公寓認(rèn)購(gòu)方案項(xiàng)目組2020年9月15日市場(chǎng)背景：項(xiàng)目進(jìn)入9月份，前期招商基本完成，進(jìn)入銷售階段，為快速去化產(chǎn)品，開盤前客戶認(rèn)購(gòu)至關(guān)重要，通過對(duì)市場(chǎng)的了解，市場(chǎng)上同類項(xiàng)目都采用低門檻預(yù)約，預(yù)約即享受高優(yōu)惠等政策的策略，都取得一定的成效；由此我們可以了解到預(yù)約“門檻”的高低在一定程度上影響到一個(gè)項(xiàng)目預(yù)約的吸納度，以及最大的吸納意向客戶。所以，我司建議綜合以上因素，以及考慮項(xiàng)目自身的情況，我司建議前期采用客戶公寓認(rèn)購(gòu)定房，后期階段性開盤。一、公寓認(rèn)購(gòu)執(zhí)行主題：公寓認(rèn)購(gòu)銷售執(zhí)行時(shí)間：2020年9月18日—2020年10月18日（暫定時(shí)間）推廣目的：通過客戶認(rèn)購(gòu)銷售活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)認(rèn)購(gòu)的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果?；顒?dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目展示中心目標(biāo)客戶：城區(qū)投資客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、市場(chǎng)商戶等二.項(xiàng)目客戶銷售目標(biāo)通過本案客戶銷售認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，樹立良好的項(xiàng)目形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。通過客戶認(rèn)購(gòu)，快速鎖定公寓客戶，在較小的投入小，謀求銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。客戶認(rèn)購(gòu)，為銷售開盤做房墊。鑒于以上情況，我司建議項(xiàng)目應(yīng)盡早介入市場(chǎng)，采取有效的策略，進(jìn)行客戶公寓銷售認(rèn)購(gòu)，鎖定客戶，達(dá)成銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。三、項(xiàng)目客戶公寓認(rèn)購(gòu)策略（1）客戶認(rèn)購(gòu)策略（即萬元增值計(jì)劃）辦理?xiàng)l件：交1萬元即可成鎖定項(xiàng)目公寓（該認(rèn)購(gòu)金不可退）；并享受以下權(quán)益：權(quán)益一：客戶認(rèn)購(gòu)公寓，交納定金享1萬抵3萬購(gòu)鋪優(yōu)惠，該優(yōu)惠沖抵房?jī)r(jià)；權(quán)益二：客戶認(rèn)購(gòu)公寓，交納定金享免費(fèi)參與豪華抽獎(jiǎng)活動(dòng)（砸金蛋，百分百中獎(jiǎng)，價(jià)值1000-3000元獎(jiǎng)品）；權(quán)益三：客戶認(rèn)購(gòu)公寓，開盤期限內(nèi)全款購(gòu)房享受額外97折優(yōu)惠，按揭購(gòu)房享受額外99折優(yōu)惠；權(quán)益四：客戶認(rèn)購(gòu)公寓，開盤期限內(nèi)購(gòu)房享有開盤額外98折優(yōu)惠；四、客戶公寓認(rèn)購(gòu)流程推售房源確定客戶付款節(jié)點(diǎn)推售房源確定客戶付款節(jié)點(diǎn)房源銷控（簽收款確認(rèn)單;銷售經(jīng)理確定房源、價(jià)格）付定金（財(cái)務(wù)開收款單據(jù)）簽署經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)協(xié)議和認(rèn)購(gòu)書收集各項(xiàng)資料（身份證、認(rèn)購(gòu)書等）審核資料（蓋章）交待按揭須知領(lǐng)取成交禮簽訂買賣合同置業(yè)顧問置業(yè)顧問+置業(yè)顧問+銷售負(fù)責(zé)人確認(rèn)客戶是否具備購(gòu)房資格確認(rèn)客戶是否具備購(gòu)房資格置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售經(jīng)理置業(yè)顧問銷售經(jīng)理置業(yè)顧問財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問營(yíng)銷負(fù)責(zé)人營(yíng)銷負(fù)責(zé)人置業(yè)顧問置業(yè)顧問合同專員置業(yè)顧問合同專員置業(yè)顧問五、客戶公寓認(rèn)購(gòu)辦理說明（一）辦理時(shí)間地點(diǎn)：辦理時(shí)間：2020年9月18日-2020年10月18日，正式辦理客戶公寓認(rèn)購(gòu)手續(xù)；辦理地點(diǎn)：展示中心（二）客戶所需帶備的資料：A、申辦人本人身份證原件及復(fù)印件一份；B、如委托他人代辦，受委托人需帶備本人身份證原件及復(fù)印件，同時(shí)提交受委托書；C、認(rèn)購(gòu)所需交納對(duì)應(yīng)認(rèn)購(gòu)金；D、項(xiàng)目的認(rèn)租確定單；（三）認(rèn)購(gòu)須知：1、一張身份證限辦理一次商房認(rèn)購(gòu)；2、客戶權(quán)益僅限本人使用，未經(jīng)開發(fā)商同意不能轉(zhuǎn)讓。3、辦理認(rèn)購(gòu)時(shí)所填寫的身份資料、通訊資料必須保證其真實(shí)有效。通訊資料有變動(dòng)敬請(qǐng)與展示中心聯(lián)系更改。4、在特定時(shí)間內(nèi)不使用擁有認(rèn)購(gòu)的特定權(quán)利，視同放棄使用。5、認(rèn)購(gòu)單若有遺失請(qǐng)持本人身份證件及時(shí)到接待中心辦理掛失并補(bǔ)辦。6、客戶權(quán)益的最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。六、簽約通知1、當(dāng)月30日前代理方提交本月定購(gòu)客戶明細(xì)，公司財(cái)務(wù)需在次月10日前完成房屋解壓；2、定購(gòu)客戶在本月交納定購(gòu)金后，需在次月15日前完成首付