（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年高等教育經(jīng)濟類自考-00098國際市場營銷學(xué)考試歷年參考核心考點薈萃附答案第一卷一.參考題庫(共20題)1.通過促銷活動進行廣泛地社會信息傳播，能使消費者的印象不斷加深，甚至形成一種社會輿論并運用從眾心理，對目標(biāo)市場的消費產(chǎn)生輿論導(dǎo)向，于不知不覺中接受本企業(yè)的各種宣傳，形成企業(yè)及產(chǎn)品的好感，這是促銷的（）功能。A、告知B、說服C、影響D、傳遞2.如果企業(yè)的優(yōu)勢在價值鏈的上游環(huán)節(jié)，則企業(yè)采用。（）A、全球營銷B、出口營銷C、多國營銷D、國內(nèi)營銷3.將世界市場分為：西歐市場、東南亞市場、北美市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)是。（）A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、文化標(biāo)準(zhǔn)C、政治法律標(biāo)準(zhǔn)D、經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)。4.國際市場細(xì)分5.某企業(yè)生產(chǎn)小型洗衣機，通過出口將產(chǎn)品運至國外市場，洗衣機的定價采取與國外同類產(chǎn)品一致的價格，這種定價方法是。（）A、成本導(dǎo)向定價法B、需求導(dǎo)向定價法C、分區(qū)定價法D、競爭導(dǎo)向定價法6.一般地說，價格調(diào)節(jié)市場供求，具體表現(xiàn)為價格上升（）。A、供給量減少B、供給量增加C、需求量不變D、需求量增加7.以下支付方式是國際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的。（）A、跟單托收B、預(yù)收款C、寄售D、信用證8.（）是可供選擇的目標(biāo)市場營銷策略。A、無差異國際營銷B、差異國際營銷C、密集型國際營銷D、超級細(xì)分國際市場營銷9.撇脂定價方法屬于。（）A、心理定價策略B、折扣定價策略C、新產(chǎn)品定價策略D、價格調(diào)整策略10.國際市場價格11.簡述廠商應(yīng)如何對待國際銷售渠道中的矛盾。12.簡述二手資料利用中存在的主要問題。13.德國的大眾汽車公司專在小型汽車市場進行開拓和經(jīng)營，這種策略是（）營銷策略。A、無差異B、差異性C、專業(yè)化D、集中14.用一組與某產(chǎn)品在潛在需求量密切相關(guān)的變量來間接地估計該產(chǎn)品可能的需求量的方法，叫（）A、類比估計技術(shù)B、多因素指標(biāo)技術(shù)C、回歸分析技術(shù)D、風(fēng)險評估技術(shù)15.高露潔牙膏強調(diào)堅固牙齒，采用的是（）。A、跨種類定位B、根據(jù)使用者定位C、定位于消費者所獲利益和滿足程度D、產(chǎn)品特色定位16.生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購買類型是（）。A、新購B、修正重購C、直接重購D、代理采購17.市場細(xì)分化是由誰于20世紀(jì)50年代提出的營銷概念（）A、溫德爾?史密斯B、馬斯洛C、霍夫施塔德D、蒙代爾18.（）只能反映相對的行業(yè)機會，而不反映相對的企業(yè)機會。A、總市場潛量B、地區(qū)市場潛量C、實際銷售額D、市場占有率19.世貿(mào)組織的職能包括哪些方面？20.保護主義的各種理論基礎(chǔ)中，經(jīng)濟理論界普遍認(rèn)為可以接收的理由包括（）A、保護幼稚工業(yè)

B、保護國內(nèi)市場

C、減少失業(yè)

D、國防安全

E、發(fā)展中國家工業(yè)化第二卷一.參考題庫(共20題)1.在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價格的前提下，增加同一種產(chǎn)品的款式、規(guī)格與花色，這屬于（）。A、縮短產(chǎn)品組合策略B、擴大產(chǎn)品組合策略C、產(chǎn)品仿制策略D、產(chǎn)品線延伸策略2.國際市場營銷人員應(yīng)如何關(guān)注國際政治環(huán)境的穩(wěn)定性？3.戰(zhàn)略的有效實施需要做（）工作。A、確定組織結(jié)構(gòu)B、管理組織活動C、戰(zhàn)略實施中對它的管理D、戰(zhàn)略實施中對它的控制E、戰(zhàn)略實施中對它的反饋和調(diào)整4.國際市場營銷圍繞展開研究。（）A、國際市場B、如何營銷C、消費者需求D、如何擴張企業(yè)的市場范圍5.許可證貿(mào)易6.以制造業(yè)公司為例，簡述國際市場營銷的四個發(fā)展階段？7.間接出口進入國際市場的方式一般適用于企業(yè)開展國際市場營銷活動的初級階段以及市場銷售量較小或比較分散的情況。（）8.企業(yè)采用成本比較法與凈現(xiàn)值比較法對國際營銷方式進行選擇，結(jié)果是一定是相同的（）9.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）。A、批發(fā)銷售B、間接銷售C、直接銷售D、寄售10.國際消費者購買過程的差異主要體現(xiàn)在（）A、信息收集B、認(rèn)識過程C、買后感受D、挑選過程11.在企業(yè)所在國以外的國家進行的調(diào)研項目屬于（）A、多國調(diào)研B、交叉文化調(diào)研C、跨國調(diào)研D、國外調(diào)研12.青海玉樹2010年4月14日發(fā)生了強烈地震，某一生產(chǎn)防感染藥品的公司迅速將自己的產(chǎn)品大量捐助給災(zāi)區(qū)，巧妙地進行了促銷，這種促銷手段屬于。（）A、廣告B、營業(yè)推廣C、公共關(guān)系D、廣播13.什么是大市場營銷？它與一般市場營銷有何區(qū)別14.收集第一手資料的主要工具是（）。A、計算機B、亂數(shù)表C、調(diào)查表D、統(tǒng)計年鑒15.下列哪種農(nóng)產(chǎn)品運輸是按運輸路徑分類的（）。A、散裝運輸B、集裝箱運輸C、直線運輸D、迂回運輸16.簡述國際市場細(xì)分的含義？17.品牌18.在考慮降價策略時，必須考慮以下幾方面的影響（）。A、降價對產(chǎn)品定位的影響B(tài)、降價對一條產(chǎn)品線上其他產(chǎn)品的影響C、降價對公司利潤的影響D、降價抑止競爭對手19.下列哪種策略不屬于產(chǎn)品衰退期應(yīng)采用的策略。（）A、繼續(xù)生產(chǎn)

B、高價高促銷

C、收割

D、淘汰20.如果某行業(yè)的企業(yè)都愿意對外轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)時，說明該技術(shù)處于（）A、創(chuàng)新期B、成長期C、成熟期D、衰退期第三卷一.參考題庫(共20題)1.（），就是企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。A、目標(biāo)市場B、市場定位C、市場細(xì)分D、消費者確定2.向上延伸策略3.技術(shù)創(chuàng)新4.溫州打火機在全球占了90%以上的市場份額，這充分說明中小企業(yè)進入國際市場必須遵守市場縫隙理論。（）5.市場交換的最終實現(xiàn)依靠（）。A、需要的產(chǎn)生B、產(chǎn)品的產(chǎn)生C、價值的認(rèn)同D、渠道的推廣6.惠普公司將它的目標(biāo)市場定在高檔計算器市場上，盡力在這一市場上取得最大的份額，此為（）營銷策略。A、無差異B、差異性C、集中性D、壟斷性7.附屬產(chǎn)品訂價適合于（）的訂價。A、替代產(chǎn)品B、互補產(chǎn)品C、選擇性產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品8.在新產(chǎn)品上使用撇脂定價策略的原因有（）。A、產(chǎn)品處于介紹期，沒有競爭對手B、撇脂策略使企業(yè)易于調(diào)整C、高價銷售使企業(yè)的生產(chǎn)能力容易適應(yīng)市場需求，調(diào)整生產(chǎn)D、高價帶來高額單位利潤9.下列哪些產(chǎn)品具有正的需求收入彈性（）。A、高檔商品B、低檔商品C、生活必需品D、耐用消費品E、娛樂支出10.目標(biāo)消費者對產(chǎn)品毫無興趣或者無動于衷的需求狀態(tài)稱為（）A、否定需求B、潛在需求C、無需求D、充分需求11.國際市場營銷計劃的內(nèi)容和目標(biāo)分別有哪些？12.區(qū)域經(jīng)濟組織包括幾大類？它們各自的特征是什么？13.多國營銷14.匯率15.成員國內(nèi)部取消關(guān)稅，但對非成員國分別保留自己的關(guān)稅制度，這種經(jīng)濟聯(lián)盟組織稱為（）。A、經(jīng)濟共同體B、自由貿(mào)易區(qū)C、共同市場D、關(guān)稅同盟16.盈虧平衡點定價法17.誤用創(chuàng)意后企業(yè)不僅損失了利潤，而且無法收回投資成本甚至部分變動成本指的是（）。A、部分失敗B、絕對失敗C、相對失敗D、完全失敗18.定額許可證19.買方引導(dǎo)賣方通過競標(biāo)的方式來確定商品價格，這種定價法叫做（）A、主動競爭定價法B、密封投標(biāo)競價法C、隨行就市法D、地心定價法20.對市場范疇的理解應(yīng)注意哪四個方面？第一卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C2.正確答案:A3.正確答案:A4.正確答案:是市場細(xì)分概念在國際營銷中的應(yīng)用。包括兩層含義：對世界上所有眾多的國家進行宏觀細(xì)分，把整個世界市場分為若干個子市場，并從中選擇目標(biāo)營銷國或目標(biāo)地區(qū)、進入國外市場后對該國顧客進行的細(xì)分。國際市場細(xì)分可分為國際市場宏觀細(xì)分和國際市場微觀細(xì)分。5.正確答案:D6.正確答案:B7.正確答案:D8.正確答案:A,B,C9.正確答案:C10.正確答案:國際市場價格也被稱作世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國家市場的一定時期內(nèi)客觀形成的，具有代表性的成交價格。11.正確答案:每一渠道系統(tǒng)中，往往存在著各種不同程度的矛盾。國際市場銷售渠道中的矛盾可分為兩類：一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是中間商之間的矛盾。 任何銷售渠道都會程度不同地存在著矛盾，但是，合作必然是銷售渠道的主旨，是大家能夠結(jié)合在一起的基礎(chǔ)。銷售渠道實際上是由各成員基于相互利益結(jié)合而成的，合作意味著各成員，相輔相成去獲取比單獨經(jīng)營更大的經(jīng)濟效益。促進合作，能使渠道的整體活動的效率最大，同時也是解決矛盾的基本方法。12.正確答案:（1）許多市場地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。 （2）有些資料可靠性差。 （3）資料的可比性和及時性差。 （4）資料的匯總與發(fā)表也存在問題。13.正確答案:D14.正確答案:B15.正確答案:C16.正確答案:A17.正確答案:A18.正確答案:B19.正確答案:1.負(fù)責(zé)世界貿(mào)易組織多邊協(xié)議的實施、管理和運作 2.為談判提供場所 3.爭端解決 4.貿(mào)易政策審議 5.處理與其它國際經(jīng)濟組織的關(guān)系 6.對發(fā)展中國家和最不發(fā)達國家提供技術(shù)援助和培訓(xùn)20.正確答案:A,D,E第二卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:A2.正確答案:①分析政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)，往往包括政權(quán)更迭率、暴力事件出現(xiàn)率、文化的分裂等； ②政府政策的穩(wěn)定性與持續(xù)性，主要分析一項政策的實施期限、變化頻度和突變可能性。3.正確答案:A,B,C,D,E4.正確答案:C5.正確答案:是公司在一定時限內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)轉(zhuǎn)移給某個國外經(jīng)濟實體以得到轉(zhuǎn)讓費或其他補償。6.正確答案:①間接/特別出口； ②主動出口或許可貿(mào)易出口； ③主動出口、許可貿(mào)易出口和在國外制造業(yè)的直接投資； ④全面的跨國營銷和生產(chǎn)。7.正確答案:正確8.正確答案:錯誤9.正確答案:C10.正確答案:B11.正確答案:D12.正確答案:C13.正確答案:大市場營銷是指為了成功進入特定市場，并在那里從事經(jīng)營活動，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國各有關(guān)方面如外國經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費者、市場營銷研究機構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作和支持。 區(qū)別：（1）營銷目標(biāo)。在一般市場營銷下，對某一產(chǎn)品來說，市場已經(jīng)存在，消費者了解這種產(chǎn)品，只是在不同品牌和不同供應(yīng)商之間做選擇。大市場營銷首先要面臨的問題是如何打入市場，如果產(chǎn)品是新產(chǎn)品，他們還必須通過宣傳教育啟發(fā)消費者新的需求和改變消費者習(xí)慣。 （2）涉及的有關(guān)集團。一般市場營銷者要與顧客、經(jīng)銷人、商人、廣告代理商市場調(diào)研公司等打交道。而大市場營銷者要涉及更多的方面：立法機構(gòu)、政府部門、政黨、公共利益集團、工會、宗教組織等。 （3）營銷手段。大市場營銷除了包括一般市場營銷4P手段外，還包括另外兩個P，即權(quán)力合公共關(guān)系。 （4）誘導(dǎo)方式。對于一般營銷者而言，應(yīng)著重學(xué)會積極的誘導(dǎo)方式，說服有關(guān)方面的合作。大市場營銷者認(rèn)為常規(guī)的誘導(dǎo)方式往往是不夠的，對方可能會提出超越合理范圍的要求，或根本不寄售任何積極的誘導(dǎo)。 （5）時間。大多數(shù)產(chǎn)品的介紹期只有幾年或更短時間，但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間。 （6）投資成本。由于大市場營銷的開拓工作需要很長的時間，而且要支出額外款項以贏得各方面配合，因此投資的成本更高。 （7）參與人員。一般市場營銷問題由企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、廣告專家、市場調(diào)研人員、推銷人員及其他專業(yè)人員負(fù)責(zé)。而大市場營銷的問題則需要企業(yè)內(nèi)外更多的人員參與，這包括最高管理人員、律師、公共關(guān)系和公共事務(wù)的事業(yè)人員等。14.正確答案:C15.正確答案:C16.正確答案:①對世界上所有眾多的國家進行宏觀細(xì)分，即根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)把整個世界市場分為若干個市場； ②企業(yè)考慮進入某一外國市場后對該國的顧客進行的細(xì)分，這種細(xì)分叫做國際市場微觀細(xì)分。17.正確答案:品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合，旨在有利于消費者識別產(chǎn)品或服務(wù)的來源，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。品牌包括品牌名稱和品牌標(biāo)志。18.正確答案:A,B,C19.正確答案:B20.正確答案:C第三卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C2.正確答案:向上延伸策略，指企業(yè)將低檔定位的產(chǎn)品線向上延伸，增加高檔產(chǎn)品項目。3.正確答案:技術(shù)創(chuàng)新就是指企業(yè)通過使用新的知識、新的技術(shù)、新的工藝及采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式提高產(chǎn)品的質(zhì)量、開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品、提供新的服務(wù)來占據(jù)市場并實現(xiàn)其市場價值。4.正確答案:錯誤5.正確答案:C6.正確答案:C7.正確答案:B8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:A,D,E10.正確答案:C11.正確答案:一、包括具體的市場目標(biāo)及任務(wù)，以及為實現(xiàn)這些目標(biāo)和任務(wù)的政策、資源配置和時間安排，還包括目標(biāo)市場分析、市場環(huán)境描述、競爭分析、財務(wù)評估和控制。 二、計劃目標(biāo)可能包括銷售量、市場份額、利潤、投資返回及其他營銷目標(biāo)。12.正確答案:類型：優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定、自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟、共同市場、經(jīng)濟聯(lián)盟、完全經(jīng)濟一體化六大類。 特征：優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定：它是經(jīng)濟一體化中最低級的和最松散的一種形式。自由貿(mào)易曲：成員之間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留有自己的海關(guān)和關(guān)稅制度。關(guān)稅同盟：成員國相互之間不僅取消了貿(mào)易壁壘，實行自由貿(mào)易，還建立了共同對外關(guān)稅。也就是說，關(guān)稅同盟的成員除相互同意消除彼此的貿(mào)易障礙之外，還采取共同對外的關(guān)稅及貿(mào)易政策。共同市場：是在成員內(nèi)完全廢除關(guān)稅與數(shù)量限制，建立統(tǒng)一的對非成員的關(guān)稅，并允許生產(chǎn)要素在成員間可以完全自由移動。經(jīng)濟聯(lián)盟：在成員國之間實現(xiàn)市場一體化的基礎(chǔ)上，進一步地實現(xiàn)為保證市場一體化順利運行的政策方面的協(xié)調(diào)。完全經(jīng)濟一體化：區(qū)域內(nèi)各國在經(jīng)濟、金融、財政等政策方面均完全統(tǒng)一，在成員國之間完全取消商品、資本勞動力服務(wù)等自由流動的人為障礙。13.正確答案:企業(yè)在國際市場營銷活動的實踐中，逐漸認(rèn)識到世界各國市場需求千差萬別。對同一個企業(yè)而言，為了滿足各國市場的不同需求，就必須實行多國市場營銷戰(zhàn)略，即對每一個國家制定一種與之相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。14.正確答案:匯率是指外匯市場上各種貨幣之間的換算比率，又稱匯價、外匯牌價或外匯行市。匯率具有雙向表示的特點，既可以用本