目錄1．執(zhí)行綱要11.1公司簡介11.2市場描述21.3投資與財務21.4組織與人力資源31.5企業(yè)開展戰(zhàn)略42．工程背景52.1產(chǎn)業(yè)背景52.1.1創(chuàng)業(yè)時機描述52.1.2智能家居概念62.1.3時尚智能家居文化72.2公司產(chǎn)品82.2.1產(chǎn)品簡介8產(chǎn)品優(yōu)點82.2.3產(chǎn)品前景93．市場調(diào)查和分析103.1目標客戶103.2市場前景調(diào)查113.3競爭分析143.3.1競爭因素分析143.3.2競爭優(yōu)勢分析163.4市場開展走勢分析163.5市場預測分析174．公司戰(zhàn)略194.1.公司總體戰(zhàn)略194.2．開展戰(zhàn)略194.2.1.近期開展目標〔1-2年〕194.2.2中期開展方案〔3—5年〕204.3.3遠期開展方案〔5—10年〕205．生產(chǎn)技術管理225.1工廠建設225.2原材料的采購與管理225.3產(chǎn)品質(zhì)量管理235.3.1.技術研發(fā)管理235.3.2原材料采購管理245.3.3生產(chǎn)流程管理246．市場營銷256.1營銷方案256.1.1市場進入和開發(fā)階段〔1-2年〕256.1.2市場成長階段〔3-5年〕286.1.3市場成熟階段〔5-10年〕306.2定價戰(zhàn)略327.風險分析與躲避337.1技術風險分析與躲避337.2市場風險分析與躲避337.3管理風險分析與躲避337.4競爭風險分析與躲避347.5財務風險分析與躲避347.6.團隊風險分析與躲避348．風險投資資金的撤出方式369．組織與管理399.1組織結(jié)構(gòu)399.2人力資源政策399.2.1薪酬制度399.2.2人力資源管理宗旨409.2.3公司福利制度4010．投資分析4210.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4210.2資金來源與運用4210.3投資收益與風險分析4310.3.1.投資凈現(xiàn)值4310.3.2.投資回收期4310.3.3.內(nèi)含報酬率4410.3.4.工程敏感性分析4410.3.5.線性盈虧平衡分析4510.3.6.投資回報45附錄：46附表：491．執(zhí)行綱要1.1公司簡介企業(yè)名稱：沈陽點點通科技有限責任公司注冊地址：沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：點點通創(chuàng)業(yè)團隊“沈陽點點通科技有限責任公司〞〔簡稱點點通公司〕是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢參謀。企業(yè)標識：含義：標識中有一個開放的通道，象征著公司引領時代潮流、開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化。同時，標識中的字母“T〞，像一架無線接收天線，蘊含著公司的產(chǎn)品理念“點點〞你的、“點點〞你的遙控器，通向智能化時代的便捷生活。1.2市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領階層，對于智能家居這種理念比擬容易接受，他們是市場進入的首要切入點。沈陽是東北地區(qū)的中心城市，經(jīng)濟開展迅速。據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標準，目前沈陽市有33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500的住房，入住率到達70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。本公司將以沈陽為根據(jù)地，輻射東北市場，進而進軍全國市場。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調(diào)整為廣闊的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設部方案到2023年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居〞功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度開展，智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上開展。07年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具開展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的開展前景非常廣闊。1.3投資與財務公司設在沈陽市南湖科技開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026.529萬元。其中吸收風險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26.529萬元，無形資產(chǎn)〔技術入股〕300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資559.92萬元，流動資金466.609萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風險投資入股400萬〔40%〕；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)〔技術入股〕300萬元〔30%〕。第一年估計盈利309.51萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為591.93萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風險投資方案在五年內(nèi)撤出。1.4組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊〞。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制,對董事會負責。公司下設機構(gòu)：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財務管理參謀；聘請隊員巴璐璐導師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔任人力資源參謀。1.5企業(yè)開展戰(zhàn)略◆近期開展目標〔1-2年〕：以沈陽為中心全力搶占東北市場?！糁衅陂_展目標〔3-5年〕：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！糸L期開展目標〔5-10年〕：穩(wěn)固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。2．工程背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)時機描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。農(nóng)業(yè)時代農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧時代圖2-1：人類開展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的開展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的開展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡。美國一家權威市場調(diào)查機構(gòu)預計，到2023年，建設網(wǎng)絡化家庭所帶來的市場總值將高達7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術支持效勞的費用。我國建設部方案到2023年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居〞功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大局部企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，本錢高，操作復雜。點點通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比擬通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作，而其他產(chǎn)品那么要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關軟件；價格方面，比擬同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要2500--3000元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領航軍。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線的根底上參加各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡、、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、平安、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用發(fā)條信息就可以提前翻開家里的空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居效勞。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用GSM無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡的智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。產(chǎn)品榮譽：在2007年6月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯〞科技作品競賽上被評為“特等獎〞，2007年11月第十屆全國“挑戰(zhàn)杯〞科技作品大賽被評為“三等獎〞，產(chǎn)品技術為黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當中。產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比擬有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標準認證。系統(tǒng)平安性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的平安威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應用，而且在無人區(qū)風力發(fā)電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應用前景。3．市場調(diào)查和分析3.1目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標客戶按市場開展階段進行了定位：〔1〕近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果說明，沈陽智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最適宜的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比擬強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式?！?〕長期目標客戶：廣闊普通家庭用戶隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣闊普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。3.2市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。調(diào)查顯示：沈陽市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：產(chǎn)品了解程度表3-1：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道防盜報警功能知道遠程控制功能兩者都知道的比例46.8%29.7%23.5%由此說明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強?！?〕產(chǎn)品購置欲望圖3-1：產(chǎn)品購置欲調(diào)查由此說明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景?！?〕有購置欲望人群的年齡及學歷圖3-2：有購置欲望人群年齡調(diào)查圖3-3：有購置欲望人群學歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購置欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比擬高。所以目前階段，30-45歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶?！?〕有購置欲望人群的職業(yè)及收入在有購置欲望的人群當中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計占到有購置欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3000元以上?？梢钥闯?，這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。圖3-4：有購置欲望人群職業(yè)調(diào)查〔5〕產(chǎn)品價位接受程度表3-2：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外觀設計簡單，價格在1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2000元以上比例22.2%65.2%12.6%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為1200-2000元?！?〕智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度到達了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭因素分析〔1〕競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大局部企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領國內(nèi)市場10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長春有一家，黑龍江沒有。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比擬弱。但隨著行業(yè)的開展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著劇烈的競爭。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進行技術的改良和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表3-3：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數(shù)量1231111〔2〕替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大局部替代品因為本錢較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品?！?〕潛在進入者分析中國智能家居開展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上開展。公司將通過產(chǎn)品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷開展來降低威脅?！?〕供給商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM通訊模塊、因特網(wǎng)絡接口。由于絕大局部原料價格低廉并且群眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢?！?〕購置商分析產(chǎn)品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。供給商供給商替代品生產(chǎn)者潛在進入者現(xiàn)有競爭者分析新參加者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購置商圖3-5：波特五力模型分析圖3.3.2競爭優(yōu)勢分析〔1〕技術優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標準認證的開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)平安性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應對來之各方的平安威脅?！?〕價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。〔3〕功能優(yōu)勢操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統(tǒng)。〔4〕特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用GSM廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。3.4市場開展走勢分析表3-4：市場開展走勢分析年份空間20002001-20032004-20052006-20232023后智能家居概念年開發(fā)年實驗年推廣年火爆年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當普及。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。3.5市場預測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價5000元/平方米為標準，目前沈陽市有33個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有2500左右的住房，入住率到達70%左右，僅這些小區(qū)潛在的用戶就有5.8萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。創(chuàng)業(yè)團體對沈陽高檔小區(qū)500份問卷的實地調(diào)查結(jié)果顯示,直接愿意購置公司產(chǎn)品的占14.6%,5類職業(yè)的人群占有購置欲望人數(shù)的62%，這樣就會有5.8×14.6%×0.62＝0.5萬左右的用戶,又有75.3%的家庭用戶對本公司的產(chǎn)品感興趣，作保守估計，感興趣的潛在用戶中有20%會購置公司產(chǎn)品，那么5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5萬左右，這樣公司將第一年的市場開發(fā)期的銷售數(shù)量定在1萬套；考慮到第2年要以沈陽為中心逐漸輻射到整個東北市場，將第2年的銷售數(shù)量定在2萬套；第3年至第5年公司將要進軍全國市場，屆時智能家居行業(yè)進入開展階段，大量企業(yè)進入此行業(yè)，行業(yè)競爭逐漸劇烈。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此根底上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的劇烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的3-5年市場銷售情況做出預測。表3-5：公司產(chǎn)品銷售量與銷售額預測年份第一年第二年第三年第四年第五年銷售量A類產(chǎn)品12578〔萬套〕B類產(chǎn)品000.711.5銷售額A類產(chǎn)品1800340080001050018000〔萬元〕B類產(chǎn)品00161022003150圖3-6：銷售量預測圖〔2〕圖3-7：銷售額預測圖4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設時尚家居文化?！艄咀谥迹簽橛脩粜凇τ脩糌撠煛⒆層脩魸M意。◆公司文化：科技領航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目標：實現(xiàn)“點點通〞國內(nèi)第一品牌，打造“點點通〞國際大品牌。4.2．開展戰(zhàn)略4.2.1.近期開展目標〔1-2年〕第一期工程：以沈陽市為中心的東北家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步開展打下堅實的根底。具體將從以下五方面著手：?SMS短信無線控制技術的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型4.2.2中期開展方案〔3—5年〕第二期工程：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等鼓勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：?市場擴展?生產(chǎn)線建設?技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運行4.3.3遠期開展方案〔5—10年〕第三期工程：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改良阻礙公司開展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級換代終結(jié)之前，利用跨地域收購和擴張的本錢低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當?shù)南蚝Ｍ忾_展業(yè)務〔尤其是開展中國家和地區(qū)〕。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹〞、“康佳〞、“熊貓〞、“海爾〞等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼〞、“松下〞、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡。5．生產(chǎn)技術管理5.1工廠建設在工廠的建設中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素〔即4MIE〕綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設備：購置、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。本錢控制：人力本錢控制、研發(fā)本錢控制、融資本錢控制、原材料采購本錢控制、銷售本錢控制、品牌塑造本錢控制、收購本錢控制。5.2原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的本錢大約占產(chǎn)品本錢的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品本錢的缺乏6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關重要。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供給商進行綜合信用評價，然后在評價的根底上，選擇2-3名供給商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的本錢。在每年結(jié)束后，重新對供給商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供給商，從而確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的根底上，將模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確確實定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理5.3.1.技術研發(fā)管理產(chǎn)品設計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術操作方面，通過“沈陽航空工業(yè)學院自動化研究院〞的三級結(jié)構(gòu)，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。工藝測試工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖5-1：技術開發(fā)過程圖5.3.2原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供給商的一個重要標準。且在每年度結(jié)束時，本公司都要重新對供給商進行評價，以此來約束供給商，保證對本公司所提供原材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責〞的制度來確保原材料的質(zhì)量。5.3.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實行“三檢查〞方式。具體如下：單板裝配單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入庫圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷6.1營銷方案市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1市場進入和開發(fā)階段〔1-2年〕主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發(fā)3.1節(jié)中所述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關策略和推廣策略：〔1〕積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費體驗活動，重點圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式?！?〕在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓群眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給群眾生活帶來的種種便捷與樂趣。〔3〕應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近群眾的生活，以這些廣告形式對群眾的生活理念進行沖擊，讓群眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購置欲望。◆主要的營銷渠道：〔1〕與房地產(chǎn)開發(fā)商合作根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲精裝修房產(chǎn)工程合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)工程，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點〞，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比擬長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?！鴺悠贩抗こ毯献髦饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。〔2〕與裝修公司合作沈陽市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比擬快、比擬經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比擬快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款?！?〕網(wǎng)絡銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比方只在網(wǎng)上設立一個“提交訂單〞和“退貨〞按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付還存在許多問題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以到達最大限度地實現(xiàn)交易中雙方的便利和平安，從而促進交易的順利進行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當公司有訂單需要配送效勞時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N售方式：〔1〕集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售?！?〕用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場成長階段〔3-5年〕由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)圖6-1：銷售網(wǎng)絡圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目標為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡上定期舉辦以“點點通科技〞冠名的智能家居知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標客戶群為廣闊普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場進入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:〔1〕智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比擬大，是比擬穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比擬直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款?！?〕超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算?！?〕設立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3市場成熟階段〔5-10年〕通過前兩個階段營銷方案的實施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來穩(wěn)固市場。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。表6-1：市場階段營銷策略表市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(5-10年)目標客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣闊普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣闊普通家庭用戶公關策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團直銷*用戶直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原那么：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧本錢與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及穩(wěn)固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資本錢,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。定價方法—本錢加成法本錢導向法——在初期采用此法，根據(jù)本錢來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭劇烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。產(chǎn)品單位售價：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場調(diào)查、公司的市場定位及定價原那么和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來五年預計價格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價格預測表年份A類產(chǎn)品(元/套)B類產(chǎn)品(元/套)第一年1800－第二年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風險分析與躲避7.1技術風險分析與躲避目前市場上還沒有和本公司同樣技術的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術風險.但隨著市場的快速開展，大量公司的涌入和新技術的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與沈陽航空工業(yè)學院自動化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。7.2市場風險分析與躲避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風險。本公司通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和躲避這種風險。7.3管理風險分析與躲避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會將會增加，同時管理風險也相應地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲鼓勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。7.4競爭風險分析與躲避在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財務風險分析與躲避公司的第一期投入比擬大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司開展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長方案是不可能實現(xiàn)的。7.6.團隊風險分析與躲避本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有七名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術部，營銷部，財務部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命確實定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定適宜的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臅r機以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是消滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來躲避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關于美國13個風險投資基金的分析研究說明，風險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資工程還不到1／4。所以，如何減少風險投資工程的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)開展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市〔IPO〕、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已開展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司開展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一局部新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，開展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。☆海外二板市場上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有開展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好開展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承當風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購〞。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購〞指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司開展到一定程度，要想再繼續(xù)開展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好開展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的開展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。9．組織與管理9.1組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、開展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、開展需要，適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。〔藍色代表近期組織結(jié)構(gòu)〕董事會董事會總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司沈陽總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理客服副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設計原那么：內(nèi)部公平與外部競爭原那么個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊〞。9.2.3公司福利制度公司注重員工長遠的開展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要成認差異化。具體策略如下：〔1〕員工持股方案〔ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans〕公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會〞，基金會由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一局部，投入到“員工持股信托基金會〞，用以歸還貸款。當貸款還清后，該基金會應根據(jù)員工相應的工資水平或勞動奉獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股方案賬戶〞上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會〞。每個員工的分配額度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的效勞時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結(jié)合起來。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權，公司授予他們在一定時間期限里〔如10年〕，按照該授權日股票的公平市場價格,即固定的期權價格，購置一定份額的公司股票的期權價格和當日交易價之間的差額歸員工所有?！?〕培訓依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)開展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務求實用〞的培訓原那么來指導公司的培訓工作。每一位員工都有時機參加相應的培訓，培訓內(nèi)容包括業(yè)務技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和開展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。

〔3)職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)開展規(guī)劃，輔之相應的培訓并在適當?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，鼓勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結(jié)合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工開展方向的道路。10．投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：表10-1：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來源自然人投資風險投資技術入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風險投資及技術入股占70%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。圖10-1：股本結(jié)構(gòu)圖10.2資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金26.53萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(559.92萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等〔466.609萬〕。資金來源與運用表如下：表10-2：資金運用表序號工程計算期123451總投資1026.529125.4672504.5998265.6088163.96451.1建設投資881.4200001.2建設期利息000001.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.962資金籌措1026.529125.4672504.5998265.6088163.96452.1自有資金100000002.2借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.2.1用于建設投資000002.2.2用于流動資金26.52918125.47504.6265.61163.9610.3投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供給商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調(diào)試在4個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；購置廠房，選址在沈陽南湖科技開發(fā)區(qū)。10.3.1.投資凈現(xiàn)值銀行短期借款〔1年期〕利率為7.47%〔按照2023年1月1日基準利率〕，長期借款利率為7.56%〔1-3年基準利率〕。考慮到目前資金本錢較低，以及資金的時機本錢和投資的風險性等因素，i取15%〔下同〕，此時，稅前NPV為1756.75萬元，稅后NPV為591.93萬元，遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)10.3.3.內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：稅后內(nèi)含報酬率到達40%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。10.3.4.工程敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營本錢上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下列圖：圖10-2：工程敏感性分析從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該工程的經(jīng)濟指標對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營本錢的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該工程具有一定的抗風險能力。10.3.5.線性盈虧平衡分析該工程年方案平均生產(chǎn)能力52400套，市場預測銷售價格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設該工程的營業(yè)收入、總本錢費用與產(chǎn)量成線性關系。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：表10-3：標本點計算表年份12345保本點1500.289452051.8253306.2263869.7284455.811變動本錢變動本錢銷售收入本錢與收入〔萬元〕223.18萬628.18萬產(chǎn)量固定本錢3306套圖10-3：盈虧平衡分析圖10.3.6.投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測〔見附錄〕，公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。附錄：財務報表如下：表1：利潤表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總本錢費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補以前年度虧損0.000.000.000.000.007應納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分配的利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.313565.041.1.1營業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2現(xiàn)金流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營本錢1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入000002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1工程資本金投入10000300003.1.2建設投資借款000003.1.3流動資金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.143.2.1各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.143.2.2歸還債務本金000003.2.3應付利潤000004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累計盈余資金158.51437.631131.611412.31360.81表3：資產(chǎn)負債表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451資產(chǎn)1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0761.1流動資產(chǎn)總額619.39211449.3543833.7395554.157221.238貨幣資金259.3921769.35371911.7393014.154351.238應收帳款360680192225402870存貨000001.3固定資產(chǎn)凈值547.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4無形及其他資產(chǎn)凈值292.605258.745224.885191.025157.1652負債及所有者權益1459.8782239.9284574.4016244.9017862.0762.1流動負債總額123.84243.68804.231119.981349.07短期借款00000應付帳款123.84243.68804.231119.981349.072.2建設投資借款000002.3流動資金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4負債小計150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者權益1309.5091870.7813265.5714859.3126349.041資本金10001000100010001000資本公積金00000累計盈余公積金30.950959.22225145.4013173.9142166.3644累計未分配利潤278.5581811.55842120.173685.3985182.677說明：2．管理費用包括業(yè)務招待費，固定資產(chǎn)折舊，壞賬準備等；3．主營業(yè)務稅金及附加包括營業(yè)稅〔按主營業(yè)務收入的3%計提〕，城市維護建設稅〔按營業(yè)稅的7%計提〕及教育費附加〔按營業(yè)稅的3%計提〕；4．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計提；5．銀行三年期長期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：工程投資現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451現(xiàn)金流入1440.003080.008368.0012082.0014020.001.1營業(yè)收入1440.003080.008368.0012082.0014020.002現(xiàn)金流出2074.932674.578076.9610527.9512164.722.1建設投資581.420.000.000.000.002.2流動資金145.11125.47504.60265.61163.962.3經(jīng)營本錢1159.672200.426679.109127.5410785.322.4營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.5增值稅171.57316.98812.061031.641104.953所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93405.43291.041554.051855.284累計所得稅前凈現(xiàn)金流量-634.93-229.5061.541615.593470.875調(diào)整所得稅103.17197.41484.67579.71554.556所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10208.02-193.63974.331300.737累計所得稅后凈現(xiàn)金流量-738.10-530.08-723.71250.631551.36附表2：建設投資估算表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程名稱金額1建筑工程費用(廠房)375.602工程建設其他費用22.543分擔建設期利息費用0.00小計廠房398.144設備購置費用〔總額〕149.805安裝費用〔百分比〕11.986分擔建設期利息費用0.00小計機器設備161.787租賃辦公室費用18.008技術轉(zhuǎn)讓費〔技術入股〕300.00小計無形資產(chǎn)318.00開辦費3.50總計建設投資881.42附表3：財務方案現(xiàn)金流量表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量160.00290.47443.03349.5829.641.1現(xiàn)金流入1701.543214.029084.3212005.3013565.04營業(yè)收入1440.002720.007688.0010160.0011480.00增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.041現(xiàn)金流出1541.542923.548641.3011655.7213535.40經(jīng)營本錢1159.672200.426679.109127.5410785.32增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.09營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.49增值稅171.57316.98812.061031.641104.95所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈現(xiàn)金流量-1026.53-125.47-504.60-265.61-163.962.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出1026.53125.47504.60265.61163.96建設投資881.420.000.000.000.00流動資金145.11125.47504.60265.61163.963籌資活動凈現(xiàn)金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1現(xiàn)金流入1026.53125.47804.60265.61163.96工程資本金投入1000.000.00300.000.000.00建設投資借款0.000.000.000.000.00流動資金借款26.53125.47504.60265.61163.963.2現(xiàn)金流出1.4911.3549.0568.8981.14各種利息支出1.4911.3549.0568.8981.14歸還債務本金0.000.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量158.51279.12693.98280.69-51.505累計盈余資金158.51437.631131.611412.301360.81附表4：總本錢費用表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期12451.外購原材料619.201218.404021.155599.906745.352外購燃料及動力3工資及福利費68.0492.63119.40148.51180.134折舊費12.0416.0516.0516.0516.055攤銷費25.4033.8633.8633.8633.866修理費3.614.824.824.824.827利息支出1.4911.3549.0568.8981.147.1建設投資借款在生產(chǎn)期發(fā)生的利息0.000.000.000.000.007.2流動資金利息1.4911.3549.0568.8981.148研發(fā)費用180.00340.00961.001270.001435.009銷售費用180.00340.00961.001270.001435.0010其它費用108.83204.58611.73834.31985.0211總本錢1198.602261.696778.069246.3410916.3611.1其中:固定本錢110.57158.71223.18272.13315.9911.2變動本錢1088.032102.986554.888974.2110600.3712經(jīng)營本錢1159.672200.426679.109127.5410785.32附表5：營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加和增值稅估計表編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程年份計算期123451營業(yè)收入1800.003400.009610.0012700.0014350.001.1產(chǎn)品1營業(yè)收入1800340080001050011200單價0.180.170.160.150.14數(shù)量1000020000500007000080000銷項稅額261.54494.021162.391525.641627.351.2產(chǎn)品2營業(yè)收入00161022003150單價000.230.220.21數(shù)量0070001000015000銷項稅額0.000.00233.93319.66457.692營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.492.1營業(yè)稅000002.2城市維護建設稅12.0122.1956.8472.2177.352.3教育費附加5.159.5124.3630.9533.153增值稅171.57316.98812.061031.641104.95銷項稅額261.54494.021396.321845.302085.04進項稅額89.97177.03584.27813.66980.09附表6：現(xiàn)金流量表〔第一年季報〕編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程季度季度12341經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量0.0048.0048.0064.001.1現(xiàn)金流入0.00510.46510.46680.62營業(yè)收入0.00432.00432.00576.00增值稅銷項稅額0.0078.4678.46104.621.2現(xiàn)金流出0.00462.46462.46616.62經(jīng)營本錢0.00347.90347.90463.87增值稅進項稅額0.0026.9926.9935.99營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.86增值稅0.0051.4751.4768.63所得稅0.0030.9530.9541.272投資活動凈現(xiàn)金流量-881.41-43.53-43.53-58.042.1現(xiàn)金流入0.000.000.000.002.2現(xiàn)金流出881.4143.5343.5358.04建設投資881.410.000.000.00流動資金0.0043.5343.5358.043籌資活動凈現(xiàn)金流量1000.007.517.5110.023.1現(xiàn)金流入1000.007.967.9610.61工程資本金投入1000.000.000.000.00建設投資借款0.000.000.000.00流動資金借款0.007.967.9610.613.2現(xiàn)金流出0.000.450.450.59各種利息支出0.000.450.450.59歸還債務本金0.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.004凈現(xiàn)金流量118.5911.9811.9815.975累計盈余資金118.5911.9811.9815.97附表7：利潤表〔第一年季報〕編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總本錢費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補以前年度虧損0.000.000.000.007應納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配的利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表8：資產(chǎn)負債表〔第一年季報〕編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程季度季度12341營業(yè)收入0.00540.00540.00720.002營業(yè)稅金及附加0.005.155.156.863總本錢費用0.00359.58359.58479.444增值稅0.0051.4751.4768.635利潤總額0.00123.80123.80165.076彌補以前年度虧損0.000.000.000.007應納稅所得額0.00123.80123.80165.078所得稅0.0030.9530.9541.279凈利潤0.0092.8592.85123.8010期初未分配利潤0.000.000.000.0011可供分配利潤0.0092.8592.85123.8012提取法定盈余公積金0.009.299.2912.3814可供投資者分配的利潤0.0083.5783.57111.4215提取任意盈余公積金0.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.0018未分配利潤0.0083.5783.57111.4219息稅前利潤0.00124.25124.25165.6720息稅折舊攤銷前利潤0.00135.48135.48180.64附表9：現(xiàn)金流量表〔第二年季報〕編制單位：沈陽點點通科技有限責任公司單位：萬元序號工程季度季度12341經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量58.0972.6272.6287.141.1現(xiàn)金流入642.80803.50803.50964.21營業(yè)收入544.00680.00680.00816.00增值稅銷項稅額98.80123.50123.50