湖景花園售樓部及樣板房包裝建議合富輝煌〔中國〕東莞公司2021年9月第一部分營銷中心包裝建議方案營銷中心選址及功能劃分建議營銷中心整體風(fēng)格建議營銷中心內(nèi)部包裝建議營銷中心外部包裝建議第二部分樣板房包裝建議方案樣板房選址建議樣板房整體風(fēng)格建議樣板房功能分區(qū)建議樣板房細節(jié)包裝建議目錄闡明：本篇建議報告在營銷中心重新規(guī)劃選址、裝修、搬遷，別墅樣板房已進入初步設(shè)計階段的大背景下完成的。故，報告內(nèi)容偏重點稍做調(diào)整。營銷中心●選址建議湖景花園營銷中心選址原那么：1、昭示性強：足夠大的昭示面，客戶在“千里之外〞即可鎖定“湖景花園〞；2、空間條件：保證營銷中心內(nèi)外空間寬闊。內(nèi)，表達大氣，外，為客戶停車、現(xiàn)場活動預(yù)留充足的場地空間；3、看樓間隔：最大化的縮短客戶看樓道路，防止客戶出現(xiàn)“看樓疲勞〞；4、欣賞性強：接近“馬蹄窗〞，提高營銷中心外部建筑構(gòu)造的可欣賞性。因此，建議營銷中心設(shè)置在臨街商鋪，占用14號～17號鋪，且營銷中心面積不小于400㎡。售樓部新址營銷中心●風(fēng)格建議整體風(fēng)格建議售樓部是湖景花園的第一張名片，留給客戶好印象，對買賣勝利很重要；售樓部包裝的中心是把〞體驗式營銷“的概念植入售樓部包裝中，讓客戶經(jīng)過系統(tǒng)的嘗試、感受、體驗最終到達銷售成交的目的；售樓部裝修風(fēng)格確實定要與工程風(fēng)格籠統(tǒng)相一致，構(gòu)成一個整體的風(fēng)格系統(tǒng)，這樣才干真正實現(xiàn)〞體驗式營銷“。采用西班牙裝飾風(fēng)格，以西班牙獨有的裝飾元素帶給客戶真實的不一樣的感受。營銷中心●風(fēng)格建議整體思緒想象第四空間空間軸第三空間第二空間第一空間室內(nèi)頂部：經(jīng)過頂部燈光、構(gòu)造的設(shè)計，構(gòu)成高檔次的營銷環(huán)境過渡空間：經(jīng)過吊飾品的裝飾，構(gòu)成縱向空間的自然轉(zhuǎn)換人行通道：經(jīng)過銷售道具、綠植花卉、水景等元素，添加現(xiàn)場調(diào)性地面空間：經(jīng)過高檔次的地面裝飾，與第四空間一同突出工程檔次氣氛傳播鏈：燈光吊頂營造氣氛→綠植傳播工程物理屬性→特征道路工程精神氣質(zhì)→人信息傳播鏈：屏幕→展板→展現(xiàn)資料→人營銷中心●風(fēng)格建議營銷中心氣氛建議“七秒鐘顏色〞打造營銷中心的“顏色效應(yīng)〞七秒鐘顏色：該實際是指，對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內(nèi)以顏色的外形留在人們的印象里。由于根據(jù)國外相關(guān)機構(gòu)的研討闡明：能被消費者瞬間進入視野并留下印象的產(chǎn)品，其時間是0.67秒，第一印象占決議購買過程的60%，而這60%是顏色帶來的。湖景花園產(chǎn)品與顏色的特殊聯(lián)絡(luò)，注定要以西班牙顏色風(fēng)為導(dǎo)向，以米色或白色系為主。顏色效應(yīng)：通常營銷中心裝飾品陳列色差越大，留給客戶的印象就越深，一成不變的顏色分布只會帶給客戶單調(diào)感，甚至乏味。同時，建議燈光采用暖色，給客戶營造親和感。營銷中心●風(fēng)格建議營銷中心氣氛建議顏色制造環(huán)境，環(huán)境營銷感情，感情關(guān)系成敗營銷中心●功能分區(qū)建議現(xiàn)營銷中心各功能區(qū)表示馬蹄窗正門洽談區(qū)〔沙發(fā)〕洽談區(qū)〔桌椅〕水吧區(qū)雜物間前臺區(qū)籠統(tǒng)背景區(qū)〔墻〕沙盤區(qū)籠統(tǒng)展現(xiàn)區(qū)〔墻〕分戶型區(qū)區(qū)域圖區(qū)〔墻〕會議室不可利用區(qū)不可利用區(qū)衛(wèi)生間7.5m簽約室財務(wù)室經(jīng)理室過道1.8m3.5m2.5m16.6m社區(qū)入口4.2m2.2m2.2m3m2.5m4m19.4m1.5m注：以上尺寸〔不含墻體厚度〕僅作為下階段營銷中心功能區(qū)劃分的參考尺寸示意圖塊功能區(qū)面積（約㎡）前臺區(qū)7形象背景區(qū)（墻）20沙盤區(qū)9分戶型區(qū)2.5區(qū)域圖區(qū)（墻）4洽談區(qū)（沙發(fā)+桌椅）12+23=35水吧區(qū)5.4雜物間3.6會議室1418簽約室10財務(wù)室12經(jīng)理室9衛(wèi)生間15不可利用區(qū)63合計不含不可利用區(qū)面積183.6營銷中心●功能分區(qū)建議整體功能規(guī)劃劃分區(qū)■前廳區(qū)■前臺區(qū)■入口情景展現(xiàn)區(qū)■籠統(tǒng)背景展現(xiàn)區(qū)■昌明企業(yè)展現(xiàn)區(qū)籠統(tǒng)展現(xiàn)區(qū)銷售接待區(qū)現(xiàn)場辦公區(qū)■區(qū)域模型區(qū)■沙盤模型區(qū)■洽談區(qū)■VIP貴賓區(qū)■簽約區(qū)■水吧區(qū)■經(jīng)理室■財務(wù)室■貯藏室■更衣室■洗手間〔配套〕闡明：根據(jù)售樓部面積空間較小的缺乏，經(jīng)過裝飾手法、材質(zhì)及功能混搭方式提升營銷中心的檔次，使?fàn)I銷中心“脫胎換骨〞，構(gòu)成“小空間，大覺得〞的理想效果。營銷中心●功能分區(qū)建議新營銷中心各功能區(qū)規(guī)劃建議/表示馬蹄窗正門洽談區(qū)〔沙發(fā)〕洽談區(qū)〔桌椅〕水吧區(qū)前臺區(qū)籠統(tǒng)背景區(qū)〔墻〕沙盤區(qū)分戶型區(qū)區(qū)域圖區(qū)墻不可利用區(qū)不可利用區(qū)衛(wèi)生間多功能室財務(wù)室1.6m4.5m2.5m2m5m20m2.5m注：以上尺寸僅作為包裝參考尺寸左圖為營銷中心選址表示圖入口情景區(qū)7.5m錯層水系5m2m0.9m1.2m3.4m經(jīng)理室貯藏室3m3m景觀念景觀念16.6m重點包裝——正門入口區(qū)★功能區(qū)功能闡明：第一時間為上訪客戶提供貼心的效力，滿足客戶盼望被尊重的心思需求，瞬間提升工程本身的籠統(tǒng)與質(zhì)量，加強客戶對工程的認同感。功能區(qū)所需物料：雨傘架、擦鞋機、咨客臺等。左圖位置表示圖咨客臺雨傘架擦鞋機營銷中心●內(nèi)部包裝建議營銷中心●內(nèi)部包裝建議重點包裝——前臺/籠統(tǒng)背景墻區(qū)★功能區(qū)功能闡明：從慣性學(xué)的角度來看，通常前臺和籠統(tǒng)墻會成為上訪客戶的第一尋覓點，然而，前臺和籠統(tǒng)背景墻正常情況下是不可脫離的，因此，二者共同起到展現(xiàn)工程質(zhì)量的第一籠統(tǒng)載體。功能區(qū)面積：〔前臺〕5mx1.8m=7㎡〔籠統(tǒng)背景墻〕5mx4.5m=22.5㎡

左圖位置表示圖籠統(tǒng)背景墻采用反光材質(zhì)〔加強空間感〕，拱形構(gòu)造設(shè)計，內(nèi)設(shè)燈光前臺選用石材，并雕刻具有西班牙文化特征符號前臺兩側(cè)柱子雕刻“馬蹄狀〞的構(gòu)造外型，安裝壁燈重點包裝——沙盤模型/區(qū)域模型區(qū)★功能區(qū)功能闡明：更直觀的讓客戶了解、感受工程功能區(qū)面積：〔沙盤模型區(qū)〕3.2mx3m=9.6㎡〔區(qū)域模型區(qū)/墻〕3.2mx3m=9.6㎡

左圖位置表示圖沙盤模型采用高級石材，內(nèi)設(shè)燈光，以藍色系為主內(nèi)設(shè)燈光，以〞白色系“為主，與沙盤模型共同構(gòu)成地中海西班牙的主顏色“藍與白〞的搭配；同時，以售樓部的多色色差對比給客戶留下深化印象。營銷中心●內(nèi)部包裝建議重點包裝——洽談區(qū)★功能區(qū)功能闡明：營造高貴、溫馨的洽談環(huán)境，有助于客戶下定。功能區(qū)面積：〔洽談沙發(fā)區(qū)〕7.5mx1.6m=9㎡〔洽談座椅區(qū)〕6mx5m=30㎡左圖位置表示圖與其他功能區(qū)構(gòu)成錯層，并圍繞錯層面設(shè)置“水帶〞；掛水晶吊飾，采取“拱形〞外型，有利于空間感的營造在洽談沙盤區(qū)用藝術(shù)鐵藝品隔離營銷中心●內(nèi)部包裝建議重點包裝——水吧區(qū)★功能區(qū)功能闡明：為來客提供“五星級的效力〞，茶水飲料美食應(yīng)有盡有。功能區(qū)面積：5mx2m=10㎡左圖位置表示圖采用“鏤空〞構(gòu)造，內(nèi)設(shè)燈光臺面裝飾品的擺設(shè)，如紅酒架等水吧臺底部表示水吧臺柜臺表示吊飾品的添置：紅酒杯等營銷中心●內(nèi)部包裝建議重點包裝——天花板及地面鋪磚天花板經(jīng)過運用西班牙符號、燈飾裝飾，營造西班牙風(fēng)格工程的獨有高貴。頂部運用拱形構(gòu)造，到達“小空間，大覺得〞的實效。地面鋪磚以花紋組合方式與天花板帶有西班牙文化雕飾符號構(gòu)成照應(yīng)營銷中心●內(nèi)部包裝建議重點包裝——燈飾吊飾/藝術(shù)小品/綠植展現(xiàn)★左圖位置表示圖★★營銷中心●內(nèi)部包裝建議營銷中心●外部包裝建議重點包裝——入口情景展現(xiàn)區(qū)★整齊的隊列式噴泉、花車設(shè)置功能區(qū)功能闡明：“一致而個性〞的張揚表現(xiàn)，與銷售中心附近環(huán)境形成顏色上、干濕空間上的有效分別，吸引關(guān)注。功能區(qū)面積建議：〔水域面積〕10m〔寬〕x6m〔長〕x2=120㎡〔通道面積〕6m〔長〕x3m〔寬〕=18㎡功能區(qū)包裝要點：地面鋪藍色磚面，打上薄薄的一層水。左圖位置表示圖藍色地磚，地面打上薄薄的水層鋪設(shè)紅地毯，營造高貴之感營銷中心●外部包裝建議重點包裝——營銷中心門楣★售樓處門頭可以自然延伸，挑出，提高昭示性，并且安裝發(fā)光字左圖位置表示圖營銷中心●外部包裝建議營銷中心外圍導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)立地點：在沙田大道路邊設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)風(fēng)格建議：與工程風(fēng)格一致，獨特的藝術(shù)外型，運用特殊的燈光效果預(yù)期效果：以差別化標(biāo)識留給客戶較深的印象，吸引客戶眼球營銷中心●外部包裝建議營銷中心外圍導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)立地點：社區(qū)內(nèi)圍墻及洋房區(qū)圍墻風(fēng)格建議：更加凸顯西班牙風(fēng)格，與工程整體風(fēng)格堅持一致營銷中心●外部包裝建議營銷中心外圍小品座椅設(shè)立地點：營銷中心前廣場設(shè)立目的：給過往人群營銷休閑的環(huán)境，不僅可消除現(xiàn)狀單調(diào)之感，還可借此集聚工程現(xiàn)場人氣。營銷中心●外部包裝建議營銷中心外圍商業(yè)氣氛營造花車的裝飾休閑小品的裝飾綠植的裝飾營銷中心●外部包裝建議商業(yè)街景觀表示第一部分營銷中心包裝建議方案營銷中心選址及功能劃分建議營銷中心整體風(fēng)格建議營銷中心內(nèi)部包裝建議營銷中心外部包裝建議第二部分樣板房包裝建議方案樣板房選址建議樣板房整體風(fēng)格建議樣板房功能分區(qū)建議樣板房細節(jié)包裝建議目錄闡明：本篇建議報告在營銷中心重新規(guī)劃選址、裝修、搬遷，別墅樣板房已進入初步設(shè)計階段的大背景下完成的。故，報告內(nèi)容偏重點稍做調(diào)整。樣板房●選址建議湖景花園樣板房選址原那么：1、景觀性好：良好的景觀性是保證客戶體驗良好的前提；2、看樓間隔：盡量保證所選樣板房與營銷中心的間隔在客戶看樓心思間隔之內(nèi)，通常小于100米。3、待售別墅集中區(qū)：目前待售別墅產(chǎn)品主要集中在1期，即入口前兩排。因此，建議樣板房設(shè)置9棟別墅〔暫定一套〕。樣板房91011121314151630292827262524232218194448576160待售房源湖景花園待售房源分布表示圖樣板房●風(fēng)格建議整體風(fēng)格建議樣板房作為真實體驗平臺，有利加強客戶對闊綽空間的認同感，消除客戶疑慮；經(jīng)過精心設(shè)計，到達體驗營銷的效果，促進客戶成交；經(jīng)過設(shè)計師的想象，弱化戶型本身的缺陷，實現(xiàn)“揚長避短〞的目的，促進銷售；在銷售后期，樣板房可帶精裝修售出，確保開展商投入本錢的收回；從樣板房的作用來看，保證樣板房的裝飾風(fēng)格與工程整體風(fēng)格一致，成為確定樣板房裝飾風(fēng)格的決議性要素。再結(jié)合目的客戶群體千萬身價的特殊身份，追求尊貴、質(zhì)量的享用。樣板房●功能區(qū)建議禮儀區(qū)：入口〔玄關(guān)〕、起居室、過廊、餐廳等交往區(qū)：早餐室、廚房、宴會廳等私密區(qū)：主臥、客臥、兒童房、老人房、傭人房、衛(wèi)生間、書房等功能區(qū)：貯藏室、壁櫥、步入式衣廚、車庫、閣樓、茶室等室外區(qū)：外立面、前院、后院、露臺等“物理層次〞+“精神層次〞=構(gòu)建別墅“五大功能區(qū)〞什么樣的客戶，就需求打造什么樣的產(chǎn)品——我們的客戶想要的不僅僅只具備根本生活功能的房子樣板房●功能分區(qū)建議樣板房設(shè)計功能調(diào)整建議首層平面功能分區(qū)表示功能定位：工人房或保姆房定位闡明：保證工人或保姆的活動方便性樣板房●功能分區(qū)建議樣板房設(shè)計功能調(diào)整建議二層功能區(qū)一致調(diào)整為家人用房，方便家人之間的交流互動衣帽間與衛(wèi)生間在堅持尺度空間設(shè)計建議的同時，用水晶吊鏈隔開，實現(xiàn)干濕分區(qū)有效分別二層平面功能分區(qū)調(diào)整表示功能定位改為臥室，且把內(nèi)側(cè)墻體打掉，改為玻璃窗，提升二層空間感兒童房客房老人房樣板房●功能分區(qū)建議樣板房設(shè)計功能調(diào)整建議三層全做主人房，充分保證主人活動的私密性及活動空間足夠?qū)掗煂亢托l(wèi)生間打通，在綠色空間改做步入式衣帽間，黃色空間改做衛(wèi)生間，放置超大浴缸三層平面功能分區(qū)調(diào)整表示主人房將室內(nèi)墻體打通，米色空間改做敞開式書房，橙色空間改作敞開式飲茶室，書房和茶室中間設(shè)置屏風(fēng)等隔離飾品營銷中心●細節(jié)包裝建議樣板房客廳元素補充建議建議在客廳墻角處點綴綠植，構(gòu)成顏色的轉(zhuǎn)換營銷中心●細節(jié)包裝建議樣板房入戶走廊元素補充建議運用壁燈、