謹(jǐn)呈：湖北榮樂(lè)投資有限公司積玉橋項(xiàng)目前期戰(zhàn)略提案■分析整合本項(xiàng)目的核心價(jià)值，并形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值轉(zhuǎn)播體系■規(guī)劃擬定完善的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，合理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)■配合產(chǎn)品與營(yíng)銷計(jì)劃導(dǎo)入項(xiàng)目推廣主題形象旨在解決的問(wèn)題產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值傳播體系目標(biāo)客群掃描市場(chǎng)定位主題形象導(dǎo)入營(yíng)銷難點(diǎn)難點(diǎn)解決手段項(xiàng)目工程進(jìn)度分析最佳營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析各節(jié)重點(diǎn)策略初步營(yíng)銷部署對(duì)手營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)預(yù)估項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)研究本案區(qū)位條件優(yōu)越√

地處武漢內(nèi)環(huán)核心位置√毗鄰武昌區(qū)政府行政圈√

隨著過(guò)江隧道及地鐵2號(hào)線的完工，交通網(wǎng)絡(luò)將更顯發(fā)達(dá)和平大道長(zhǎng)江大橋長(zhǎng)江沙湖N金地·國(guó)際花園本案融僑華府長(zhǎng)江二橋和平大道和平大道在建過(guò)江隧道地鐵2號(hào)線宣揚(yáng)地段，屬于區(qū)域共性樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿形象宣揚(yáng)地段，屬于區(qū)域共性樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿形象新穎多變的外立面表現(xiàn)形式極具沖擊力，與樹(shù)立標(biāo)桿性的圖騰作為該項(xiàng)目在形象導(dǎo)入期的主要訴求點(diǎn)以金地集團(tuán)的建筑品質(zhì)作為項(xiàng)目的核心訴求點(diǎn)系列性的科技產(chǎn)品屬性是該項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)前的主要訴求點(diǎn)風(fēng)頭已被搶，何以贏？從整體及表象等各方面上來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已取得先機(jī)?。?！第19計(jì)

釜底抽薪不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象。則避其鋒芒，從產(chǎn)品上解決問(wèn)題。融僑華府不規(guī)則地塊，同時(shí)追求外立面的表現(xiàn)力，導(dǎo)致融僑在求全整體效果時(shí)使項(xiàng)目“細(xì)度”處理不夠大盤(pán)的粗曠忽略了對(duì)“精細(xì)”拿捏客廳陽(yáng)臺(tái)與主臥窗戶的連通大大降低了主人的私密性。休息區(qū)活動(dòng)區(qū)休息區(qū)活動(dòng)區(qū)三房與四房產(chǎn)品混亂的戶型功能空間劃分大大降低了居住的舒適性。為追求建筑外形表現(xiàn)力，很多兩房產(chǎn)品的陽(yáng)臺(tái)只與主臥相連，沒(méi)有公共生活陽(yáng)臺(tái)。大多數(shù)兩房產(chǎn)品不太合理的將廚房與衛(wèi)生間設(shè)置在一起。大盤(pán)的粗曠忽略了對(duì)“精細(xì)”拿捏金地·國(guó)際花園該戶型入戶見(jiàn)廚又見(jiàn)灶，犯風(fēng)水大忌。房門(mén)與衛(wèi)生間門(mén)相對(duì)，犯風(fēng)水大忌。風(fēng)水方面的考慮不周是金地·國(guó)際花園大多數(shù)此批高層產(chǎn)品的通病。兩房陽(yáng)臺(tái)面積（㎡）金地·國(guó)際花園本案融僑華府122189㎡13㎡36000元52000元面積差異按8000元單價(jià)計(jì)算與另兩個(gè)項(xiàng)目相比，本項(xiàng)目?jī)煞慨a(chǎn)品具有更多的36000元—52000元的生活空間。三房陽(yáng)臺(tái)面積（㎡）金地·國(guó)際花園本案融僑華府132213四房陽(yáng)臺(tái)面積（㎡）金地·國(guó)際花園本案融僑華府163217÷2÷2本項(xiàng)目產(chǎn)品所擁有的大面積空中庭院與周邊產(chǎn)品量化對(duì)比。內(nèi)凹陽(yáng)臺(tái)圍閉為房空中花園陽(yáng)光房空中花園兩房變?nèi)筷?yáng)臺(tái)面積↓5.665㎡套內(nèi)建筑面積↑11.33㎡戶型真實(shí)面積實(shí)用率：101.14/95.57=106%

空中花園陽(yáng)臺(tái)面積(㎡)24.4/2建筑面積(㎡)83.372*2*1陽(yáng)臺(tái)面積(㎡)12.87/2建筑面積(㎡)94.73*2*1戶型面積(㎡)95.57戶型面積(㎡)101.14本項(xiàng)目產(chǎn)品所擁有的大面積空中庭院使產(chǎn)品的實(shí)用率存大大提升。第29計(jì)

樹(shù)上開(kāi)花借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可以為儀也。借題發(fā)揮，錦上添花！尊貴電梯入園星羅棋布的坡地式私家中心花園已有資源建議在項(xiàng)目園林景觀上增加投入，如將架空層打造成主題泛會(huì)所，在每戶陽(yáng)臺(tái)旁增設(shè)花架，在營(yíng)造分訴求點(diǎn)的同時(shí)，與已有的坡地園林相結(jié)合，形成“立體景觀園”，加強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。架空層主題泛會(huì)所沿各戶陽(yáng)臺(tái)布置花架營(yíng)銷難點(diǎn)及解決方案□增加產(chǎn)品附加值：打造純氧樓概念，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值□多種風(fēng)格的樣板房：直觀傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，并滿足不同人群的審美需求大戶型如何跑量核心競(jìng)爭(zhēng)力USP戶戶擁有無(wú)法復(fù)制的空中庭院綠化覆蓋率100%的立體園林價(jià)值傳播體系無(wú)法復(fù)制的空中庭院綠化覆蓋率100%的立體園林絕版3米闊綽開(kāi)間靈動(dòng)的生活享受空間180度全景觀江享受尊享電梯入園的星級(jí)配套星羅棋布的坡地式中心花園絕無(wú)僅有的100米垂直立體綠化帶。百米高空?qǐng)@林。架空層泛會(huì)所。目標(biāo)客戶掃描依據(jù)我司在武漢市市中心所服務(wù)項(xiàng)目即市場(chǎng)研究部對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期研究監(jiān)控，并對(duì)積玉橋此類重點(diǎn)片區(qū)的深入研究，我們發(fā)現(xiàn)積玉橋片區(qū)高端項(xiàng)目目前居住的人群大多具有此類特征：高資、高智、高品位。目標(biāo)客戶掃描核心客群：

仰慕頂級(jí)生活的中產(chǎn)□

高薪資、高品味、高素養(yǎng)□

年齡偏大，40—55歲；□

多為2次置業(yè)，或多次置業(yè)者；□

多為公務(wù)員、高校講師、企事業(yè)單位中層以上管理者，經(jīng)過(guò)多年打拼有較豐厚的積蓄；□

沉穩(wěn)、理性、精明、務(wù)實(shí)。目標(biāo)客戶掃描次類客群：

認(rèn)同積玉橋片區(qū)的客戶□在項(xiàng)目周邊生活或工作，認(rèn)可積玉橋；□年齡30—40，較為年輕；□文化程度高，素養(yǎng)好；□多為企業(yè)中層骨干、技術(shù)精英、高級(jí)白領(lǐng)，在圈子里已經(jīng)具備一定的話語(yǔ)權(quán)；□收入較高，和伴侶一起收入更高；□積極、聰明、自信！項(xiàng)目定位及主題形象導(dǎo)入本項(xiàng)目是什么？合富的觀點(diǎn)：開(kāi)發(fā)企業(yè)的心血凝聚積玉橋新城之心賦予居者更多生活空間的思想建筑闊綽空中庭院的絕世之作靈動(dòng)的空間隨居住者卓越的思想而體現(xiàn)智者聚集的圈層是體現(xiàn)智慧的空間新城市·睿智空間市場(chǎng)定位釋義：定位語(yǔ)：新城市·睿智空間“新城市”：突出本項(xiàng)目區(qū)域形象已從積玉橋老城區(qū)轉(zhuǎn)為新的財(cái)富聚集區(qū)“睿智”：項(xiàng)目產(chǎn)品并非只是冰冷的石頭堆砌的房子，闊綽空中庭院的變化性所暗含的思維是智慧的體現(xiàn)“空間”：彰顯項(xiàng)目的特色空中庭院睿智+空間：不僅是居所，也是圈子，是睿智的中產(chǎn)階層社交的載體本項(xiàng)目位于積玉橋老城中心闊綽空中庭院即將絕世睿智空間只為睿智階層存在巴比倫空中花園位于巴比倫古城中該空中花園已經(jīng)絕跡是古巴比倫人智慧的結(jié)晶VS形象導(dǎo)入城市中心睿智絕版空中庭院外掛式花架立體景觀園林形象導(dǎo)入新巴比倫國(guó)王尼布甲尼撒二世娶了娶波斯國(guó)公主賽米拉米斯為妃。公主日夜思念花木繁茂的故土，郁郁寡歡。尼布甲尼撒二世為取悅愛(ài)妃，令工匠按照米底山區(qū)的景色，在宮殿內(nèi)建造了層層疊疊的階梯型花園，并埋設(shè)了灌溉用的水源和水管，花園由鑲嵌著許多彩色獅子的高墻環(huán)繞。由于花園比宮墻還要高，給人感覺(jué)像是整個(gè)御花園懸掛在空中，因此被稱為“空中花園”。形象導(dǎo)入在長(zhǎng)年平坦干旱只能生長(zhǎng)若干耐鹽灌木的土地上建造出令人驚嘆的綠洲是古巴比倫人智慧的集中體現(xiàn)在嘆為天物的同時(shí)被世人譽(yù)為世界七大奇跡之一！形象導(dǎo)入保養(yǎng)方面是該建筑的另一亮點(diǎn)，因?yàn)橐话愕慕ㄖ?，要長(zhǎng)年抵受河水的侵蝕而不塌下是不可能的，由于美索不達(dá)米亞平原沒(méi)有太多石塊，因此空中花園所用的磚塊是與別不同，它們被加入了蘆葦、瀝青及瓦，更有文獻(xiàn)指石塊被加入了一層鉛，以防止河水滲入地基。因?yàn)榘捅葌愑晁欢?，所以空中花園有不少先進(jìn)的（以當(dāng)時(shí)的科技水平為參考）輸水設(shè)備，奴隸不停地推動(dòng)連緊著齒輪的把手，把地下水運(yùn)到最高一層的儲(chǔ)水池，再經(jīng)人工河流返回地面。作為四大文明古國(guó)之一的巴比倫，精巧華麗的“空中花園”是該族人智慧的結(jié)晶成功地造出供應(yīng)各平臺(tái)用水的供水系統(tǒng)及防止高層建筑滲水材料，令它名揚(yáng)千古巴比倫2608建議案名巴比倫2608提及巴比倫，令人津津樂(lè)道、浮想聯(lián)翩的首先是已經(jīng)絕跡的“空中花園”，直接道出本項(xiàng)目的核心特色點(diǎn)——即將絕世的闊綽空中庭院。在“巴比倫”后加上一個(gè)數(shù)字代表巴比倫空中花園距今的歷史時(shí)間，突出巴比倫悠久的文化底蘊(yùn)，與本項(xiàng)目客戶對(duì)內(nèi)涵的需求相切合；巴比倫空中花園建造于公元前600年，距今2608年。巴比倫2608：在巴比倫空中花園絕跡后2608年，所出現(xiàn)的新“空中花園”運(yùn)用時(shí)間的錯(cuò)位感營(yíng)造一種現(xiàn)代與古典的融合伊緹斯花園

—180平米的大戶型（巴比倫花園是為安美伊緹斯建造的）拉比亞花園

—139平米的戶型（拉比亞是巴比倫宮廷低級(jí)官職）阿維魯花園

—90平米的戶型（啊維魯是自由階層的統(tǒng)稱）沙卡那庫(kù)花園

—159平米的大戶型（沙卡那庫(kù)是巴比倫宮廷高官的官職）案名對(duì)推廣的延伸項(xiàng)目初步戰(zhàn)略部署08年04月08年07月08年08月08年09月…10月08年11月09.0309.1109.12樁基工程完畢地下室建造完畢一層結(jié)構(gòu)完畢售樓部裝修園林土建施工達(dá)到預(yù)售條件綠化施工主體工程封頂外立面呈現(xiàn)具備交房條件項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)對(duì)手營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)預(yù)估融僑華府金地國(guó)際花園4月265月底5月1認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)3月30營(yíng)銷中心開(kāi)放8月底加推9月加推11月初持銷11月底持銷2008年2008年最佳營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)分析6月5月7月11月2008年8月9月10月12月臨時(shí)售樓部開(kāi)放開(kāi)盤(pán)樣板間開(kāi)放認(rèn)籌營(yíng)銷中心開(kāi)放入市融僑、金地相繼開(kāi)盤(pán)，片區(qū)升溫，趁機(jī)入市，引起關(guān)注。融僑、金地進(jìn)入強(qiáng)銷期，客流量大，攔截客戶。借“黃金周”盛大認(rèn)籌。融僑、金地進(jìn)入持銷期，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，開(kāi)盤(pán)。選擇視線好的高樓層做樣板間。為強(qiáng)銷期打一針強(qiáng)心劑向市場(chǎng)導(dǎo)入本案?jìng)€(gè)性特征，配合媒介強(qiáng)化項(xiàng)目形象，以產(chǎn)品形象帶賣(mài)點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)同。各節(jié)重點(diǎn)策略11月初9月底5月底時(shí)間銷售節(jié)奏蓄客期形象導(dǎo)入期持銷期12月中開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷6月中10月11月初9月底5月底時(shí)間銷售節(jié)奏蓄客期形象導(dǎo)入期持銷期12月中開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷6月中以臨時(shí)售樓部、營(yíng)銷中心開(kāi)放及認(rèn)籌環(huán)節(jié)為引爆點(diǎn)，步步推進(jìn)，在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行4個(gè)月的持續(xù)宣傳，將產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)逐一向市場(chǎng)曝光，吸引市場(chǎng)注意力。同時(shí)通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)試探市場(chǎng)，確定產(chǎn)品價(jià)格定位的準(zhǔn)確程度。亦可獲得部分買(mǎi)家先期下定，為開(kāi)盤(pán)引爆市場(chǎng)積累客源。10月各節(jié)重點(diǎn)策略項(xiàng)目全面向市場(chǎng)展現(xiàn)，通過(guò)主流媒體以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，使其成為當(dāng)期市場(chǎng)階段的中心點(diǎn)，以最短的時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的買(mǎi)家成交。

與之配合的一切銷售工具應(yīng)該完全準(zhǔn)備到位，包括樓書(shū)，沙盤(pán)等。媒體宣傳除主流報(bào)紙外：電視、廣播、雜志應(yīng)多方位出擊。

各節(jié)重點(diǎn)策略11月初9月底5月底時(shí)間銷售節(jié)奏蓄客期形象導(dǎo)入期持銷期12月中開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷6月中10月各節(jié)重點(diǎn)策略11月初9月底5月底時(shí)間銷售節(jié)奏蓄客期形象導(dǎo)入期持銷期12月中開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷6月中10月開(kāi)放樣板間及特色園林，通過(guò)不同賣(mài)點(diǎn)的宣傳以及靈活的促銷方式，吸引不同需求之買(mǎi)家，達(dá)到銷售之目的。同時(shí)定期于現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷，例如：客戶音樂(lè)欣賞會(huì)，產(chǎn)品說(shuō)明酒會(huì)等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。還應(yīng)提升對(duì)已購(gòu)客戶簽約及后期服務(wù)，保持良好市場(chǎng)口碑，并力爭(zhēng)將前階段已有購(gòu)買(mǎi)意向但未下決心之客戶拉回下定。11月初9月底5月底時(shí)間階段目標(biāo)銷售節(jié)奏開(kāi)盤(pán)樣板間及局部實(shí)景園林展示營(yíng)銷中心到位展示區(qū)包裝圍墻、導(dǎo)示、銷售物料完成節(jié)點(diǎn)部署蓄客期形象導(dǎo)入期持銷期營(yíng)銷強(qiáng)度12月中開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注客戶充分感知認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完成蓄客目標(biāo)促進(jìn)銷售，積累后期客戶有效去化6月中臨時(shí)售樓部開(kāi)放10月認(rèn)籌初步營(yíng)銷部署44為使本項(xiàng)目在銷售過(guò)程中取得圓滿成功，要使整個(gè)銷售及服務(wù)做到客戶滿意度100分，我司憑借十多年專業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)及項(xiàng)目的實(shí)際情況，為本項(xiàng)目度身打造了全新而富有市場(chǎng)最先進(jìn)的銷售策劃方案。針對(duì)本項(xiàng)目銷售，我司將采用：一體系一模式合富輝煌銷售策劃管理理念先進(jìn)管理體系——“P-H·T·C管理體系”一模式：一體系：全新銷售模式——“禮賓式銷售模式”銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202445銷售策劃理念P——H·T·C管理體系Parallel管理——“平行管理，雙管齊下”，注重思想觀念的灌輸Hexagon管理——“六環(huán)緊扣，循環(huán)管理”，注重直接與執(zhí)行反饋Triangle管理——“三角回環(huán)”式管理，發(fā)揮齒輪效應(yīng)作用Customer管理——內(nèi)、外客戶管理系統(tǒng)銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202446銷售策劃理念“P-H管理體系”圖解營(yíng)銷策劃管理高層銷售管理P管理①制訂工作目標(biāo)⑥因?qū)嶋H情況作出調(diào)整⑤工作績(jī)效評(píng)估③組織、管理、執(zhí)行②分組、落實(shí)責(zé)任⒈目標(biāo)管理⒉執(zhí)行管理⒊組織管理5．績(jī)效管理6．調(diào)整管理④不間斷銷售培訓(xùn)4．銷售管理H管理銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202447銷售策劃理念銷售組織系統(tǒng)化：步驟嚴(yán)密、崗位明確、流程清晰；管理工作規(guī)范化：條理分明、責(zé)任到職、嚴(yán)格執(zhí)行；人員素質(zhì)專業(yè)化：專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)考核、專業(yè)培訓(xùn)；功能服務(wù)多元化：團(tuán)隊(duì)人員工作可塑性強(qiáng)，能夠勝任銷售工作以外的諸多工作事務(wù)。銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)化：力爭(zhēng)超額完成銷售任務(wù)，做到零投訴、零重賣(mài)、零錯(cuò)誤“P-H管理體系”的管理目標(biāo)化銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202448銷售策劃理念“T管理體系”及圖解高層管理以項(xiàng)目系統(tǒng)負(fù)責(zé)人為核心的高層管理運(yùn)作。中層管理以工作專項(xiàng)負(fù)責(zé)人為核心的中層管理運(yùn)作?；鶎庸芾硪越M長(zhǎng)為核心的基礎(chǔ)管理運(yùn)作。我們的本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，將利用“T管理體系”建立一個(gè)有精英人才、有團(tuán)隊(duì)凝聚力、有持續(xù)銷售力的強(qiáng)精英團(tuán)隊(duì)。對(duì)下層管理反饋基層信息對(duì)下層管理反饋中層信息反饋基層信息直線管理銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202449銷售策劃理念“C管理體系”管理系統(tǒng)內(nèi)在客戶——已有十足意向及準(zhǔn)備下誠(chéng)意金客戶通過(guò)其發(fā)展新客戶進(jìn)行密切跟蹤，嚴(yán)防客戶流失促進(jìn)最終成交分析資料為目標(biāo)客進(jìn)行拓展銷售外在客戶——潛在且暫時(shí)未成交客戶按誠(chéng)意度進(jìn)行分類并進(jìn)行分級(jí)跟進(jìn)密切跟蹤，發(fā)展成為“內(nèi)在客戶”通過(guò)各種方式保持密切的聯(lián)系以活動(dòng)進(jìn)行感情的溝通銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202450銷售策劃理念禮賓式銷售模式給予客戶尊貴而倍受重視的感受與客戶之間存在適度的親情，互相有親切感有禮賓式表現(xiàn)內(nèi)涵有禮賓式場(chǎng)景的銷售包裝銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202451在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用銷售管理我們會(huì)面對(duì)哪些客戶？他們的動(dòng)機(jī)是什么？針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202452在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用我們會(huì)面對(duì)哪些客戶？投資(投機(jī))客新客戶自住競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶出租投資不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)鐘情文化氛圍鐘情公園環(huán)境自住投資(投機(jī))換樓追求/彰顯品位轉(zhuǎn)讓投資鐘情公園環(huán)境追求/彰顯品位銷售管理銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202453銷售管理他們的動(dòng)機(jī)是什么？投資(投機(jī))換樓不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)自住追求/彰顯品位鐘情環(huán)境/文化針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)區(qū)域發(fā)展前瞻，升值潛力分析投資指引，戶型/面積/價(jià)格認(rèn)購(gòu)程序說(shuō)明二手情況，租賃與二手買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品的充分了解投資專項(xiàng)目培訓(xùn)，造就成為投資專家配合項(xiàng)目的營(yíng)銷，適當(dāng)指引客戶投資的單元方向區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)與培訓(xùn)成為投資客的技術(shù)指導(dǎo)銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202454他們的動(dòng)機(jī)是什么？針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)優(yōu)異而能使物業(yè)保值的物業(yè)管理有別于武漢其他樓盤(pán)的市內(nèi)社區(qū)建筑區(qū)域發(fā)展、成熟與配套前瞻，升值潛力分析多元化戶型、產(chǎn)品的充分了解區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)與培訓(xùn)全方面的培訓(xùn)工作，涉及項(xiàng)目的內(nèi)外發(fā)展商的充分了解成為物業(yè)專家各種戶型的彰顯，首要是主打產(chǎn)品投資(投機(jī))不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)自住追求/彰顯品位鐘情環(huán)境/文化換樓銷售管理銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202455他們的動(dòng)機(jī)是什么？針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)銷售管理投資(投機(jī))換樓不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)自住追求/彰顯品位鐘情環(huán)境/文化針對(duì)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)有意向的客戶競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)與本項(xiàng)目的區(qū)別；明確項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，顯示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)區(qū)域價(jià)值的體現(xiàn)項(xiàng)目出彩地方培訓(xùn)區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)全方面的培訓(xùn)工作，涉及項(xiàng)目的內(nèi)外充分了解客戶的實(shí)際需要，不要造成其對(duì)項(xiàng)目的猶豫將客戶鎖定在項(xiàng)目，不外流到其他項(xiàng)目銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202456銷售管理他們的動(dòng)機(jī)是什么？針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)投資(投機(jī))換樓不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)自住追求/彰顯品位鐘情環(huán)境/文化強(qiáng)調(diào)直接望園林的房子建筑產(chǎn)品精華的展現(xiàn)建筑檔次的提升充分牽引其對(duì)綠色景觀、文化素養(yǎng)的神經(jīng)其他關(guān)于園林稀缺性的認(rèn)知建筑、規(guī)劃風(fēng)格培訓(xùn)項(xiàng)目周邊文化底蘊(yùn)的灌輸區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的文化與內(nèi)涵述求的情況分析武漢其他項(xiàng)目文化與內(nèi)涵述求的比較銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202457銷售管理他們的動(dòng)機(jī)是什么？針對(duì)他們的動(dòng)機(jī)我們要給什么？(對(duì)客做什么)圍繞他們，我們自身要做什么、怎么做？(對(duì)銷售做什么)投資(投機(jī))換樓不損失購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)自住追求/彰顯品位鐘情文化內(nèi)涵強(qiáng)調(diào)區(qū)域唯一直接望園林的房子在示范單元中，充分彰顯單元及入住的業(yè)主的尊貴性與驕傲性開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)上的成就與承諾高檔物業(yè)管理帶來(lái)的價(jià)值客戶心態(tài)的分析，此后進(jìn)行針對(duì)性客戶心理剖釋項(xiàng)目產(chǎn)品個(gè)性的彰顯培訓(xùn)銷售管理體系策略(PHTC)1/7/202458