2.1店鋪定位主講人:劉芳日期：5月6日2.1店鋪定位——目標(biāo)消費(fèi)群體：Base:所有淘寶網(wǎng)購用戶所占比率（%）性別男62女38年齡18-25歲6926-35歲29五類人群劃分大學(xué)生28中學(xué)生2中高級白領(lǐng)37普通白領(lǐng)26藍(lán)領(lǐng)7從目前的網(wǎng)購消費(fèi)群體年齡分布來看，18－35歲占69％，大學(xué)生占28％。網(wǎng)上購物的兩大主流：學(xué)生白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)2.1店鋪定位——網(wǎng)店常見商品類型：體積較小，方便運(yùn)輸具備獨(dú)特性或時(shí)尚性價(jià)格較合理，但有一定的利潤空間通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲（文字和圖片就能介紹清楚的）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到

2.1店鋪定位——網(wǎng)店熱銷商品：首飾數(shù)碼產(chǎn)品：MP4、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)服裝、鞋、包化妝品手機(jī)電腦等

5淘寶網(wǎng)－－最熱銷商品按照成交額排名，淘寶網(wǎng)上最熱銷的十大商品分別是：手機(jī)通訊設(shè)備化妝品筆記本電腦網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬商品電腦硬件數(shù)碼相機(jī)珠寶首飾運(yùn)動健身手機(jī)充值/IP卡汽車摩托配件

2.1店鋪定位——影響網(wǎng)店定位的因素消費(fèi)者的需求：把東西賣給誰？白領(lǐng)？學(xué)生？女性？專職太太？他們喜歡什么樣的產(chǎn)品？競爭對手：他們的風(fēng)格？她們的特色？自己的特點(diǎn)？成本：

自己的成本？利潤空間？2.1店鋪定位——制定網(wǎng)店定位方案選擇消費(fèi)群體，找到消費(fèi)群體的共性與需求確定商品，能滿足他們的需求，有自己的特色價(jià)位，合理的，符合消費(fèi)者情感需求的價(jià)格專業(yè)，保證品質(zhì)，專業(yè)服務(wù)店鋪定位中的常見困境：駕馭不了所經(jīng)營的產(chǎn)品：原因：對商品不喜歡，也就不熟悉，不了解，不專業(yè)，無法使顧客樹立信心，也就很難做好；與別人的店鋪沒有區(qū)別：沒有找到自身獨(dú)特的優(yōu)勢或資源，因而店鋪沒有自己的經(jīng)營特色，容易千篇一律；店鋪定位——改變思維模式創(chuàng)造定位－－讓店鋪?zhàn)约褐v故事改變產(chǎn)品－－增添特色“附加值”挖掘自己－－喜歡什么、擅長什么

店鋪定位——案例一·大賣場（貨源優(yōu)勢）店鋪定位——案例二·特色店（特定人群）（特色推薦）店鋪定位——案例二·特色店心有林夕影視周邊——/（特色推薦）店鋪定位——案例二·特色店男士護(hù)膚——/（特定人群）店鋪定位——案例二·特色店棉先生——/（特定人群）店鋪定位——案例二·特色店和南圣眾店——/店鋪定位——案例二·特色店愛貓族——店鋪定位——案例三·特色店（創(chuàng)意優(yōu)勢）店鋪定位——案例四·平價(jià)（價(jià)格優(yōu)勢）店鋪定位——案例五·特產(chǎn)店（地域優(yōu)勢）店鋪定位——案例五·地域特色店海南特色——/店鋪定位——案例五·地域特色店云南特色——/店鋪定位——案例六·自己制作創(chuàng)意明信片制作——//國家法律規(guī)定的不得銷售的產(chǎn)品：（一）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。（二）假冒偽劣商品。（三）其他不適合