目錄第一局部創(chuàng)意工程原因及摘要…第二局部產(chǎn)品/效勞……第三局部競爭優(yōu)勢及劣勢………………第四局部行業(yè)及市場情況………………

第五局部融資說明……第六局部營銷策略………第七局部人事管理………第八局部風(fēng)險(xiǎn)評估與防范………………第一局部：創(chuàng)業(yè)原因當(dāng)前，新農(nóng)村建設(shè)正在全國各地如火如荼地進(jìn)行，許多農(nóng)村地區(qū)正發(fā)生著翻天覆地的變化，農(nóng)村文化建設(shè)和文化面貌也得到逐步改觀。但是，在一些農(nóng)村特別是欠興旺地區(qū)農(nóng)村，精神文明建設(shè)也存在著一些突出問題：一是農(nóng)村文化建設(shè)滯后，農(nóng)民文化生活貧乏，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村之間因經(jīng)濟(jì)社會開展水平存在差異，“文化墻〞建設(shè)開展不均衡。局部鄉(xiāng)村對“文化墻〞認(rèn)識缺乏，重視不夠，工作結(jié)合不到位；二是一些不良文化抬頭并滋生蔓延，傳統(tǒng)陋習(xí)根深蒂固，一些農(nóng)民文化素質(zhì)低下，道德素質(zhì)滑坡。三是創(chuàng)作水平不高

“文化墻〞建設(shè)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，墻體設(shè)計(jì)和布局不盡合理。鄉(xiāng)村兩級的“文化墻〞創(chuàng)作人員大多數(shù)為業(yè)余人員，能力缺乏，隊(duì)伍不穩(wěn)定，缺乏市縣相關(guān)單位和專業(yè)書畫家的指導(dǎo)、幫扶。四是管理維護(hù)不夠。局部村莊的“文化墻〞隨著時間的推移，已經(jīng)殘缺、破損或褪色，局部內(nèi)容已不適應(yīng)時代要求，影響了“文化墻〞傳播文明、改善村容村貌、弘揚(yáng)文明鄉(xiāng)風(fēng)的效果。五是資金投入缺乏。一些鄉(xiāng)村沒有必要經(jīng)費(fèi)或缺少資金來源渠道，根本上是從農(nóng)村其他工作經(jīng)費(fèi)中擠用，在一定程度上不利于調(diào)動基層的工作積極性，影響了“文化墻〞的推廣和建設(shè)質(zhì)量的提高。這些現(xiàn)象的存在與新農(nóng)村建設(shè)“鄉(xiāng)風(fēng)文明〞的要求格格不入，須認(rèn)真做好以下兩方面的根底工作，從根本上解決這些問題：一是加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，豐富農(nóng)村文化活動，由外而內(nèi)提高農(nóng)民素質(zhì)；二是加大對農(nóng)民的科學(xué)文化和思想政治教育，用科學(xué)文化知識武裝農(nóng)民的思想和頭腦，由內(nèi)而外提高農(nóng)民素質(zhì)。

黨的十六屆五中全會提出的“生產(chǎn)開展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主〞的社會主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，而我公司創(chuàng)業(yè)工程“墻繪〞涵蓋了文化，經(jīng)濟(jì)，生活，信息的各個方面，專業(yè)的墻畫是用環(huán)保的繪畫材料，根據(jù)業(yè)主的裝飾風(fēng)格、色彩搭配和主人喜好，在墻面上繪出的生動畫面，猶如將一幅幅流動的風(fēng)景定格在墻壁上。墻畫不但具有很好的裝飾效果，獨(dú)有的畫面也表達(dá)了主人的時尚品位。這里提到要說的關(guān)鍵是文化背景。墻繪介質(zhì)是墻，墻上繪畫，即墻繪已有獨(dú)有的形式，那就是壁畫藝術(shù)形式。以繪制、雕塑或其他造型手段在天然或人工壁面上制作的畫。作為建筑物的附屬局部，它的裝飾和美化功能使它成為環(huán)境藝術(shù)的一個重要方面。壁畫為人類歷史上最早的繪畫形式之一。利用圖案來防止不好的風(fēng)水影響

如果您的戶型中已經(jīng)出現(xiàn)了不可防止的不好的風(fēng)水，也可利用一些圖案來進(jìn)行抵擋，例如天花成斜面，把天花繪制成了天空與暢飛的鳥，在視覺讓房間更明亮，同時也提升了良好的風(fēng)水。

墻繪的藝術(shù)價(jià)值可以表達(dá)在很多方面

。例如借用墻體墻繪,美化村容,傳播文化，把宣傳文化與美結(jié)合起來,成為鄉(xiāng)村欣賞的風(fēng)景線!

一系列文化墻繪，展現(xiàn)了建設(shè)風(fēng)貌、運(yùn)動精神和歷史文化．讓人們從鄉(xiāng)村墻繪中找回歷史價(jià)值，讓這人們記住這一路走來的痕跡，也為我們墻繪畫冊增添了豐富的內(nèi)容！同時我們還為街道、社區(qū)等公共場所繪制教育、衛(wèi)生、健康多方面宣傳畫的墻繪！房產(chǎn)工程工地,建設(shè)施工工地圍墻,是企業(yè)形象展示的平臺,美景以新穎的畫面設(shè)計(jì),精美的墻繪、噴繪,把您想要的效果更深層次地展現(xiàn)出來它不僅是新農(nóng)村走向外界的窗口，也是吸引各地人們前來駐賞一道亮麗風(fēng)景，表達(dá)了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)的各個層面，其中鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的一個重要方面，其要求是在農(nóng)村營造生氣勃勃、富于創(chuàng)造、勇于進(jìn)取的思想文化環(huán)境，營造科學(xué)健康、文明向上的社會風(fēng)貌，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會開展提供思想保證、精神動力、智力支持和文化支撐。創(chuàng)業(yè)摘要：以“培育新農(nóng)民、弘揚(yáng)新風(fēng)氣，建設(shè)和諧新農(nóng)村〞為主題，創(chuàng)立墻繪為載體,

積極推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)，實(shí)行鎮(zhèn)村聯(lián)動。主要從四個方面抓好、抓實(shí)。

開展評議活動，強(qiáng)化鄉(xiāng)風(fēng)文明。積極開展以改陋習(xí)、樹新風(fēng)為主要內(nèi)容的鄉(xiāng)風(fēng)文明評議活動，通過在房屋墻壁上描繪帶有“文化底蘊(yùn)的圖案〞大力宣傳文明新風(fēng)。墻繪內(nèi)容通過開展“學(xué)習(xí)型家庭〞、“文明示范家庭〞、“十佳好婆媳〞、“十佳綠色家庭〞、“十佳平安和諧家庭〞的評比工作，樹立典型，營造爭典型、創(chuàng)示范的氣氛，深化鄉(xiāng)風(fēng)文明實(shí)踐活動。通過開展“十大不文明陋習(xí)〞的評比，擺事實(shí)、講道理的方法，著力解決行政、法律等手段難以解決的不良風(fēng)氣和不文明現(xiàn)象。

3．開展宣教活動，弘揚(yáng)鄉(xiāng)風(fēng)文明。墻繪描繪“八榮八恥〞，倡導(dǎo)鄉(xiāng)風(fēng)文明。一是開展“和諧新農(nóng)村〞主題宣傳畫征集活動。圍繞構(gòu)建“文明和諧新農(nóng)村〞主題，以“八榮八恥〞社會主義榮辱觀、新農(nóng)村建設(shè)、文明禮儀等為主要內(nèi)容，開展“和諧新農(nóng)村〞主題宣傳畫征集活動，著力弘揚(yáng)真善美，倡導(dǎo)新風(fēng)氣，展現(xiàn)新時期農(nóng)村、農(nóng)民文明和諧新氣象。優(yōu)秀作品將作為鄉(xiāng)風(fēng)文明主題墻繪，以噴繪、墻繪形式在全鎮(zhèn)農(nóng)村、社區(qū)和公共場所宣傳。

當(dāng)前，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會形勢穩(wěn)定和諧，鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)的力度加大，農(nóng)村面貌良好。但也面臨著許多不利于鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)的因素，主要表現(xiàn)在思想觀念、生活方式、文化教育、根底設(shè)施、管理手段等方面?？衫棉r(nóng)村現(xiàn)有資源，結(jié)合本地特色，在村莊內(nèi)清潔粉刷后的各類墻體上繪制出展現(xiàn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)容、符合社會主義精神文明建設(shè)要求的書畫作品，這些經(jīng)過美化的墻體被稱為“文化墻〞。

一是

農(nóng)村“文化墻〞是固定的書畫展，是實(shí)實(shí)在在的送文化下鄉(xiāng)，是教育農(nóng)民群眾的天然課堂。通過“文化墻〞建設(shè)，不僅去除了破壁殘?jiān)瓦^時陳舊的標(biāo)語廣告，美化了村容村貌，而且以圖文并茂的方式宣傳了黨和國家的方針政策，傳播了精神文明，豐富了農(nóng)村文化生活，潛移默化地促進(jìn)了村風(fēng)民風(fēng)的改善和生活方式的轉(zhuǎn)變。同時，在具備開展鄉(xiāng)村旅游條件的村莊建設(shè)“文化墻〞，為休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)造環(huán)境，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來了實(shí)惠，促進(jìn)了農(nóng)民增收致富。

集中開展的農(nóng)村文明創(chuàng)立、清潔家園工程、環(huán)境衛(wèi)生整治、舊村危房改造等工作，把推進(jìn)農(nóng)村“文化墻〞建設(shè)為農(nóng)民群眾樂于參與的“文化墻〞建設(shè)工作中。屢次開展“學(xué)、比、看〞活動，一方面組織鄉(xiāng)直部門和各村兩委負(fù)責(zé)人前往試點(diǎn)村參觀學(xué)習(xí)，另一方面積極發(fā)動試點(diǎn)村農(nóng)民群眾參加鄉(xiāng)村兩級文明示范戶“文化墻〞自評、互評，將“文化墻〞建設(shè)與村民生產(chǎn)生活實(shí)際緊密相連。

二是內(nèi)容豐富，突出時代主題。在推進(jìn)“文化墻〞建設(shè)中，始終堅(jiān)持以社會主義核心價(jià)值體系為主旋律，倡導(dǎo)文明和諧、健康向上的時代主題，努力把“文化墻〞建成群眾歡迎的政策明白墻、科技指導(dǎo)墻、文化娛樂墻、美德教育墻。“文化墻〞根據(jù)黨和政府的方針政策、中心工作，進(jìn)行階段性更新創(chuàng)作，內(nèi)容貼近農(nóng)村生產(chǎn)生活實(shí)際，涉及范圍比較廣，有名言警句、科普知識、文明禮儀、交通平安、中華傳統(tǒng)美德、社會主義榮辱觀、民風(fēng)民俗、婚育新風(fēng)、環(huán)保知識、衛(wèi)生常識等，還有宣傳孝敬父母、鄰里和諧的生動事例。

三是形式多樣，力求喜聞樂見。農(nóng)村“文化墻〞的受眾對象是廣闊農(nóng)民群眾，考慮到他們的喜愛方式和接受程度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村在“文化墻〞的創(chuàng)作形式上注重生動活潑，圖文并茂，廣泛采取國畫、漫畫、卡通畫、書法、諺語、歌謠、順口溜等多種藝術(shù)形式，讓農(nóng)民群眾易于理解接受，變“被動看〞為“主動看〞，在寓教于樂中發(fā)自內(nèi)心地喜愛上“文化墻〞。牡東村上山繆、壟上聞自然村對農(nóng)戶院墻統(tǒng)一進(jìn)行了刷白，繪制了線條優(yōu)美的田園山水畫、形象直觀的教育漫畫、富有哲理的宣傳標(biāo)語，讓村民在家門口就能欣賞到多彩多樣的文化藝術(shù)作品。

四是因地制宜，展現(xiàn)地方風(fēng)貌。由于風(fēng)俗習(xí)慣、村民的素質(zhì)和關(guān)注點(diǎn)等各不相同，各村莊均結(jié)合自身實(shí)際，創(chuàng)造性地建設(shè)“文化墻〞，力求表達(dá)時代特色，展示地方精神風(fēng)貌。在墻體選擇上，依托本地現(xiàn)有資源，充分利用村莊道路兩旁的農(nóng)戶院墻以及鄉(xiāng)村文化長廊、文體活動廣場，不貪大求洋，不盲目建設(shè)。一些村莊如水龍村、金鳳村、牡東村等，把“文化墻〞建設(shè)與開展休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合，“文化墻〞依地勢而設(shè)，與自然環(huán)境、特色民居相得益彰，進(jìn)一步帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)家樂旅游，吸引了眾多本市和外地游客前來休閑觀光，產(chǎn)生了“文化墻〞經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

五是源于農(nóng)村，立足外鄉(xiāng)創(chuàng)作。農(nóng)村“文化墻〞的一大特點(diǎn)，就是創(chuàng)作者來源于農(nóng)村。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村繪制“文化墻〞的創(chuàng)作人員以當(dāng)?shù)厝藶橹鳎?dāng)中有鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站職工、中小學(xué)校學(xué)生及其他社會人士，一些村民自編自繪創(chuàng)作的“文化墻〞，更是受到當(dāng)?shù)卮迕竦年P(guān)注和喜愛。

四、幾點(diǎn)建議：一是加快推廣步伐。農(nóng)村“文化墻〞建設(shè)是一件看似小事、小中見大、很有意義、值得推廣的事，是一件群眾歡迎、樂于接受的事，是一件能做易做、花錢不多的事。在本次調(diào)研中，農(nóng)村基層干部對此項(xiàng)工作一致表示肯定和贊成，農(nóng)民群眾一致表示快樂和歡迎。因此，要將“文化墻〞建設(shè)作為我市創(chuàng)新開展農(nóng)村文化的新載體，傳播精神文明的新形式，美化村容村貌的新內(nèi)容，研究和采取實(shí)在有效措施，大力倡導(dǎo)、組織推廣，產(chǎn)生更大的示范引導(dǎo)效應(yīng)，力爭用3-5年時間實(shí)現(xiàn)我市農(nóng)村“文化墻〞全覆蓋。

二是結(jié)合中心工作?！拔幕瘔Θ暯ㄔO(shè)不能搞成“單打一〞，“兩層皮〞，只有主動融入農(nóng)村中心工作，在其中找到最正確結(jié)合點(diǎn)，才更有針對性，更有活力，才能事半功倍，不斷獲得新開展。要按照社會主義新農(nóng)村建設(shè)“二十字〞方針和市第九次黨代會提出的“精致大氣之城〞建設(shè)要求，以城鄉(xiāng)一體化開展為契機(jī)，將“文化墻〞建設(shè)納入新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃，與農(nóng)村根底設(shè)施建設(shè)、精神文明建設(shè)、村莊整治、危房改造、鄉(xiāng)村旅游等工作有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌安排，同時實(shí)施。三是注重實(shí)際效果。要因地制宜，合理建設(shè)，不搞千篇一律、強(qiáng)求一律，不搞形式主義。墻體布局要進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)需要精心安排，繪制的內(nèi)容和形式力求貼近群眾，健康向上，通俗易懂，雅俗共賞，彰顯中華傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明內(nèi)涵。在“文化墻〞建設(shè)過程中，要注意切實(shí)掌握“三不〞原那么，即：不要鋪張浪費(fèi)，不要強(qiáng)迫命令，不要增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

四是突出農(nóng)民主體?！拔幕瘔Θ暯ㄔO(shè)和受益的主體是廣闊農(nóng)民群眾。要積極組織引導(dǎo)、鼓勵發(fā)動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、農(nóng)村文化人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站及其它民間組織參與“文化墻〞建設(shè)，支持和指導(dǎo)他們進(jìn)行自我創(chuàng)作和制作。要充分發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體參與作用，就“文化墻〞繪制的內(nèi)容、形式，廣泛征求他們的意見和建議，通過開展農(nóng)村“文化墻〞自評、互評等活動，形成比學(xué)提高的生動局面。

五是彰顯地方特色。要根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)環(huán)境、人文社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r，在呈現(xiàn)先進(jìn)文化、文明新風(fēng)的共性根底上表達(dá)個性，做到“一村一特色、一墻一風(fēng)景〞。要認(rèn)真挖掘農(nóng)村當(dāng)?shù)氐纳钏夭暮偷浞读咙c(diǎn)，鼓勵原創(chuàng)，突出本鄉(xiāng)外鄉(xiāng)本地人的特點(diǎn)，進(jìn)一步拉近“文化墻〞與農(nóng)民群眾的距離，讓農(nóng)民群眾覺得親切自然、好看可學(xué)、入目入心。

六是加強(qiáng)維護(hù)更新。要嚴(yán)格落實(shí)“文化墻〞日常管護(hù)責(zé)任制，明確村干部和鄉(xiāng)村衛(wèi)生保潔員的管護(hù)職責(zé)，同時注意研究墻體、墻料、畫料等的防護(hù)效果，提高“文化墻〞的留存時間。要根據(jù)“文化墻〞內(nèi)容長期性與時效性的不同特點(diǎn)，合理安排更新周期，建立督查和定期考核制度，保證“文化墻〞及時更新，內(nèi)容、形式緊跟時代步伐。要強(qiáng)化“文化墻〞創(chuàng)作隊(duì)伍管理，保護(hù)、調(diào)動好本地創(chuàng)作人員的積極性，鼓勵他們不斷創(chuàng)作。

七是強(qiáng)化諸方支持。市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級財(cái)政要安排必要的經(jīng)費(fèi)。城鄉(xiāng)結(jié)對共建單位、市縣有關(guān)部門和宣傳文化隊(duì)伍要積極給予智力支援和適當(dāng)資金扶持。鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站要將“文化墻〞建設(shè)作為履行職能、發(fā)揮作用的應(yīng)有工作，作為組織開展農(nóng)村文化活動的新方法?！八陌侉暪こ坦步▎挝灰獙⒙?lián)系村開展“文化墻〞建設(shè)作為共建的工作內(nèi)容，利用人才、資金等條件，采取多種方式直接有效地開展結(jié)對幫建。全市各單位在各自安排部署的業(yè)務(wù)宣傳工作中，要積極主動地與相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對接聯(lián)系，及時提供本單位業(yè)務(wù)宣傳資料，幫助編印“文化墻〞宣傳手冊，籌劃“文化墻〞繪制內(nèi)容。開展書畫進(jìn)村、幫助創(chuàng)作“文化墻〞為啟示，組織文藝工作者深入基層，深入農(nóng)村，有針對性地開展指導(dǎo)、培訓(xùn)和幫扶，提高農(nóng)村“文化墻〞創(chuàng)作水平。

八是打造品牌工程。要進(jìn)一步推動“文化墻〞建設(shè)與管理朝著標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和常態(tài)化方向開展，在我市原創(chuàng)的根底上，努力將農(nóng)村“文化墻〞建設(shè)打造成為我市精神文明建設(shè)的品牌工程。市、縣區(qū)文明委及成員單位要將農(nóng)村“文化墻〞建設(shè)列為常項(xiàng)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的統(tǒng)一指導(dǎo)協(xié)調(diào)、持續(xù)跟蹤，納入文明創(chuàng)立工作一并研究部署，一并檢查考評。第二局部：產(chǎn)品的對象主要是圍繞“建設(shè)新農(nóng)村〞為中心，按照社會主義新農(nóng)村建設(shè)“二十字〞方針和市第九次黨代會提出的“精致大氣之城〞建設(shè)要求，以城鄉(xiāng)一體化開展為契機(jī)，將“文化墻〞建設(shè)納入新農(nóng)村建設(shè)總體規(guī)劃，與農(nóng)村根底設(shè)施建設(shè)、精神文明建設(shè)、村莊整治、危房改造、鄉(xiāng)村旅游等工作有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌安排，同時實(shí)施。因地制宜，合理建設(shè)，不搞千篇一律、強(qiáng)求一律，不搞形式主義。墻體布局要進(jìn)行合理規(guī)劃，根據(jù)需要精心安排，繪制的內(nèi)容和形式力求貼近群眾，健康向上，通俗易懂，雅俗共賞，彰顯中華傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明內(nèi)涵。根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)環(huán)境、人文社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩r，在呈現(xiàn)先進(jìn)文化、文明新風(fēng)的共性根底上表達(dá)個性，做到“一村一特色、一墻一風(fēng)景〞。認(rèn)真挖掘農(nóng)村當(dāng)?shù)氐纳钏夭暮偷浞读咙c(diǎn)，鼓勵原創(chuàng)，突出本鄉(xiāng)外鄉(xiāng)本地人的特點(diǎn)，進(jìn)一步拉近“文化墻〞與農(nóng)民群眾的距離，讓農(nóng)民群眾覺得親切自然、好看可學(xué)、入目入心。2.產(chǎn)品的質(zhì)量成功的生產(chǎn)者或經(jīng)營者首先會從質(zhì)量開始抓起，如果不把好商品質(zhì)量關(guān)，商品就難以實(shí)現(xiàn)本身的商品價(jià)值和使用價(jià)值，就會損害消費(fèi)者權(quán)益，導(dǎo)致商家失去信譽(yù)，一旦失掉信譽(yù)，企業(yè)就難以生存。為了把好質(zhì)量關(guān)，本公司所購置的原材料產(chǎn)品都堅(jiān)持兩個不進(jìn)：一是質(zhì)不優(yōu)不進(jìn)，二是無‘商品信譽(yù)卡’不進(jìn)。切實(shí)做到讓每一位消費(fèi)者滿意3.手繪墻使用的顏料丙烯顏料屬于人工合成的聚合顏料，創(chuàng)造于20世紀(jì)50年代，是顏料粉調(diào)和丙烯酸乳膠制成的。丙烯酸乳膠亦稱丙烯樹脂聚化乳膠。丙烯樹脂有許多種，如甲基丙烯酸樹脂等，因此，丙烯顏料也有很多種類。國外顏料生產(chǎn)廠家已生產(chǎn)出丙烯系列產(chǎn)品，如亞光丙烯顏料、半亞光丙烯顏料和有光澤丙烯顏料以及丙烯亞光油、上光油、塑型軟膏等等。丙烯顏料深受畫家歡迎。有如下特性：〔1〕可用水烯釋，利于清洗。〔2〕速干。顏料在落筆后幾分鐘即可枯燥，不必像油畫作品那樣完成后需等幾個月才能上光。喜愛慢干特性顏料的畫家可用延緩劑來延緩顏料枯燥時間。〔3〕著色層干后會迅速失去可溶性，同時形成堅(jiān)韌、有彈性的不滲水的膜。這種膜類似于橡膠?！?〕顏色飽滿、濃重、鮮潤，無論怎樣調(diào)和都不會有“臟〞“灰〞的感覺。著色層永遠(yuǎn)不會有吸油發(fā)污的現(xiàn)象。〔5〕作品的持久性較長。油畫中的油膜時間久了容易氧化，變黃、變硬易使畫面產(chǎn)生龜裂現(xiàn)象。而丙烯膠膜從理論上講永遠(yuǎn)不會脆化，也絕不會變黃。〔6〕丙烯顏料在使用方式上與油畫的最大區(qū)別是帶有一般水性顏料的操作特性，既能作水彩，又能作水粉用。〔7〕丙烯塑型軟膏中有含顆粒型，且有粗顆粒與細(xì)顆粒之分，為制作肌理提供了方便。〔8〕丙烯顏料無毒，對人體不會產(chǎn)生傷害。墻繪所用材料比照:傳統(tǒng)乳膠漆只能是單色美觀性差、不環(huán)保、有異味、易開裂、易老化、難清潔，壽命短；過去頗受青睞的壁紙，色彩固定無法更改，存在有接縫、易霉變、易卷邊、易起皮、易污損、易發(fā)黃，容易產(chǎn)生粉塵等無法消除的先天缺陷。此外，傳統(tǒng)涂料、壁紙單調(diào)而固有的色彩與形式，也無法滿足消費(fèi)者的個性化需求。毫無疑問，在手繪既環(huán)保健康，又富于立體表現(xiàn)力、豐富的圖形想象力、高雅精美的新一代墻畫藝術(shù)面前，傳統(tǒng)涂料、壁紙敗局已定，頹勢難返。4.手繪墻的保養(yǎng)一般室內(nèi)墻畫無須太多保護(hù)，只要沒有灰塵、水分〔一點(diǎn)點(diǎn)水不要緊〕、油煙、或成心的擦刮都不會有事，保質(zhì)8年不是問題。室外墻畫都有保護(hù)膠劑或清漆，也不用擔(dān)憂。5.效勞分析要使顧客滿意，必須做好銷售效勞一體化工作，全方位的讓顧客滿意。向顧客提供單一的效勞工程，只能吸引顧客于一時，但要想真正抓住顧客的心，并對產(chǎn)品有較高忠誠度，必須依靠健全、良好的一體化效勞策略。效勞一體化包括售前、售中和售后的效勞工作，它們相互聯(lián)系，相互作用，從縱向上看，是關(guān)系到產(chǎn)品一生的效勞；從橫向上看，是多種效勞工程、效勞方式的綜合。我們的口號是：一個堅(jiān)持，一個承諾-品質(zhì)品質(zhì)是最好的推銷員。售前效勞1.做好手繪的市場調(diào)查。2.對手繪產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品宣傳工作，制作畫冊可供顧客購置。3.幫助顧客認(rèn)識自身需要、喚起需要、激發(fā)興趣、產(chǎn)生購置欲望。售中效勞1.在產(chǎn)品銷售過程中為顧客提供的熱情效勞。(如在銷售過程中面帶微笑熱情地為顧客介紹產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品的類型，)2.耐心地幫助顧客挑選商品，解答顧客提出的問題。3.對顧客始終要保持良好的效勞態(tài)度售后效勞1.建立客戶信息檔案2.定期前去墻面維護(hù)3.產(chǎn)品因非正常使用或其他人為因素造成的產(chǎn)品損壞等質(zhì)量問題，公司不提供維護(hù)第三局部：競爭的優(yōu)勢與劣勢1、具有較明顯的專業(yè)優(yōu)勢。我們要找的成員都畢業(yè)于全國各大高校藝術(shù)學(xué)院美術(shù)類或設(shè)計(jì)類專業(yè)，具備扎實(shí)的專業(yè)根底、繪畫功底、創(chuàng)新思維能力和多年墻繪實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相比，目前大多數(shù)市場上根本無成熟的且具有影響力的墻體彩繪品牌公司；加之，大多在該行業(yè)從事人員主要以流動藝人為主，既沒有形成規(guī)模，也缺乏專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理，更談不上品牌優(yōu)勢。2、是低耗能無污染，可持續(xù)開展的一種循環(huán)產(chǎn)業(yè)。我們主要以繪畫藝術(shù)技法、創(chuàng)新思維和電腦技術(shù)為依托，不像其他行業(yè)主要以消耗能源或原材料為根底，可以說是一種新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。3、完善的效勞模式相對來說，大多數(shù)市場在彩繪方面沒有形成完善的效勞措施和管理系統(tǒng)，相對而言，我們具有較強(qiáng)的后期效勞措施和管理措施，并簽訂10年保修協(xié)議。4、作為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對地域文化的弘揚(yáng)和宣傳起到一定的作用。當(dāng)一面帶有彩繪圖案的墻體呈現(xiàn)在觀者面前，能給人留下深刻的印象。同時，它承載著一定的地域文化，本身就是對地區(qū)文化宣傳的最好表現(xiàn)方式，也是對城市本身人文的一種反映。5、對傳統(tǒng)彩繪技術(shù)進(jìn)行了全面的革新。相比較傳統(tǒng)的彩繪技術(shù)引入了電腦技術(shù)〔CAD繪圖〕，改變了原始的徒手工藝打型，改進(jìn)了顏料配置方式和工序，提高了效率，縮短了施工工期，保證畫面質(zhì)量，延長了畫面附著時間。6、開展空間較大，符合時尚潮流。既不受材料和環(huán)境的限制，又能表達(dá)一定的文化品位和精神追求，符合人們追求趨向，有較好的開展前景。7、參加“售前效勞〞模式，更好滿足客戶需求。8、較同類市場而言，更具有價(jià)格競爭力目前市面上常見的墻面彩繪類型共分三類，分別為：貼紙墻面彩繪、模板墻面彩繪、純手工墻面彩繪。貼紙墻面彩繪流程：用刻字機(jī)在即時貼上雕刻出圖案的單色圖案貼紙，貼于墻面。

優(yōu)點(diǎn)：批量生產(chǎn)，不需專業(yè)人員施工，價(jià)格廉價(jià)

劣勢：圖案模板統(tǒng)一固定，易和家裝風(fēng)格脫節(jié)造成和家裝的不協(xié)調(diào)感。粘貼在墻面上，易于脫落、發(fā)黃、翹邊，破壞墻面整體感覺。

模板墻面彩繪流程：可選擇鏤空好的現(xiàn)有圖案，然后把模板放到墻上，上好顏色取掉模板即可。

優(yōu)點(diǎn)：不需由專業(yè)人員施工，可動手DIY，價(jià)格適中

劣勢：圖案模板統(tǒng)一固定，做出的彩繪除顏色不同外容易重復(fù)。模板繪畫所以只能有矢量風(fēng)格，色調(diào)單一，繪畫風(fēng)格受很大局限。

純手工墻面彩繪流程：根據(jù)家的整體裝修風(fēng)格和家具搭配，量身定做適合屋內(nèi)家具擺設(shè)和風(fēng)格的墻面彩繪。同時方式靈巧還可結(jié)合各種裝飾方式。

優(yōu)點(diǎn)：可根據(jù)室內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)就勢設(shè)計(jì)，掩飾房屋結(jié)構(gòu)的缺乏美化空間,同時讓墻面彩繪和屋內(nèi)的家居設(shè)計(jì)融為一體,在繪畫風(fēng)格上不受任何限制。

劣勢：比其他墻面彩繪價(jià)格高

手繪墻畫的三大流行風(fēng)格在家居設(shè)計(jì)中，考慮手繪墻畫的位置主要有以下幾種情況。一種是選擇一面比較主要的墻面大面積繪制，這種手繪墻畫是作為家里的主要裝飾物面孔出現(xiàn)的，往往會給訪客帶來非常大的視覺沖擊力，效果非常突出，印象深刻。另外一種是針對一些比較特殊的空間進(jìn)行針對性繪制，比方陽光房可以在局部繪制與太陽、花鳥為主題的畫，在樓梯間畫棵大樹等等。還有一種是屬于“點(diǎn)睛〞的類型，在家的裝飾時，經(jīng)常有一些拐角、角落位置不適合擺放家具或者裝飾品，這時候就可以用手繪墻畫來豐富起來。此外，還有些專門針對家居、裝飾品來畫一些比較有創(chuàng)意性的畫，比方在沙發(fā)后面畫。

墻畫如何繪制由于墻畫繪制要求比較高，過程比較繁瑣，一般手繪墻畫都由專業(yè)裝飾公司和專業(yè)墻畫師來完成的。目前市場上手繪墻畫的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由于畫師水平和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，差距也很大，按面積收費(fèi)。

墻面彩繪應(yīng)用。下面從樣式選著各種裝飾方式的操作方法、日常維護(hù)、藝術(shù)美感、環(huán)保級別以及本錢核算來具體分析。

墻繪是用顏料直接在墻面上繪制圖案的裝飾方式。彩繪的內(nèi)容不受限制，而且藝術(shù)感很強(qiáng)，主題鮮明，很顯眼，一目了然。很大氣。不像壁紙那樣千篇一律，單調(diào)乏味。墻繪操作過程比較繁瑣，首先用鉛筆打好底稿在上色，畫筆要根據(jù)你畫的內(nèi)容多準(zhǔn)備幾只。墻繪是用丙烯顏料畫上去的，樣子比較多，根本你想要什么都可以畫出來，效果也不錯。同時方式靈巧還可結(jié)合各種裝飾方式。墻繪比墻紙和墻貼的比其他墻面彩繪價(jià)格高，是畫上了就不容易再修改，如果顏料質(zhì)量不好，還可能會掉色，一不小心被家里寶寶弄點(diǎn)臟東西，就不好辦了，墻繪的最大缺點(diǎn)就是臟了之后太不容易清理。要更換就復(fù)雜了，需要把整個墻面重新粉刷。另外濕度大的空間，墻繪會返潮的，還可能會掉墻皮的。第四局部行業(yè)及市場狀況1市場簡介墻體彩繪來源于古老的壁畫藝術(shù)，結(jié)合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設(shè)計(jì)師帶入了現(xiàn)代家居文化設(shè)計(jì)中，形成了獨(dú)具一格的家居裝修風(fēng)格。大約在十四、五世紀(jì)初期時，伴隨著宗教的開展，出現(xiàn)了在墻壁上繪制了各類宗教圖案類的繪畫方式，這種方式所繪制的圖案一般都是宗教的題材，以裝飾教堂等教會所屬的建筑，從而增加建筑和環(huán)境的嚴(yán)肅和神圣性。在古埃及，藝術(shù)家會在墻壁和柱子上雕刻各種的花紋作為裝飾，其中這些裝飾很多是記錄居所主人的生平，以及記錄各種神話故事，為埃及最初的墻繪藝術(shù)。在中國的西藏，人們把佛祖繪制在墻上以及唐卡〔一種以牛皮制作的裝飾物〕上。在各國家各宗教中，都有在墻壁上雕刻，繪畫的記錄，這些記錄著宗教和當(dāng)時生活情況的壁畫，便是現(xiàn)今的墻繪藝術(shù)品。上世紀(jì)60年代，美國的費(fèi)城和賓夕法尼亞州出現(xiàn)涂鴉文化〔graffiti〕，從簡單地書寫tag和門牌等字母與數(shù)字的組合，到上世紀(jì)70年代前期開始在字型、效果等的鉆研，近40年的開展已經(jīng)讓涂鴉走出美國的墻角，成為全球性的藝術(shù)創(chuàng)作。當(dāng)涂鴉風(fēng)行全球，成為一種時尚的時候，這股風(fēng)潮開始席卷家居領(lǐng)域，比較常見有手繪的家具、瓷磚、飾品、布藝。現(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演?，F(xiàn)代生活中，我們越來越追求優(yōu)雅的姿態(tài)和高尚的品位，我們呼喚自由不羈，彰顯個性。墻繪讓我們的墻面不再拘泥于某一種整體風(fēng)格，它的表現(xiàn)方式多種多樣。如今已經(jīng)有更多的人接受這種藝術(shù)，甚至親自動手，實(shí)現(xiàn)別具一格，個性十足的美好家園。墻體彩繪在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚、不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心。以往街頭涂鴉受到不少青年畫師的喜愛，但往往對公共環(huán)境造成損害，因此街頭涂鴉的開展在某種程度上受到限制?，F(xiàn)在，這些涂鴉的愛好者可以找到一種隨意發(fā)揮的空間了，就是在新農(nóng)村彩繪中大顯身手。2市場需求提倡墻繪文化，弘揚(yáng)鄉(xiāng)村文明，建設(shè)魅力新城鎮(zhèn)，打造地方新產(chǎn)業(yè)，墻繪，壁畫，手繪墻，魅力農(nóng)村墻繪，為政府，鄉(xiāng)村文化墻做墻繪文化建設(shè)，以生態(tài)文明為主題展開的墻繪，新農(nóng)村建設(shè)墻畫，提供百姓的文化意識，傳承我們中國的五千年歷史文化，和當(dāng)?shù)靥厣幕瘔L墻畫，一繪畫的形式展示在各村圍墻，街道圍墻，公路兩側(cè)墻壁，時刻展示我們地方特色開展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)，農(nóng)村的變化，方案生育，公益宣傳等墻繪，墻畫，手繪墻的方式表達(dá)。3市場的文明開展政府主導(dǎo)，特色鮮明。將制作文明墻作為加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)的一項(xiàng)重要工作來抓，因地制宜，突出地域文化特色。嚴(yán)把選址關(guān)，將“文明墻〞設(shè)置在人流量大的商貿(mào)區(qū)、交通要道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中心、風(fēng)景區(qū)沿線村莊和工業(yè)集中區(qū)，做到與自然環(huán)境相融，成為企業(yè)形象、文明創(chuàng)立、公益廣告等宣傳的窗口和平臺，營造了環(huán)境氣氛。確?！拔拿鲏Θ晝?nèi)容及時更新，做到與時俱進(jìn)。多方參與，形成合力?！拔拿鲏Θ曋谱鹘?jīng)費(fèi)，農(nóng)村“文明墻〞制作在政府主投入的根底上，積極引導(dǎo)和鼓勵各方參與。按照“誰主管、誰制作、誰受益〞原那么，鼓勵企業(yè)和各界支持，形成“文明墻〞制作資金多元投入機(jī)制。公開評比，健全長效。并結(jié)合創(chuàng)立競賽，對“文明墻〞進(jìn)行量化考核，定期公開評比結(jié)果，推進(jìn)“文明墻〞制作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和常態(tài)化?！拔拿鲏Θ曋谱魍瓿珊螅韶?zé)任單位落實(shí)專人管理，定期巡查，確保“文明墻〞長期有效。4行業(yè)競爭墻繪行業(yè)流行的今天，很多人參加此行業(yè)。尤其是在墻繪行業(yè)市場競爭劇烈的城市，全國一級大城市像北京、上海、武漢、成都等地區(qū)都有很多墻繪公司、團(tuán)體或個人。2024年成都墻繪公司即到達(dá)了40多家。從市場競爭業(yè)務(wù)來源來說：有靠網(wǎng)絡(luò)推廣的、有和裝飾公司業(yè)務(wù)往來的、有熟人推薦方面的等。5行業(yè)機(jī)遇但作為墻繪行業(yè)和裝飾工藝領(lǐng)域里的其他類別相比—新農(nóng)村墻繪運(yùn)用上那么可以說是鳳毛麟角。擁有廣闊的農(nóng)村市場，政策上的支持使得公司在劇烈的競爭中獲得一席之地，漸漸開展用獨(dú)特的效勞吸引用戶逐步開展和壯大自己。以提高市場占有率。第五局部融資說明1、為保證工程實(shí)施，需要的資金是50萬元，需投資方投入20萬元，對外借貸20萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？(1)、本企業(yè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品以特定的抵押品如專業(yè)人員手繪技術(shù)為擔(dān)保的貸款，它們都是能夠變現(xiàn)的資產(chǎn)，以此來申請抵押貸款。如果貸款到期時企業(yè)不能或不愿意歸還貸款，銀行可以取消企業(yè)對抵押品的贖回權(quán)，并有權(quán)處理抵押品。抵押貸款有利于降低銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，可以提高貸款的平安性。〔2〕本企業(yè)的信用以及北華航天工業(yè)學(xué)院給予的信用擔(dān)保不以抵押品作為擔(dān)保的貸款，即僅憑借款企業(yè)的信用或企業(yè)委托保證人的信用而發(fā)放的貸款。信用貸款通常僅由借款企業(yè)出具簽字的文書，一般只貸給信用優(yōu)良的企業(yè)。因此，我們的企業(yè)可以申請讓北華航天工業(yè)學(xué)院作為我們信用貸款的保證人，給我們帶來所需的資金。〔3〕、工程本身的吸引力我們企業(yè)的產(chǎn)品——墻繪是國家大力支持的工程，也是屬于開展?jié)摿Ρ容^大，盈利效益具有前瞻性成果的工程。通過工程本身“新、強(qiáng)、優(yōu)〞的性能，吸引國家的政策性銀行貸款，可以使銀行參與到我們的經(jīng)營管理中來，同時也保障了銀行的利益。2、請說明投入資金的用途和使用方案：〔1〕注冊資金10萬〔3〕前期運(yùn)營本錢10萬〔4〕日常開銷人員經(jīng)費(fèi)10萬、業(yè)務(wù)費(fèi)5萬、后勤支出5萬〔5〕前期運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)儲藏資金10萬〔6〕其他4萬合計(jì)：50萬3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？按公司份額享有權(quán)益外來投資方所享權(quán)益=投資額/注冊公司總額20/50=40%第六局部：營銷策略一、方案概要

1、年度銷售目標(biāo)10萬元；2、改造地點(diǎn)60個；

3、公司在新農(nóng)村改造市場有一定知名度。

二、營銷狀況

隨著農(nóng)村建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，另一方面是重經(jīng)濟(jì)輕文化現(xiàn)象普遍。在許多地方，對農(nóng)村文化建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入明顯缺乏、城鄉(xiāng)差距日益拉大。不少地方領(lǐng)導(dǎo)只重視經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對文化建設(shè)沒有考慮或者考慮較少，導(dǎo)致了農(nóng)村地區(qū)文化建設(shè)處于滯后狀況。少有其他文化娛樂活動，有的地方也僅局限于在重大節(jié)日時搞些文化娛樂活動。農(nóng)村文化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會的協(xié)調(diào)開展不相適應(yīng)，與農(nóng)民群眾的精神文化需求不相適應(yīng)，究其原因，一方面是文化根底設(shè)施落后，現(xiàn)有資源尚未得到有效利用，文化體制不順、機(jī)制不活。加強(qiáng)農(nóng)村文體設(shè)施建設(shè)。廣闊農(nóng)民群眾求知求樂的愿望更加強(qiáng)烈，只要加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，把宣傳文化陣地作為農(nóng)村精神文明建設(shè)的根底來抓，才能不斷滿足農(nóng)民的精神文化需求，因此，在農(nóng)村開展文化墻繪具有很大意義，且市場廣闊。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反響，凡進(jìn)入農(nóng)村市場的墻繪都有一年的免費(fèi)維護(hù)。市場容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨

勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入墻繪市場的品牌存在很大的市場時機(jī)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)其他市場。北方市場上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在實(shí)施過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。

營銷策略

如果農(nóng)村墻繪要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展，精神文化市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中

策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---經(jīng)濟(jì)相對落后的鄉(xiāng)村重點(diǎn)開展型市場----經(jīng)濟(jì)開展較好的鄉(xiāng)村

培育型市場-----悠久歷史文化的鄉(xiāng)村等待開發(fā)型市場。

1、目標(biāo)市場：遍地開花，城市郊外鄉(xiāng)村和偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村同時突破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的墻繪能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，低價(jià)格，大空間為原那么；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將個鄉(xiāng)村街道外墻到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：

A.開放心胸；B.

戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平；

〔2〕內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度；

〔3〕以專業(yè)的精神來進(jìn)行墻繪:價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

〔4〕編制銷售手冊；其中包括技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好開展自身品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；2、整合河北本地各種資源，建立完善的改造體制；3、培養(yǎng)一批長期合作客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支優(yōu)秀的工作團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司墻繪的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；

7、公司在河北宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以河北為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以廊坊為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、河北的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前河北的農(nóng)村墻繪在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與農(nóng)村改造長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的農(nóng)村墻繪隊(duì)伍：確保墻繪隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的工作人員不少于10人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的工作人員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和鼓勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績

：公司下達(dá)的年改造任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種宣傳活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。

14、工程商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶或?qū)⑼卣沟墓こ躺踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶建立客戶檔案，了解前期改造情況及后期效果，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播。了解各工程商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣

：品牌及產(chǎn)品推廣在定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演〞或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司年改造目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的籌劃與執(zhí)行

：根據(jù)市場情況和競爭對手的宣傳促進(jìn)活動，靈巧籌劃一些宣傳促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行籌劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的工作人員不少于10人；

2、所有工作重心都向提高改造質(zhì)量傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司墻繪種類，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。第七局部：人事管理新農(nóng)村墻繪人事管理是基于"復(fù)雜人"的假設(shè),假設(shè)人在不同的情境下有不同的需求,依據(jù)這些需求對其進(jìn)行鼓勵。在新農(nóng)村墻繪建設(shè)中，可以將人視為可開發(fā)并能帶來收益的資源進(jìn)行開發(fā)和控制。并對其進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn),這些培訓(xùn)也會給員工帶來開展,可以提高員工素質(zhì)與能力,提高工作績效。

在新農(nóng)村墻繪人事管理中，還有對員工有關(guān)新農(nóng)村墻繪知識的考核，其績效評價(jià)目的在于發(fā)現(xiàn)員工績效的現(xiàn)狀,并以此作為報(bào)酬,獎懲,提升的依據(jù)。并獲得員工績效現(xiàn)狀的信息,找到與目前及未來要求的差距,績效優(yōu)秀的員工將得到物質(zhì)獎勵,提升等鼓勵,而績效較差的員工將得到有關(guān)墻繪培訓(xùn)時機(jī),為未來的職業(yè)生涯開展打下根底。二、人事管理的分層及各自任務(wù)1、可將新農(nóng)村墻繪的人事管理大致分為三個層次，及策略規(guī)劃、制度規(guī)劃和作業(yè)執(zhí)行。

在作業(yè)執(zhí)行階段，新農(nóng)村墻繪人事管理的職能主要是制度的執(zhí)行，即按照國家勞動人事政策和上級主管部門發(fā)布的勞動人事管理規(guī)定、制度對職工進(jìn)行管理。

制度規(guī)劃階段，新農(nóng)村墻繪人事管理部門應(yīng)有一定的管理自主權(quán)，可以根據(jù)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的人事管理制度并加以調(diào)整，建立起一套系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的人事管理體系。在制度規(guī)劃階段的人事管理，職務(wù)分析、人員測評、績效評估等技術(shù)在實(shí)踐中得以應(yīng)用，薪資福利制度的設(shè)計(jì)靈巧多樣。所以，科學(xué)的人事管理在整個新農(nóng)村墻繪中的作用和地位將日益突顯出來。策略規(guī)劃階段，新農(nóng)村墻繪人事管理開始進(jìn)入企業(yè)決策層，人事管理的規(guī)劃和策略與新農(nóng)村墻繪的經(jīng)營戰(zhàn)略相契合?！叭栓曌鳛橐环N資源，甚至作為核心資源，被納入企業(yè)管理決策當(dāng)中，這不僅使人事管理的優(yōu)勢得以充分的發(fā)揮，更給企業(yè)的整個管理注入生機(jī)和活力，“以人為本〞的管理思想開始得以表達(dá)。實(shí)際上，策略規(guī)劃階段的人事管理的職能已經(jīng)包含了前兩個階段的管理職能，即形成了策略規(guī)劃、制度規(guī)劃和作業(yè)執(zhí)行三個層次的完整的統(tǒng)一的人事管理體系。

2、如果把新農(nóng)村墻繪人事管理粗分為人員甄選、績效評估、員工開展、薪資福利四大方面的話，那么各層次的職能如下：

1、人員甄選

〔1〕、確認(rèn)新農(nóng)村墻繪長期經(jīng)營所需的人員特制。

〔2〕、設(shè)計(jì)甄選工具，確認(rèn)甄選工具的效度，擬定招聘方案。

〔3〕、招聘工作管理、人員面試等。

2、績效評估

〔1〕、決定新農(nóng)村墻繪應(yīng)強(qiáng)調(diào)何種績效指標(biāo)，及早確定具有潛力的員工。

〔2〕、設(shè)計(jì)與薪資、員工開展相結(jié)合的新農(nóng)村墻繪評估制度，開展未來組織工作所需的評估工具。

〔3〕、新農(nóng)村墻繪績效考評的組織實(shí)施、資料的收集、匯總、分析、反響。

3、員工開展

〔1〕、規(guī)劃新農(nóng)村墻繪未來主要骨干的開展方案，確認(rèn)組織開展所需的人才類別，建立事業(yè)途徑。

〔2〕、設(shè)計(jì)新農(nóng)村墻繪開展系統(tǒng)，評估新農(nóng)村墻繪培訓(xùn)要求，設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程及有關(guān)制度配合組織的開展。

〔3〕、提供有關(guān)新農(nóng)村墻繪培訓(xùn)課程，執(zhí)行工作教導(dǎo)，規(guī)劃個人職業(yè)生涯。

4、薪資福利

〔1〕、薪資與新農(nóng)村墻繪建設(shè)工作長期戰(zhàn)略結(jié)合。

〔2〕、設(shè)計(jì)資福利制度。

〔3〕、調(diào)薪、核薪、發(fā)薪及日常福利等。三、人事管理的環(huán)節(jié)

新農(nóng)村墻繪人事管理應(yīng)包括以下幾個管理環(huán)節(jié)：

錄用錄用是新農(nóng)村墻繪人事管理的基石。關(guān)于新農(nóng)村墻繪建設(shè)在編制定員內(nèi)需要補(bǔ)充工作人員時，除了從高等學(xué)校、中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生和從現(xiàn)有的工人中遴選外，可以從社會上的待業(yè)人員中錄用。錄用工作人員必須進(jìn)行有關(guān)新農(nóng)村墻繪方面的了解，一般采取考試或考核的方法，擇優(yōu)錄用。工作人員被錄用以后，要有一定的試用期。試用期間，由主管領(lǐng)導(dǎo)對被試用人員的思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)水平、工作能力和身體狀況等，進(jìn)行全面認(rèn)真的考察。試用期滿后，根據(jù)考察結(jié)果，對符合條件的予以正式任用。。

調(diào)配調(diào)配是新農(nóng)村墻繪人事管理中的一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。由于新農(nóng)村墻繪建設(shè)工作的需要，或?yàn)榈竭_(dá)在職訓(xùn)練的目的，或?yàn)檎{(diào)整“人與人〞、“人與事〞的關(guān)系，或?yàn)檎疹櫣ぷ魅藛T本人及其家庭的困難，常常采取調(diào)開工作人員工作崗位的措施。調(diào)配工作人員必須按照國家編制和人員結(jié)構(gòu)要求，本著學(xué)以致用、適才適所、發(fā)揮特長的原那么進(jìn)行。

任免任免是國家依據(jù)法規(guī)，授予工作人員一定的職務(wù)，或免除工作人員所任的職務(wù)。任免必須經(jīng)過嚴(yán)格考核，做到及時、正確。只有任免得當(dāng)，才能人盡其才，否那么將會貽誤工作。

考核對新農(nóng)村墻繪工作人員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作實(shí)績的考察了解。考核是新農(nóng)村墻繪人事管理中的一個根本要素。通過考核，全面了解工作人員的優(yōu)劣短長，可以為識別、使用、培訓(xùn)、調(diào)動、獎懲工作人員，以及實(shí)行按勞分配原那么提供可靠的依據(jù)，也是鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、穩(wěn)固崗位責(zé)任制的重要措施。考核要以德才為根本標(biāo)準(zhǔn)，以考績?yōu)橹攸c(diǎn)，全面地考德、考能、考勤、考績。①考德。主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì)。②考能。主要考核是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能，以及必備的文化知識和實(shí)際工作能力。③考勤。主要考核出勤情況、學(xué)習(xí)成績和工作態(tài)度。④考績。主要考核完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、效率。

定編定員確定新農(nóng)村墻繪建設(shè)各個工作職位及其任務(wù)，以及各個崗位人員必須具備的條件，同時還要相應(yīng)地規(guī)定其應(yīng)有的責(zé)任和權(quán)力。

四、人事管理的主要任務(wù)

在新農(nóng)村墻繪中，主要任務(wù)有：①組織。即制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu)，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng)。②方案。即預(yù)測對于工作人員的需求，做出人員投入方案，并對所需要的管理政策和方案做出預(yù)先設(shè)想。③人員的配備和使用。即按照工作需要，對工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配、考核、獎懲、安置等。④培訓(xùn)。即幫助工作人員不斷提高個人工作能力，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。⑤工資福利。即根據(jù)按勞分配的原那么，做好工作人員的工資定級、升級和各種保險(xiǎn)福利工作。⑥政治思想工作。即通過各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺悟，鼓勵工作人員的積極性、創(chuàng)造性。⑦人事管理研究。即對工作情況和程序進(jìn)行總結(jié)、評價(jià)，以便改進(jìn)管理工作第八局部風(fēng)險(xiǎn)評估與防范一、風(fēng)險(xiǎn)資金注入時的風(fēng)險(xiǎn)防范在風(fēng)險(xiǎn)資金投入企業(yè)時，為了規(guī)定當(dāng)事人的權(quán)利，同時為了解決風(fēng)險(xiǎn)資金注入后的代理問題，防止和降低道德風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)往往要通過談判來解決雙方的關(guān)系，并以合約條款的方式明確下來。合約中包括以下四方面的內(nèi)容：一是出資數(shù)額與股份分配，為了控制風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營行為，風(fēng)險(xiǎn)投資公司往往要占有企業(yè)1/2以上的股份。二是創(chuàng)立企業(yè)人員組織和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)。三是投資者監(jiān)督權(quán)利的使用與界定。四是投資者退出權(quán)利的行使。在合約中，不但給風(fēng)險(xiǎn)投資家對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的干預(yù)以法律的支持，而且將風(fēng)險(xiǎn)投資的權(quán)利以法律保證，最重要的是風(fēng)險(xiǎn)投資家對可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股所做的概念上的創(chuàng)新，更是將風(fēng)險(xiǎn)投資家防范風(fēng)險(xiǎn)的意圖暴露無疑。可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股是風(fēng)險(xiǎn)投資公司在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所投的權(quán)益資本常常采用的方式。因此，可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的概念可謂是風(fēng)險(xiǎn)投資家風(fēng)險(xiǎn)防范的又一力舉，是一項(xiàng)非常重要的風(fēng)險(xiǎn)防范工具。二、風(fēng)險(xiǎn)資金注入后的風(fēng)險(xiǎn)防范資金投入后，風(fēng)險(xiǎn)投資家將積極的投入到風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理中去，從