巴拉巴拉童裝工程方案書(shū)第一章摘要相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。因此，我團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)投資100萬(wàn)，剩下流動(dòng)資金30萬(wàn)，加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資回報(bào)期為2年，2年后可以開(kāi)始贏利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪，誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)都會(huì)嘗到其中第二章綜述一、工程描述童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)3、工程介紹錢(qián)就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年開(kāi)展期，考慮擴(kuò)大巴拉巴拉研發(fā)團(tuán)隊(duì)由88名專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男(中)童、女(中)童、小童、配飾4個(gè)設(shè)計(jì)工程部，各自負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及參與每季產(chǎn)品的品類(lèi)規(guī)劃工作。2023年，巴拉巴拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)依靠高效率的合作開(kāi)發(fā)各類(lèi)服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191款。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)AccuMe〔上海亞米咨詢效勞〕于2023年7月提供的調(diào)研報(bào)告，在產(chǎn)品評(píng)價(jià)方一站式全品類(lèi)全年齡段的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚童裝品牌，專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿足用戶對(duì)“消費(fèi)質(zhì)量”的追求，堅(jiān)持為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品與效勞，不損(1)商圈確定找好門(mén)面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注(5)宜傳準(zhǔn)備工作：a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理(上架及入冊(cè))。g.其他相關(guān)物品的采購(gòu)(鞭炮、音響等)(7)正常運(yùn)營(yíng)中：c.當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好)。巴拉是全國(guó)童裝品牌中銷(xiāo)售金額最多(2023年的銷(xiāo)售25億，2023年銷(xiāo)售40億)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國(guó)300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式),他是第一顯示，中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億的市場(chǎng)規(guī)模。以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。(4)消費(fèi)行為：1)服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2)巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3)巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個(gè)小學(xué)，2個(gè)幼兒園，我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國(guó)16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。而目前，全國(guó)年兒童用品消費(fèi)約6000億元，占全國(guó)兒童用品總消費(fèi)的費(fèi)"。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。價(jià)格為35到418元，主要面目標(biāo)市場(chǎng)2:回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的，是不公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營(yíng)銷(xiāo)策略有如下幾(1)提升品牌形象：隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為天氣對(duì)服裝銷(xiāo)售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節(jié)：(4)九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬為難淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、(1)經(jīng)理：綜合管理與應(yīng)付；(2)領(lǐng)班：帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映；(3)收銀員：收銀、存款、班銷(xiāo)售對(duì)賬、店面形象整理；(4)營(yíng)業(yè)員：銷(xiāo)售、顧客接待、店面形象整理；精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，到達(dá)個(gè)體利店，做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同置欲!燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身因?yàn)榘屠屠b加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的，所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為8萬(wàn)元。(3)進(jìn)貨預(yù)算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以20萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)樵聽(tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)。房租：2萬(wàn)元/月，付六壓一，14萬(wàn)元裝修費(fèi)：8萬(wàn)元第一次衣服進(jìn)貨：20萬(wàn)元其他費(fèi)用：1萬(wàn)元余下567000元做流動(dòng)資金使用需要貨幣融資100萬(wàn)元第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說(shuō)服借款并低利率，年利息率為1.5%。第一年第二年第三年第四年第五年一：毛收入減：產(chǎn)品本錢(qián)營(yíng)業(yè)費(fèi)用二：產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三：利潤(rùn)總額減：所得稅四：凈利潤(rùn)第一年第二年第三年第四年第五年的現(xiàn)金流銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：收到的收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)置商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)人處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)單位(萬(wàn)元)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款備凈額合計(jì)固固定資產(chǎn)》》原舊減舊累計(jì)折固凈值無(wú)形資產(chǎn)銷(xiāo)凈值資產(chǎn)合計(jì)益應(yīng)付股利應(yīng)付工資負(fù)債合計(jì)實(shí)收資本盈余公積未分配利潤(rùn)益合計(jì)益合計(jì)工程第一年第二年年第四年年銷(xiāo)售銷(xiāo)售單價(jià)(元)銷(xiāo)售收入(元)財(cái)務(wù)收入(元)合計(jì)(元)在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方面，公司采用2023年收入預(yù)估表作為參考。在2023年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷(xiāo)售量為2萬(wàn)件，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為180萬(wàn)元，在2023年度企業(yè)的固定本錢(qián)為35萬(wàn)元，單位變動(dòng)本錢(qián)為10元，企業(yè)總本錢(qián)為550萬(wàn)元；按本公司的銷(xiāo)售計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售量為：350000/〔90-10〕=4375〔件);也就是說(shuō)，在2023年度，公司要實(shí)現(xiàn)盈利必須以90元每件的價(jià)格銷(xiāo)售出4375件以上的童裝；對(duì)于以上的盈虧分析結(jié)果，公司有信心也有能力到達(dá)以上每年4357件以上童裝銷(xiāo)售量的目的，然而我們公司存在的目的不是為了實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，而是要到每年凈收入150萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，為此幼銷(xiāo)售銷(xiāo)售衡錢(qián)售額(1)財(cái)務(wù)方案房租：8000-10000元/月，付6壓1約56000元轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修：約3+3=6萬(wàn)元鋪貨：3萬(wàn)-5萬(wàn)元日常費(fèi)用：1000元/月(水電寬帶費(fèi)+其他)店員2名：底薪800+補(bǔ)貼200=1000元，共2000元經(jīng)理：節(jié)省開(kāi)支自己擔(dān)當(dāng)(投資合作者皆有工資，只投資不工作只有分紅)合計(jì)：初期一次性投入房租(加押金)56000+轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)6萬(wàn)+鋪貨5萬(wàn)=166000元每月開(kāi)支約10000元，每天330元(2)市場(chǎng)分析可行性收入：每分鐘人流量約60-200,取中間值流量為每分鐘130人，每130人中有1人進(jìn)店(即1分鐘進(jìn)店1人),進(jìn)店顧客每60人中有1人購(gòu)置(即每小時(shí)出售1件),每件衣服售價(jià)為100-500元，取較小值200元/件，營(yíng)業(yè)時(shí)間按10:00-21:00算，每天出售11件，毛利約2200元。按服裝最低利潤(rùn)20%-50%,取中間值30%來(lái)算，每天毛利約660元，減免330元，每天純利330元，那么每月收益9900元。除去2個(gè)月淡季，每年收益約10萬(wàn)元可行性結(jié)論：2年內(nèi)可收回投資，以后每年利潤(rùn)在10萬(wàn)左右(2)對(duì)出口兒童服飾企業(yè)實(shí)施的進(jìn)出口許可制度存在漏洞(3)兒童服飾的機(jī)械平安性、生態(tài)平安性、包裝平安性的