名前 中企跨境擴張躍進再燃 出海戰(zhàn)略從探索到堅 出海推進從單一到多 3出海效果從出海到入 出海人力資源管理現(xiàn)狀與需 共性問題監(jiān)管合規(guī)、人才、文化挑戰(zhàn)的長期困 人才難題從洞察到招聘，從需求到文 發(fā)展悖論快速出海VS降本增 增長陣痛全球招聘需求崛起，但人才合規(guī)招聘與供應(yīng) 泛在表現(xiàn)普遍運用技術(shù)改善國際人力資源職 關(guān)鍵需求比以往任何時候都希望彈性、靈活與韌 EOR生態(tài)賦能企業(yè)國際化發(fā) 戰(zhàn)術(shù)選擇靈活配置，全球招聘全球 戰(zhàn)略執(zhí)行化繁為簡，加速擴張的全球步 結(jié) 樣本說 關(guān)于我 企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 以及合規(guī)的發(fā)展策略與模式，名義雇主（EmployerofRecord，EOR）作為一種新興的企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 雖然近年來的全球市場充滿諸多不確定性、顛覆性，加之地緣政治復(fù)雜性提升、全球經(jīng)濟放緩，致力于跨境國際擴張的中國企業(yè)面臨更多未知和挑戰(zhàn)，對出海策國的對外投資持續(xù)擴大，年中國對外直接投資繼續(xù)保持兩位數(shù)增長，為列世心。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局和國家外匯管理局 年度中國對外直接投資統(tǒng)計公來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)受訪家企業(yè)中，已經(jīng)出海，的企業(yè)正在籌備出海，另有的企業(yè)有出海計劃，整體究其內(nèi)在原因，回望過去多年間，中國企業(yè)受各

外政 逆球化自 年“走出去”戰(zhàn)略開始，中國政府通過多項政策舉措積極推動對外開放，降低貿(mào)易壁壘、優(yōu)化投資環(huán)境，提供更廣闊的國際市場和合作機遇。高水平開放政策促進了跨國經(jīng)濟合作，增強了中國企業(yè)的全球競爭力。在此積極政策背景下，中國企業(yè)更自信地融入全球經(jīng)濟，開展國際化發(fā)展，充分拓展海外業(yè)務(wù)。企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)7企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 調(diào)研顯示， 的受訪企業(yè)認(rèn)為當(dāng)前出海對企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展極其重要，這一占比較兩年前提升 在兩年后則將達(dá)到 。其中， 的受訪企業(yè)將出海視為企業(yè)戰(zhàn)略最重要的因素，且這一占比將在兩年內(nèi)持續(xù)增長至 。來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)8企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 的受訪企業(yè)認(rèn)為出海發(fā)展是必要的，其 則認(rèn)為非常必要來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)9企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 起伏的年，部分中國企業(yè)也在歷經(jīng)了高速增長的出海發(fā)極的水平，其中的企業(yè)預(yù)計未來三年海外業(yè)務(wù)的增長可以超過，的企業(yè)增長目標(biāo)在以上，還有的企

展，充滿信心；過半企業(yè)（ 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)埃森哲 中國企業(yè)國際化調(diào)研報企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 出 年以上中企對未 年海外信心和樂觀態(tài)度最

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào) 極為不樂觀，完全沒信來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào) 極為不樂觀，完全沒信來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)出海策略：產(chǎn) 服務(wù)出海策略最常見，數(shù)字與生態(tài)出海受追國企業(yè)在推進產(chǎn)品服務(wù)出海的同時，

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 境電商零售業(yè)及移動應(yīng)用生活服務(wù)行業(yè)“品牌出海”趨勢顯著。

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略

單點擴散模式優(yōu)

從發(fā)展中國家延優(yōu)勢一致性的單點擴散模式，的中國出海企業(yè)選擇從發(fā)展中國家延伸至發(fā)達(dá)國家的出海發(fā)展模式，的出海企業(yè)

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 從具體推進國際擴張路徑來看，與企業(yè)偏好的整體產(chǎn)品服多數(shù)企業(yè)（）以出口貿(mào)易加盟特許經(jīng)營等產(chǎn)品先行方式開啟出海征程，其次為建立海外本地實體工廠、跨國投產(chǎn)品先行（出口貿(mào)易加盟特許經(jīng)營名義雇主來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào) ）出海企業(yè)在海外市場設(shè)有具備相關(guān)能力的子公司分公司合資公司， 的企業(yè)目前還尚未在海外設(shè)立實體工廠分支機構(gòu)。來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)能源整車具有壓倒性的成本優(yōu)勢（臺）；迭代，產(chǎn)品模式日新月異，出 億美元，中國 億美元的市場收入穩(wěn)居全球榜首，預(yù)將 游戲出海模式逐漸成熟，商業(yè)模式上以產(chǎn)品變現(xiàn)和流量變現(xiàn)為主具體包括通過游戲用戶的充值內(nèi)購、加入訂閱業(yè)務(wù)，通過運營商資，， 已經(jīng)逐漸形成全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)積極尋求適合自身特色的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。 速高速增長；從OEM到ODM和OBM，廠商的出海模式、路徑及目標(biāo)均已悄然生改變，打造品牌價值與整合全球供應(yīng)鏈資源的高效運營成為企業(yè)的核心訴求。可持續(xù)發(fā)展要求高：在逆全球化背景下，部分資源豐富的國家逐步節(jié)機制、碳關(guān)稅等相關(guān)法規(guī)制度逐步落地，進一步提高了相關(guān)要求，也迫使出海礦企合規(guī)、可持續(xù)發(fā)展意識不斷增強，實現(xiàn)從被動到主動的轉(zhuǎn)變。 工程機械行業(yè)從“拉動”出海到“主動”，，，、來源：德勤思愛普《 亞馬遜霞光智庫《 中國企業(yè)全球化發(fā)展報告》；騰訊云頭豹《 中國企業(yè)從以提高出口量為目的的出海，到追求多元、高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展為目的出海，歷經(jīng) 多年歷程，無論在經(jīng)營績效、品牌影響力還是出海覆蓋區(qū)域、行業(yè)分布，亦或是全球競爭力等，已經(jīng)在諸多方面取得顯著成效，從初始的“出海”進入深度“入?！彪A段，并將繼續(xù)面向未來的國際化之路。世 年代世 世 世 來源：IBM據(jù)不完全統(tǒng)計，截至年，已有超過萬家企業(yè)嘗試或計劃出海，而且即使出海之路困難重重，并沒有本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從當(dāng)前中企出海的實際現(xiàn)狀來看，出海發(fā)展年以上企業(yè)占比，其中，的受訪企業(yè)出海發(fā)展已有年以上歷史。出海發(fā)展年及以上企業(yè)的規(guī)模普遍較大，而且，越來越多的中小型企年年年來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 年年年

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)但從整體出海發(fā)展階段分析，多數(shù)企業(yè)仍在起步或探索發(fā)展階段。其中，分別有 的企業(yè)出海處于起步發(fā)展階段、探索發(fā)展階段的企業(yè)已經(jīng)進入出海深耕階段，僅 的企業(yè)步入全球化出海成熟發(fā)展階段。處于早期準(zhǔn)備出海階段企業(yè)占比最高， ，這表明，中企出海浪潮依舊有較完備全球化布局、明確的海外發(fā)展優(yōu)勢、競爭力和海外市場快速來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)全球化程 全球公司治理（全球公司治理（研發(fā)基地（供應(yīng)鏈（銷售能力（人員（例如國際業(yè)務(wù)的員工比例、國文化（例如國內(nèi)文化與國際文化來源：IBM 中東歐中北亞來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)中北亞中東歐來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)個個個個個來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào) 中國資本VCPE中國資本VCPE（年來源：創(chuàng)業(yè)邦睿受分析 中國企業(yè)出海生態(tài)發(fā)展報告企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 監(jiān)管合規(guī)、人才、本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，監(jiān)管合規(guī)、人才招聘、文化挑戰(zhàn)為中國企業(yè)跨境出海發(fā)展進程中面臨的最核心、共性的三大人力資源挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為監(jiān)

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 未 年跨境擴張過程中，人力資源管理的重點和優(yōu)先事1

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來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)三個核心問題，即人才、文化融入和業(yè)務(wù)擴張（組織和業(yè)務(wù)流程）從當(dāng)前出海中企海外業(yè)務(wù)人才結(jié)構(gòu)來看，基本以“海外當(dāng)?shù)厝瞬排沙鋈瞬拧钡哪Ｊ綖橹鳎c此同時，企業(yè)偏向于采取海外自主招聘的海外人才招聘策略。

具體而言， 的企業(yè)表示對海外本地人才市場不了解直接影響其人才招聘效率與結(jié)果其次為難以精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人才來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)快速出海 降本增

業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求更具競爭力的人才，還需優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提高人力資源的利用效率。這意味著需要具備全球招聘、人才 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 出海企業(yè)總部業(yè)務(wù)與管理團隊對出海進程中人力資源管理多方面存在較大認(rèn)知差距。首先是對于人力資源支持進入目標(biāo)市場的難度和周期認(rèn)知欠缺其次是低估了國際人力資源運營管理的合規(guī)與復(fù)雜性加之企業(yè)出海原本對于人力資源管理就會帶來成本的增加，諸如管理費用（ 法務(wù)成本（ 、人力資源員工人數(shù)（ ）等的增加無疑要求企業(yè)必須建立更靈活、彈性的人力資源體系，加強對全球人才市場的洞察與了解，優(yōu)化招聘渠道和流程，實施全球化的人才培養(yǎng)和激勵策略，同時加強跨文化交流和團隊建設(shè)，使人力資源管理能夠支撐企業(yè)的快速出海和降本增效的發(fā)展戰(zhàn)略。來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)增加。不僅在今年海外人才投入分布上，超三成（）企業(yè)增

的企業(yè)預(yù)計投入較上年增加，的企業(yè)海外人才招聘投入增幅將超。來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)TOP5中企海外人才需求類型。其中，過半中市場營銷類銷售類技術(shù)研發(fā)類運營類業(yè)務(wù)開發(fā)類產(chǎn)品類行政管理類研究類公共策劃 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)在中企出海全球招聘需求持續(xù)增加、投入增多的同時，面臨著人才合規(guī)招聘與供應(yīng)難的艱巨挑戰(zhàn)。海外合規(guī)招聘不僅是企業(yè)跨境發(fā)展過程中，人力資源管理方面面臨的最大的合規(guī)挑戰(zhàn)，也是出海企業(yè)人才招聘挑戰(zhàn)中的核心難題而從海外人才供應(yīng)情況來看供應(yīng)壓力較大，雖有 的受訪企業(yè)表示當(dāng)前海外人才供應(yīng)基本匹配海外國際擴張，但過半企業(yè)（ ）則認(rèn)為當(dāng)前海外人才供應(yīng)無法滿足出海業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)Gartner研究，技術(shù)已經(jīng)連續(xù)兩年被人力資源領(lǐng)導(dǎo)者Gartner2022HCMHCMOntheWorkforceNudgetechBlockchaininHCMFrontlineWorkerEXTechComposableHRApplicationFrameworksOntology-BasedSkillsGraphCoaching/MentoringApplicationsVRandARinCorporateLearningInternalTalentMarketplacesHCM中的應(yīng)用VRAR技術(shù)AttheHRVirtualAssistantsFlexibleEarnedWageAccessHyperautomationinHCMLearningExperiencePlatformsPaaSinHCMDEIinEmployeeProductivityMonitoringNext-GenTalentAssessmentsAIinTalentAcquisitionVirtualAssistantsinRecruitingEXTechOrchestratorsand人力資源虛擬助理HCM中的超自動化技術(shù)HCM中的多元化、公平和包容EXTechSlidingintotheCOVID-19HealthRiskMitigationDigitalAdoptionPlatformsUnifiedMulticountryPayrollVoiceoftheEmployeeContinuousEmployeePerformanceManagementNext-GenWFMEmployeeWell-BeingMachineLearninginHCMRecognitionandRewardWorkforceCOVID-19健康風(fēng)險緩解下一代勞動力管理員工福利HCMClimbingIntegratedHRServiceTalentAnalyticsVideoCandidateRelationshipManagementGartner，HypeCycleforHumanCapitalManagementGartner，HRInvestmentTrendsfor2023.Gartner，HRLeadersMonthly:TechnologyfortheHuman 不斷變化的市場環(huán)境、不斷擴大的海外擴張，企業(yè)希望在不斷

來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 其中，的出海業(yè)關(guān)注服務(wù)供應(yīng)商“敏捷響應(yīng)提供更高級別的數(shù)據(jù)安全操作完整性IT平臺應(yīng)用程序集成來源 中國企業(yè)全球化人力資源管理現(xiàn)狀與需求調(diào)Atlas名義雇主（EOR）AtlasAtlas（EOR）主要表現(xiàn)：

Atlas已在 最快周便可完成海外員工入職主要表現(xiàn)：

Atlas律師和合規(guī)團隊實時知悉各地法規(guī)變化，主要表現(xiàn)：

AtlasHXM平臺管理端到端主要表現(xiàn)：

AtlasEOR服務(wù)，只需與員工終企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 EOR出海邁向全球化為中國企業(yè)帶來機遇的同時，隨之而來的挑戰(zhàn)、風(fēng)險不容忽視，包括人力資源管理、法律合規(guī)、文化融合等方面的復(fù)雜問題。在這樣的背景下，名義雇主（ER））為企業(yè)在國際市場拓展業(yè)務(wù)提供了全方位的支持，使企業(yè)能夠無懼挑戰(zhàn)，穩(wěn)健地實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略目標(biāo)。 名義雇主（EOR）與年前相比，外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，處于新時代，中國企業(yè)出海必要性、緊迫性提升的同時，復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性水漲船高，需要名義雇主（名義雇主（EOR）vs員工租 名義雇主（EOR）vs專業(yè)雇主組織名義雇主（EOR）

專業(yè)雇主組織專業(yè)雇主組織（ProfessionalEmployer名義雇主名義雇主（EOR）EOR名義雇主（ER）可以在企業(yè)沒有設(shè)立實體公司的任何國家和地區(qū)管理出海企業(yè)員工的法律、人力資源、稅務(wù)和當(dāng)?shù)睾弦?guī)職責(zé)。通過選擇名義雇主（O，企業(yè)可以在目標(biāo)市場迅速建立業(yè)務(wù)，而無需自行設(shè)立實體公司或掌握復(fù)雜的法規(guī)和雇傭程序，從而加速市場進入。名義雇主ER）作為合法雇主為企業(yè)提供雇用解決方案，大大降低了初始準(zhǔn)備和等待時間。而對于初次出海面臨著許多不確定性和風(fēng)險，特別是在了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和市場環(huán)境方面。名義雇主（ER）作為專業(yè)的服務(wù)提供商，具有豐富的國際經(jīng)驗和對當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的了解，幫助企業(yè)避免不必要的法律糾紛和文化沖突，降低出海的風(fēng)險。與此同時，選擇名義雇主可以使中企快速測試目標(biāo)市場的反應(yīng)和需求，根據(jù)實際情況作出調(diào)整。這種靈活性使得企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場，探索最適合自身發(fā)展的市場定位和戰(zhàn)略，為未來的長期發(fā)展做好準(zhǔn)備。負(fù)責(zé)處理雇傭合同、薪資發(fā)放、稅務(wù)報告等各項法律義務(wù)和各項人力資源管理事務(wù)，助力企業(yè)實現(xiàn)從零到一的快速出海目標(biāo)。

雖然本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國企業(yè)對于名義雇主（EOR）退出撤離（海外市場

全球可擴展性：各國差異大，經(jīng)驗難以復(fù)制全

依托名義雇主（ER）在全球運營的規(guī)模優(yōu)勢，可以為海外員工提供媲美 強的福利從而提高薪酬福利競爭力義雇主（EOR）戰(zhàn)術(shù)選擇面對國際化人才需求，中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用全球視角來規(guī)劃和獲取人才，從而掌握全球人才如何分布、流動的動態(tài)趨勢，并在此基礎(chǔ)留人才戰(zhàn)略。然而，在全球范圍內(nèi)招聘雇傭員工時，始終符合法律規(guī)定也是一項重要挑戰(zhàn)，而企業(yè)采取名義雇主（ER）服務(wù)模式，高效地幫助企業(yè)在海外建立雇傭關(guān)系。理薪酬福利等事務(wù)都將由名義雇主（ER）來負(fù)責(zé)處理，以滿足不同國家的雇傭要求，面的合規(guī)性。如此，名義雇主（ER）作為足企業(yè)全球人才需求的同時，為企業(yè)提供便利的雇用管理。

名義雇主（ER）已經(jīng)在各國設(shè)立實體公司，可更滿足企業(yè)需求、符合海外當(dāng)?shù)厥袌龇ㄒ?guī)的情況下，快速實現(xiàn)人才團隊搭建。以Atlas為例，在全球多個國家設(shè)立實體公司，最快周便可完成海外員工入職，助力企業(yè)在目標(biāo)出海地快速開始運營。名義雇主（EOR）企業(yè)出海白皮書名義雇（EOR）生態(tài)賦能全球化戰(zhàn)略 Atlas 國家的實體公司，合規(guī)雇用人才、組建團隊，部分區(qū)域最快只需周即完成人才招募與入職。對于中國員工工作簽證外派需求，tlas了解各地簽證政策，通過其簽證和派遣服務(wù)團隊為該公司提供簽證辦理服務(wù)，并海外員工由tlas當(dāng)?shù)亟桓秷F隊提供支持，一方面tlas通過集中對接的模式提供服務(wù)，客戶只需與同一個項目經(jīng)理對接，戰(zhàn)略執(zhí)行新的國際、競爭與發(fā)展形勢下，中國企業(yè)的出海并非單一尋求增長目標(biāo)，而需要將通過全球化布局提升企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展能力，需要確保出海戰(zhàn)略韌性下的最優(yōu)選擇。因此，出海中企應(yīng)當(dāng)主動破除或避免陷入避重就輕和機會主義的思

（ER）在目標(biāo)國家擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和資源，可以為企業(yè)提供市場洞察和商務(wù)合作機會，助力企業(yè)實現(xiàn)更快的國際化進程。直接名義雇直接名義雇 間接名義雇直接名義雇主的優(yōu) 間接名義雇主的風(fēng)直接名義雇主的優(yōu) 間接名義雇主的風(fēng)Atlas為例

EOR服務(wù)，但是它依賴當(dāng)?shù)氐娜肆Y源、稅收、會計和在確定的不確定性風(fēng)險；當(dāng)遇到突發(fā)事件時，第三方公司需要向不同時區(qū)的全隱患；全球擴張方式，可實現(xiàn)：

而對于國際化發(fā)