第頁共頁渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述范本渠道拓展總監(jiān)是公司中高層管理崗位，主要負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的渠道拓展戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門的資源，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。他負(fù)責(zé)管理渠道拓展團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成工作目標(biāo)，同時(shí)需要與公司高層溝通，制定組織發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)表述范本（二）一、制定渠道拓展戰(zhàn)略1.分析市場及競爭環(huán)境，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，制定相應(yīng)的渠道拓展戰(zhàn)略。2.確定渠道發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃和銷售預(yù)算，并監(jiān)控執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略。3.協(xié)調(diào)各部門資源，包括市場營銷、銷售、供應(yīng)鏈等，支持渠道拓展計(jì)劃的實(shí)施。4.提供建議和建議，為公司管理層制定決策提供依據(jù)。二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)1.管理渠道拓展團(tuán)隊(duì)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)和績效指標(biāo)，并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行情況。2.建立激勵(lì)機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和凝聚力，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。3.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)成員的能力水平。4.定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享市場信息和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與合作。三、市場開拓與渠道合作1.搜集和分析市場信息，尋找新的渠道合作機(jī)會(huì)，拓展公司的業(yè)務(wù)渠道。2.洽談和簽訂渠道合作協(xié)議，制定合作方案和標(biāo)準(zhǔn)，確保渠道合作的順利進(jìn)行。3.管理渠道合作關(guān)系，與合作方保持良好的合作關(guān)系，解決合作中的問題和糾紛。4.監(jiān)控渠道合作的執(zhí)行情況，定期評估合作效果，提出改進(jìn)建議，提高合作效率和質(zhì)量。四、銷售目標(biāo)管理與業(yè)績評估1.設(shè)定銷售目標(biāo)和績效指標(biāo)，監(jiān)控團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，提供有針對性的銷售策略和銷售支持。3.跟蹤銷售過程，解決銷售中的問題和難題，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力和業(yè)績水平。4.定期評估團(tuán)隊(duì)成員的績效，提供激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)，營造積極向上的工作氛圍。五、與公司高層溝通與協(xié)調(diào)1.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)制定，為公司高層提供市場和渠道方面的建議和意見。2.及時(shí)向公司高層匯報(bào)渠道拓展的進(jìn)展情況，提出問題和建議，共同解決問題。3.協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，確保渠道拓展計(jì)劃的順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)?？偨Y(jié)：渠道拓展總監(jiān)的崗位職責(zé)主要包括制定渠道拓展戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、市場開拓與渠道合作、銷售目標(biāo)管理與業(yè)績評估以及與公司高層溝通與協(xié)調(diào)等