國慶節(jié)營銷的活動(dòng)方案一、市場環(huán)境分析

20xx年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大局部城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動(dòng)銷量，回籠資金。隨著國家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行根本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量。

本區(qū)域各房產(chǎn)工程也開頭對(duì)本年度的最終階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)展促銷來搶占市場拉動(dòng)銷量。

二、活動(dòng)背景

一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候緣由，80—90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購置主力軍，目前沒有太高的購置積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場消失很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。

三、活動(dòng)目的

1、與其他工程共享客源，搶占市場份額；

2、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體；

3、挖掘潛在的持幣客戶；

4、回饋長期以來關(guān)注和支持本工程的客戶；

5、通過活動(dòng)提升本工程的知名度；

四、活動(dòng)主題

1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。

2、著力轉(zhuǎn)變工程形象，竭力挽回工程在市民心中的影響。

3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日———20xx年x月x日

六、活動(dòng)方案

周年

真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢回饋：

活動(dòng)1、交5000元抵5萬元；

活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源，3628元/㎡起；

活動(dòng)3、團(tuán)體購房9.5折；

活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場購房的客戶可享受100—260元/㎡優(yōu)待不等；

活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)治理費(fèi)（依此類推），新客戶在原優(yōu)待的根底上再多優(yōu)待30元/㎡。

活動(dòng)6、超低首付，輕松購房

首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。

國慶節(jié)營銷的活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx.9.24——20xx.10.7

三、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。

2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參加性、消遣性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

根據(jù)xx目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，估計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，估計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約到達(dá)660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折（或者滿就減x元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)展）；

xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域參與。

xx買10贈(zèng)5，推出中秋特殊優(yōu)待場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xx商品類每滿x元減x元（公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

xx環(huán)球影城、餐飲、消遣等工程推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開頭，在xx步行一街南區(qū)至xx廣場區(qū)域以超市堆頭形式，進(jìn)行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供給商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購置月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購置，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展現(xiàn)月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞停ㄔ敿?xì)由各餐館定制）。

消遣區(qū)：

邀請xxx將其小型的可以敏捷搬動(dòng)的一些游藝工程，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的消遣區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

xx廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)展迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xx員工文藝演出。費(fèi)用掌握在500元以內(nèi)。

氣氛營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市選購部統(tǒng)一選購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗），超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地供應(yīng)約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可局部展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等工程；場地供應(yīng)50米。

（3）時(shí)尚消遣

由xx碼頭供應(yīng)局部小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氣氛將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門協(xié)作的”是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎？惦念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我們夢想著時(shí)間能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一幻想的時(shí)機(jī)來了！xx舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間！還遲疑什么？抓緊來參與吧！

活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸大顏色的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：xx步行街一街、xx廣場活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)比：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值999元精致禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值299元精致禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值99元精致禮品一份；

參加獎(jiǎng)若干，嘉獎(jiǎng)xx城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛盼望

10月4日是世界動(dòng)物日，愛護(hù)動(dòng)物就是愛護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xx城xx廣場進(jìn)行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，漂亮的蝴蝶帶著我們的盼望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天！

5、大型文藝展現(xiàn)

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展現(xiàn)。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展現(xiàn)（xx一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預(yù)算狀況

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

xx信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

xx信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)；

xx信息9.281/2（一次）4000國慶活動(dòng)；

xx晚報(bào)9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺(tái)——依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精致禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精致禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精致禮品一份；

參加獎(jiǎng)若干名精致雨傘一把。

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

國慶節(jié)營銷的活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景

十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)效勞業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)展?fàn)I銷籌劃活動(dòng)，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動(dòng)目的

提高酒店入住率，提升來賓滿足度，增加酒店?duì)I業(yè)收入。

三、活動(dòng)主題

迎國慶、送豪禮

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日至20xx年10月7日，為期7天。

五、活動(dòng)方案建議

各酒店可依據(jù)自身狀況選擇單一或者組合建議方案，以更符合來賓的需求。

活動(dòng)1：活動(dòng)期間，免費(fèi)辦理酒店會(huì)員（會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵）。

活動(dòng)2：活動(dòng)期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動(dòng)3：活動(dòng)期間，每日推出10間特價(jià)房（如百元特價(jià)房），促銷酒店客房。

活動(dòng)4：來賓的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)待，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)待。

活動(dòng)5：入住來賓手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)待，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)待。酒店可主動(dòng)搜尋這些手機(jī)號(hào)進(jìn)展群發(fā)信息告知優(yōu)待活動(dòng)。

活動(dòng)6：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可參加酒店抽獎(jiǎng)（或砸金蛋）活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次，也可依據(jù)酒店實(shí)際狀況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參考如下：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;

二等獎(jiǎng)：五折折扣券1張;

三等獎(jiǎng)：20元房費(fèi)抵用券1張;

四等獎(jiǎng)：礦泉水1瓶（或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品）。

活動(dòng)7：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價(jià)房邀請入住券，可在非活動(dòng)期間使用。

活動(dòng)8：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家供應(yīng)的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到xx飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到xxKTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)待等。

活動(dòng)9：活動(dòng)期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào)，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)待。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、空間等社交媒體，公布活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者共享和參加。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體公布活動(dòng)內(nèi)容，提高傳播人群，參加微信鏈接，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面。

3.通過搜尋引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式公布活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動(dòng)頁面進(jìn)展消費(fèi)。

4.對(duì)老顧客進(jìn)展信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式，告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進(jìn)展彩色單頁發(fā)放宣傳。