目錄摘要及關(guān)鍵字 III引言在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作過程中，交易雙方在進(jìn)行談判時為給己方謀得更大的利益空間都會在結(jié)算方式的選擇上重點(diǎn)商討，雙方都想盡可能的縮小流動資金的占用，規(guī)避因結(jié)算方式的選擇而產(chǎn)生的風(fēng)險。對于我國出口企業(yè)而言，中國出口貿(mào)易發(fā)展越來越迅猛，市場上又成長起來許許多多的進(jìn)出口貿(mào)易公司，為了提升企業(yè)在市場的競爭優(yōu)勢并促成合作，不得不結(jié)算方式上做出讓步，使得自身承擔(dān)的資金及風(fēng)險增大，所以結(jié)算方式的風(fēng)險管控工作就顯得尤為重要，否則任何一筆業(yè)務(wù)若出現(xiàn)壞賬情況都將影響企業(yè)的正常運(yùn)營。本文以鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司出口業(yè)務(wù)為研究對象，具體分析及闡述如何能夠安全有效的選擇結(jié)算方式，在獲取訂單、資金擔(dān)負(fù)、風(fēng)險管控之間尋找平衡，保證出口業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行，并給同種類型的企業(yè)帶來一些參考。1緒論1.1研究背景最近幾年，中國出口貿(mào)易發(fā)展勢頭十分迅猛，貿(mào)易品種和方法的不斷多樣化，國際貿(mào)易活動更加復(fù)雜，業(yè)務(wù)操作中不確定性增加，隨之風(fēng)險增加。為了更好地融入國際市場，擴(kuò)大出口市場占有率，同時中國的出口企業(yè)為了在國際貿(mào)易中獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益，對購買者使用了各種優(yōu)惠策略及促使成交的方法。因此，國際貿(mào)易結(jié)算方式的靈活選擇和妥善防范風(fēng)險成為國際貿(mào)易安全的重要組成部分。1.2研究的目的與意義1.2.1研究目的近年來，中國出口貿(mào)易數(shù)額越來越大，特別是加入WTO以來，我國中小企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展也相當(dāng)迅猛，但是相應(yīng)的國際拖欠也進(jìn)一步增大。本文針對鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司國際結(jié)算方式制定恰當(dāng)?shù)倪x擇策略，減少收匯風(fēng)險，使其達(dá)到進(jìn)一步減少損失的目的。1.2.2研究意義作為連接國際經(jīng)濟(jì)交易的橋梁和紐帶，國際結(jié)算正變得越來越重要。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2019年前10個月，我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值25.63萬億元人民幣。國際貿(mào)易的交易過程涉及買賣雙方所在地的政策法規(guī)，且跨越時間較長、數(shù)額較大，不穩(wěn)定因素眾多。因此找出結(jié)算方式中可能存在的各類風(fēng)險并對其提出風(fēng)險規(guī)避策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益最大化、風(fēng)險最小化具有十分重要的意義。1.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀北京大成律師事務(wù)所律師王燕（2019）在《進(jìn)出口企業(yè)信用證風(fēng)險防范》中提出：信用證由銀行信用來擔(dān)保商業(yè)信用,對于進(jìn)口企業(yè)來說,雖然預(yù)付了貨款,卻可以通過銀行轉(zhuǎn)遞的貨權(quán)憑證(提單)來控制貨物。作為一種常用的、安全度較高的國際結(jié)算和融資方式,信用證并非完全沒有風(fēng)險。南京師范大學(xué)教授馬翔云（2015）在她的《托收結(jié)算的風(fēng)險及應(yīng)對措施》中提出：在買方市場的形勢下,出口商要想占領(lǐng)市場,除了提高商品質(zhì)量,在結(jié)算方式上,出口商往往不得不增加使用進(jìn)口商樂意接受的付款方式,托收結(jié)算業(yè)務(wù)就是其中之一。出口商能夠依賴的只有進(jìn)口商的可信度。1.3.2國外研究現(xiàn)狀YurdagülMeral（2018）在《國際貿(mào)易中的跟單風(fēng)險》中指出：單據(jù)風(fēng)險非常重要，約70%的單據(jù)由于不符合提交的單據(jù)與信用證和銷售協(xié)議所要求的規(guī)格而被拒絕。國際貿(mào)易是以買賣雙方根據(jù)買賣合同和信用證約定的單據(jù)為基礎(chǔ)的，信用證是合同的反映。跟單信用證風(fēng)險是指不符合銷售合同或跟單信用證規(guī)定的單據(jù)，單據(jù)不符可能導(dǎo)致不付款或延遲付款。1.4研究內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)1.4.1研究內(nèi)容本文對鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司國際結(jié)算情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，總結(jié)出該公司國際結(jié)算方面的特點(diǎn)，又對其結(jié)算方面存在的風(fēng)險進(jìn)行了深刻分析。針對性的提出了鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司出口結(jié)算方式的選擇策略以及風(fēng)險管控措施。1.4.2研究的創(chuàng)新點(diǎn)在查閱了大量國際結(jié)算風(fēng)險防范的文獻(xiàn)后，本文總結(jié)出了各種不同類型的風(fēng)險以及其防范措施，將不再以國際結(jié)算中存在的各大類風(fēng)險為第一研究視角，而是從企業(yè)自身存在的問題為主出發(fā)結(jié)合所已知的各大類風(fēng)險防范措施，從而細(xì)化運(yùn)用其風(fēng)險應(yīng)如何應(yīng)對。1.5研究方法及技術(shù)路線1.5.1研究方法（1）文獻(xiàn)分析法：用此方法對國際結(jié)算方式的選用及風(fēng)險管控的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理。（2）定量分析法：從鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司自身業(yè)務(wù)出發(fā)，對具體問題進(jìn)行定量分析與解決。（3）案例研究法：利用具體案例進(jìn)行分析說明問題。1.5.2研究技術(shù)路線通過知網(wǎng)、國家商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫搜索大量文獻(xiàn)信息及企業(yè)資料，分析整理數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，以及研讀專業(yè)文獻(xiàn)找出該問題解決的途徑，綜合自身觀點(diǎn)整理思路。2鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司貿(mào)易結(jié)算情況分析2.1鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司貿(mào)易情況鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司于2010年7月23日成立，生產(chǎn)產(chǎn)品范圍十分廣泛。主要包括手機(jī)、電腦、通信、芯片等高科技領(lǐng)域，且還在參與汽車零部件生產(chǎn)、電子數(shù)字內(nèi)容及其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。同時進(jìn)行電器配件、精密組件、晶體導(dǎo)管、枕芯系統(tǒng)組裝、無線鼠標(biāo)及鍵盤等無線設(shè)備組裝生產(chǎn)、光纖組件、合金專業(yè)材料等電子產(chǎn)品的加工制造，已與全球需多家知名公司進(jìn)行過商貿(mào)合作。根據(jù)中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計協(xié)會(ChinaForeignEconomicandTradeStatisticsAssociation)2018年在北京公布的500家對外貿(mào)易公司排行榜，排名第三，貿(mào)易進(jìn)出口額達(dá)493.23億美元。比2017年環(huán)比增加1.2。該排名強(qiáng)調(diào)了在中國對外貿(mào)易中公司的重要作用，該公司榜上有名說明了其不僅能保持活躍的發(fā)展趨勢，而且能不斷提升其內(nèi)部優(yōu)勢。下表是近幾年鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司的主要進(jìn)出口情況。項(xiàng)目名稱貿(mào)易國家進(jìn)出口方式國際貿(mào)易結(jié)算方式2018年貿(mào)易額芯片貿(mào)易美國進(jìn)口即期信用證、保函179億美元計算機(jī)產(chǎn)品東南亞出口即期信用證88億美元金屬與非金屬制品模具美國出口D/P111億美元半導(dǎo)體材料貿(mào)易俄羅斯出口T/T153億美元表SEQ表\*ARABIC1：鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司主要出口項(xiàng)目列表2.2鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算方式的選用分析2.2.1信用證在國際貿(mào)易結(jié)算方式中，信用證較其他結(jié)算方式而言安全系數(shù)更高，在國際貿(mào)易中使用頻率較高。在信用證項(xiàng)下，交易雙方所承擔(dān)的風(fēng)險以及所擔(dān)負(fù)的資金相對平衡。鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司與美國蘋果公司有多年的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，2018年鄭州開發(fā)試驗(yàn)區(qū)手機(jī)產(chǎn)量達(dá)將近兩億臺，占全球所有手機(jī)產(chǎn)量的七分之一。并且其他品牌的手機(jī)生產(chǎn)也以非常高效的速度發(fā)展，2016年其他品牌手機(jī)產(chǎn)量就以首次超過蘋果手機(jī)產(chǎn)量，2017年產(chǎn)量達(dá)近兩億臺，占公司手機(jī)總產(chǎn)量的65.5%。在風(fēng)險方面，面對此類外貿(mào)交易，信用證為銀行信用，開證銀行承擔(dān)著結(jié)算方式安全的主要責(zé)任，對于出口企業(yè)而言，更加安全。信用證具有風(fēng)險與財政負(fù)擔(dān)平衡的特點(diǎn)，在國際貿(mào)易中在大量訂貨業(yè)務(wù)交易中，很受歡迎，買方更容易接受。2018年河南省進(jìn)口及出口總價值突破5500億元，達(dá)到5527億元，創(chuàng)歷史新高，增長5.3%，完成全年目標(biāo)的102.3%。其中該公司進(jìn)出口339萬億元，增長0.6個百分點(diǎn)，占出口的61.5%，是河南省外貿(mào)支柱。且根據(jù)公司公開的文件，80%以上的歐美買主要求信用結(jié)算。綜上所述，在涉及較大數(shù)額的貨物買賣中進(jìn)行信用證為主的結(jié)算方式已然成為了主流，企業(yè)要健全內(nèi)部審單部門管理更要提升使用信用證結(jié)算的比例，以此來擴(kuò)張自身在國際市場的占有率以及客戶對企業(yè)的認(rèn)可。2.2.2托收托收是指由出口商開具出以進(jìn)口及出口貿(mào)易的支付人為付款人的匯票，委托出口地銀行通過進(jìn)口商的分行或代理人的銀行，向進(jìn)口商收取貨款的一種結(jié)算方法。包含D/P(付款交單)和D/A(承兌交單)。其特點(diǎn)是對出口方有較大的風(fēng)險，對進(jìn)口方來講則可以節(jié)省部分資金。付款交單就是錢和單據(jù)的直接交換，承兌交單是買方付款后再把單據(jù)轉(zhuǎn)給買方的。兩者對比的話付款交單比較安全可靠。承兌交單的話商品的所有權(quán)總是由賣方控制，如若接受承兌交單，承兌期滿后，買方是否對貨款進(jìn)行支付賣方完全是被動的方面。由于鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司有一些口碑不錯的老客戶，為了避免支付銀行手續(xù)費(fèi)，可以使用放賬結(jié)算的方法，但于一般客戶的進(jìn)行貸款的話，由于資金占用、收集方法對公司的支付具有很大的風(fēng)險，現(xiàn)在公司基本上不考慮此種結(jié)算方式去進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的操作和結(jié)算。2.2.3匯付匯付通俗來說就叫做匯款，是指付款人通過銀行積極向收款人匯款的付款方法。匯款業(yè)務(wù)包括匯款人，進(jìn)口商地方匯出銀行，出口商地方匯入銀行或稱結(jié)算銀行，收款人這4種基本當(dāng)事人。匯款方法一般可分為三種類型，即信匯、電匯、票匯。匯付的缺點(diǎn)是高危險和不均衡的財政負(fù)擔(dān)，因此在我國的外貿(mào)慣例中，其一般只用于支付訂金，貨款尾數(shù)，手續(xù)費(fèi)和其他費(fèi)用，而不是主要結(jié)算方法。當(dāng)今時代，是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、科技飛速進(jìn)步的年代，在信匯、電匯、票匯三者之中，電匯具有速度快、費(fèi)用低、操作簡單的突出優(yōu)勢，因此廣受我國外貿(mào)企業(yè)在小額業(yè)務(wù)交易中的歡迎，因?yàn)槠渥陨泶嬖陲L(fēng)險大，資金負(fù)擔(dān)不平衡的缺陷所以不適用大額交易。所以對于鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算方式的選擇中，電匯只能作為一種輔助的方式收取貨款。一般來講主要適用于金額較小的訂單或是非洲信譽(yù)較差的國家或地區(qū)的買家。此外，也有一些國家如被美國制裁或戰(zhàn)爭發(fā)生國，可用電匯進(jìn)行跨境人民幣結(jié)算，但在裝船前一般需要求其支付總金額的百分之一百。國際貿(mào)易市場變化無常，對于出口業(yè)務(wù)而言采用匯付作為結(jié)算方式對于信用度不高的客戶而言公司本身承擔(dān)著非常大的危險，因此前景并不樂觀，需要公司進(jìn)一步調(diào)整方針，完善交易中可能因結(jié)算方式產(chǎn)生的風(fēng)險。2.2.4其他國際結(jié)算方式隨著公司發(fā)展得更加順利，規(guī)模不斷擴(kuò)大，在海外市場所占份額不斷增加，在國際貿(mào)易結(jié)算領(lǐng)域，除了信用證、收款、匯款三種主要結(jié)算方法外，也在不斷拓展使用其他結(jié)算方法來進(jìn)行公司日常貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)行。（1）投標(biāo)保函，投標(biāo)保函是指：以銀行信用解決招、投標(biāo)雙方互不信任的問題,促進(jìn)招標(biāo)的順利進(jìn)行;用投標(biāo)保函替代現(xiàn)金保證金,減少投標(biāo)方的資金壓力。近年來許多公司越來越多的采用招投標(biāo)的方式來尋找合作伙伴，因此，投標(biāo)保函的使用變得越來越廣泛。（2）履約保函，投標(biāo)保函是指:根據(jù)勞動服務(wù)方和申請人的要求，銀行金融機(jī)構(gòu)向受惠人承諾一種履約保證。如果申請人不能按照與受惠人簽訂的合同履行義務(wù)，擔(dān)保銀行向受惠人支付一定數(shù)額的款項(xiàng)。在鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司出口業(yè)務(wù)中，履約保函往往伴隨著投標(biāo)保函產(chǎn)生。如13年與美國蘋果公司項(xiàng)目中，據(jù)對方公司要求開立履約保函，保函金額為合同金額的百分之十。3鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算中存在的風(fēng)險分析3.1鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算方式選用的風(fēng)險分析3.1.1以銀行信用為基礎(chǔ)的信用證結(jié)算方式風(fēng)險分析由于信用證是國內(nèi)出口公司使用最多的國際貿(mào)易支付方法，對出口雙方都具有相對較低的風(fēng)險水平，故信用證結(jié)算成為了鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司在進(jìn)行大額出口貿(mào)易時首選的結(jié)算方式。但不是說用信用證不存在風(fēng)險，中國出口企業(yè)通過信用證結(jié)算的風(fēng)險主要包括：(1)銀行信用風(fēng)險信用證根據(jù)銀行信用為基礎(chǔ)，只要銀行不破產(chǎn)，出口企業(yè)能夠依據(jù)“單證相符、單單一致”的原則，要求付款銀行償付，以保證出口商的安全。但實(shí)際上，在對外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，由于開征銀行的信用不良，在外匯收集上存在困難的事例很多。銀行能否支付影響因素很多，進(jìn)口國家支付結(jié)余、外匯準(zhǔn)備金不足等，出口商承擔(dān)著開征銀行無法支付貨款或拖延支付貨款等受進(jìn)口國家或政府影響的風(fēng)險。受惠方可能需要其所在出口國的銀行開具出出口地銀行保兌信用證，從而降低這一風(fēng)險可能造成的公司損失。(2)進(jìn)口商信用風(fēng)險首先，進(jìn)口商不按照合同開立信用證。信用證是由銀行根據(jù)進(jìn)口商的要求或指示簽發(fā)，信用證條件應(yīng)與銷售合同一致。但在實(shí)際工作中，由于進(jìn)口商未按合同開立信用證，致使合同難以實(shí)現(xiàn)或出口商進(jìn)一步遭受損失的狀況十分常見。例如，如果進(jìn)口商未及時開開立信用證或未開立信用證，進(jìn)口商就會為達(dá)到改變信用證某些條件或變更合同的目的而附加有利條件。其次，進(jìn)口商偽造出一份假的信用證。即向出口商提供假的信用證并為博取進(jìn)一步的信任，故意偽造大型國際銀行的確認(rèn)書來哄騙買方，如若碰見一些沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商且并未注意到該問題，則會造成貨物及錢款雙向損失。最后，進(jìn)口商故意設(shè)定"軟條款"?！败洍l款”是指在信用證或是合同等文件上增加各種條款，不依賴于表面上是否有一致性，而依賴第三方的履行。申請開證的人通過創(chuàng)造"軟條件"，對銀行的第一付款人的位置進(jìn)行一定限制，大大降低了銀行的信用度。早期的鴻富錦精密電子（鄭州）有限公司有一典型的例子。由該公司和美國應(yīng)用材料公司于2012年簽訂一項(xiàng)平板顯示屏業(yè)務(wù)。合同要求美國公司應(yīng)在2012年11月1日前開出信用證，我公司將于2013年4月1日前發(fā)貨。公司于2012年12月5日收到對方開出的金額為100萬美元的信用證，F(xiàn)OB交易，效期為2013年5月1日，地點(diǎn)美國紐約。交單期限為提單請求日起15日。禁止分批，允許轉(zhuǎn)運(yùn)。公司收到信用證后立即準(zhǔn)備生產(chǎn)和庫存。隨著配送日期的臨近，對方指定的貨運(yùn)公司反復(fù)聯(lián)系，均未做好裝船準(zhǔn)備。貨運(yùn)公司終于在4月3日安排了裝船，但已過了信用證上明示的最近裝船期限。我方要求修改信用證，對方表示手續(xù)費(fèi)過高不愿修改并保證贖單是接受不符點(diǎn)贖單。4月28日我方進(jìn)行交單，但在5月10日，收到美國銀行發(fā)來的拒簽通知，提出單證不符。我方與進(jìn)口商聯(lián)系要求其盡快進(jìn)行接受不符點(diǎn)付款贖單，對方以資金不足為由屢次推辭。后調(diào)查對方已贖貨，因其與船公司串通無單放貨，合同中也并未有違約責(zé)任條款，致使公司錢貨兩空。造成公司損失，首先因其公司對于合作伙伴的資信情況調(diào)查不足，在信用證下掉以輕心。其次就是在出現(xiàn)單證不符點(diǎn)的時候應(yīng)要求對方立即修改信用證而不是聽信一面之詞，應(yīng)據(jù)理力爭將效期和裝運(yùn)期延后，避免因模糊不清帶來的風(fēng)險?？偨Y(jié)來說就是做好進(jìn)口商的資信調(diào)查、進(jìn)口國貿(mào)易環(huán)境調(diào)查、開證銀行的資信調(diào)查、對承運(yùn)人或貨代的調(diào)查、規(guī)范合同形式并訂立好合同條款以及審核好信用證并按照規(guī)定嚴(yán)格制單。(3)匯率風(fēng)險信用證結(jié)算方式分為兩種，分別為即期付款信用證和遠(yuǎn)期信用證。大部分國家接受信用證結(jié)算的時間一般不超過半個月。遠(yuǎn)期信用證結(jié)算方式的一項(xiàng)特征是，銀行在收到單據(jù)后的付款期限決定出口商面臨的匯率風(fēng)險大小，時間越長風(fēng)險就越大。3.1.2以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的匯付、托收結(jié)算方式風(fēng)險分析電匯作為鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司最常用的匯付方式，一般分為前T/T（先款后貨）和后T/T（先貨后款）。前文提到過，電匯對進(jìn)出口雙方來說風(fēng)險分擔(dān)極度不平衡，作為該公司來說，前T/T是最希望爭取的結(jié)算方式。在托收項(xiàng)下，貨款能否成功回收，取決于進(jìn)口商的商業(yè)信譽(yù)，手續(xù)費(fèi)和匯付比較來說相對較高，所以一般應(yīng)避免采用托收結(jié)算。以下為該公司選擇托收、匯付的主要風(fēng)險。（1）商業(yè)信用風(fēng)險如果進(jìn)口商違約或者公司財務(wù)狀況惡化無法履行付款義務(wù)，那么出口商將會出現(xiàn)錢貨兩虧得結(jié)果。哪怕進(jìn)口商進(jìn)行了50%的預(yù)付貨款支付，因市場經(jīng)濟(jì)情況惡化等不利因素出現(xiàn)而選擇違約，但因前期投入了大量生產(chǎn)資金及人力資源投入，不僅損失資金的時間價值，也可能因產(chǎn)品滯銷而虧損。在使用托收結(jié)算收款時，進(jìn)口方如違反合同，出口方不僅沒有收到貨款，還需支付配送，保險，保管等費(fèi)用。（2）匯率風(fēng)險結(jié)算方式中前T/T屬于預(yù)付金也就是說發(fā)貨前付清全部款項(xiàng)，出口商幾乎沒有因匯率變動而產(chǎn)生的風(fēng)險，即期付款交單業(yè)務(wù)操作比較快，匯率變動的影響也較小。但是在后T/T及遠(yuǎn)期付款交單的方式下，出口商面對的匯率變動根據(jù)訂購時間和進(jìn)口商的實(shí)際支付時間的變動而變動，時間越長匯率變動幅度就越大，風(fēng)險也就越大。3.2鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險分析3.2.1客戶資信評估機(jī)制不健全在任何的貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中，無論是國外客戶還是國內(nèi)客戶，客戶的資信情況都應(yīng)該是考慮的重中之重。然而，鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司并沒有成立專門的客戶資信情況調(diào)查及評估部門，因此產(chǎn)生了幾點(diǎn)不足。其中一點(diǎn)是花費(fèi)較長的時間在客戶信息調(diào)查和收集上，從而對客戶資信情況的評估造成了一定的影響。因?yàn)闆]有成立專門的部門，相關(guān)工作人員并不是專門從事此類方向的，在方法和途徑上都有所欠缺，最終所收集的資料也未必準(zhǔn)確，不僅造成了人力和材料的浪費(fèi)，而且給公司帶來了損失。再有就是由于不同的客戶資信調(diào)查是由不同的部門來進(jìn)行的，公司部門之間缺乏溝通，容易造成人員工作內(nèi)容重復(fù)，資金人力資源浪費(fèi)。3.2.2結(jié)算人員業(yè)務(wù)能力不足鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司雖經(jīng)過9年發(fā)展，但由于公司人員流動性很大，除了部分骨干員工以外，部分人員國際貿(mào)易結(jié)算能力仍有待提高。在選擇國際貿(mào)易結(jié)算方法時，貿(mào)易條件及運(yùn)輸文件等許多重要影響因素可能會被忽略。一些海外信譽(yù)不好的客戶，利用這些漏洞造成了公司的損失。該公司主要進(jìn)行生產(chǎn)加工以及制造，對于業(yè)務(wù)往來人員培訓(xùn)較為薄弱，公司可以通過對人員進(jìn)行定期學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力也可給公司減少一些不必要的損失。健全業(yè)務(wù)審單機(jī)制，培養(yǎng)出專業(yè)的審單人員對一項(xiàng)業(yè)務(wù)是否可以順利完成具有十分重要的作用。4鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算方式選擇策略以及風(fēng)險管控4.1鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算方式選擇策略4.1.1客戶信用選擇策略鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司作為富士康科技集團(tuán)分公司，借助其背靠大山的天然優(yōu)勢，本身就有自己的對外貿(mào)易資源。但在依托于總公司的客戶資源之外其自身憑借河南省人力資源優(yōu)勢，近年來也發(fā)展了其自身獨(dú)特的對外貿(mào)易路線。在和不同的國外客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)合作時，不同的客戶信用對于結(jié)算方式的選擇有著相當(dāng)大的影響。公司在與俄羅斯聯(lián)合精制出口、美國國內(nèi)Apple手機(jī)制造和加工、泰國平板電腦出口等外貿(mào)業(yè)務(wù)中互信很高。本著互利原則，可選擇匯付等便宜，方便，快捷的國際貿(mào)易結(jié)算方式。不必?fù)?dān)心結(jié)算方法危險而不能收匯，節(jié)省了時間，費(fèi)用和勞動力。對于該公司近年來新開發(fā)的客戶，應(yīng)對客戶資信狀況還應(yīng)進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查。對于新客戶，盡量不要使用匯付及托收等高風(fēng)險的結(jié)算方法。而客戶資信調(diào)查則應(yīng)被放在重要的位置上?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)高速發(fā)展，對于國外客戶資信情況的調(diào)查不一定非要出國進(jìn)行實(shí)地考察，可以利用網(wǎng)絡(luò)及銀行等機(jī)構(gòu)調(diào)查其資金往來是否存在漏洞。如遇金額較大的項(xiàng)目，可以派專人專案進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查。在調(diào)查時，也要對其國家銀行進(jìn)行全面考察，就信用證而言銀行信用的好壞直接影響企業(yè)是否能夠及時正常收匯。4.1.2經(jīng)營意圖選擇策略除了客戶的資信情況之外，影響國際結(jié)算方式的選擇因素也包括了買方的經(jīng)營意圖。比如手機(jī)屏幕、芯片出口俄羅斯，因中國生產(chǎn)產(chǎn)品極大的節(jié)約了生產(chǎn)成本，并且公司致力于更大的提升自身產(chǎn)品在其國家的市場競爭力，所以不僅可以在價格上基于一定的優(yōu)惠，又因?yàn)榕c對方公司多年來長期友好的合作關(guān)系在貿(mào)易方式上也可以給予一定的讓步。然而對于暢銷產(chǎn)品而言，不僅可以提高其售價，還可以在此基礎(chǔ)上選擇對公司有利的結(jié)算方式，如預(yù)付貨款等，以此達(dá)到降低收匯風(fēng)險的目的。4.1.3貿(mào)易術(shù)語、運(yùn)輸單據(jù)等的選擇策略在鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司業(yè)務(wù)操作過程中，貿(mào)易術(shù)語以及結(jié)算方式與公司將會面對的風(fēng)險息息相關(guān)。假如公司在進(jìn)行一項(xiàng)出口業(yè)務(wù)時，選擇的結(jié)算方式是信用證結(jié)算貿(mào)易術(shù)語選擇了FOB，那么對于公司而言，風(fēng)險就被大大的降低了，但往往實(shí)際運(yùn)作中由一方任意選擇最有利于自己的結(jié)算方式或貿(mào)易術(shù)語的情況很難發(fā)生。因此，在結(jié)算業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語的選擇上，包括FOB、CIF這些不可同時發(fā)生交貨收款條件的信用證，盡可能選擇托收、信用證的國際貿(mào)易結(jié)算方法。在選擇國際結(jié)算方法時，有多種很重要的影響因素，比如交易條件及運(yùn)輸單據(jù)，公司選擇跟單托收時，最好使用CIF及CFR。只有在運(yùn)輸單據(jù)中有物權(quán)憑證并能夠轉(zhuǎn)讓的情況下，才適用于跟單托收或跟單信用證結(jié)算。4.2鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司結(jié)算風(fēng)險管控措施4.2.1做好客戶資信及背景調(diào)查降低風(fēng)險設(shè)立客戶資信調(diào)查人員，收集并整理市場信息。對買方所處國家地區(qū)及公司背景、以往業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查和分析是鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司進(jìn)行風(fēng)險管控的主要一步。因其并沒有設(shè)立專門的部門及人員進(jìn)行客戶資信的風(fēng)險評估使得在進(jìn)行一些業(yè)務(wù)操作中產(chǎn)生了一些不必要的損失。并且對方國家或地區(qū)的外貿(mào)政策及法律法規(guī)也可能會對此次出口業(yè)務(wù)帶來風(fēng)險。比如近期中美貿(mào)易戰(zhàn)加征關(guān)稅的問題、歐美對俄羅斯的制裁等等因素，都會使原本的收益產(chǎn)生波動，所以設(shè)立部門培養(yǎng)專業(yè)人員對正在進(jìn)行中的業(yè)務(wù)對象進(jìn)行調(diào)查匯報是十分有必要的。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”正是這個道理，不僅可以減少風(fēng)險承擔(dān)還可以在未來的商業(yè)磋商中占據(jù)有利地位。4.2.2提前審批降低風(fēng)險鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司風(fēng)險管控的第二個重點(diǎn)是對付款方式進(jìn)行提前審批。但面對不同的結(jié)算方式，審批流程也會有所不同。信用證付款方式審批。在交易談判中達(dá)成協(xié)議，用信用證結(jié)算的，談判負(fù)責(zé)人將購買者的基本信息和計劃好的合同金額傳達(dá)給公司財務(wù)部門，財務(wù)部門根據(jù)公司情況制定建議事項(xiàng)。同時，該項(xiàng)目的相關(guān)職員必須履行有關(guān)買方國家來往函電的記錄和其他相關(guān)費(fèi)用，并在準(zhǔn)備好預(yù)算后告知談判負(fù)責(zé)人是否接受信用證結(jié)算，爭取到公司的最高利益。托收結(jié)算方式審批。托收結(jié)算是該公司最為慎重一種結(jié)算方式，對對方公司要求極為嚴(yán)格。對于符合條件的公司，談判人員可以在要求買方提供該公司注冊證明、銀行出具的賬戶流水以及法人護(hù)照，同時已經(jīng)相互進(jìn)行過實(shí)地訪問后向財務(wù)部申請托收結(jié)算方式，在得到財務(wù)部認(rèn)可后方可繼續(xù)進(jìn)行下一步的談判。4.2.3嚴(yán)格審核降低風(fēng)險嚴(yán)格審核合同和信用證，嚴(yán)格制作、申請和寄送單據(jù)是鴻富錦精密電子(鄭州)有限公司風(fēng)險管理的風(fēng)險預(yù)防焦點(diǎn)，可有效防止銀行及客戶的拒付。避免在特定情況下，非法將貨權(quán)憑證提前寄送給購買者，有效地避免了金錢和貨物兩空空現(xiàn)的可能性。不能達(dá)成的或存在潛在危險的條款，應(yīng)與購買者提前確認(rèn)或修改。多個部門參加的審核單據(jù)體系不僅保證合同內(nèi)容的準(zhǔn)確性和遵守，還為公司內(nèi)部對合同履行后續(xù)問題的責(zé)任問題提供基礎(chǔ)。無論是信用結(jié)算或電匯結(jié)算，公司都會根據(jù)信用證或合同要求，嚴(yán)格繕制各種單據(jù)，按要求寄送給銀行或買方。單據(jù)控制權(quán)始終在財務(wù)部門手中，出口部門進(jìn)行協(xié)助。4.2.4投保出口信用險降低風(fēng)險在買賣雙方商量好交易條件后，無論由誰辦理保險都應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身需求，要求投保出口信用險，以轉(zhuǎn)移出口收匯的風(fēng)險。出口信用保險是國家政府部門為了鼓勵和擴(kuò)大出口而將金融基金用作支援的風(fēng)險政策保障體系，保險機(jī)構(gòu)保障出口商的外匯正常收匯安全。與傳統(tǒng)商業(yè)保險不同，并非為了盈利。出口商在業(yè)務(wù)操作中進(jìn)行出口信用險投保，在發(fā)生了保險條款中所涵蓋的風(fēng)險后，可把收匯風(fēng)險進(jìn)行安全有效地轉(zhuǎn)移到出口信用保險機(jī)構(gòu)，由其對損失進(jìn)行符合保險規(guī)定數(shù)額的彌補(bǔ)。出口信用保險是一種有效的風(fēng)險轉(zhuǎn)移體系，旨在促進(jìn)出口。4.2.5開展出口保理業(yè)務(wù)降低風(fēng)險出口保理業(yè)務(wù)通常選擇用于托收結(jié)算方式下，以此來降低因托收收匯中存在的缺點(diǎn)而造成的出口商的收匯風(fēng)險。它的主要幾個服務(wù)內(nèi)容有，可以為賣方提供海外沒有進(jìn)行合作過的買方的信用度評估，也可以為進(jìn)口商信用風(fēng)險做出完全的擔(dān)保，預(yù)支出賣方此次外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)營過程中所需要的全部資金以及在此次業(yè)務(wù)操作中發(fā)生不可預(yù)知意外時為賣方追回貨款。出口保理大概的操作流程是由賣方在提出申請后，賣方將貨物運(yùn)送給買方，并將收款單據(jù)等寄送給進(jìn)口保理商。到期后，保理商向買方收取貨款，扣除應(yīng)收費(fèi)用后交給出口商。如果進(jìn)口商不能按期付款，保理商將會在約定期限內(nèi)將貨款賠付給出口商，從而降低了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中出口商所承擔(dān)的風(fēng)險。5結(jié)論近年來，隨著中國出口貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，特別是加入WTO以來，我國企業(yè)進(jìn)出口