2023年企業(yè)年終工作總結(jié)模板集錦九篇企業(yè)年終工作總結(jié)篇1

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作實(shí)力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特殊是在落實(shí)焦化公司提出的“平安質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了肯定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)，也為公司全年平安生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成做出了肯定的工作，現(xiàn)對(duì)一年的工作總結(jié)如下：

一、思想方面

為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己主動(dòng)參與公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力鉆研本專業(yè)的平安與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)看法和要求仔細(xì)查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一樣。

在嚴(yán)格管理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，領(lǐng)先垂范，激勵(lì)了職工的上進(jìn)心，使車間全體職工形成了一個(gè)人人求上進(jìn)，技術(shù)比爭(zhēng)先的良好氛圍。為更好地搞好全車間的平安生產(chǎn)工作，日常工作中自己能夠仔細(xì)聽取職工所反映的各類看法、建議和要求，團(tuán)結(jié)四周的同志，大力抓好車間的平安生產(chǎn)工作。

為充分抓好機(jī)械化作業(yè)線在平安生產(chǎn)中的優(yōu)勢(shì)，在自己的思想和業(yè)務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，把主動(dòng)抓好職工的平安思想教化，也作為自己的一項(xiàng)重要任務(wù)，一年來(lái)，自己總是利用好班前會(huì)，在布置工作任務(wù)的同時(shí)，結(jié)合以往的設(shè)備事故和公司下發(fā)的各種事故案例，有針對(duì)性的對(duì)職工進(jìn)行平安思想教化，讓職工堅(jiān)固樹立“平安第一”的思想，提高每位員工互保、自保意識(shí)，較好的保證了車間平安生產(chǎn)工作的順當(dāng)進(jìn)行。

二、平安生產(chǎn)方面

樹立平安生產(chǎn)責(zé)隨意識(shí)。把平安工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講平安變成了現(xiàn)在心中想平安。形成了平安工作每天講，人人抓的良好局面。切實(shí)做好班中巡回檢查工作，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查，以便剛好發(fā)覺(jué)異樣狀況，實(shí)行措施消退隱患，解除故障，防止事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必需口對(duì)口、手拉手，你不來(lái)我不走的原則將生產(chǎn)、平安等狀況交接清晰，做到不清晰就不交班，不接班，防止因交接班不清晰而危機(jī)生產(chǎn)平安。

定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行狀況及潤(rùn)滑狀況。嚴(yán)格要求每位職工上班期間穿戴勞動(dòng)愛(ài)護(hù)用品，愛(ài)護(hù)自身的平安健康。通過(guò)我們的努力，煉焦車間無(wú)發(fā)生輕傷、重傷事故，確保了全年平安生產(chǎn)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)平安管理，發(fā)覺(jué)隱患、剛好消退；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工平安、消防學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，并且組織開展“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)，提高員工們的平安意識(shí)。

三、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了肯定的成果，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的須要。在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必需加以克服的。

工作中易犯急躁心情，有時(shí)不能妥當(dāng)處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。對(duì)班組長(zhǎng)要求松懈，沒(méi)有充分發(fā)揮好一線基層管理者的作用，出現(xiàn)支配工作落實(shí)不到位的現(xiàn)象。職工隊(duì)伍的整體素養(yǎng)與公司的發(fā)展要求還有較大的差距，還需加大職工的培訓(xùn)力度和平安教化力度。有些職工工作時(shí)平安自我愛(ài)護(hù)意識(shí)差，還需進(jìn)一步的進(jìn)行思想教化。員工培訓(xùn)雖多，但是起不到培訓(xùn)效果，培訓(xùn)存在流于形式的現(xiàn)象。

四、明年的工作方向

接著深化學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)和公司的各項(xiàng)方針政策和工作要求，努力完成好公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，加強(qiáng)自身思想建設(shè)，主動(dòng)為員工起模范帶頭作用。重點(diǎn)做好班組長(zhǎng)的技術(shù)培訓(xùn)、崗位練兵工作，打造出一支技術(shù)過(guò)硬、思想過(guò)硬的高素養(yǎng)隊(duì)伍。抓好員工思想教化、平安教化、平安技能培訓(xùn)等工作。抓好節(jié)能降耗、成本核算和設(shè)備檢查保養(yǎng)工作。加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)溝通和請(qǐng)示匯報(bào)工作。

總之，工作成果和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力氣。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇2

辦公室的工作特別的瑣碎，在忙起來(lái)的時(shí)候，甚至連日子都會(huì)是遺忘。如今，在不經(jīng)意間竟連20xx年都的已經(jīng)過(guò)去了。回顧這一年以來(lái)，我在工作中主動(dòng)的負(fù)責(zé)自身的行政工作，不僅讓自身的業(yè)務(wù)實(shí)力有了不少的進(jìn)步，在公司的整體環(huán)境上，也做出了不少的貢獻(xiàn)和努力。

辦公室作為公司上下溝通的行政部門，一年來(lái)致力于做好公司整體的維護(hù)和管理，在此，我自身在這一年來(lái)的工作的狀況做如下總結(jié)：

一、工作方面

作為前臺(tái)的行政工作者，在工作中我建負(fù)著擔(dān)當(dāng)公司“門面”的工作。當(dāng)然，不僅僅是前臺(tái)的門面。同樣還有對(duì)客戶和其他業(yè)務(wù)往來(lái)的電話接聽員，為此，我始終在工作中捋清公司的關(guān)系網(wǎng)，認(rèn)清自身的工作方向。

此外，我也堅(jiān)持努力的做好xxx公司的“管家”工作。在工作中定期的檢查和收集信息，確保公司在水、電、物業(yè)、網(wǎng)費(fèi)等等方面足夠并定時(shí)繳納。此外，還要做好工作的考勤，結(jié)合財(cái)務(wù)的方面工資的表單，仔細(xì)細(xì)致的核算出員工工資。

除此在每天還有許多的日常工作須要處理，會(huì)議的打算，器材的維護(hù)以及辦公消耗品的補(bǔ)充等等。這些的工作特別繁瑣，而且要常常維護(hù)，保證在須要的時(shí)候能準(zhǔn)確的運(yùn)用。

為了能完成自身的工作優(yōu)良循環(huán)，我花費(fèi)了許多時(shí)間去駕馭和調(diào)整，但就目前來(lái)看，我較好的完成了這一年來(lái)的工作要求，維持了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、思想方面

在思想上，我始終都在在主動(dòng)的要求自己，完善自己。在安排中仔細(xì)了解公司的發(fā)展和目標(biāo)，并在工作中認(rèn)加強(qiáng)自我的管理，并在維持現(xiàn)階段自身和工作的節(jié)奏的同時(shí)，主動(dòng)的優(yōu)化自身的工作，讓自己能更細(xì)致，更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿晒ぷ鞯恼{(diào)整。

三、不足和改進(jìn)

從工作的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)反思，我在工作中最大的問(wèn)題來(lái)源于對(duì)自身管理的不嚴(yán)謹(jǐn)。作為辦公室的行政人員，我的工作任務(wù)很廣，也很繁瑣，一步細(xì)致就會(huì)簡(jiǎn)單犯下馬虎。這這是我在工作中最大的問(wèn)題。甚至，在幾年x月，還因?yàn)榘l(fā)錯(cuò)了行政消息被指責(zé)過(guò)，好在剛好的修改了過(guò)來(lái)，沒(méi)有造成的更大的麻煩。

為此，我在工作中也要更加嚴(yán)格的管理自己，改進(jìn)自身馬虎的毛病。在工作中多做檢查，確保自身工作的精確性！

企業(yè)年終工作總結(jié)篇3

依據(jù)年初制定的xx年工作安排：以“增加平安意識(shí)，加強(qiáng)平安教化，強(qiáng)力推行各種平安制度，加強(qiáng)各種平安檢查，消退各種平安隱患，確保平安生產(chǎn)”的平安生產(chǎn)管理方針為指導(dǎo)思想，從各班長(zhǎng)著手以班長(zhǎng)帶動(dòng)班員的形式抓好平安教化，以以往各單位出現(xiàn)的典型事故為治理重點(diǎn)抓好平安生產(chǎn)，做好平安檢查，重點(diǎn)治理、消退各類平安隱患，以確保平安生產(chǎn)。

我結(jié)合安排仔細(xì)進(jìn)行了實(shí)施，通過(guò)切實(shí)實(shí)行公司平安生產(chǎn)管理方針，經(jīng)過(guò)自身努力和踏實(shí)工作以及各車間班長(zhǎng)及廣闊員工的主動(dòng)協(xié)作、努力，在產(chǎn)量、效益均比上年同期大幅提升的狀況下，確保平安事故發(fā)生率為0，實(shí)現(xiàn)了全年平安生產(chǎn)目標(biāo)?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)下：

一、利用多種形式加強(qiáng)平安教化，增加職工平安意識(shí)

1、利用工作之余集中全場(chǎng)人員進(jìn)行平安的學(xué)習(xí)、探討，學(xué)習(xí)各個(gè)車間及崗位的平安操作規(guī)程，下發(fā)學(xué)習(xí)材料，剛好傳達(dá)、貫徹上級(jí)文件精神及要求，分析探討近期國(guó)內(nèi)外各類事故案例，舉一反三，結(jié)合公司實(shí)際查找問(wèn)題并制定防范措施，提高了平安員綜合素養(yǎng)和平安管理實(shí)力。另外依據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)，并結(jié)合本廠實(shí)際生產(chǎn)狀況及上周存在問(wèn)題等，對(duì)下周須留意事項(xiàng)進(jìn)行全面分析和部署，剛好發(fā)覺(jué)和解決問(wèn)題，充分發(fā)揮了平安管理網(wǎng)絡(luò)的作用。

2、針對(duì)公司詳細(xì)生產(chǎn)狀況編制了本車間各個(gè)崗位的各種平安制度、平安學(xué)問(wèn)，下發(fā)到每個(gè)職工。特殊是對(duì)進(jìn)一年來(lái)的新進(jìn)的員工，更是狠抓平安教化，并利用各種形式組織學(xué)習(xí)，普及了平安學(xué)問(wèn)和提高了職工自我防護(hù)意識(shí)。我也利用日常檢查、值班等機(jī)會(huì)與職工深化探討，剛好駕馭職工平安心理，隨時(shí)結(jié)合實(shí)際進(jìn)行平安教化，收到了特別良好的教化效果。

3、開展了事故警示教化。組織全體職工觀看了《反“三違”事故篇》平安警示教化光盤。采納案例再現(xiàn)的表現(xiàn)形式，通過(guò)對(duì)企業(yè)典型真實(shí)案例的生動(dòng)再現(xiàn)，使廣闊干部職工相識(shí)到違章就是走向事故、靠近損害，甚至斷送生命。使廣闊干部職工真正從思想深處懂得平安，重視平安，時(shí)時(shí)刻刻想著平安。通過(guò)豐富多彩的內(nèi)容及真實(shí)案例的生動(dòng)再現(xiàn)增加了職工平安意識(shí)，強(qiáng)化了平安理念，獲得了廣闊干部職工一樣好評(píng)，提高了職工的平安素養(yǎng)。

二、深化細(xì)致的開展平安檢查工作，做到預(yù)防為主

平安檢查是搞好平安生產(chǎn)的重要手段，其基本任務(wù)就是：發(fā)覺(jué)和查明各種危急和隱患，督促整改；監(jiān)督各項(xiàng)平安規(guī)章制度的實(shí)施；制止違章指揮、違章作業(yè)。對(duì)于平安檢查主要是從以下幾個(gè)方面來(lái)做的：

（1）加強(qiáng)日常平安檢查

每天進(jìn)行日常巡檢，風(fēng)雨無(wú)阻。著重查看生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位及特別作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)。如在檢查過(guò)程中發(fā)覺(jué)問(wèn)題，立刻通知相關(guān)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改，發(fā)覺(jué)人的問(wèn)題，馬上指責(zé)、教化，必要時(shí)進(jìn)行懲罰和處理。利用這種“走動(dòng)式”管理，親臨現(xiàn)場(chǎng)、親自視察，得到的信息便很剛好、真實(shí)、全面而且詳盡，使問(wèn)題能夠剛好得到解決。

（2）開展專項(xiàng)平安檢查

對(duì)查出的擔(dān)心全狀態(tài)、擔(dān)心全行為剛好進(jìn)行進(jìn)行處理，并納入工資考核。對(duì)存在的問(wèn)題要求車間限期進(jìn)行整改，發(fā)覺(jué)平安管理工作較突出的部門、人員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。xx年累計(jì)檢查出100多項(xiàng)平安隱患或擔(dān)心全因素，對(duì)這些問(wèn)題分類進(jìn)行了懲罰和整改，有效的保證了生產(chǎn)平安。對(duì)不能剛好整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施。并逐條進(jìn)行了分析，從而有效杜絕了平安事故的發(fā)生，在全廠上下形成了人人講平安、事事講平安的好局面

三、實(shí)行平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高平安管理水平

只有充分相識(shí)到平安標(biāo)準(zhǔn)化工作的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，才能真正做到“為之于未有，治之于未亂，防患于未然”。通過(guò)平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，可以杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律，將傳統(tǒng)的事后處理轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防。堅(jiān)持嚴(yán)格根據(jù)平安標(biāo)準(zhǔn)化的要求開展工作，收到了良好的效果。

1、制定了各項(xiàng)切實(shí)有效的規(guī)章制度。年初我廠依據(jù)實(shí)際狀況制定了港西油管廠管理實(shí)施規(guī)定，并嚴(yán)格按章執(zhí)行。制定了質(zhì)量獎(jiǎng)懲規(guī)定從而有效地提高了全員的質(zhì)量意識(shí)。完善了崗位職責(zé)及各崗位設(shè)備的操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程，由于較好的落實(shí)了各崗位人員的責(zé)任，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，從而使各車間設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)都達(dá)到規(guī)范要求。并且各項(xiàng)平安管理制度做到剛好修訂、補(bǔ)充和完善，各種平安記錄、臺(tái)帳和檔案資料得到進(jìn)一步完善；崗位操作規(guī)程、事故應(yīng)急救援預(yù)案得到剛好修訂；嚴(yán)格根據(jù)規(guī)范工作，不走過(guò)場(chǎng)，不留死角，真正做到預(yù)防為主，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)。

2、平安警示標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)識(shí)隨處可見(jiàn)；生產(chǎn)、儲(chǔ)存、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的平安管理有了較大的改進(jìn)及完善，現(xiàn)場(chǎng)的平安、消防和防護(hù)器材得到進(jìn)一步完善；

3、職工將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為習(xí)慣，能按標(biāo)準(zhǔn)化的要求來(lái)規(guī)范自己的行為，并持之以恒堅(jiān)決執(zhí)行，削減了違章操作和擔(dān)心全行為，職工的平安標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)得到進(jìn)一步增加，職工的綜合平安素養(yǎng)得到提高。

4.進(jìn)一步搞好標(biāo)桿隊(duì)建設(shè)，在原有標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，再接再厲努力完善各種制度健全了港西油管廠千分制細(xì)則，并逐條的、予以實(shí)行，從而使標(biāo)準(zhǔn)化更上一個(gè)臺(tái)階。

四、加強(qiáng)平安工資考核，規(guī)范日常生產(chǎn)行為

把平安工作和獎(jiǎng)金掛鉤，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題較多較嚴(yán)峻的車間或個(gè)人進(jìn)行肯定金額的懲罰，極大地促進(jìn)了車間平安管理，使職工相識(shí)到由于自己的違章行為可使整個(gè)車間、全體職工都受到損失，增加了自我監(jiān)督和相互監(jiān)督意識(shí)，提高了職工對(duì)平安的關(guān)注程度和遵章守紀(jì)的意識(shí)，使我廠的平安管理邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

五、存在問(wèn)題和不足

平安生產(chǎn)本身固有長(zhǎng)期性、困難性、艱難性和反復(fù)性的特點(diǎn)。這確定了平安工作不是一勞永逸而是永無(wú)止境的。通過(guò)一系列宣揚(yáng)教化和扎實(shí)工作，平安工作雖然得到了肯定程度的提高，但還許多不足之處。

1、首先在思想上不堅(jiān)決，對(duì)一些問(wèn)題的處理原則性堅(jiān)持不夠，高度不高，管理上不夠大膽到位，使一些問(wèn)題得不到徹底有效解決：平安防護(hù)不到位，不根據(jù)正確的規(guī)定動(dòng)作、科學(xué)的流程、平安技術(shù)操作規(guī)程等進(jìn)行操作，以及各道工序完成后不進(jìn)行檢查和復(fù)驗(yàn)等，為平安生產(chǎn)留下了隱患。

2、其次我在平安技術(shù)學(xué)問(wèn)駕馭方面有很大欠缺，在平安管理上存在很大不足。工作不夠深化細(xì)致，監(jiān)督檢查還很不到位，沒(méi)能剛好發(fā)覺(jué)和訂正職工存在的習(xí)慣性違章和閱歷主義錯(cuò)誤。事故發(fā)生后雖制定了較多的防范措施，但措施不詳細(xì)，沒(méi)能形成規(guī)定動(dòng)作，使得落實(shí)上存在偏差，并且對(duì)措施的落實(shí)缺乏足夠的檢查驗(yàn)收。

3、平安培訓(xùn)教化工作做的還很不夠，不夠細(xì)致，缺乏針對(duì)性，有些職工的平安學(xué)問(wèn)、平安技能仍很缺乏，平安意識(shí)仍很淡薄，僥幸心理、習(xí)慣性違章和閱歷主義錯(cuò)誤大量存在，員工三違現(xiàn)象仍比較普遍，這都體現(xiàn)出平安教化、平安管理不到位，今后仍須要利用各種形式有針對(duì)性的加以培訓(xùn)教化。

在將來(lái)新的一年里，在公司及分公司供應(yīng)的良好環(huán)境中，我們會(huì)更加努力工作，加強(qiáng)思想政治及各項(xiàng)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，改正工作中存在的不足，全面提升全員的綜合素養(yǎng)。全廠干部職工共同攜手，用實(shí)際行動(dòng)為推動(dòng)大港油田建設(shè)而努力。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇4

過(guò)去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作狀況總結(jié)如下：

一、思想表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來(lái)本人仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，須要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作按時(shí)完成

二、日常工作方面

我的工作崗位是車間統(tǒng)計(jì)主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)車間每天的生產(chǎn)狀況。近一年來(lái)，通過(guò)每天對(duì)質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能剛好的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。除此以外，就是各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，這事一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的工作。通過(guò)對(duì)成本的核算就能更清晰的知道從哪些方面限制成本，從而降低成本提高公司的效益。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

我從事工作的時(shí)間將近五年，但自身的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有很大的差距，不過(guò)我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作看法，主動(dòng)的向其他同志請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、仔細(xì)地做好本職工作，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！

四、存在的不足

一年來(lái)本人能敬業(yè)愛(ài)崗，創(chuàng)建性地開展工作，取得了一些成果但也存在一些問(wèn)題和不足：很多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；有些工作還不夠細(xì)致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；自己的理論水平有待進(jìn)一步提高。

經(jīng)過(guò)這樣驚慌有序的一年，我感覺(jué)自已工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的安排和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年！還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問(wèn)、新閱歷，使自己在思想相識(shí)和工作實(shí)力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇5

懷著對(duì)自我價(jià)值純粹的追逐，迎來(lái)了踏入職業(yè)旅途的第四個(gè)可凈化思想、堅(jiān)決意志的寒冬，又是一年總結(jié)在即，回首20xx，這最特別，也最具挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的一年，像站在冰天雪地里的自己，寒冷與凜冽也曾讓我望而卻步，靜心凝神，沉淀繁重才發(fā)覺(jué)，寒冬使我擁有希望，并起先新的征程!

由于企業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整與人員調(diào)動(dòng)，使得我在擔(dān)當(dāng)合同管理工作的同時(shí)，兼任采辦以及核算等相關(guān)工作，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是極大的挑戰(zhàn)和熬煉，而面對(duì)困難，我選擇迎面而上，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的整理，現(xiàn)將三崗工作結(jié)合總結(jié)如下：

(一)合同方面

1、收支合憐憫況：

收入合同**份累計(jì)約******萬(wàn)元

支出合同**份累計(jì)約******萬(wàn)元

a收入合同：

********項(xiàng)目年度協(xié)議書*份;

*****年度單價(jià)供貨合同******協(xié)議*份;

工程項(xiàng)目類合同*份，共計(jì)*****萬(wàn)元;

鉆頭銷售收入合同**份，**只鉆頭，共計(jì)****萬(wàn)元

鉆頭銷售狀況

122fm34***只122fm34*****只0**fm34*****只

0**fm345*只**5fms34***只12*fms34*****只

共計(jì)39只

b支出合同：

年度單價(jià)供貨合同：*份

《鋼芯接頭年度加工合同》天津****機(jī)械修造廠

《石墨模具年度加工合同》*******電碳制品有限責(zé)任公司

《鉆具及配套工具加工服務(wù)合同》天津***機(jī)械設(shè)備制造有限公司

《鋼芯接頭導(dǎo)年度協(xié)議變更合同》天津*******機(jī)械修造廠

工程項(xiàng)目類合同*份，共約****萬(wàn)元;

鉆頭原材料支出合同**份，共約****萬(wàn)元。

截止到目前，收入合同除金額****萬(wàn)元《*#棧橋碼頭加水管線分支修理及輸灰碼頭水管修理》bh-zx-10-sr****合同外，均已開具收入發(fā)票。支出合同除金額***萬(wàn)元《海洋石油***平臺(tái)海水壓力管線改造》jf-zx-10-zc/0**合同外，已全部按合同規(guī)定進(jìn)度付清款項(xiàng)。

2、為規(guī)范合同管理，預(yù)防合同糾紛，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，總公司結(jié)合各單位訂立合同的實(shí)際狀況，對(duì)一些常用的合同文本進(jìn)行了修改整理，10年合同管理工作進(jìn)一步針對(duì)細(xì)微環(huán)節(jié)著重入手，努力將到處做到完滿，對(duì)于原材料購(gòu)銷、加工合同、年度單價(jià)供貨合同主要原則性條款進(jìn)一步靠攏總公司合同范本相關(guān)條款。以管理規(guī)定為前提規(guī)范了合同執(zhí)行期間甲乙雙方的各項(xiàng)往來(lái)工作。企業(yè)核算年終工作總結(jié)

3、本年鉆頭公司先后進(jìn)行了鉆頭原材料年度單價(jià)供貨合同、工具加工、bz***油田全部井二次修復(fù)處理及防腐除銹等項(xiàng)目的招投標(biāo)程序，通過(guò)參加評(píng)標(biāo)以及相關(guān)審批程序的上報(bào)工作，深刻的感受到此項(xiàng)工作對(duì)于經(jīng)濟(jì)合同執(zhí)行的重要意義，也從中反復(fù)滲透學(xué)習(xí)上級(jí)公司招投標(biāo)管理細(xì)則。

4、合同管理工作中的主要問(wèn)題

關(guān)于合同滯后的問(wèn)題：公司從11年起先承接工具加工及小型工程類項(xiàng)目，為創(chuàng)建更高利潤(rùn)總額增加一份力氣，但少數(shù)合同的實(shí)際履行日期與審批日期相差甚遠(yuǎn)的問(wèn)題，始終未得到解決，給合同管理工作帶來(lái)極大困擾，各部門相關(guān)人員應(yīng)主動(dòng)協(xié)作、協(xié)調(diào)、溝通，以達(dá)到為更完善圓滿的執(zhí)行上級(jí)公司合同相關(guān)規(guī)定以及保證項(xiàng)目順當(dāng)履行合同約定的目的。

(二)采辦方面

1、截至到目前，本年累計(jì)選購(gòu) 原材料明細(xì)：

伴隨著公司的人員變動(dòng)，我自身的工作量也相對(duì)平常與日俱增，同時(shí)也增加了肯定的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我非常珍惜這樣的熬煉機(jī)會(huì)并感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任。采辦與合同是兩項(xiàng)密不行分、休戚相關(guān)的工作，四年的相關(guān)閱歷為我更快速精確的駕馭生疏領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)。如本年9-11月選購(gòu) 搬遷前期所需原材料、防腐工程招投標(biāo)程序、年度供應(yīng)商評(píng)價(jià)，這些實(shí)質(zhì)工作的順當(dāng)完成，都是對(duì)自己大大的激勵(lì)。

(三)關(guān)于核算

1、目前核算工作主要包括：

a負(fù)責(zé)辦理公司內(nèi)部市場(chǎng)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)用、設(shè)備檢測(cè)費(fèi)用、計(jì)量器具年檢費(fèi)用、員工補(bǔ)助等各項(xiàng)費(fèi)用審批程序及報(bào)銷工作。

b負(fù)責(zé)零星材料采辦付款，合同付款，審批程序報(bào)批工作。

c負(fù)責(zé)向財(cái)務(wù)部門供應(yīng)每月成本分析，單項(xiàng)成本核算，當(dāng)月收入結(jié)轉(zhuǎn)表。

懷著對(duì)自我價(jià)值純粹的'追逐，迎來(lái)了踏入職業(yè)旅途的第四個(gè)可凈化思想、堅(jiān)決意志的寒冬，又是一年總結(jié)在即，回首20xx，這最特別，也最具挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的一年，像站在冰天雪地里的自己，寒冷與凜冽也曾讓我望而卻步，靜……

d每月依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表剛好核對(duì)明細(xì)賬。

e協(xié)調(diào)庫(kù)房管理數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)的統(tǒng)一性。

2、收入合同收款狀況：

**份收入合同除金額****萬(wàn)元《*#棧橋碼頭加水管線分支修理及輸灰碼頭水管修理》bh-zx-10-sr/***合同外，均已開具收入發(fā)票。應(yīng)收總額：******萬(wàn)元，其中已收款****萬(wàn)元，未收款****萬(wàn)元。

3、支出合同付款狀況：

應(yīng)付總額****萬(wàn)元，已付****萬(wàn)元，****萬(wàn)元未付款，其中海洋石油***平臺(tái)海水壓力管線改造合同***萬(wàn)元未開據(jù)發(fā)票，bz***油田全部井二次修復(fù)處理及除銹防腐工程合同***萬(wàn)元正在進(jìn)行付款審批程序。

通過(guò)從事一年半的核算工作，對(duì)該崗位的相關(guān)職責(zé)以及專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解和駕馭均有較大提高，累計(jì)辦理報(bào)銷及付款審批程序上百次，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)嫻熟度，及基層與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。另外依據(jù)自身工作以及對(duì)企業(yè)的基本了解，我認(rèn)為成本限制至關(guān)重要，為了使企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，各項(xiàng)可控費(fèi)用的節(jié)約也需引起包括公司每一個(gè)員工的重視。

本職工作之余，各項(xiàng)會(huì)議、講座、競(jìng)賽也緊鑼密鼓的爭(zhēng)先充溢血液，4月合同實(shí)踐會(huì)議、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì);5月廉潔從業(yè)講座;9月大合唱;11月渤海公司采辦體系培訓(xùn)，一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐讓我更加快速的成熟，10年是挑戰(zhàn)也是收獲的一年，年初階段取得了統(tǒng)計(jì)上崗資格證書，年末階段順當(dāng)修完專接本課程，取得天津理工高校頒發(fā)的本科證書，我會(huì)乘勝追擊并守住一顆安靜的心，一如既往地努力，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。企業(yè)核算年終工作總結(jié)

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，從失敗中獲益，從勤奮中崛起才是有志青年的成才道路，只有經(jīng)受磨練，在自己人生的道路上才會(huì)更堅(jiān)韌;只有經(jīng)受磨練，走過(guò)的人生路，才會(huì)堅(jiān)硬，平坦;只有經(jīng)受磨練，才有足夠的志氣去迎接新的挑戰(zhàn)。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎!

企業(yè)年終工作總結(jié)篇6

xxxx年對(duì)于xxx而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。在xxxx年度，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工同心協(xié)力，堅(jiān)韌進(jìn)取，各方面的工作都取得了肯定的成果。在過(guò)去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心起先”的經(jīng)營(yíng)理念，同心同德、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)。下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào)。

一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

xxxx年，公司接著圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)建從心起先”的經(jīng)營(yíng)理念，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。一年來(lái)，公司在工程設(shè)計(jì)與施工、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了肯定的成果，主要有(具體見(jiàn)附表)：

1、xxx施工圖設(shè)計(jì);

2、xxx施工圖設(shè)計(jì);

3、xxx施工圖設(shè)計(jì)；

二、完善制度，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的管理。XX年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù)、薪金、獎(jiǎng)懲、選購(gòu) 、報(bào)銷、質(zhì)量追究、內(nèi)部限制等21項(xiàng)，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高。

三、注意培訓(xùn)，員工綜合素養(yǎng)不斷提高

始終以來(lái)，公司始終賜予員工培訓(xùn)工作極大的重視。實(shí)行公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí)、聘請(qǐng)專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注意在思想政治方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)對(duì)于專業(yè)學(xué)問(wèn)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)問(wèn)、專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對(duì)于成果突出者賜予肯定的嘉獎(jiǎng)，并由公司報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效地提高了廣闊員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，使員工的整體素養(yǎng)得到了全面的提升。XX年，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。目前公司正在開展“創(chuàng)新標(biāo)兵、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門公司將賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，而這樣做的目的既激勵(lì)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)，同時(shí)，朗青的形象也得到了弘揚(yáng)，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn)。

四、注意企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)朗青健康發(fā)展。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。XX年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，接著深化、長(zhǎng)久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng)，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開展多種形式的文娛活動(dòng)，諸如：組建朗青自行車隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，極大地增加了企業(yè)的凝合力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。

XX年我們雖然做了大量的工作，取得了些許的成果，但在工作中仍舊存在著肯定的問(wèn)題。其一，部分員工思想觀念依舊陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);其二，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少，加之部分項(xiàng)目資金未能剛好到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇7

20xx年這一年總的來(lái)說(shuō)是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，主動(dòng)落實(shí)采供和年初制定的。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則?，F(xiàn)將主要工作狀況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光選購(gòu) 策略“，透亮的按選購(gòu) 制度程序辦事，在選購(gòu) 前、選購(gòu) 中、選購(gòu) 后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督

我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選購(gòu) 工作透亮，在選購(gòu) 工作中做到公開、公允、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星選購(gòu) ，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參加。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，選購(gòu) 前、選購(gòu) 中、選購(gòu) 后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事

通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司選購(gòu) 等體系文件，制度清晰，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光選購(gòu) 奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透亮，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)

選購(gòu) 部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的選購(gòu) 安排公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、選購(gòu) 部都參加，增加選購(gòu) 透亮度，真正做到降低成本、愛(ài)護(hù)公司利益。

3、監(jiān)督機(jī)制基本產(chǎn)生

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分別和職能定位工作，價(jià)格必需經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必需經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，提高選購(gòu) 人員的自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料，削減工程成本，提高選購(gòu) 效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞限制成本、選購(gòu) 性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

采供部接著圍繞“限制成本、選購(gòu) 性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求選購(gòu) 人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注意溝通技巧和談判策略。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了選購(gòu) 復(fù)核環(huán)節(jié)，實(shí)行由采供部副經(jīng)理在選購(gòu) 人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“選購(gòu) 部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的限制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)詳細(xì)工作和每一個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，制定了選購(gòu) 供應(yīng)部供方信息表，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的駕馭，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

四、加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理

采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的安排、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入計(jì)算機(jī)保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫(kù)，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和責(zé)任感

采供部特殊注意除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注意在平常的每項(xiàng)詳細(xì)工作和每個(gè)工作細(xì)微環(huán)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)選購(gòu) 人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己選購(gòu) 的材料設(shè)備負(fù)責(zé)究竟，保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。

在20xx年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理閱歷，參考好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理水平。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇8

一、系統(tǒng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)積累

由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的相識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋骸?，三個(gè)區(qū)域，從起先的初次進(jìn)店探望，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，安排年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要

xxx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也賜予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

四、客戶恒久是上帝

在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足寶貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們供應(yīng)珍貴看法，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決方法，當(dāng)然客戶會(huì)感謝，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必定