1終端公司市場分析電子渠道部第一部分市場分析第二部分行業(yè)分析2線上市場分析3目前沒有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)對移動電源這個(gè)行業(yè)的銷售做出有全面分析，但從了解到的情況得知，線上的銷售是大于線下的，其中阿里集團(tuán)三大平臺類電商網(wǎng)站的銷售就占據(jù)了整個(gè)線上市場近70%的份額，而眾多知名自營類B2C電商只有20%幾。羽博及電小二兩個(gè)品牌，憑借入市較早、產(chǎn)品品質(zhì)較好，價(jià)格管控較嚴(yán)、產(chǎn)品線較全等特點(diǎn)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，而大多數(shù)其他品牌只能靠低價(jià)去與他們拼搶份額，這說明移動電源并非一定要低價(jià)，更重要的是品質(zhì)和口碑。移動電源B2C電商銷售排名4移動電源已經(jīng)成為近一年銷售增速最快的產(chǎn)品，擁有品牌多、市場透明度相對較低、通用性極強(qiáng)等特點(diǎn)，左側(cè)是幾大電商網(wǎng)站移動電源銷售量排名，整體來說品牌好、容量大、價(jià)格低的產(chǎn)品最受歡送，擁有這類商品的品牌不在少數(shù)。易迅已經(jīng)開始銷售其自由品牌騰訊印象，在資源大量投入的情況下，其中一款單品的銷售量沖入前十，與我們的天翼品牌有一定反差，騰訊品牌主打年輕時(shí)尚路線，各容量產(chǎn)品齊全，而我們的商品主打商務(wù)時(shí)尚路線，由于剛開始，產(chǎn)品線較短，但價(jià)格定位類似。移動電源在各電商網(wǎng)站的情況5亞馬遜售價(jià)易訊售價(jià)京東商城售價(jià)新蛋售價(jià)alco愛高10400mAh超大容量多功能充電寶移動電源129華美A910400mAh大容量移動電源草綠色99電小二（dxpower）鋼鐵俠M5000C便攜式多功能移動電源（5000mAh）黑99SSK飚王風(fēng)靈SRBC5034400mah移動電源優(yōu)雅白69Gaomon高漫11200mAh超大容量移動電源128憶捷PM6三輸出大容量移動電源(雙USB輸出+內(nèi)嵌microusb線)10400MA白色199愛國者（aigo）移動電源充電寶K44004400毫安細(xì)小輕薄握在手心的充電寶智能手機(jī)萬能移動電源白色99IT-CEOU6600A移動電源5000mAh黑色89MOVEPOWER足量10500mAh（毫安時(shí)）超大容量移動電源138TPOSC4024400mAh移動電源(藍(lán)色)三葉草69愛國者（aigo）移動電源充電寶D55000mAh便攜式A級鋰聚合物電池高轉(zhuǎn)化率智能手機(jī)隨身配移動電源雅黑色119Newmine紐曼PH6026000mah移動電源95華美HM-A16E(11200mAH移動電源149TPOS18M052W5200mAh便攜式移動電源(白色)129電小二（dxpower）雙U公爵M10400A便攜式多功能移動電源(10400mAh)白185SSK飚王風(fēng)靈SRBC5096600mah移動電源優(yōu)雅白89alco愛高10000mAh超大容量多功能充電寶移動電源139SSK飚王SRBC509風(fēng)靈移動電源6600mAh白色89現(xiàn)代（HYUNDAI）D10移動電源白色11200毫安149KingTome金童KT009110400MAH移動電源黑色99品牌數(shù)量SKU品牌數(shù)量SKU品牌數(shù)量SKU品牌數(shù)量SKU45（119）457（1695）587652945（119）？？？？6關(guān)注人群屬性關(guān)注及潛在購置移動電源的人群恰恰也是網(wǎng)購的主力，關(guān)注度最高的人群是20-40歲之間的男性，他們以學(xué)生和和IT工作者為主，如果我們的商品、活動、頁面風(fēng)格和推廣可以更加迎合這類消費(fèi)者的話，我們的銷售成交率也會提升。第一部分市場分析第二部分行業(yè)分析78經(jīng)過這一年多的無序開展，移動電源行業(yè)可以說到達(dá)了一種市場相對飽和度的情況。目前，注冊過的移動電源品牌超過400個(gè)，參與生產(chǎn)的廠家多達(dá)3000余個(gè)。由于移動電源是一個(gè)新興的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，因此涌現(xiàn)于市場有超過95%的品牌，都是在一夜之間而出現(xiàn)的，能完全理會這個(gè)行業(yè)的巨大魅力，卻又如此無奈。移動電源的出現(xiàn)，恰好解決了智能、以及平板電腦等此類便攜類產(chǎn)品的續(xù)航需求，因此得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，從目前情形上來說，移動電源消費(fèi)用戶還是一塊尚未開墾出來的巨大蛋糕，這也就是說為什么這么多的品牌爭先恐后進(jìn)入市場的原動力。目前來看移動電源市場，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1、移動電源尚沒有形成真正的品牌。我們之所以這樣說，主要是從消費(fèi)者認(rèn)知而言，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)曾經(jīng)在幾個(gè)城市咨詢過，得到的是兩種答案，一種是有使用移動電源的，根本上都沒有購置是在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的移動電源品牌的移動電源，另一種是根本不知道有移動電源這么一回事情。在這樣的一種行業(yè)產(chǎn)品尚沒有得到消費(fèi)者普遍認(rèn)識到的產(chǎn)品，誰都可以成為品牌。2、移動電源的消費(fèi)者根本沒有普及。這個(gè)問題是老調(diào)重彈了，所以在這里不做太多的說明，相信各大移動電源品牌的渠道部對此深有同感。如果把移動電源的概念普及，這是所有移動電源廠商要考慮的問題。當(dāng)然這里面也是本篇的主題所在，下面的觀點(diǎn)再來討論。移動電源市場大勢91、積習(xí)老品牌或者其他知名品牌切入移動電源行業(yè)。這類品牌主要是品勝、勁量，飛利浦、愛國者，飛毛腿等。他們由于在其他的行業(yè)擁有了很高的知名度，比方品勝一直從事商務(wù)電池開發(fā)，因此切入移動電源可以說是水到渠成之事，同時(shí)又擁有大量的銷售渠道。2、新興的移動電源品牌商，切入市場較早，形成了一定的品牌影響力。這類品牌主要有羽博，電小二、SSK,MILI(哈里通旗下，也在電池這塊有非常不錯的市場營銷力。)3、在看到移動電源火爆之后切入移動電源市場。到目前為止，此類移動電源品牌可以說占據(jù)了絕大部份移動電源品牌商的百分比，比方品能，倍斯特，艾浦威，愛唯克思，安飛拓，樂泡，派客等等，可以說是數(shù)不勝數(shù)。從上面三個(gè)階段來看，活得最好的當(dāng)屬第二梯隊(duì)，雖然老牌品牌廠商有著相對優(yōu)秀的渠道資源，只是受限于移動電源的消費(fèi)者尚沒有進(jìn)行大力普及的概念之下，所以渠道尚沒有發(fā)揮到極致的水平。渠道出貨每月達(dá)30萬臺的標(biāo)準(zhǔn)，可以說是絕對這個(gè)行業(yè)目前的王者。而第二個(gè)梯隊(duì)的優(yōu)勢在于恰好利用了使用移動電源的消費(fèi)者集中在數(shù)碼愛好者和一些可以接受新興事物的根底上，而這一部份人，正好又集中在互聯(lián)網(wǎng)這一塊，因此第二梯隊(duì)利用電商，可以說是把自家產(chǎn)品營銷得風(fēng)生水起，紅紅火火。這里面值得提到的當(dāng)屬羽博、品勝和電小二。第三個(gè)梯隊(duì)相對來說進(jìn)入移動電源市場稍晚一些，這里面要值得提到的品牌是品能。行業(yè)圈內(nèi)人都說，這個(gè)品牌和品勝很相似，其實(shí)他們不是一家，是完全獨(dú)立的。品能的某些單款產(chǎn)品可以做到月銷售1.5~2萬臺左右。品能善于網(wǎng)絡(luò)營銷，把電商的一些手段發(fā)揮到了一定的高度，從第三梯隊(duì)來說，除了品能還有樂泡、愛唯克思。這些都是一些成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)走電商的成功案例。移動電源行業(yè)品牌分析10我們把品牌進(jìn)行分類，中小品牌主要是指上述提到的第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)的移動電源品牌商。對于中小品牌而言，目前面臨最大的問題主要是有兩個(gè)：1、品牌建設(shè)力度中小品牌廠商一下子涌起來這么多，當(dāng)然根本原因這就是一塊巨大的還沒有真正挖掘出來的蛋糕，然后力不從心的是，第一梯隊(duì)的移動電源品牌商，考慮到自身綜合實(shí)力，不會在移動電源普及率方面做大推廣，而是隨著移動電源市場的開展，然后利用大品牌的形象影響力進(jìn)行占據(jù)優(yōu)勢。而第二梯隊(duì)的移動電源品牌商，先入為主，同時(shí)通過電商大量出貨和以及渠道的部份出貨，也不會去做此事情。與其大家分蛋糕，不如拖死那些投機(jī)取巧的品牌。第三梯隊(duì)的移動電源品牌最大的特點(diǎn)就是魚龍混雜，有想撈一把就走的，也有想努力做產(chǎn)品，真正做品牌的，做品牌就努力把產(chǎn)品做好，從行業(yè)角度公正的說一句，第三梯隊(duì)的產(chǎn)品，并不比大品牌差，行業(yè)群內(nèi)就有人吐槽：同樣的殼，同樣的板，品牌就是賣得貴，這確實(shí)如此。而整個(gè)移動電源行業(yè)目前正受第三梯隊(duì)中某些只想撈一把就走的人品牌商傷害，我們可以看到在淘寶或者天貓商城上，20000mAh只賣45元，這根本就是逆天的事情，但是你無可否認(rèn)，人家出貨量還很高。2、資金問題。移動電源行業(yè)一個(gè)字就是“撐〞，做移動電源不是在路上，而是誰走到了最后，任何一個(gè)行業(yè)，從當(dāng)初的萌牙到野蠻生長、洗牌、趨于成熟，都是需要一個(gè)過程的，那么洗牌就是一個(gè)鳳凰重生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至于能撐多久，這就是在考研資金的問題。中小品牌行業(yè)生存及困境11移動電源行業(yè)本錢價(jià)格分析一、保護(hù)板有兩類〔核心部件〕1、直充直放型：相當(dāng)于充電器，插進(jìn)去就沖電，撥掉就斷電。工廠批發(fā)價(jià)格在8--10元之間。2、智能保護(hù)型：對有過流、過載、過充、過放保護(hù)功能。工廠批發(fā)價(jià)格在12--15元之間。二、塑膠殼一般移動電源均以ABS/PC料為主。價(jià)格以外殼重量和外形圖案而定，工廠批發(fā)價(jià)格為：5.5---8元之間。三、線材包裝：線材以市場主流一根USB線和八個(gè)數(shù)據(jù)頭，工廠批發(fā)價(jià)格4.5--6元之間。包裝一般元。線材包裝合計(jì)價(jià)格為：6---8.5元之間。四、加工費(fèi)：以四人工人組裝1000臺計(jì)算，工資房租水電加下來應(yīng)該在元/個(gè)之間為合理。五、電芯〔核心部件〕18650圓柱鋰電芯一般分2000mA、2200mA、2600mA。〔A品原廠質(zhì)保一年〕工廠批發(fā)價(jià)格大概為：2000mA/8.5元、2200mA/10.5元、2600mA/13.5元。聚合物電芯容量和尺寸可隨意定制，〔A品原廠質(zhì)保一年〕工廠批發(fā)價(jià)格大概為：6.5元/1000mA。如5000mA價(jià)格為6.5*5=32.5元。注：〔此電芯價(jià)格不包括B品電芯和二手拆機(jī)電芯，B品電芯和二手拆機(jī)電芯為A品原廠質(zhì)保一年電芯價(jià)格的30--60%〕六、移動電源市場合理價(jià)格〔其中“保護(hù)板、塑膠殼、線材包裝、加工費(fèi)固定，僅電芯容量不同改變電芯價(jià)格〕，以下為舉例：18650圓柱鋰電芯容量6000mA移動電源價(jià)格=〔保護(hù)板12元+塑膠殼7.5元+線材包裝7元+加工費(fèi)3元+電芯3個(gè)*8.5元/個(gè)〕+10%利潤=60.5元18650圓柱鋰電芯容量10000mA移動電源價(jià)格=〔保護(hù)板12元+塑膠殼7.5元+線材包裝7元+加工費(fèi)3元+電芯5個(gè)*8.5元/個(gè)〕+10%利潤=79.2元

聚合物鋰電芯容量5000mA移動電源價(jià)格=〔保護(hù)板12元+塑膠殼7.5元+線材包裝7元+加工費(fèi)3元+電芯5*6.5元/1000mA〕+10%利潤=68.2元聚合物鋰電芯容量10000mA移動電源價(jià)格=〔保護(hù)板12元+塑膠殼7.5元+線材包裝7元+加工費(fèi)3元+電芯10*6.5元/1000m