重慶公司2013

半年會(huì)中國(guó)美年大健康健康中國(guó)每一人銷售二部半年總結(jié)報(bào)告

報(bào)告人：鄭源目錄1上半年總結(jié)2下半年計(jì)劃1.1任務(wù)完成情況（2013年）

2.1重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)1.2部門業(yè)績(jī)情況

1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析2.2抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)2.3總結(jié)過(guò)去的不足2.4彌補(bǔ)短板1.5部門出單數(shù)量1.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)1.4服務(wù)人數(shù)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年全年計(jì)劃任務(wù)200萬(wàn)上半年計(jì)劃任務(wù)82萬(wàn)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年上半年實(shí)際完成任務(wù)1065917.96元820000元1.1任務(wù)完成情況（2013年）超額完成30%單位：萬(wàn)元1.1任務(wù)完成情況（2013年）單位：萬(wàn)元回首看看我們的起點(diǎn)，我看到了我們?cè)谶M(jìn)步，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兙嚯x終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)........趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢(shì)，去超越我們?nèi)松飞弦粋€(gè)又一個(gè)的目標(biāo)！超越超越自我追求卓越樹(shù)立榜樣做好標(biāo)桿模范作用引以為榮，但不能因此而驕傲?。?！1.1任務(wù)完成情況（2013年）1.2部門業(yè)績(jī)情況單位：元1.2部門業(yè)績(jī)情況單位：元1.2部門業(yè)績(jī)情況1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析1.3業(yè)績(jī)組成結(jié)構(gòu)分析1.4服務(wù)人數(shù)5446人人均價(jià)格196元/人1.4服務(wù)人數(shù)1.5部門出單數(shù)量銷售二部1月至6月簽單數(shù)量入職/健康證年檢第三方鄭源4203于秀津44.50王彤34.50胡兵570王曉婭110宋安娜22.51黃宇進(jìn)130莫明杰000王先偉21.51羅倫110羅丹余110部門合計(jì)244651.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)B/C單數(shù)量（單位：個(gè)）1月至6月B/C單新增數(shù)量累積總單量B單C單B/C單合計(jì)鄭源50300500于秀津50291600王彤40170560胡兵45100600宋安娜30418448黃宇進(jìn)30110410莫明杰2080100王先偉9120129部門合計(jì)224128928472下半年計(jì)劃2.1重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)2.2抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)2.3總結(jié)過(guò)去的不足2.4彌補(bǔ)短板2.1重慶體檢市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)“前有強(qiáng)敵”“后有追兵”三甲醫(yī)院2.2抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)要成功必先“安內(nèi)”2.2抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)暨先提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)現(xiàn)目前的問(wèn)題腳踏實(shí)地解決問(wèn)題2.3總結(jié)過(guò)去的不足過(guò)去感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同努力下，超額30%完成任務(wù)2.3總結(jié)過(guò)去的不足但是這半年來(lái)也發(fā)現(xiàn)目前隊(duì)伍存在的不足之處！2.3總結(jié)過(guò)去的不足1、整體實(shí)力不均2、缺乏銷售技巧3、戰(zhàn)斗意識(shí)弱4、工作效率低5、客戶來(lái)源缺乏多元化6、客戶開(kāi)發(fā)量少7、大單量少8、成單率低9、新人成長(zhǎng)速度慢10、隊(duì)伍建設(shè)慢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2.3總結(jié)過(guò)去的不足解決問(wèn)題2.3總結(jié)過(guò)去的不足2.4彌補(bǔ)短板整體實(shí)力不均缺乏銷售技巧戰(zhàn)斗意識(shí)弱工作效率低部門工作問(wèn)題對(duì)資深人員潛力開(kāi)發(fā)、激勵(lì)增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等實(shí)施考核制度、完善激勵(lì)制度完善工作監(jiān)督體系2.4彌補(bǔ)短板客戶資源缺乏多元化客戶開(kāi)發(fā)量少大單量少成單率低銷售工作問(wèn)題客戶開(kāi)發(fā)資料收集渠道完善嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升制度與完善獎(jiǎng)懲計(jì)劃5萬(wàn)以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷售多交流學(xué)習(xí)、分析加強(qiáng)跟單方法與技巧、客戶分析等交流會(huì)議2.4彌補(bǔ)短板新人成