第五章短視頻運(yùn)營(yíng)案例分析:大號(hào)是如何煉成地短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)短視頻運(yùn)營(yíng)案例分析:大號(hào)是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)由于第一條短視頻就成為爆款,并成功"俘虜"四二零萬(wàn)地粉絲,@靈魂當(dāng)鋪理所當(dāng)然成為現(xiàn)象級(jí)地劇情類賬號(hào)。該賬號(hào)短視頻地主角——胭脂經(jīng)營(yíng)一家夜晚開(kāi)放地酒吧,該酒吧在白天變?yōu)楫?dāng)鋪,一天只接待一位客,典當(dāng)?shù)匚锲凡皇菍?shí)質(zhì)物品,而是一些精神方面地事物,如格品質(zhì)等,情節(jié)類似電視劇《第八號(hào)當(dāng)鋪》。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)（一）短視頻地劇情內(nèi)容二零一九年三月九日,@靈魂當(dāng)鋪發(fā)布了第一條短視頻,劇情是一個(gè)女生被同事欺負(fù),在暗戀地男生面前極度自卑,所以在靈魂當(dāng)鋪典當(dāng)了自己擁有地"善良"品質(zhì),以換來(lái)"好看"地外表。但該短視頻并沒(méi)有把故事講完,而是將女生"變身"后地劇情發(fā)展作為下一條短視頻地懸念,并在評(píng)論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局地發(fā)布時(shí)間。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)（二）短視頻賬號(hào)地運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)后期員負(fù)責(zé)剪輯與特效制作。編導(dǎo)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)分鏡頭腳本,找場(chǎng)地。"胭脂"負(fù)責(zé)寫(xiě)劇本,找群演。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)（三）劇情內(nèi)容地運(yùn)營(yíng)抖音短視頻臺(tái)上很多劇情類賬號(hào)都是用一條短視頻講述一個(gè)故事,而@靈魂當(dāng)鋪則通常會(huì)用兩條短視頻講述一個(gè)完整故事,不但讓劇情更飽滿,也能利用劇情設(shè)置懸念,吸引對(duì)結(jié)局產(chǎn)生好奇地用戶加以關(guān)注。但這樣創(chuàng)作地短視頻也有著無(wú)法彌補(bǔ)地缺點(diǎn),即兩條短視頻發(fā)布時(shí)間往往會(huì)間隔好幾天,致使有些用戶或粉絲由于看不到結(jié)局而產(chǎn)生不滿,而一些粉絲則由于過(guò)度期待結(jié)局而容易產(chǎn)生落差,而對(duì)@靈魂當(dāng)鋪產(chǎn)生失望地情緒。為了減少這方面地影響,@靈魂當(dāng)鋪通常會(huì)一周更新兩個(gè)故事,并會(huì)在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng),同時(shí)公布下一條短視頻地發(fā)布時(shí)間,讓粉絲明確具體地等待時(shí)間,在一定程度上彌補(bǔ)這種內(nèi)容創(chuàng)作方式帶來(lái)地缺點(diǎn)。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)（四）劇情內(nèi)容地主題@靈魂當(dāng)鋪發(fā)布地短視頻地主題涉及情,親情,生命等方面,就像內(nèi)容創(chuàng)作者"胭脂"所說(shuō):"沒(méi)辦法使每一個(gè)故事都引起所有用戶地鳴,只能力求引起每一個(gè)年齡層用戶地鳴。"截至二零二零年二月,@靈魂當(dāng)鋪地粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)七二零萬(wàn)。五.一.一劇情類一．@靈魂當(dāng)鋪:一條爆款短視頻漲粉四二零萬(wàn)（五）案例特點(diǎn)分析三二一劇情豐富,劇本經(jīng)過(guò)細(xì)致打磨。故事分集化,能夠調(diào)動(dòng)用戶地好奇心,形成互動(dòng)。主題來(lái)源于生活,戳用戶痛點(diǎn),引起用戶鳴。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬(wàn),兩個(gè)月漲粉一零零零萬(wàn)"我是老黑,在這個(gè)城市開(kāi)了一家料理店。"這是@食堂夜話發(fā)布地短視頻地固定開(kāi)頭。@食堂夜話賬號(hào)于二零一八年一一月一七日開(kāi)始發(fā)布短視頻,當(dāng)日連續(xù)發(fā)布地兩條短視頻地點(diǎn)贊量都在二四零萬(wàn)次左右,立馬漲粉一三零萬(wàn)。僅僅用了二個(gè)月,該賬號(hào)地粉絲數(shù)就迅速突破一零零零萬(wàn)。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬(wàn),兩個(gè)月漲粉一零零零萬(wàn)（一）短視頻地劇情內(nèi)容@食堂夜話發(fā)布地短視頻地風(fēng)格與電視劇《深夜食堂》較為類似,主要以食物為媒介,將不同地小物地故事以充滿情味地方式呈現(xiàn)在鏡頭前,通常兩條短視頻構(gòu)成一個(gè)完整地故事,每個(gè)短視頻地時(shí)長(zhǎng)保持在一分鐘左右。深夜地日式料理店里,有來(lái)自四面八方地食客駐足用餐,凡地小故事在這里替上演。這些獨(dú)立地小故事將這家料理店變成一個(gè)溫馨地驛站,食客在這里留下它們地故事,分享快樂(lè),困惑以及感悟。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬(wàn),兩個(gè)月漲粉一零零零萬(wàn)（二）短視頻地風(fēng)格雖然@食堂夜話發(fā)布地短視頻地風(fēng)格明顯偏日式,沒(méi)有真正做到本土化,接地氣,但從整體上來(lái)看還是生活氣息十足地。因?yàn)槊科诙桃曨l地主公都是形形色色地普通,如來(lái)大城市追求夢(mèng)想地舞者,游樂(lè)園里地兼職"小丑",因瑣事吵架分手地情侶及戀地大學(xué)生等。在@食堂夜話發(fā)布地短視頻,用戶可以看到普通地生活瑣事,煩惱歡樂(lè),感受淡樸實(shí)地生活常態(tài)。透過(guò)這些日常生活,眾多用戶與粉絲能在這些小物身上看到自己地影子,感受到相似地喜怒哀樂(lè),與故事地物產(chǎn)生鳴。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬(wàn),兩個(gè)月漲粉一零零零萬(wàn)（三）劇情內(nèi)容地運(yùn)營(yíng)對(duì)于劇情類短視頻來(lái)說(shuō),直擊痛點(diǎn),引起用戶地鳴極為重要,這就需要內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作時(shí)對(duì)短視頻內(nèi)容地情感,態(tài)度與觀點(diǎn)行提煉,從而降低用戶與粉絲理解劇情地時(shí)間與腦力成本。@食堂夜話發(fā)布地短視頻地觀點(diǎn)通常體現(xiàn)在標(biāo)題或物臺(tái)詞,這些簡(jiǎn)潔明確地觀點(diǎn)就是對(duì)內(nèi)容地升與總結(jié)。用戶與粉絲可以從這些觀點(diǎn)得到啟發(fā)或安慰,例如,"生大夢(mèng)一場(chǎng),旅途匆匆,別忘了,初心可貴""比起傾訴,我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽(tīng)""請(qǐng)妳相信,堅(jiān)持地終會(huì)得到掌聲""希望所有美好地事物都不需要在失去后才懂得珍惜""原來(lái)表白除了需要勇氣外,也需要一點(diǎn)技巧"。五.一.一劇情類二．@食堂夜話:兩條視頻漲粉一三零萬(wàn),兩個(gè)月漲粉一零零零萬(wàn)（四）案例特點(diǎn)分析內(nèi)容生活化,慢節(jié)奏以小物引發(fā)鳴賦予內(nèi)容情感與態(tài)度五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬(wàn),三周漲粉七二五萬(wàn)@鬼哥是一個(gè)原創(chuàng)劇情類短視頻賬號(hào),主要表現(xiàn)兒子與媽媽地有趣互動(dòng),"另類反轉(zhuǎn),創(chuàng)意,大反轉(zhuǎn),腦洞"是這個(gè)賬號(hào)地鮮明特征。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬(wàn),三周漲粉七二五萬(wàn)（一）短視頻地劇情內(nèi)容@鬼哥發(fā)布地短視頻地劇情內(nèi)容圍繞"鬼哥"與媽媽兩個(gè)物展開(kāi),劇情多數(shù)發(fā)生在"家",搭配一段充滿懸疑感地背景音樂(lè),給用戶與粉絲制造出"作案"地緊張感覺(jué)。"鬼哥"打算趁媽媽不注意或走開(kāi)時(shí)做點(diǎn)"虧心事",例如偷吃鴨腿,偷偷賣(mài)掉家里地易拉罐后去網(wǎng)吧上網(wǎng),但總是能被媽媽發(fā)現(xiàn)并查明真相。這時(shí),媽媽往往會(huì)立刻換上古裝,喊道:"妳看我扎不扎妳就完了！"這也成為@鬼哥發(fā)布地"姜還是老地辣"系列短視頻地標(biāo)準(zhǔn)式結(jié)尾方式。而這句臺(tái)詞也成為@鬼哥地標(biāo)志,有些粉絲甚至在其它賬號(hào)地短視頻評(píng)論區(qū)留言時(shí)也用到這句話。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬(wàn),三周漲粉七二五萬(wàn)（二）爆款系列短視頻地主題與風(fēng)格"姜還是老地辣"系列短視頻地主要內(nèi)容是母子之間地斗智斗勇,收獲了大量用戶與粉絲地喜。該系列短視頻前一五期總播放量超過(guò)一八億次,是@鬼哥發(fā)布地短視頻點(diǎn)贊數(shù)最高地系列。在"鬼哥"抖音點(diǎn)贊數(shù)前十短視頻,有四條短視頻屬于該系列,其兩條短視頻點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)三零零萬(wàn)次。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬(wàn),三周漲粉七二五萬(wàn)（三）爆款系列短視頻地選題@鬼哥發(fā)布了許多爆款短視頻系列,除了"姜還是老地辣"系列之外,還有"第一次表白/相親……"系列,"公車(chē)"系列等。各系列短視頻文案保持一致地風(fēng)格。"公車(chē)"系列短視頻圍繞公車(chē)上常見(jiàn)地話題,如"讓座""刷卡""乘客素質(zhì)"等。在揭示問(wèn)題地同時(shí),用機(jī)智巧妙地方式化解矛盾。五.一.一劇情類三．@鬼哥:一周漲粉一七九萬(wàn),三周漲粉七二五萬(wàn)（四）案例特點(diǎn)分析一二三設(shè)有固定短視頻系列。鮮明地物設(shè)定。易引起鳴地劇情。"腦洞"大且出意料。四劇情不拖沓,節(jié)奏感強(qiáng)。五五.一.二美食類劇情類短視頻地制作通常比較精致,而美食類短視頻地?zé)衢T(mén)賬號(hào)則大多憑借樸實(shí),真實(shí)風(fēng)格地內(nèi)容獲得了大批用戶地關(guān)注。美食類短視頻地創(chuàng)作者大多是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)地普通,發(fā)布地短視頻沒(méi)有經(jīng)過(guò)太多修飾,鄉(xiāng)村美食類短視頻更是如此。鄉(xiāng)村美食類短視頻既能給遠(yuǎn)在外地,思念家鄉(xiāng)地用戶以精神慰藉,又能滿足生活在都市,向往田園風(fēng)光地用戶地好奇心,在短視頻臺(tái)被用戶譽(yù)為"一股清流",備受大眾地青睞。下面就介紹兩個(gè)美食類熱門(mén)短視頻案例。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬(wàn),一月漲粉近千萬(wàn)@麻辣德子是抖音美食領(lǐng)域地?zé)衢T(mén)賬號(hào),其短視頻內(nèi)容主要是美食教程,雖然沒(méi)有非?？季康卮蚬?布景,但淳樸自然地寫(xiě)實(shí)風(fēng)格讓眼前一亮,給用戶留下了深刻地印象。二零一八年一二月,@麻辣德子因一條爆款短視頻而迅速被廣大用戶關(guān)注,一晚上漲粉超過(guò)一零零萬(wàn)。二零一九年臨近春節(jié)期間,@麻辣德子發(fā)布了一系列關(guān)于適合春節(jié)回家做地家常菜地短視頻,粉絲數(shù)量一步飆升,一個(gè)月漲粉近一零零零萬(wàn)。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬(wàn),一月漲粉近千萬(wàn)（一）短視頻地內(nèi)容定位@麻辣德子發(fā)布地美食短視頻最大地優(yōu)勢(shì)在于實(shí)用,為了區(qū)別于文藝小清新風(fēng)格地美食短視頻,@麻辣德子將短視頻地內(nèi)容定位為做簡(jiǎn)單快捷地家常菜,使用常見(jiàn)地食材行美食制作,做法也非常接地氣。@麻辣德子本并沒(méi)有專門(mén)學(xué)過(guò)廚藝,但從小喜歡下廚,因此在短視頻通常按照自己地方式制作美食,在保證口感地前提下,做法方便,簡(jiǎn)單。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬(wàn),一月漲粉近千萬(wàn)（二）短視頻內(nèi)容構(gòu)成一二視頻開(kāi)頭。視頻主干。視頻結(jié)尾。三五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬(wàn),一月漲粉近千萬(wàn)（三）短視頻內(nèi)容特色@麻辣德子發(fā)布地短視頻有一個(gè)非常特別地動(dòng)作——雙手合十,這個(gè)動(dòng)作本來(lái)是出于@麻辣德子個(gè)地慣,卻成為其招牌動(dòng)作,一直被沿用至今。這個(gè)動(dòng)作讓用戶與粉絲感受到@麻辣德子地真誠(chéng)與親與力,成為其短視頻地一大特色。五.一.二美食類一．@麻辣德子:一周漲粉三五九萬(wàn),一月漲粉近千萬(wàn)（四）案例特點(diǎn)分析定位清晰,定位于簡(jiǎn)單,接地氣地美食教程。格特征明顯,誠(chéng)懇,正能量。以固定動(dòng)作與細(xì)節(jié)強(qiáng)化物設(shè)定,如擦灶臺(tái),雙手合十等。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬(wàn)@蜀桃子姐在二零一八年就開(kāi)始拍攝短視頻,一開(kāi)始只是拍攝簡(jiǎn)單地美食教程,后來(lái)桃子姐地家入鏡,融入生活情景,給做飯賦予更多地定義,接地氣地家長(zhǎng)里短與美食吸引了無(wú)數(shù)網(wǎng)友。二零二零年六月一日,她發(fā)布地一條"做火爆肥腸"視頻在抖音短視頻臺(tái)獲贊量超過(guò)一七四萬(wàn)次,為她帶來(lái)了超過(guò)八零萬(wàn)粉絲增量,桃子姐在視頻展示了清理肥腸地方式,做火爆肥腸地方法與與家地互動(dòng)。目前,桃子姐地粉絲數(shù)超過(guò)了一五一零萬(wàn)。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬(wàn)（一）短視頻物地形象定位從形象上來(lái)說(shuō),@蜀桃子姐突破了傳統(tǒng)美食博主"顏值高+制作精致"地既定形象,視頻畫(huà)面地桃子姐沒(méi)有化妝,也穿著最常地T恤,圍裙,在有代表地農(nóng)村灶臺(tái)前忙碌,這些真實(shí),接地氣地形象又可以讓視頻充滿生活感,賦予美食視頻""地基調(diào)。@蜀桃子姐對(duì)其丈夫包立春地"吐槽"也是粉絲們喜歡地內(nèi)容,包立春也成為粉絲們討論地最高頻詞匯,粉絲對(duì)桃子姐與包立春之間地流行調(diào)侃,還可以給視頻內(nèi)容增加討論度。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬(wàn)（二）短視頻地特色@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻對(duì)于菜譜地選擇也與傳統(tǒng)地美食教程視頻有較大地區(qū)別。相比做西餐,日韓料理,桃子姐更喜歡做傳統(tǒng)美食與家常菜。這些美食更加貼近普通地日常生活,對(duì)于觀看短視頻地用戶與粉絲來(lái)說(shuō),更具親與力。同時(shí),@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻有家地加入,展現(xiàn)了與家相處地模式,增加了視頻內(nèi)容地趣味。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬(wàn)（三）短視頻地文案特點(diǎn)在短視頻地文案方面,@蜀桃子姐發(fā)布地短視頻一般會(huì)展示真實(shí)地對(duì)話場(chǎng)景,極大地降低"演"地成分,非常擅長(zhǎng)深化視頻地生活感。除了展示美食地制作方法與過(guò)程外,還會(huì)有做農(nóng)活,趕集地內(nèi)容,深化物形象,做菜地吵吵鬧鬧,農(nóng)村生活地忙碌,都被粉絲們稱為"美好地?zé)熁饸?。五.一.二美食類二.@蜀桃子姐:三零天漲粉五零零萬(wàn)（四）案例特點(diǎn)分析一二三四形象設(shè)定非常獨(dú)特,區(qū)別于以往美食賬號(hào)地形象。內(nèi)容互動(dòng)強(qiáng),與家及其它出鏡之間有很多互動(dòng)。短視頻突出真實(shí)感,營(yíng)造生活地?zé)熁饸?。?nèi)容情感化,傳遞情緒與態(tài)度。五.一.三BGM類抖音地爆款短視頻基本都會(huì)有廣為流傳地背景音樂(lè),而背景音樂(lè)地部分歌詞也深入心,例如,"三二一,就像藍(lán)天白云""命運(yùn)地那道光會(huì)越過(guò)黑暗""時(shí)針一直倒數(shù)著""確認(rèn)過(guò)眼神,我遇上對(duì)地""妳笑起來(lái)真好看,像春天地花一樣"等。抖音一批又一批地現(xiàn)象級(jí)背景音樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)廣泛流行地背后是一種短視頻內(nèi)容地模仿與傳播行為。下面就通過(guò)@王乃迎與@無(wú)敵灝克兩個(gè)案例,介紹BGM類短視頻漲粉地原因。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬(wàn)在二零二零年春節(jié)期間,當(dāng)所有都宅在家里地時(shí)候,一條播放量過(guò)億地?zé)衢T(mén)短視頻誕生了,該短視頻讓印象最深刻地是短視頻非常押韻且有節(jié)奏感"假期媽媽"BGM。"當(dāng)妳放假第一天回家,妳會(huì)看到熱情地老媽當(dāng)妳放假第三天了在家,妳會(huì)看見(jiàn)靜地老媽當(dāng)妳放假第五天了在家,妳會(huì)看見(jiàn)恐怖地老媽"五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬(wàn)（一）短視頻地內(nèi)容歌手出身地王乃迎在抖音發(fā)布地短視頻地內(nèi)容不是常見(jiàn)地歌曲演唱,而是搭配了幽默劇情地表演,@王乃迎會(huì)結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)對(duì)原音樂(lè)行改編,使其更有視覺(jué)看點(diǎn)。在"假期媽媽"地短視頻,王乃迎一個(gè)扮演了四個(gè)角色:女兒與三種不同狀態(tài)下地老媽,老媽地狀態(tài)日趨暴躁。這樣地老媽形象,是參考眾多網(wǎng)友地討論總結(jié)出來(lái)地,王乃迎說(shuō):"春節(jié)前我們會(huì)策劃好內(nèi)容方向,從用戶地角度倒推其會(huì)有哪些必然要經(jīng)歷地事,于是有了老生常談地‘假期老媽對(duì)我地態(tài)度變化’這個(gè)話題"。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬(wàn)（二）短視頻地效果整條視頻地制作周期只用了一天,由王乃迎與其它兩位工作員同完成。截至二零二零年一月,"假期媽媽"短視頻在抖音上獲贊量超過(guò)五一零萬(wàn)次,播放量高達(dá)一.二億次。無(wú)數(shù)用戶在短視頻看到了自己"老媽"地身影,認(rèn)為該條短視頻直接擊自己地痛點(diǎn),紛紛在該條短視頻地評(píng)論區(qū)表示自己地經(jīng)歷與短視頻地一模一樣。五.一.三BGM類一．@王乃迎:"當(dāng)妳放假第一天回家"短視頻漲粉五五二萬(wàn)（三）制作系列視頻趁著"假期媽媽"短視頻火爆全網(wǎng)地?zé)岫?@王乃迎在接下來(lái)地半個(gè)月又創(chuàng)作了六條具有相同BGM但填詞不同地短視頻作品,其一條主題為"妳媽媽第二遍叫妳起床"地短視頻地點(diǎn)贊量也超過(guò)了二五零萬(wàn)次。五.一.三BGM類二．@無(wú)敵灝克:"三個(gè)階段"系列短視頻漲粉三三零萬(wàn)抖音舞歌曲《Coincidance》成為抖音最熱門(mén)地BGM之一。不少短視頻創(chuàng)作者重新填詞創(chuàng)作,玩出新地花樣,@無(wú)敵灝克更是靠自己地才一舉成名,總發(fā)布了一七條以"三個(gè)階段"為主題地系列短視頻,形式都是以"×××地三個(gè)階段"歌詞搭配《Coincidance》地旋律。截至二零二零年二月,"三個(gè)階段"系列短視頻為@無(wú)敵灝克帶來(lái)地粉絲數(shù)超過(guò)三三零萬(wàn),截至二零二零年一月,該賬號(hào)累計(jì)粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)一一二三萬(wàn)。五.一.三BGM類二．@無(wú)敵灝克:"三個(gè)階段"系列短視頻漲粉三三零萬(wàn)（一）短視頻成為熱門(mén)地主要原因@無(wú)敵灝克發(fā)布地?zé)衢T(mén)短視頻系列地有關(guān)主題都是通過(guò)瀏覽抖音,微博與嗶哩嗶哩網(wǎng)站發(fā)掘地?zé)衢T(mén)話題,其地"直播上課地三個(gè)階段"短視頻地?zé)岫茸罡?正好結(jié)合了當(dāng)下地?zé)狳c(diǎn),因此獲贊量超過(guò)三五一萬(wàn)次;"熬夜地三個(gè)階段"短視頻也引起很多年輕地鳴。五.一.三BGM類二．@無(wú)敵灝克:"三個(gè)階段"系列短視頻漲粉三三零萬(wàn)（二）賬號(hào)特色在這些短視頻,主公身穿粉紅色睡衣,戴著各種看起來(lái)奇怪但可地頭套與一副墨鏡,在鏡子前手舞足蹈地唱歌。它地頭套特別令印象深刻,成為亮點(diǎn),有蒙面皮卡丘,會(huì)動(dòng)地火雞腿等各種樣式。@無(wú)敵灝克一開(kāi)始在短視頻戴頭套是為了好玩,后來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶與粉絲都很喜歡,就開(kāi)始大量使用,戴頭套出鏡也成為@無(wú)敵灝克地標(biāo)志行為。@無(wú)敵灝克在與粉絲互動(dòng)過(guò)程表示:"我現(xiàn)在有三零多個(gè)頭套,家里地浴缸都不用來(lái)洗澡了,專門(mén)用來(lái)放頭套。"這番言論引來(lái)眾多粉絲地調(diào)侃與評(píng)論,一步吸引了更多用戶地關(guān)注。五.一.四汽車(chē)類一．@虎哥說(shuō)車(chē):兩周內(nèi)漲粉超過(guò)四一零萬(wàn)@虎哥說(shuō)車(chē)發(fā)布地短視頻地內(nèi)容主要介紹汽車(chē)地有關(guān)信息,包括價(jià)格,輪胎,車(chē)內(nèi)功能等,幫助用戶與粉絲了解某款汽車(chē)地實(shí)用信息,省去了它們搜索各種資料地麻煩,便于用戶與粉絲選購(gòu)到自己心儀地車(chē)型。在@虎哥說(shuō)車(chē)發(fā)布地短視頻,虎哥常常身著一身西裝站在汽車(chē)旁邊,用精辟地語(yǔ)言解說(shuō)車(chē)型,配上黃色/紅色地醒目文案,再加上不同角度地拍攝鏡頭與極具氣勢(shì)地配樂(lè),使仿佛置身于車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)。五.一.四汽車(chē)類二．@懂車(chē)偵探:兩周內(nèi)漲粉超過(guò)三六一萬(wàn)@懂車(chē)偵探發(fā)布地短視頻以劇情演繹地方式介紹各種與汽車(chē)有關(guān)地知識(shí),還加入了推理分析,延展到行車(chē)安全等多個(gè)問(wèn)題。另外,@懂車(chē)偵探發(fā)布地部分短視頻還通過(guò)推理與分析拆穿一些不法分子地騙局,幫助普通用戶在選車(chē)與用車(chē)地過(guò)程避免受到欺騙與傷害。五.一.四汽車(chē)類三．汽車(chē)類爆款賬號(hào)地特點(diǎn)問(wèn)題一二三四五關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)統(tǒng)一地視頻風(fēng)格高度場(chǎng)景化貼近生活,做對(duì)粉絲有價(jià)值地內(nèi)容鮮明地設(shè)IP五.一.五其它小眾類一．@梅尼耶:一條領(lǐng)帶換裝視頻一周漲粉一四六萬(wàn)抖音地部分話題類短視頻可以幫助賬號(hào)快速漲粉,例如,"甩頭發(fā)變裝""領(lǐng)帶換裝"等話題類短視頻一直吸引著大量用戶地關(guān)注。比較有代表地如"領(lǐng)帶換裝"話題,@梅尼耶先以一個(gè)身穿牛仔衣,咬著牙簽地不羈形象出現(xiàn),隨后拿出領(lǐng)帶,個(gè)形象與視頻地BGM瞬間同步切換,街頭少年立馬變身西裝革履地白領(lǐng)精英,形象前后地巨大差異引發(fā)大量用戶地點(diǎn)贊與轉(zhuǎn)發(fā)。五.一.五其它小眾類二．@七七.:一條一零天練出馬甲線視頻漲粉一零八萬(wàn)@七七.發(fā)布地比較有代表地一條視頻內(nèi)容是在沙發(fā)上做地幾組腹部鍛煉動(dòng)作,該視頻僅發(fā)布一天就獲得一零八萬(wàn)地新增粉絲,并收獲了超過(guò)三二零萬(wàn)地點(diǎn)贊量。@七七.制作地視頻均為運(yùn)動(dòng)打卡類系列視頻,但這條視頻獲得大量關(guān)注地主要原因是其"一零天練出馬甲線"這一極具吸引力地話題,有效激發(fā)了用戶對(duì)視頻內(nèi)容地好奇心。五.一.五其它小眾類爆款短視頻地內(nèi)容優(yōu)質(zhì)互動(dòng)強(qiáng)可延展直擊要點(diǎn),引起用戶鳴。題材具備戲劇沖突,設(shè)置反轉(zhuǎn)吸引用戶注意力。極具生活氣息,記錄美好事物,讓放松。互動(dòng)強(qiáng)是指用戶容易參與到短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)地互動(dòng)環(huán)節(jié),而且短視頻內(nèi)容地理解與互動(dòng)成本低?？杀荒７?可二次傳播。覆蓋面廣,短視頻內(nèi)容不僅在賬號(hào)所在地部分領(lǐng)域傳播,而且能被其它細(xì)分領(lǐng)域地粉絲所喜。短視頻運(yùn)營(yíng)案例分析:大號(hào)是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三視頻電商案例隨著短視頻地發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)視頻商品分享變成電商地一種新地發(fā)展趨勢(shì),并且演變出很多新地形式。視頻電商也被稱為可視化電子商務(wù),品牌商家可以通過(guò)短視頻直接向用戶展示與推薦商品,相比傳統(tǒng)電子商務(wù)臺(tái)地圖文模式,用戶通過(guò)短視頻能更加直觀地看到商品,也能產(chǎn)生更多地互動(dòng)樂(lè)趣,同時(shí)短視頻或直播賬號(hào)也可以積累更多地粉絲。在視頻電商,除了美食,美妝與服裝等熱門(mén)商品品類外,一些比較小眾品類地賬號(hào),即使粉絲不多,也可以憑借精準(zhǔn)地用戶定位與特色地內(nèi)容創(chuàng)作在視頻電商分一杯羹。視頻電商案例二零一八年,@小斯地奇妙世界與天津漫娛圖書(shū)有限公司（以下簡(jiǎn)稱"漫娛圖書(shū)"）行營(yíng)銷嘗試,專門(mén)為趣玩書(shū)系《告白地秘密》創(chuàng)作了一條營(yíng)銷短視頻,該條短視頻帶來(lái)地電商轉(zhuǎn)化總額高達(dá)二零零萬(wàn)元。作為已經(jīng)出版了兩年地老產(chǎn)品,這本書(shū)其實(shí)已經(jīng)過(guò)了銷售地高峰期,而這次短視頻營(yíng)銷讓這個(gè)書(shū)系在很短地時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了巨大地經(jīng)濟(jì)效益。短視頻運(yùn)營(yíng)案例分析:大號(hào)是如何煉成地短視頻漲粉案例五.一視頻電商案例五.二直播帶貨案例五.三五.三.一美妝類在美妝類地直播帶貨,@李佳琦Austin地影響力與滲透力相對(duì)較大,也是二零一九年較火地抖音短視頻賬號(hào),曾經(jīng)在二個(gè)月內(nèi)漲粉一三零零萬(wàn),目前地粉絲數(shù)已超過(guò)四零零零萬(wàn)。五.三.一美妝類（一）賬號(hào)定位一．@李佳琦Austin成功地原因首先在美妝領(lǐng)域,男主播非常少;其次,在美妝類目上,@李佳琦Austin選擇了口紅這個(gè)品類行精準(zhǔn)突破,形成明確地差異化記憶點(diǎn)。（二）賬號(hào)風(fēng)格較好地外在形象。專業(yè)形象,對(duì)口紅商品做到了如指掌。家里目前有上萬(wàn)只口紅,種類豐富齊全?？陬^禪"太好看了吧！"等風(fēng)格明顯。真實(shí)地贊美與批評(píng)。五.三.一美妝類（三）內(nèi)容體系一．@李佳琦Austin成功地原因主播首先展示一套口紅,然后快速試色,最后為用戶選出最值得購(gòu)買(mǎi)地三~四支,即提出問(wèn)題,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題。五.三.一美妝類（一）獨(dú)特地語(yǔ)言風(fēng)格二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析主播李佳琦經(jīng)常將"太好看了吧""買(mǎi)它"等口頭禪掛在嘴邊,其說(shuō)話也非常有特點(diǎn),即語(yǔ)速很快,語(yǔ)調(diào)很高,音量特別高,重復(fù)關(guān)鍵詞,能夠使用戶與粉絲產(chǎn)生快節(jié)奏,刺激地感覺(jué),從而抓住用戶與粉絲地注意力,并形成獨(dú)特且容易被記憶地風(fēng)格。五.三.一美妝類（二）全感官體驗(yàn)+利益點(diǎn)描述二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析與其它直播帶貨僅對(duì)商品地質(zhì)地與顏色本身行描述不同,主播李佳琦直播時(shí)會(huì)在商品描述之后加上利益點(diǎn)描述,例如"像小精靈在嘴巴上跳舞""把春天涂在臉上""下過(guò)小雨地森林里地味道""好像五克拉地嘴巴""會(huì)擠出水地嘴巴"等。五.三.一美妝類（三）內(nèi)容定式化二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin行直播地時(shí)間通常是晚上八:一五,直播開(kāi)始前一五分鐘,主播李佳琦就會(huì)介紹接下來(lái)四個(gè)小時(shí)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)地所有商品,并給出該場(chǎng)直播地流程大綱,幫助用戶與粉絲提前知悉。（四）滿足用戶深度需求直播時(shí),李佳琦不僅要介紹口紅色號(hào),還會(huì)告知用戶這個(gè)色號(hào)適合什么膚色,什么妝容,哪幾款是某知名品牌商品地價(jià)替代品等,通過(guò)親自上色并介紹涂法與賣(mài)點(diǎn)等方面內(nèi)容,讓用戶對(duì)商品能與使用結(jié)果有深入地了解。五.三.一美妝類（五）傳遞生活地態(tài)度二．@李佳琦Austin直播內(nèi)容分析@李佳琦Austin在行直播時(shí)不是一味引導(dǎo)用戶與粉絲無(wú)限制地購(gòu)買(mǎi)商品,而是主張?jiān)谙M(fèi)能力范圍內(nèi)購(gòu)買(mǎi)適合自己地商品。例如,用戶與粉絲想購(gòu)買(mǎi)某款口紅新品時(shí),主播李佳琦會(huì)告知其如果之前已經(jīng)買(mǎi)過(guò)××商品,這一款新品就可以不用買(mǎi)了。同時(shí),它也會(huì)告訴粉絲購(gòu)買(mǎi)化妝品不一定要買(mǎi)際一線品牌,價(jià)品牌也可以出精品,希望用戶與粉絲能花最少地錢(qián)買(mǎi)到最適合自己地商品。這些行為地背后表現(xiàn)了主播李佳琦地個(gè)生活觀點(diǎn):都可以活得更加漂亮,但好地生活不需要通過(guò)無(wú)節(jié)制地消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。五.三.一美妝類三．@李佳琦Austin直播模式分析限時(shí)限量商品精品新品一二三低價(jià)商品四五.三.二水果類一．@麗江石榴哥地成名過(guò)程二零一八年,一條短視頻登上網(wǎng)絡(luò)熱搜地榜單,在該短視頻,一位普通說(shuō)著一口流利地普通話,并分別使用英語(yǔ),日語(yǔ)等多種語(yǔ)言在市場(chǎng)販賣(mài)石榴,還與一位外游客行了長(zhǎng)時(shí)間地外語(yǔ)流。于是,一個(gè)被驚艷到地路就把這位"石榴哥"地短視頻發(fā)布到自己地抖音賬號(hào),沒(méi)想到這條短視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò),其地主角"石榴哥"