社會(huì)心理學(xué)第十二章合作與競爭法政學(xué)院康艷萍第一節(jié) 合作與競爭概述一、合作與競爭的概念二、合作與競爭的類型三、合作與競爭的辯證關(guān)系第一節(jié) 合作與競爭概述一、合作與競爭的概念合作(cooperation)是指不同個(gè)體為了共同的目標(biāo)而協(xié)同活動(dòng)，促使某種既有利于自己，又有利于他人的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。競爭(competition)那么是與合作相對立的概念，指不同的個(gè)體為同一個(gè)目標(biāo)展開爭奪，促使某種只有利于自己的結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)的行為或意向。一、合作與競爭的類型〔一〕合作的類型廣義的合作——狹義的合作簡單的合作——復(fù)雜的合作無分工合作——有分工合作。直接合作——間接合作結(jié)構(gòu)性合作——非結(jié)構(gòu)性合作有方案、有組織偶然的巧合或臨時(shí)的湊合長期合作——短期合作積極合作——消極合作〔二〕競爭的類型廣義的競爭——狹義的競爭生存競爭——開展競爭經(jīng)濟(jì)競爭、政治競爭、軍事競爭、文化競爭、社會(huì)競爭三、合作與競爭的辯證關(guān)系

人們之間是合作還是競爭，是以能否滿各自的利益為條件的。合作最終是為了競爭，競爭又促進(jìn)了更高水平的合作，適度的競爭和有效的合作，對于任何個(gè)人、組織、民族國家都是必須的。第二節(jié)合作與競爭的心理機(jī)制一、合作與競爭的原因1、原發(fā)原因合作與競爭是人類生存的根本條件與手段社會(huì)比較傾向2、現(xiàn)實(shí)原因社會(huì)生活中的利益一致和沖突，是合作與競爭的直接動(dòng)因超越意識(shí)二、競爭與合作的心理趨勢

大量的研究者們得出了一個(gè)趨向共同的結(jié)論：與合作相比較，在沒有特別引導(dǎo)的情況下，人們更傾向于優(yōu)先選擇競爭的行為方式?！案偁幮睦韮?yōu)勢〞是金盛華(章志光,1996)提出的概念?！冈谛枰餐瑩碛匈Y源的情境中，人們在合作與競爭的兩重選擇上更傾向于選擇競爭的心理現(xiàn)象。〔一〕競爭與合作的相關(guān)實(shí)驗(yàn)研究

1、魯斯的“囚徒困境〞實(shí)驗(yàn)2、多伊奇的“相互依賴實(shí)驗(yàn)〞3、多伊奇的“卡車運(yùn)輸〞實(shí)驗(yàn)4、孟德森的“合作游戲板〞5、敏茨的“鼓勵(lì)合作〞實(shí)驗(yàn)“囚徒困境〞實(shí)驗(yàn)警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人入罪。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：*假設(shè)一人認(rèn)罪并作證檢舉對方〔相關(guān)術(shù)語稱“背叛〞對方〕，而對方保持沉默，此人將即時(shí)獲釋，沉默者將判監(jiān)10年。*假設(shè)二人都保持沉默〔相關(guān)術(shù)語稱互相“合作〞〕，那么二人同樣判監(jiān)半年。*假設(shè)二人都互相檢舉〔互相“背叛〞〕，那么二人同樣判監(jiān)2年。甲沉默甲認(rèn)罪乙沉默二人同服刑半年乙服刑10年，甲即時(shí)獲釋乙認(rèn)罪甲服刑10年，乙即時(shí)獲釋二人同服刑兩年結(jié)果都選擇認(rèn)罪在多達(dá)2000個(gè)對大學(xué)生在各種囚犯困境變式的研究(1991)中，決策的結(jié)果變成了是否得到籌碼、現(xiàn)金和學(xué)分。研究說明，被試在特定的決策上更傾向于“背叛〞，因?yàn)檫@樣剝削了他人的合作，并保護(hù)自己不受他人剝削。但不幸的是，因?yàn)闆]有采取合作，實(shí)際上結(jié)果雙方都不能得到通過相互信任才能得到共同利益。這種困境能使雙方都深陷其中，雖然雙方都能認(rèn)識(shí)到可以互惠，但彼此都不能信任，成為“鎖定〞的不合作。囚徒困境之現(xiàn)實(shí)中的例子

政治學(xué)例子：軍備競賽

兩國都可以聲稱有兩種選擇：增加軍備〔競爭〕、或是達(dá)成削減武器協(xié)議〔合作〕。兩國都無法肯定對方會(huì)遵守協(xié)議，因此兩國最終會(huì)傾向增加軍備。經(jīng)濟(jì)學(xué)例子：關(guān)稅戰(zhàn)

兩個(gè)國家，在關(guān)稅上可以有以兩個(gè)選擇:

提高關(guān)稅，以保護(hù)自己的商品?！哺偁帯撑c對方達(dá)成關(guān)稅協(xié)定，降低關(guān)稅以利各自商品流通。〔合作〕當(dāng)一國因某些因素不遵守關(guān)稅協(xié)定，單獨(dú)提高關(guān)稅〔競爭〕，另一國也會(huì)作出同樣反響〔亦競爭〕，這就引發(fā)了關(guān)稅戰(zhàn)，兩國的商品失去了對方的市場，對本身經(jīng)濟(jì)也造成損害〔共同競爭的結(jié)果〕。然后二國又重新達(dá)成關(guān)稅協(xié)定?！仓貜?fù)博弈的結(jié)果是將發(fā)現(xiàn)共同合作利益最大。〕多伊奇相互依賴實(shí)驗(yàn)過程：把學(xué)習(xí)心理學(xué)概論課程的學(xué)生分為五人一組，共十組。給每個(gè)組提出兩個(gè)問題去解決。1對合作組的學(xué)生說，他們是作為一個(gè)組來評分的，即每人分?jǐn)?shù)一樣。由此，這個(gè)組的成員之間是積極的目標(biāo)相互依賴關(guān)系，但與其他合作組之間是消極的目標(biāo)相互依賴關(guān)系。2告訴競爭組學(xué)生，他們的分?jǐn)?shù)按個(gè)人的成就分別評分。每個(gè)成員分?jǐn)?shù)不同，只有一個(gè)最高分。由此，這個(gè)組的成員之間就成為消極的目標(biāo)相互依賴關(guān)系。結(jié)果：合作組成員表現(xiàn)出更大的相互依賴感，更協(xié)調(diào)一致，有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)和興趣，工作質(zhì)量和數(shù)量都超過競爭組。多伊奇的卡車運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)者簡介

美國社會(huì)心理學(xué)家，現(xiàn)任哥倫比亞大學(xué)師范學(xué)院的榮譽(yù)教授，是沖突研究領(lǐng)域的元老。他在團(tuán)際關(guān)系、合作和競爭、社會(huì)遵從以及團(tuán)體動(dòng)力學(xué)方面的研究也卓有成效。莫頓·多伊奇

[MortonDeutsch1920—]社會(huì)背景在約半個(gè)世紀(jì)以前，社會(huì)心理學(xué)家開始對下述問題產(chǎn)生興趣：哪些因素會(huì)促進(jìn)合作而不是競爭，人們在哪些地方而不是另外一些地方會(huì)更有效地工作。從20世紀(jì)40年代起，社會(huì)心理學(xué)家就對合作與競爭問題進(jìn)行了大量研究。五六十年代，多伊奇和敏茨及魯斯等人進(jìn)行了一系列的經(jīng)典性實(shí)驗(yàn)研究，來證明競爭心理優(yōu)勢的存在。主持人：多伊奇等人時(shí)間：1960年形式：利用卡車運(yùn)輸游戲裝置規(guī)那么：按照所給的路線形式，要求每一輛卡車從起點(diǎn)出發(fā)盡快到達(dá)終點(diǎn)備注：速度越快賺的錢越多，要求他們盡可能地多賺錢。實(shí)驗(yàn)簡介多伊奇的卡車競賽實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)過程〔1〕將被試兩兩分組〔共20組〕，每組雙方分別充當(dāng)甲、乙卡車運(yùn)輸公司的經(jīng)理。甲起點(diǎn)乙起點(diǎn)乙終點(diǎn)甲終點(diǎn)乙備用線甲備用線窄道甲備用線乙備用線窄道電門電門明確告訴你們，即使交替使用單行線，需要一點(diǎn)等待時(shí)間，但也要比走備用線經(jīng)濟(jì)、有效。當(dāng)雙方使用威脅時(shí)，雙方總的收益最少；一方有權(quán)使用威脅時(shí)，有權(quán)的一方收益稍微大一些，但總收益較少；只有在雙方都采取合作的情況下，各自以及總收益都最大。

表6-1：貨運(yùn)游戲中甲乙雙方得益分?jǐn)?shù)表威脅方式變量無威脅甲方威脅雙方威脅總計(jì)得益203.32-405.88-875.12甲得益122.44-118.56-406.56乙得益80.88-287.32-468.56

注：表中的負(fù)數(shù)指超時(shí)被扣的分盡管所有的被試都明白交替使用單行道的優(yōu)勢，可以為自己贏得更高的分?jǐn)?shù)，但是，一起參加實(shí)驗(yàn)的兩位被試都不愿意采取合作。從整個(gè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，雖然也有偶然合作的情況，

但大多數(shù)被試者都選擇了競爭的行為人們在相互關(guān)系中，人們傾向于競爭，總想顯示自己優(yōu)于他人而采取競爭的態(tài)度。實(shí)驗(yàn)結(jié)論意義孟德森的合作游戲板由四個(gè)被試分別拉著游戲板四角的小繩。四根小繩系一個(gè)有筆芯的圓柱體。游戲板上畫有代表每個(gè)游戲者的編號(hào)(1)、(2)、(3)、(4)。實(shí)驗(yàn)者說：“你們用小繩拉住圓柱體，如果能使筆芯畫過代表每個(gè)人的圓圈，那么都可以得一分。如果沒能劃過四個(gè)圓圈，皆不能得分。〞這造成了合作情境，于是大家齊心合力，很快到達(dá)了目的。如果實(shí)驗(yàn)者說，先劃過代表哪個(gè)人的圓圈，哪個(gè)人得分，后劃過者不能得分，這就造成了競爭情境，結(jié)果是你拉我扯，“四敗俱傷〞。敏茨競爭與合作的實(shí)驗(yàn)裝置把幾個(gè)紙做的圓錐體放在一個(gè)窄口玻璃瓶內(nèi)，每個(gè)圓錐體上系有一根引線，每個(gè)被試者拉住一根引線。然后從瓶底向瓶內(nèi)注水。要求被試在紙做的圓錐體沾水之前將其從瓶內(nèi)拉出。瓶口很窄，一次只能通過一個(gè)圓錐體。實(shí)驗(yàn)要求被試在最短時(shí)間內(nèi)將紙錐拉出，否那么水面上升會(huì)將紙打濕。實(shí)驗(yàn)者設(shè)計(jì)了兩種情境，一種是未濕前拉出者獎(jiǎng)勵(lì)25美分，失敗者罰5美分；另一種是看群體如何在最短時(shí)間內(nèi)將所有紙錐拉出。

結(jié)果：在第一種情境中，被試往往爭先恐后，各不相讓，最后兩敗俱傷。而在第二種情境中，成績大大優(yōu)于前者。競爭心理優(yōu)勢“競爭心理優(yōu)勢〞是金盛華(章志光,1996)提出的概念?！冈谛枰餐瑩碛匈Y源的情境中，人們在合作與競爭的兩重選擇上更傾向于選擇競爭的心理現(xiàn)象。囚犯兩難困境卡車運(yùn)輸游戲?qū)嶒?yàn)競爭心理優(yōu)勢的引導(dǎo)

興旺社會(huì)：社會(huì)“循規(guī)導(dǎo)引〞機(jī)制。包括權(quán)貴們在內(nèi)的社會(huì)民眾在公眾情境中沒有也不期待不合理特權(quán)。外在的“規(guī)〞與內(nèi)在的“那么〞達(dá)于一致。人人守法。落后社會(huì)：社會(huì)的“勢力導(dǎo)引〞機(jī)制。追求特權(quán)而不是追求遵守法規(guī)。競爭心理優(yōu)勢反而得到強(qiáng)化。競爭心理優(yōu)勢的弱化一要有健全的社會(huì)法規(guī)二有穩(wěn)定和公平的執(zhí)行機(jī)制引導(dǎo)。遵守法規(guī)者受到獎(jiǎng)勵(lì)和支持，違反法規(guī)者必受到公平的懲罰而付出應(yīng)該付出的代價(jià)。民眾的社會(huì)心態(tài)才轉(zhuǎn)向追求遵守法規(guī)而不是追求特權(quán)，社會(huì)才會(huì)向弱化競爭心理優(yōu)勢和重視合作價(jià)值的方向開展。第二節(jié)合作與競爭的心理機(jī)制〔二〕、目標(biāo)手段相互依賴?yán)碚摱嘁疗妫耗繕?biāo)手段相互依賴?yán)碚?/p>

觀點(diǎn)：個(gè)人的行為目標(biāo)或手段與他人的行為目標(biāo)或手段之間如果存在相互依賴的關(guān)系，那么他們之間就會(huì)發(fā)生相互作用。積極的或肯定性的依賴關(guān)系時(shí)為合作，消極的或否認(rèn)性的依賴關(guān)系時(shí)為競爭。實(shí)驗(yàn)多伊奇的“相互依賴實(shí)驗(yàn)〞敏茨的“鼓勵(lì)合作〞實(shí)驗(yàn)三、個(gè)體合作與競爭意識(shí)的開展霍夫曼：對新生兒的研究遺傳在起作用約翰遜：總結(jié)關(guān)于學(xué)校中合作與競爭效果的研究合作是學(xué)習(xí)的很好方法，在班級中與他人合作的人比彼此競爭的人和自己學(xué)習(xí)的人學(xué)得好。在合作的學(xué)習(xí)條件下，兒童表現(xiàn)出更高的學(xué)業(yè)成績和學(xué)習(xí)效率。個(gè)體在兒童階段的合作水平總的趨勢呈倒U型。第三節(jié) 影響合作與競爭的因素一、相互作用的次數(shù)二、獎(jiǎng)勵(lì)隨著獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容及獎(jiǎng)勵(lì)額度的不同，選擇合作與競爭的趨勢就會(huì)發(fā)生變化。超越競爭對手VS贏得金錢蓋洛〔〕研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)從得分變?yōu)楠?jiǎng)給現(xiàn)金時(shí)，被試進(jìn)行理性合作的人數(shù)明顯增加奧斯卡普與克林克發(fā)現(xiàn)酬金越低，合作的傾向性越大弗洛蘭德等人〔N。Frieland。etal，1974〕的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)對合作或競爭傾向的影響是極為復(fù)雜的。在有些情況下，增加報(bào)酬對合作的影響并不顯著，但減少報(bào)酬那么使人們競爭傾向顯著增加。弗里德曼等人〔etal.，1981〕在對數(shù)十年合作與競爭研究進(jìn)行回憶后發(fā)現(xiàn)，有時(shí)即使酬金比較高，人們也有強(qiáng)烈的競爭傾向，說明超越別人的動(dòng)機(jī)是非常強(qiáng)烈的。第三節(jié) 影響合作與競爭的因素三、獎(jiǎng)懲方式一方面指運(yùn)用何種方式來強(qiáng)化行為的結(jié)果；另一方面指人際間獎(jiǎng)勵(lì)的互賴性。不同的獎(jiǎng)懲結(jié)構(gòu)對于個(gè)體選擇競爭還是合作策略有很大影響。競爭性的獎(jiǎng)懲結(jié)構(gòu)是指個(gè)體最終所得是以別人的失去為條件的，比方運(yùn)動(dòng)會(huì)上。這種以競爭為主導(dǎo)的獎(jiǎng)懲結(jié)構(gòu)，叫做“競爭性相互依存〞結(jié)構(gòu)，會(huì)損害員工之間的相互支持關(guān)系。與“競爭性相互依存〞結(jié)構(gòu)相對的是“合作性相互依存〞結(jié)構(gòu)，即成員之間以積極的方式相聯(lián)系，群體的績效是以成員間的合作為根底的，每一名成員做的愈好，群體愈可能取得最后的勝利。第三種結(jié)構(gòu)是“個(gè)人主義〞結(jié)構(gòu)，它是成員之間的成績相互獨(dú)立的結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)中，個(gè)體之間相互獨(dú)立而不易發(fā)生直接的競爭關(guān)系。不過由于在個(gè)體主義結(jié)構(gòu)中，個(gè)體的獨(dú)立性被強(qiáng)調(diào)，成員彼此之間缺乏必要溝通、認(rèn)同與合作，易于形成個(gè)體的分化而產(chǎn)生成員間始于社會(huì)比較欲望的原發(fā)性競爭傾向。第三