn)品和資金的周轉(zhuǎn)速度渠道談判能力增強(qiáng)，改善付款條件更高的企業(yè)知名度與XX、奧運(yùn)品牌合作，提高企業(yè)知名度更專注的生產(chǎn)在整個(gè)價(jià)值鏈中，XX擔(dān)負(fù)著信息傳遞、渠道控制等貫穿制造和終端的重要職能；制造商能夠集中精力專注于制造，提升整個(gè)價(jià)值鏈的專業(yè)化水平敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告新模式為加盟分銷商創(chuàng)造的價(jià)值：以更低的成本經(jīng)營(yíng)具有較高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品，具備更強(qiáng)的盈利能力降低采購(gòu)成本降低營(yíng)運(yùn)成本集中采購(gòu)降低供應(yīng)商數(shù)量全國(guó)甚至全球范圍內(nèi)的采購(gòu)獲得穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系縮短供應(yīng)鏈，工廠直接進(jìn)貨向終端延伸的前向一體化改變交易方式采用各種先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理技術(shù)統(tǒng)一的營(yíng)運(yùn)管理標(biāo)準(zhǔn)使用品類管理的手段簡(jiǎn)化店內(nèi)運(yùn)作流程，提高店內(nèi)營(yíng)運(yùn)效率減少營(yíng)運(yùn)人員獲得運(yùn)營(yíng)的信用、金融支持采用各種先進(jìn)的營(yíng)運(yùn)技術(shù)降低物流成本利用直流物流和即時(shí)補(bǔ)貨技術(shù)獲得穩(wěn)定物流服務(wù)，統(tǒng)一配送采用各種先進(jìn)的物流技術(shù)通過高效物流降低了產(chǎn)品庫(kù)存量不斷降低成本，吸引更多客戶，創(chuàng)造更多價(jià)值敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告新模式為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值：通過各種手段提高為消費(fèi)者提供的價(jià)值，從消費(fèi)者獲得更高的回報(bào)為消費(fèi)者提供價(jià)值從消費(fèi)者獲得價(jià)值回報(bào)高質(zhì)量高價(jià)值快速回應(yīng)便利一流服務(wù)品牌保證成長(zhǎng)市場(chǎng)份額擴(kuò)張盈利提高資產(chǎn)回報(bào)企業(yè)形象品牌溢價(jià)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值提供價(jià)值回報(bào)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告實(shí)現(xiàn)XX的戰(zhàn)略定位，成為品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)商，其價(jià)值創(chuàng)造經(jīng)歷通過有形資產(chǎn)到利用無形資產(chǎn)提升企業(yè)價(jià)值的發(fā)展過程通過SCM、CRM等方法更好滿足前端及消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值通過降低采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)和物流成本，增強(qiáng)盈利能力，為供應(yīng)鏈參與主體創(chuàng)造更多價(jià)值利用無形的品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)價(jià)值通過有形資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值1利用無形資產(chǎn)創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值2敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告目錄以XX奧運(yùn)雙品牌經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式文具制造行業(yè)集中度低，XX整合供應(yīng)商具備良好基礎(chǔ)和有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)對(duì)大型零售終端的直供，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的陣地與各地分銷商合作打造加盟分銷體系，形成從制造至終端的完整供應(yīng)鏈專注供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)優(yōu)化整合和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的高效率運(yùn)作

建立支持制造、供應(yīng)、分銷和物流的高度集成信息系統(tǒng)，掌握控制運(yùn)營(yíng)的利器以合作共贏的理念持續(xù)為價(jià)值參與主體創(chuàng)造價(jià)值XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式將適應(yīng)行業(yè)發(fā)展不斷優(yōu)化敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告當(dāng)供應(yīng)鏈體系日臻完善，利用分銷商終端延伸的動(dòng)機(jī)，XX將構(gòu)建一條從制造到終端的完整通路并保持充分的控制力文具行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)商文具行業(yè)的垂直一體化經(jīng)營(yíng)者？制造渠道終端/零售供應(yīng)分銷品牌產(chǎn)品供應(yīng)商加盟分銷商加盟零售商當(dāng)前選擇未來方向鼓勵(lì)加盟分銷商在所轄區(qū)域內(nèi)向零售業(yè)務(wù)的延伸隨著XX供應(yīng)鏈體系的成熟，渠道的中間環(huán)節(jié)壓縮至XX供應(yīng)這一層通過品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品體系控制和加盟區(qū)域的約束，從規(guī)模、品類和運(yùn)營(yíng)上保證XX在價(jià)值鏈中的控制力未來XX是否要成為文具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者？敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的效率2231拓展優(yōu)化產(chǎn)品/服務(wù)新舊市場(chǎng)舊新創(chuàng)新縱深XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式的發(fā)展路徑：以供應(yīng)鏈優(yōu)化為基礎(chǔ)的雙向延伸為了迅速打開局面，在XX相對(duì)熟悉的市場(chǎng)、以最熟悉、最易整合的產(chǎn)品來打開突破口優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)堑谝浑A段最重要的主題隨著XX供應(yīng)鏈體系搭建的逐漸成熟，在開拓的分銷網(wǎng)絡(luò)上逐漸增加新的產(chǎn)品和服務(wù)，驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)在原有的市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品/服務(wù)商業(yè)模式和供應(yīng)鏈體系的成熟，積累了更加完整的經(jīng)驗(yàn)是否考慮在行業(yè)價(jià)值鏈上的角色延伸？通過提供新的產(chǎn)品/服務(wù)來擴(kuò)張幫助分銷商以其經(jīng)營(yíng)熟諳的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，向前端延伸開展終端自營(yíng)業(yè)務(wù)為其進(jìn)入新市場(chǎng)提供支持用原有的產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)的新市場(chǎng)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告XX品牌驅(qū)動(dòng)集成供應(yīng)鏈商業(yè)模式具備的八個(gè)特征扁平化低風(fēng)險(xiǎn)高產(chǎn)出輕資產(chǎn)名品牌標(biāo)準(zhǔn)化共贏信息化從制造貫穿至終端，壓縮中間環(huán)節(jié)處于供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)地位，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟絻r(jià)值鏈的各個(gè)參與主體供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資本效率、運(yùn)營(yíng)效率都得到提高，收益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)文具經(jīng)營(yíng)方式非核心、附加值低的業(yè)務(wù)外包，較少的固定資產(chǎn)投入XX奧運(yùn)雙品牌是中國(guó)文具第一品牌減少管理復(fù)雜程度，提高運(yùn)營(yíng)效率和質(zhì)量供應(yīng)鏈各主體共同受益，合作更加持久和牢固，同時(shí)XX的渠道控制力得到加強(qiáng)實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)間信息的高效交換，優(yōu)化供應(yīng)鏈，大大降低交易成本12345678敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告時(shí)間對(duì)XX十分緊迫，為了最大限度的利用關(guān)鍵資源——“奧運(yùn)品牌”，需要在未來幾年保持“小步快跑”的發(fā)展節(jié)奏注：加盟分銷商除了在初期開設(shè)要求的自營(yíng)店外，隨著運(yùn)作的成熟將會(huì)逐漸增加自營(yíng)店的數(shù)量，假定逐年增加1個(gè)敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告考慮市場(chǎng)分布和XX自身管理能力、擴(kuò)張速度，到2010年在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展750家加盟分銷商是可行和合理的人口規(guī)模城市數(shù)量（個(gè)）覆蓋人口數(shù)(萬人)200萬以上3213009100-200萬1381825050-100萬2851985120-50萬165611520萬以下38203總數(shù)量65857428通過訪談了解到，一個(gè)中等規(guī)模的縣城（人口約在二萬左右），一個(gè)文具產(chǎn)品經(jīng)銷商一年的營(yíng)業(yè)額大概為三、四十萬；這樣規(guī)模的文具產(chǎn)品經(jīng)銷商大概有兩、三家城鎮(zhèn)仍然是文具產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)；根據(jù)對(duì)全國(guó)城市狀況的分析，前三類城市是發(fā)展的重點(diǎn)在人口規(guī)模200萬以上的大型城市，可以考慮發(fā)展3-4家加盟分銷商；在人口規(guī)模100-200萬的中型城市，可以考慮發(fā)展兩家加盟分銷商；在部分經(jīng)濟(jì)活躍的50-100萬人口規(guī)模的中小型城市，每個(gè)城市發(fā)展1-2家加盟分銷商到2010年發(fā)展750家特許加盟分銷商、每家訂貨額達(dá)到200萬元是可行的全國(guó)城市情況敦遠(yuǎn)顧問商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢報(bào)告注：按照中間盈利水平加5%的品牌溢價(jià)測(cè)算結(jié)果

StatementOfCashFlow(Assumption)

(單位：萬元)

20062007200820092010經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流(CFO)

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