摘要：通過(guò)對(duì)當(dāng)前農(nóng)村直播電商發(fā)展的應(yīng)用分析和考查調(diào)研，深層次地探求農(nóng)村直播電商發(fā)展過(guò)程中所存在的重點(diǎn)難題，并從宏觀上提出推動(dòng)農(nóng)業(yè)直播電商發(fā)展的對(duì)策和微觀上探求售賣滯銷農(nóng)產(chǎn)品的路徑，以期進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播電商在鄉(xiāng)村建設(shè)發(fā)展領(lǐng)域的應(yīng)用，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展。關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興；直播助農(nóng)；對(duì)策研究

1直播助農(nóng)發(fā)展現(xiàn)狀及政策電商直播時(shí)代所創(chuàng)造的即時(shí)互動(dòng)消費(fèi)模式，促進(jìn)了購(gòu)買效率的提升，極大地滿足了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買者的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者由此從親睞廉價(jià)商品逐步過(guò)渡至追求品質(zhì)的過(guò)程。中國(guó)政府公務(wù)人員為增進(jìn)居民可支配收入、加快銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)度，以高度的責(zé)任感心甘情愿地為本地農(nóng)產(chǎn)品代言，擴(kuò)展銷售渠道，增加政府親和力和公信力，為鄉(xiāng)村振興的勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而相關(guān)助農(nóng)政策的推行，也意味著公共部門在加快推進(jìn)鄉(xiāng)村電商行業(yè)向有序、標(biāo)準(zhǔn)、成熟的方向發(fā)展。作為新時(shí)代的新興產(chǎn)業(yè)，電商直播或許能夠在未來(lái)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)機(jī)制正常運(yùn)行，各公共部門發(fā)布各項(xiàng)助農(nóng)支持政策，鼓勵(lì)電商行業(yè)要利用專項(xiàng)頻道、直播帶貨、專區(qū)特色等多種途徑提供流量扶持，設(shè)立鄉(xiāng)村企業(yè)綠色通道。2當(dāng)前直播助農(nóng)存在的問(wèn)題2.1

直播農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量有待提高電子商務(wù)平臺(tái)的多樣化、可靠性和即時(shí)性，被眾多商家所信賴，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，縮短銷售運(yùn)輸時(shí)間，比一般傳統(tǒng)方式具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，帶貨直播的最大好處便是通過(guò)視頻互動(dòng)，消費(fèi)者如臨其境，討價(jià)還價(jià)、驗(yàn)貨可在短時(shí)間內(nèi)完成，并且可以同時(shí)獲得其他消費(fèi)者的購(gòu)買評(píng)價(jià)。很多商家打著“價(jià)格低廉”的名義以期打動(dòng)消費(fèi)者，惡意競(jìng)價(jià)擾亂市場(chǎng)秩序只為博取流量和眼球，直播內(nèi)容千篇一律缺乏創(chuàng)新和實(shí)際，同質(zhì)化、重復(fù)性，甚至出現(xiàn)錄播反復(fù)播放現(xiàn)象。2.2

主播的素養(yǎng)有待提高素養(yǎng)是個(gè)人后天所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容。新時(shí)代下直播行業(yè)如此火爆迅猛，吸引了一大批勞動(dòng)力入行，甚至有不少大咖明星放棄傳統(tǒng)意義上的影視音樂(lè)明星身份選擇入行網(wǎng)紅界，原因是直播帶貨提成高、收益明顯，直播本身準(zhǔn)入門檻較低，個(gè)人也可隨時(shí)開(kāi)啟直播。因此，直播界各類人員素養(yǎng)參差不齊，相關(guān)部門如若不采取有關(guān)手段去規(guī)范低質(zhì)量主播，從電商直播長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)者將會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。2.3

短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)方法技巧不夠新穎短視頻平臺(tái)直播助農(nóng)方法技巧不夠新穎。當(dāng)前學(xué)者研究證實(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是與直播間內(nèi)主播個(gè)人特色及能力息息相關(guān)的。在實(shí)際中，政府公務(wù)人員和知名網(wǎng)紅往往能夠收獲更多的眼球和流量，消費(fèi)者通常會(huì)對(duì)這類人員具有與生俱來(lái)的釋懷和信任。據(jù)有關(guān)學(xué)者專家統(tǒng)計(jì)觀察，當(dāng)前直播市場(chǎng)上相對(duì)突出的幾類人員大概是：地方政府官員、頂級(jí)網(wǎng)紅、影視音樂(lè)明星。他們粉絲量多，觀眾較為支持和信賴，而其他的三線網(wǎng)紅則良莠不齊，不僅圍觀者較少，平臺(tái)流量熱度也不支持，甚至有一些商品質(zhì)量難以保證。商品的銷售量與主播流量和影響力呈現(xiàn)正相關(guān)性。鄉(xiāng)村直播帶貨缺乏獨(dú)立性和創(chuàng)新性，僅僅是依賴扶貧工作人員和一線明星網(wǎng)紅，是不足以維持長(zhǎng)久的，兩者之間具有一種微妙的合作信任關(guān)系。在直播過(guò)程中，鄉(xiāng)村農(nóng)戶其實(shí)是半隱身狀態(tài)，觀眾主要目光焦點(diǎn)在于主播本身和產(chǎn)品內(nèi)容，農(nóng)產(chǎn)品的“火熱”銷售帶來(lái)的也是消費(fèi)者與明星主播之間社會(huì)資本的再生產(chǎn)，而作為產(chǎn)品提供方的鄉(xiāng)村和農(nóng)民并沒(méi)有與消費(fèi)者建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不利于鄉(xiāng)村直播帶貨的可持續(xù)發(fā)展。因此，如果鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏本土的專職直播人才，電子商務(wù)銷售命脈始終無(wú)法掌握在農(nóng)民自己手中，內(nèi)生動(dòng)力嚴(yán)重不足。2.4

品牌化建設(shè)不足品牌建設(shè)是產(chǎn)品能否在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上立足的根本。然而，鄉(xiāng)村直播帶貨明顯沒(méi)有做到這一點(diǎn)，缺乏品牌質(zhì)量觀念和宣傳力度，即使是在網(wǎng)紅公益直播過(guò)程中依然是打著“家鄉(xiāng)的味道”“本地的特產(chǎn)”“扶貧工程”等大眾字眼推銷，消費(fèi)者難以在購(gòu)買后記得此類產(chǎn)品的名字或者出產(chǎn)地，即使有也是比較模糊。

3直播助農(nóng)對(duì)策研究3.1

協(xié)同合作、分工搭配是直播助農(nóng)探索的重要法寶直播助農(nóng)是一項(xiàng)復(fù)雜而又系統(tǒng)的工程，為了鄉(xiāng)村振興和人民生活質(zhì)量提升，鄉(xiāng)村地區(qū)有必要在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快捷、可靠發(fā)展下搭上一班通往未來(lái)的“數(shù)字高鐵”，創(chuàng)造更多的價(jià)值和經(jīng)濟(jì)。因此，政務(wù)服務(wù)能力將會(huì)有更大的提升空間。3.2

上下統(tǒng)籌、發(fā)揮機(jī)制作用政府工作人員直播助農(nóng)只是部分工作內(nèi)容，并不能改變鄉(xiāng)村振興工作的艱難性，目的是為了增強(qiáng)農(nóng)村扶貧工作機(jī)制的長(zhǎng)效探索。因此，政府人員必須充分發(fā)揮部門組織能力，提高群眾的參與能力，調(diào)動(dòng)社會(huì)各類資源積極性，充分發(fā)揮導(dǎo)向性作用打造網(wǎng)紅品牌產(chǎn)業(yè)，并培育以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的網(wǎng)上銷售生態(tài)體系，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)改革和升級(jí)。重視人才、激發(fā)現(xiàn)代青年的能動(dòng)性。3.3

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，在配套設(shè)置完善的同時(shí)提升服務(wù)能力政府可在政策上向農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)一步傾斜，制定合理合規(guī)的支持體系，尤其是中小企業(yè)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化。3.4

人才是時(shí)代的棟梁社會(huì)發(fā)展的前進(jìn)路途離不開(kāi)有志青年的推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興工作更是離不開(kāi)人才作用。在新時(shí)代數(shù)字建設(shè)的背景下，