高爾夫會(huì)籍銷售方案介紹：XXX高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員精品酒店位于中國(guó)海南省三亞市至保亭之間。距離三亞市區(qū)38公里，距鳳凰機(jī)場(chǎng)僅40分鐘車程。XXX高爾夫精品酒店是集豪華酒店會(huì)所，練習(xí)場(chǎng)于一身，緊鄰國(guó)家AAAAA級(jí)主題公園（呀諾達(dá)、檳榔谷），會(huì)員酒店內(nèi)設(shè)有溫泉SPA、泳池、英式紅酒坊、健身房等多項(xiàng)以高爾夫運(yùn)動(dòng)為主題的功能。服務(wù)模式：英式（專職管家式）服務(wù)。為您的海南之行帶來(lái)安全、舒適、溫馨的高品位高端生活服務(wù)。我們的服務(wù)理念“一個(gè)微笑開(kāi)啟您熱帶高爾夫之旅”盛大開(kāi)啟之際，現(xiàn)全球招募XXX高爾夫俱樂(lè)部尊貴會(huì)員。一、會(huì)籍種類（一）會(huì)籍1、會(huì)籍（600張期分3期、記名）A、 VIP會(huì)籍；B、 黃金會(huì)籍；C、 鉑金會(huì)籍；D、 鉆石會(huì)籍；說(shuō)明：1、 每期銷售中各種會(huì)籍?dāng)?shù)量不限，每期合計(jì)為200張；2、 所有會(huì)籍購(gòu)買后發(fā)會(huì)籍證，由指定律師樓簽訂合同、合約手續(xù)。（二） 短期會(huì)籍（3種）1、 年卡：A、 成人卡；B、 青少年卡；2、 次卡;3、 儲(chǔ)值卡；說(shuō)明：短期會(huì)籍卡持有者如購(gòu)買終身會(huì)籍，可根據(jù)記錄在會(huì)籍費(fèi)用中一次性沖抵短期會(huì)籍消費(fèi)金額，儲(chǔ)值卡無(wú)上限，充值后相應(yīng)會(huì)籍后即可專享相應(yīng)會(huì)籍待遇。說(shuō)明：1、 正式會(huì)籍與本地會(huì)籍同期銷售，預(yù)計(jì)每期數(shù)量200張；2、 外地會(huì)籍委托外包銷售公司銷售（三） 酒店公寓會(huì)籍（50張）說(shuō)明：購(gòu)買酒店公寓贈(zèng)送會(huì)籍均享受VIP會(huì)籍權(quán)益。二、會(huì)籍價(jià)格1、個(gè)人會(huì)籍（600張） 單位：元會(huì)籍名稱一期價(jià)格二期價(jià)格三期價(jià)格備注VIP會(huì)籍388,000100張黃金會(huì)籍488,000200張鉑金會(huì)籍500,000200張鉆石會(huì)籍1,000,000100張

合計(jì)600張3、短期會(huì)籍單位：元會(huì)籍名稱價(jià)格備注成人卡50,000按積分實(shí)際消費(fèi)尊享8.8折青少年卡7,777專享8次次卡9,999專享10次儲(chǔ)值卡100,000按積分實(shí)際消費(fèi)尊享8折5、公司會(huì)籍（100張） 單位：萬(wàn)元會(huì)籍名稱一期價(jià)格二期價(jià)格三期價(jià)格備注公司會(huì)籍100合計(jì)：100張三、會(huì)籍會(huì)員權(quán)益（一）VIP會(huì)籍專享權(quán)益1、VIP持卡會(huì)員免費(fèi)專享三亞十個(gè)球場(chǎng)會(huì)員打球資格2年（合計(jì)價(jià)值：1300元*30場(chǎng)*2年=7.8萬(wàn)元/卡）；2、贈(zèng)送30天/年1/間客房（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)）居住權(quán)2年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶型套房）（合計(jì)價(jià)值：900/天/房*30天*2年=5.4萬(wàn)元/卡）；3、 贈(zèng)送30天/年餐飲正餐/I人/1次（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)）（合計(jì)價(jià)值：150元*30次*2年=9.000元），如需另點(diǎn)餐按會(huì)員價(jià)格（8.8折）付費(fèi)；4、 享用酒店會(huì)所提供清潔保養(yǎng)球桿、球包等裝備服務(wù)：5、 享用酒店會(huì)所提供衣物清洗、烘干、燙熨消毒等服務(wù)：6、 享用酒店會(huì)所提供專車接送服務(wù)、專職管家服務(wù)：7、 享用酒店會(huì)所提供三亞各游艇俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議價(jià)格（每年免費(fèi)2次游艇，按游艇俱樂(lè)部實(shí)際收費(fèi)時(shí)間計(jì)算）：8、 專享三亞周邊旅游景區(qū)每年5次免費(fèi)服務(wù)（合計(jì)價(jià)值：180/次*5次*2年*2人=3600元）可攜帶嘉賓一名，超出人數(shù)按實(shí)際門票價(jià)格會(huì)員支付：9、 會(huì)籍使用滿期限后按實(shí)際消費(fèi)8.8折計(jì)算（需會(huì)員支付），滿3年后可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；10、 會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)：11、 會(huì)員可優(yōu)惠（付費(fèi)）參加各球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料；（二）黃金會(huì)籍專屬權(quán)益1、 會(huì)員可根據(jù)權(quán)益偕同1名嘉賓進(jìn)入俱樂(lè)部享受酒店會(huì)所設(shè)施及到球場(chǎng)打球；2、 會(huì)員享有專屬停車場(chǎng)、餐廳、更衣室等貴賓服務(wù)；3、贈(zèng)送30天/年1/間客房居住權(quán)，3年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶型套房）（合計(jì)價(jià)值：900天/房*30天*3年=8.1.萬(wàn)元/卡）；4、 贈(zèng)送30天/年餐飲正餐/1人/1次（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)按）（合計(jì)價(jià)值：150元*30次*3年=13.500元），如需另點(diǎn)餐按會(huì)員價(jià)格（8.8折）付費(fèi)；5、 贈(zèng)送會(huì)員酒店消費(fèi)卡（5萬(wàn)元）一張，本卡在酒店內(nèi)消費(fèi)按門市價(jià)格；6、 免費(fèi)專享三亞十個(gè)球場(chǎng)會(huì)員打球資格（合計(jì)價(jià)值：1300元*30場(chǎng)*3年=11,7萬(wàn)元/卡）；7、 三亞范圍內(nèi)所有景點(diǎn)全部免費(fèi)；限會(huì)員持卡人所帶嘉賓按實(shí)際門票另付費(fèi)：8、 車輛使用費(fèi)、管家服務(wù)費(fèi)在會(huì)員權(quán)益期限中由俱樂(lè)部支付，超出日期按實(shí)際消費(fèi)金額由會(huì)員支付；9、 享用會(huì)員酒店提供三亞各游艇俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議價(jià)格（每年免費(fèi)2次游艇，按游艇俱樂(lè)部實(shí)際時(shí)間計(jì)算）10、 會(huì)籍使用滿期限后按實(shí)際消費(fèi)8.5折計(jì)算（需會(huì)員支付），滿3年后可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；11、 會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)：12、 會(huì)員可優(yōu)惠（付費(fèi)）參加各球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料；（三）鉑金會(huì)籍專屬權(quán)益1、 會(huì)員可根據(jù)權(quán)益偕同2名嘉賓進(jìn)入俱樂(lè)部享受酒店會(huì)所設(shè)施及到球場(chǎng)打球；2、 會(huì)員享有專屬停車場(chǎng)、餐廳、更衣室等貴賓服務(wù)；3、贈(zèng)送30天/年1/間客房居住權(quán)，3年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶型套房）（合計(jì)價(jià)值：900天/房*30天*3年=8.1.萬(wàn)元/卡）；4、 贈(zèng)送30天/年餐飲正餐/1人/1次（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)）（合計(jì)價(jià)值:150元*30次*3年=13.500元），如需另點(diǎn)餐按會(huì)員價(jià)格（8.8折）付費(fèi)；5、 贈(zèng)送會(huì)員酒店消費(fèi)卡（6萬(wàn)元）一張，本卡在酒店內(nèi)消費(fèi)按門市價(jià)格；6、 免費(fèi)專享三亞十個(gè)球場(chǎng)會(huì)員打球資格（合計(jì)價(jià)值：1300元*30場(chǎng)*3年=11,7萬(wàn)元/卡）；7、 三亞范圍內(nèi)所有景點(diǎn)全部免費(fèi)；限會(huì)員持卡人所帶嘉賓按實(shí)際門票另付費(fèi)：8、 車輛使用費(fèi)、管家服務(wù)費(fèi)在會(huì)員權(quán)益期限中由俱樂(lè)部支付，超出日期按實(shí)際消費(fèi)金額由會(huì)員支付；9、 享用酒店會(huì)所提供三亞各游艇俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議價(jià)格（每年免費(fèi)3次游艇，按游艇俱樂(lè)部實(shí)際時(shí)間計(jì)算）10、 會(huì)籍使用滿期限后按實(shí)際消費(fèi)8.5折計(jì)算（需會(huì)員支付），滿3年后可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；11、 會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)：12、會(huì)員可優(yōu)惠（付費(fèi)）參加各球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料；（四）鉆石會(huì)籍專屬權(quán)益1、 會(huì)員可根據(jù)權(quán)益偕同3名嘉賓進(jìn)入俱樂(lè)部享受酒店會(huì)所設(shè)施及到球場(chǎng)打球；2、 會(huì)員享有專屬停車場(chǎng)、餐廳、更衣室等貴賓服務(wù)；3、贈(zèng)送30天/年2/間客房居住權(quán)，3年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶型套房）（合計(jì)價(jià)值：900天/房*30天*3年*2間=16.2萬(wàn)元/卡）；4、 贈(zèng)送30天/年餐飲正餐/2人/1次（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)）（合計(jì)價(jià)值：150元*30次*2人*3年=27.000元），如需另點(diǎn)餐按會(huì)員價(jià)格（8.5折）付費(fèi)；5、 贈(zèng)送會(huì)員酒店消費(fèi)卡（10萬(wàn)元）一張，本卡在酒店內(nèi)消費(fèi)按門市價(jià)格；6、 免費(fèi)專享三亞十個(gè)球場(chǎng)會(huì)員打球資格（合計(jì)價(jià)值：1300元*30場(chǎng)*3年*2人=23.4萬(wàn)元/卡）；7、 三亞范圍內(nèi)所有景點(diǎn)全部免費(fèi)；限會(huì)員持卡人所帶嘉賓按實(shí)際門票另付費(fèi)：8、 車輛使用費(fèi)、管家服務(wù)費(fèi)在會(huì)員權(quán)益期限中由俱樂(lè)部支付，超出日期按實(shí)際消費(fèi)金額由會(huì)員支付；9、 享用酒店會(huì)所提供三亞各游艇俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議價(jià)格（每年免費(fèi)4次游艇，按游艇俱樂(lè)部實(shí)際時(shí)間計(jì)算）10、 會(huì)籍使用滿期限后按實(shí)際消費(fèi)8.5折計(jì)算（需會(huì)員支付），滿3年后可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；11、 會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)：12、 會(huì)員可優(yōu)惠（付費(fèi)）參加各球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料；以上會(huì)籍卡會(huì)員均享有酒店增值服務(wù);1、 享用會(huì)員酒店提供清潔保養(yǎng)球桿、球包等裝備服務(wù)：2、 享用會(huì)員酒店提供衣物清洗、烘干、燙熨消毒服務(wù)：（五）購(gòu)房會(huì)籍購(gòu)買酒店公寓時(shí)，按所購(gòu)價(jià)格購(gòu)房款計(jì)算；并享受會(huì)員特優(yōu)價(jià)格待遇。（按會(huì)員價(jià)格全單8.8折比例收費(fèi)）關(guān)于使用權(quán)業(yè)主投資產(chǎn)權(quán)式酒店購(gòu)買酒店物業(yè)后，必須同時(shí)簽訂委托酒店統(tǒng)一管理協(xié)議，所購(gòu)物業(yè)高爾夫會(huì)員精品酒店統(tǒng)一按四星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)管理。高爾夫會(huì)員精品按經(jīng)營(yíng)收益情況，并按雙方約定將所購(gòu)房款總額4%分配給業(yè)主。業(yè)主投資回報(bào)說(shuō)明1?擁有所購(gòu)買的高爾夫會(huì)員精品酒店物業(yè)70年完全產(chǎn)權(quán)。業(yè)主每年享有所購(gòu)物業(yè)30天的自住期。注：業(yè)主自住需事先按業(yè)主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應(yīng)手續(xù)。每年國(guó)定7天長(zhǎng)假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按三天計(jì)算。酒店維護(hù)酒店經(jīng)營(yíng)成本包括：人工工資、水電費(fèi)、房屋設(shè)施設(shè)備維修維護(hù)費(fèi)、環(huán)境綠化維護(hù)費(fèi)、酒店大堂、設(shè)備用房等未攤?cè)脘N售面積但是酒店經(jīng)營(yíng)必需的公用用房的經(jīng)營(yíng)維護(hù)成本、酒店精裝修折舊等費(fèi)用。付款方式與優(yōu)惠政策一次性付款9.7折。原桃源居業(yè)主推薦的購(gòu)房者可給予一次性一萬(wàn)元折扣，原業(yè)主只能推薦一次，且推薦折扣不累計(jì)疊加在一套房?jī)?nèi)。3?分期付款合同簽訂后首付40%。三個(gè)月內(nèi)支付30%。酒店開(kāi)業(yè)或半年內(nèi)支付30%（開(kāi)業(yè)或半年內(nèi)以先到時(shí)間為準(zhǔn)）。（六）公司會(huì)籍專享權(quán)益1、 會(huì)員可根據(jù)權(quán)益偕同10名嘉賓進(jìn)入俱樂(lè)部享受酒店會(huì)所設(shè)施及到球場(chǎng)打球；2、 會(huì)員享有專屬停車場(chǎng)、餐廳、更衣室等貴賓服務(wù)；3、 贈(zèng)送30天/年5/間客房居住權(quán)，2年不記名消費(fèi)（可按客房或價(jià)值折算其它戶型套房）（合計(jì)價(jià)值：900天/房*30天*5間*2年=27萬(wàn)元/卡）；4、 贈(zèng)送30天/年餐飲正餐/5人/1次（按酒店提供標(biāo)準(zhǔn)）（合計(jì)價(jià)值:150元*30次*5人*3年=67.500元），如需另點(diǎn)餐按會(huì)員價(jià)格（8.5折）付費(fèi)；5、 贈(zèng)送會(huì)員酒店消費(fèi)卡（10萬(wàn)元）一張，本卡在酒店內(nèi)消費(fèi)按門市價(jià)格；

6、 三亞十個(gè)球場(chǎng)會(huì)員打球資格（合計(jì)價(jià)值：1300元*30場(chǎng)*1年*10人=39萬(wàn)元/卡）；7、 三亞范圍內(nèi)景點(diǎn)5次免費(fèi)；限10人，超出嘉賓按實(shí)際門票另付費(fèi)：8、 車輛使用費(fèi)、管家服務(wù)費(fèi)在會(huì)員權(quán)益期限中由俱樂(lè)部支付，超出日期按實(shí)際消費(fèi)金額由會(huì)員支付；9、 享用酒店會(huì)所提供三亞各游艇俱樂(lè)部會(huì)員協(xié)議價(jià)格（，每年免費(fèi)2次游艇，按游艇俱樂(lè)部實(shí)際時(shí)間計(jì)算）10、 會(huì)籍使用滿期限后按實(shí)際消費(fèi)8.5折計(jì)算（需會(huì)員支付），滿3年后可以轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓需繳納其會(huì)籍當(dāng)年市場(chǎng)價(jià)格10%手續(xù)費(fèi)；11、 會(huì)員可享受球場(chǎng)推出的球具團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠服務(wù)：12、 會(huì)員可優(yōu)惠（付費(fèi)）參加各球場(chǎng)舉辦的高爾夫培訓(xùn)，接受著名球手教練的指導(dǎo)以及優(yōu)惠訂閱培訓(xùn)資料;注：以上各會(huì)籍會(huì)員入住及打球可累計(jì)計(jì)算（每年贈(zèng)送卡內(nèi)余額滿一年清零），入會(huì)前3年，每年國(guó)定7天長(zhǎng)假（春節(jié)、五一、十一）使用，一天按三天計(jì)算。四、目標(biāo)客戶分析客戶：（總裁、總經(jīng)理）（總裁、總經(jīng)理）（總裁、總經(jīng)理）（一）個(gè)人會(huì)籍：（總裁、總經(jīng)理）（總裁、總經(jīng)理）（總裁、總經(jīng)理）1、 各地產(chǎn)公司2、 各銷售公司集團(tuán)3、 農(nóng)林業(yè)種植銷售4、 邊境貿(mào)易公司集團(tuán)（總裁、總經(jīng)理）5、 糧油貿(mào)易公司集團(tuán)（總裁、總經(jīng)理）6、其他行業(yè) （總裁、總經(jīng)理）;（二）公司團(tuán)隊(duì)會(huì)籍:1、 中央企業(yè)；2、 日韓公司；3、 地產(chǎn)公司；4、 大型民營(yíng)公司；（三）外地客戶1、 第一目標(biāo)（北京、天津、河北各市縣）2、 第二目標(biāo)（上海、浙江、江蘇）3、 第三目標(biāo)（黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙）4、 第四目標(biāo)（廣東、廣西、云南）5、 第五目標(biāo)（四川、重慶、甘肅、西藏）6、 第六目標(biāo)（山西、陜西、寧夏）五、銷售工作內(nèi)容1、 制定并完善銷售計(jì)劃及銷售人員獎(jiǎng)金系統(tǒng)，外銷人員獎(jiǎng)金系統(tǒng)2、 招聘人員、培訓(xùn)3、 制定會(huì)籍制度4、 制作銷售手冊(cè)、宣傳畫(huà)冊(cè)5、 收集目標(biāo)客戶資料6、 登門拜訪目標(biāo)客戶7、 集中推介8、 參觀酒店會(huì)所9、 個(gè)別洽談10、 簽約（全款）11、咼爾夫考察體驗(yàn)。會(huì)籍價(jià)格均按現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比例測(cè)算，實(shí)際酒店成本為：1、 球場(chǎng)價(jià)格：三亞現(xiàn)球場(chǎng)價(jià)格不等，淡旺季價(jià)格明顯，現(xiàn)能簽下的球場(chǎng)價(jià)格均價(jià)在600--800之間。我們按50萬(wàn)會(huì)員卡計(jì)算實(shí)際成本為（800元*30天*3年=72.000元）2、 酒店客房按酒店發(fā)生的實(shí)際成本為（人工+水電+洗衣烘干+布草+一次性用品=100元；按50%入住率比例。100元*30天*3年=9.000元）3、 酒店餐飲按酒店發(fā)生的實(shí)際成本為（人工+水電+布草+物品基本價(jià)格=80元；按綜合成本計(jì)算。80元*30天*3年=7.200元）4、