商務(wù)英語常用語

1.廣交會(huì)常用句子：

LetmeintroduceyoutoMr.Li,generalmanagerofourcompany.

讓我介紹你認(rèn)識(shí)，這是我們的總經(jīng)理，李先生。

It'sanhonortomeetyou.很榮幸認(rèn)識(shí)你。

Nicetomeetyou.Tveheardalotaboutyou.很高興認(rèn)識(shí)你，久仰大名。

HowdoIpronounceyourname?你的名字怎么讀？

HowdoIaddressyou?如何稱呼您？

It'sgoingtobetheprideofourcompany,這將是本公司的榮幸。

Whatlineofbusinessareyouin?你做那一行？

Ourcompanymainlytradesinartsandcrafts.

我們公司主要經(jīng)營(yíng)手工藝品。

We'lltryourbesttowidenourbusinessrelationshipwithyou.

我們將盡力擴(kuò)大同你們的貿(mào)易關(guān)系。

Keepintouch.保持聯(lián)系。Thankyouforcoming.謝謝你的光臨。

Don'tmentionit.別客氣

Excusemeforinterruptingyou.請(qǐng)?jiān)徫掖驍_你。

Pmsorrytodisturbyou.對(duì)不起打擾你一下。

Excusemeamoment.對(duì)不起，失陪——下。

Excuseme.Tilberightback.對(duì)不起，我馬上回來

Whatabouttheprice?對(duì)價(jià)格有何看法？

Whatdoyouthinkofthepaymentterms?對(duì)支付條件有何看法？

Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?

你覺得我們產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？

Whatabouthavingalookatsamplefirst?先看一看產(chǎn)品吧？

Whataboutplacingatrialorder?何不先試訂貨？

Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourprices

arenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?我們的產(chǎn)

品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好，而我們的價(jià)格卻不象他們的那樣高。哎，

你對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品感興趣？

Youcanrestassured.你可以放心。

Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworld

market.我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平，以滿足世界市場(chǎng)的要求。

ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.

這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎。

Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.

我認(rèn)為它會(huì)在你國(guó)市場(chǎng)上暢銷。

Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.優(yōu)良

的質(zhì)量和較低的價(jià)格有助于推產(chǎn)品。

Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan'treduceour

priceanyfurther.

雖然我們感謝貴方的合作，但是很抱愫，我們不能再減價(jià)了。

Reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdepends

entirelyonyourprice.

我們對(duì)樣品的質(zhì)量很滿意，因此交易的成敗就取決于你們的價(jià)格了。

Toacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某種程度

上，我們的價(jià)格就得看你們的定單有多大。

Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfrom

othercountries.

這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大，我們手頭上來自其他國(guó)家的很多詢盤。

Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothat

wecanworkouttheoffer?

謝謝你詢價(jià)。為了便于我方提出報(bào)價(jià)，能否請(qǐng)你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量？

HereareourFOBprices.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinal

confirmation.

這是我們的FOB價(jià)格單。單上所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。

Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.

通常我們的報(bào)價(jià)都是FOB價(jià)

Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromother

manufacturers.You'llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoour

confirmation,naturally.

我們的價(jià)格比其他制造商開價(jià)優(yōu)惠得多。這一點(diǎn)你可以從我們的價(jià)格單看

到，所有價(jià)格當(dāng)然要經(jīng)我方確認(rèn)后方有效。

Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithother

customers.

我們向你們報(bào)最優(yōu)惠價(jià)，按此價(jià)我們已與其他客戶做了大批生意。

Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothat

wecanworkouttheofferASAP.

請(qǐng)告訴我們貴方對(duì)規(guī)格、數(shù)量及包裝的要求，以便我方盡快制定出報(bào)價(jià)。

Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouare

particularlyinterestedin.

這是價(jià)格表，但只供參考。是否有你特別感興趣的商品？

Doyouhavespecificrequestforpacking?Herearethesamplesofpacking

availablenow,youmayhavealook.

你們對(duì)包裝有什么特別要求嗎？這是我們目前用的包裝樣品，你可以看下。

Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I'm

surethepriceswesubmittedarecompetitive.不知道您認(rèn)為我們的規(guī)格是否符

合你的要求？我敢肯定我們的價(jià)格是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量詢盤證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遺憾，你們所詢貨物目前無貨。

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的報(bào)價(jià)以

合理利潤(rùn)為依據(jù)，不是漫天要價(jià)。

Moreover,we，vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.再說，這已經(jīng)把

價(jià)格壓到生產(chǎn)費(fèi)用的邊緣了。

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?

能否告知你們將采用那種付款方式？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你們能不能接受在一段時(shí)間內(nèi)分批交貨？

2.計(jì)算CBM和數(shù)量

20'containerM28CBM,40,是58cBM,40HQ是68cBM

3.價(jià)格術(shù)語（paymentterms）

運(yùn)費(fèi)freight單價(jià)price碼頭費(fèi)wharfage總值totalvalue

卸貨費(fèi)landingcharges金額amount關(guān)稅customsduty

凈價(jià)netprice含傭價(jià)priceincludingcommission回傭returncommission

裝運(yùn)/卸貨/目的港portofshipment/discharge/destination

折扣discount,allowance批發(fā)價(jià)wholesaleprice零售價(jià)retailprice

進(jìn)口許口證importlicense出口許口證exportlicense

現(xiàn)貨價(jià)格spotprice現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)）currentpriceprevailingprice

離岸價(jià)（船上交貨價(jià)）FOB-freeonboard

成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)）C&F-costandfreight

到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insuranceandfreight

4.交貨條件

交貨delivery輪船steamship（縮寫S.S）裝運(yùn)、裝船shipment

租船charter（thecharteredship）交貨時(shí)間timeofdelivery

定程租船voyagecharter定期租船timecharter艙位shippingspace

裝運(yùn)期限timeofshipment托運(yùn)人（一般指出口商）shipper,consignor

收貨人consignee班輪regularshippingliner駁船lighter油輪tanker

報(bào)關(guān)clearanceofgoods陸運(yùn)收據(jù)cargoreceipt

提貨totakedeliveryofgoods空運(yùn)提單airwaybill正本提單originalB\L

選擇港（任意港）optionalport選港費(fèi)optionalcharges

選港費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)optionalchargestobebornebytheBuyers或

optionalchargesforBuyers'account

一月份裝船shipmentduringJanuary或Januaryshipment

一月底裝船shipmentnotlaterthanJan.31st.或shipmentonorbefore

Jan.31st.

一/二月份裝船shipmentduringJan./Feb.或Jan./Feb.shipment

在..（時(shí)間）分兩批裝船shipmentduring....intwolots

在..（時(shí)間）平均分兩批裝船shipmentduring....intwoequallots

分三個(gè)月裝運(yùn)inthreemonthlyshipments

分三個(gè)月，每月平均裝運(yùn)inthreeequalmonthlyshipments

立艮口裝運(yùn)immediateshipments

即期裝運(yùn)promptshipments

收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)shipmentswithin30daysafterreceiptofL/C

不允許分批裝船：

partialshipmentnotallowed/partialshipmentnotpermitted

partialshipmentnotunacceptable

5.數(shù)量條件

個(gè)數(shù)number凈重netweight容積capacity毛作凈grossfornet

體積volume皮重tare毛重grossweight

溢短裝條款moreorlessclause

6.品質(zhì)條件

品質(zhì)quality原樣originalsample樣品sample復(fù)樣duplicatesample

對(duì)等樣品countersample參考樣品referencesample

代表性樣品representativesample封樣sealedsample

標(biāo)準(zhǔn)standardtype規(guī)格specifications說明description

商品目錄catalogue宣傳小冊(cè)pamphlet

公差tolerance(食物中殘存殺蟲劑的法定容許量)

貨號(hào)articleNo.花色(搭配)assortment5%增減5%plusorminus

大路貨(良好平均品質(zhì))fairaveragequality

7.證書

原產(chǎn)地證明書certificateoforigin

品質(zhì)檢驗(yàn)證書inspectioncertificateofquality

重量檢驗(yàn)證書inspectioncertificateofweight(quantity)

商品檢驗(yàn)局commodityinspectionbureau(*.C.I.B)

品質(zhì)、重量檢驗(yàn)證書inspectioncertificate

熏蒸證書/無活蟲證明fumigationcertificate(certificatestatingthatthegoods

arefreefromliveweevil)

植物檢疫證明書phytosanitarycertificate(plantquarantinecertificate)書

衛(wèi)生i正書sanitarycertificate

分析(化驗(yàn))證書analysiscertificate

油倉(cāng)檢驗(yàn)證明書tankinspectioncertificate

黃曲霉素檢驗(yàn)證書/無黃曲霉素證明書certifica