（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE1-創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：無(wú)塵黑板申請(qǐng)人：高天玉聯(lián)系地址：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院10化11班聯(lián)系電話子郵件:1397641013@提交日期：2010.11.15摘要項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱：無(wú)塵黑板啟動(dòng)時(shí)間：2010.11.15主要產(chǎn)品/服務(wù)：無(wú)塵黑板目前進(jìn)展：產(chǎn)品研發(fā)階段主要管理者姓名：高天玉性別：男學(xué)歷：高中就讀學(xué)校：徐州師范大學(xué)主要經(jīng)歷：打過(guò)工，賣(mài)過(guò)小商品研究與開(kāi)發(fā)已有的技術(shù)成果及水平：起步階段研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平：大一學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況：暫無(wú)已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)基金后投入計(jì)劃：暫未投資計(jì)劃10萬(wàn)行業(yè)及市場(chǎng)行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒(méi)有太大變動(dòng)。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴(yán)重威脅學(xué)生健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無(wú)塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部的前景。5.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)世，市場(chǎng)空白，前景廣闊。沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。5.3目標(biāo)市場(chǎng)：主要以各個(gè)學(xué)校為主要目標(biāo)市場(chǎng)。提供無(wú)塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。5.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前沒(méi)有相關(guān)企業(yè)，但很快會(huì)有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。5.5市場(chǎng)壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價(jià)格沖擊。5.6SWOT分析：由于暫無(wú)相關(guān)企業(yè)，主要問(wèn)題在產(chǎn)品問(wèn)世后的山寨沖擊。5.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)前兩年因?yàn)橐云放茷橹?，不?huì)盈利。第三年開(kāi)始正常盈利。五營(yíng)銷(xiāo)策略6.1價(jià)格策略：成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費(fèi)用和勞動(dòng)力費(fèi)用以及生產(chǎn)的電費(fèi)。銷(xiāo)售價(jià)格依據(jù)成本價(jià)加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說(shuō)，對(duì)于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。6.2行銷(xiāo)策略：銷(xiāo)售前期主要通過(guò)推銷(xiāo)來(lái)主動(dòng)尋求客戶。等品牌優(yōu)勢(shì)形成后采用網(wǎng)絡(luò)訂單模式簡(jiǎn)化推銷(xiāo)難度。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。6.3激勵(lì)機(jī)制：公司起步階段對(duì)推銷(xiāo)員采用提純5%的獎(jiǎng)勵(lì)模式，以促進(jìn)其推銷(xiāo)積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)劃分不同的獎(jiǎng)金等級(jí)。六產(chǎn)品生產(chǎn)7.1產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個(gè)生產(chǎn)基地，可以選擇一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，因?yàn)橛姓邇?yōu)惠，同時(shí)可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公司專(zhuān)注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計(jì)，原料的采購(gòu)全部由自己負(fù)責(zé)，這是一個(gè)公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。7.2生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過(guò)考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。七財(cái)務(wù)計(jì)劃9.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：創(chuàng)業(yè)基金在項(xiàng)目中約占51%，其余通過(guò)小型融資與銀行貸款。公司收成按股權(quán)比例劃分。9.2資金用途和使用計(jì)劃：資金的30%將會(huì)用于產(chǎn)品研發(fā)，今后將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際加大對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)投入。9.3投資回報(bào)：三年后的年投資回報(bào)率估計(jì)在15%左右，估計(jì)會(huì)收到市場(chǎng)的影響及央行加息等不確定因素的影響。但預(yù)觀未來(lái)的市場(chǎng)前景15%還是因該沒(méi)問(wèn)題的。9.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：處于設(shè)計(jì)階段暫無(wú)。八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：：隨著科技的發(fā)展黑板很有可能被先進(jìn)為的技術(shù)所取代，比如在歐洲大多學(xué)校都在使用smartboard（智能板）,相比較傳統(tǒng)的黑板，smartboard具有明顯的優(yōu)勢(shì)。它集黑板與投影儀與一身，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)，少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)校已經(jīng)采用smartboard.按照中國(guó)現(xiàn)在的發(fā)展水平,很有可能在不久的將來(lái)全面的推廣smartboard.同時(shí)目前在國(guó)際上，美國(guó)強(qiáng)烈要求人民幣升值，使得中國(guó)的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)失去競(jìng)爭(zhēng)力。11