Word文檔年暑假聯(lián)想發(fā)賣練習(xí)申報聯(lián)想的這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，結(jié)束的那天感覺有點(diǎn)不舍，由于在這兩個星期中我熟悉了無數(shù)伴侶，實(shí)習(xí)結(jié)束了，大家也就分道揚(yáng)鑣了，不知道什么時候大家再能聚在一起共享自己的閱歷，不過我信任會有機(jī)會的。

起初是對聯(lián)想的實(shí)習(xí)十分感愛好，通過面試后更是高興，可是實(shí)習(xí)開頭后，卻覺得有些無聊，可能這些培訓(xùn)，以及后面的店面實(shí)習(xí)我都在以前的兼職中經(jīng)受過，覺得在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)不到什么新的東西。第一天就在店面無聊的度過了，由于沒有生意，我就認(rèn)識了些產(chǎn)品。在我其次天想著如何在店面度過無聊的時間后，督導(dǎo)把我叫到了五角場，一起舉行鋒行king的創(chuàng)意布置，這時候讓我轉(zhuǎn)變了自己的主意，覺得我自己的定位錯了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。由于起初就是按地區(qū)別組，然后一人一個店讓我感覺還是很孤立，而這時候我也發(fā)覺有了真正意義上的團(tuán)隊合作，無數(shù)創(chuàng)意就是在激烈的研究中迸發(fā)出來的，我們研究并歡樂著。看到自己的成績勝利的在店面展示，那種感覺真的很棒！

第一周結(jié)束后的backoffice是大家所期盼的，果不其然，大家的共享都十分的故意思，可見交流永久是很重要的，單憑個人主觀和自己所做所見是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能因?yàn)閰⒂^的學(xué)問組裝電腦，所以不是十分感愛好，不過總體還是了解了臺式機(jī)和筆記本的流水線和測試線。其次周基本就是店面實(shí)習(xí)外加去一些沒布置完的店面幫忙，在銷售過程中，我發(fā)覺將一些培訓(xùn)的學(xué)問運(yùn)用在實(shí)踐有時候還是相當(dāng)有效果的，就像大家所說的一套一套的。

顧總，囫圇兩周的實(shí)習(xí)只在開營和結(jié)營的時候能看到顧總，而且時光都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的時候永久是歡聲笑語的，從他的談吐來看，感覺經(jīng)驗(yàn)很豐盛，而且學(xué)問淵博。他給我們所做的培訓(xùn)中的所說的5點(diǎn)和最后對我們的2點(diǎn)建議是相當(dāng)?shù)木?，我覺得當(dāng)我能領(lǐng)會這幾點(diǎn)并能做到時，我絕對能勝利。

jj，囫圇實(shí)習(xí)方案應(yīng)當(dāng)是jj主管的，起初以為jj是女強(qiáng)人一類的，其實(shí)漸漸發(fā)覺，并不是這樣的，我感覺她是一個十分仔細(xì)的人。每次backtooffice他都仔細(xì)記錄我們所提出的問題，并且很具體地回答我們。而且jj告知我們她以前是與媒體打交道的，感覺是一個很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，是十分有?shí)力的，所以才干坐在現(xiàn)在的這個位置。

岑佳琦，也是海洋的，以前只是見過，沒打過交道。通過這次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)算是有所了解吧，感覺是個十分仔細(xì)的，而且很有主意的，同時也讓我對這只冠軍團(tuán)隊刮目相看了，以后的合作越來越多，信任海洋會做的最好！

許超凡，除了2m的身高，他還有十分多的優(yōu)點(diǎn)，我向來感覺自己的工作閱歷挺豐盛了，但是在他面前就是小巫見大巫了，他的性格其實(shí)很豪爽的，就是有那么點(diǎn)傲，不習(xí)慣的人可能會很反感，我覺得假如他能略微不傲一點(diǎn)，那他就是很強(qiáng)大了。

楊昀，這次實(shí)習(xí)也是楊昀當(dāng)初打電話通知的，覺得她為人處事方面十分強(qiáng)，而且很會畫畫，人脈也是相當(dāng)?shù)膹V，也是很期盼以后的合作。

對于其他團(tuán)隊的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以老板稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達(dá)能力我很佩服，每次他在共享自己閱歷的時候總是這么沉著鎮(zhèn)靜，和我的緊急鮮亮對照。潘曉江每次共享前都會在自己的筆記本上打好草稿，然后會說的頭頭是道，這也是我要學(xué)習(xí)的。

回憶總是美妙的，現(xiàn)實(shí)卻是相當(dāng)殘酷的。在我們面前的是一個任務(wù)，或者可以說是一個使命，我們做著以前沒有做過的事，和其他六位原本不熟悉的學(xué)生。由于聯(lián)想，我們走在一起，由于有著共同的主意和信心，我們就成為一個team，team這個詞在高校浮現(xiàn)的頻率十分高，我們應(yīng)當(dāng)更深地了解其中的內(nèi)涵，由于，當(dāng)我們走上社會，全部任務(wù)都是一個team，單獨(dú)行動已經(jīng)不在屬于這個社會……

對于在海洋高校成為idea精英匯的社團(tuán)我們還是十分有信念的，信任我們會做的很好，ja在各大大學(xué)也相應(yīng)成立社團(tuán)，并且按照地在上大，在不久的未來，idea精英匯也會在各大大學(xué)成立社團(tuán)，并且按照地在海洋高校，這就是我們的目標(biāo)，我們會為此不懈努力。聯(lián)想的2周實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是，我們的聯(lián)想并沒有結(jié)束，而只是剛剛開頭……

2022年8月25日

Gz85.Com更多總結(jié)我推舉

聯(lián)想電腦發(fā)賣工作總結(jié)

一，實(shí)習(xí)時光

20xx-x-xx——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷售顧問

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，堆積自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，堆積好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過程

我在電腦公司做一個一般的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會如何去臨近客戶，得到客戶的相信，了解客戶的需求，為客戶做挑選和講解客戶疑慮，終于為客戶提供一個完美的解決計劃，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機(jī)，聯(lián)想商用臺式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到認(rèn)識產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時光，銘記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品認(rèn)識度，增強(qiáng)了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來了更大的方便。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)問過后，我開頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷堆積自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺及完美的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，堆積了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身堆積。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶碰到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的絕對，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，惟獨(dú)走出自己的風(fēng)格，才干鑄就自己的幻想。身在這個社會時代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體味到生活的艱辛，明了父母賺錢的辛勞，了解師長教導(dǎo)的專心良苦。我會帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體味，良好的心態(tài)才是一個勝利銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我越發(fā)深刻的體味到，社會的路，需要太多太多的實(shí)踐閱歷才干支撐下去。這就要求我們必需要有激情，惟獨(dú)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的長進(jìn)，才不會被社會所淘汰，才干滿足日益增長的生活要求。我明了，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，惟獨(dú)在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才干擁有這樣敏銳而精確?????的意識和推斷力。在社會上人與人接觸方面，我越發(fā)深刻的明了，要對不一樣的人說不一樣的話，惟獨(dú)不斷的去完美自己的學(xué)問面，擴(kuò)充各方面的見識，才干不斷充實(shí)自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會打算一個人以后勝利的幾率有多高，多注重一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

一年下來，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充沛，

4，對自己的業(yè)績還不是很愜意，

5，堆積下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完美，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的長進(jìn)，讓自己對自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也碰到了無數(shù)困難，但我信任，事在人為，好漢造時勢，只要我有堅決的信心，總有天，我會找到幻想的殿堂。

———-銷售總結(jié)范文結(jié)束。

電腦銷售技巧總結(jié)

電腦要通過比品牌、比硬件、比功能、比技術(shù)、比服務(wù)的五比來打敗對手，而本話術(shù)主要目的是為在6級城市競爭性賣場的銷售過程中，提供應(yīng)銷售人員相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)等信息，形成與競爭對手產(chǎn)品的差異化對照，從而突出聯(lián)想優(yōu)勢部分形成有利襲擊，庇護(hù)弱勢形成有效防備。

聯(lián)想電腦五比主要指：

1.比品牌：《話術(shù)》認(rèn)為主要是要體現(xiàn)聯(lián)想的品牌價值。

2、比硬件：《話術(shù)》說聯(lián)想的核心部件所有采納國際聞名廠商的a級產(chǎn)品，而其它品牌的核心部部件是普通產(chǎn)品，甚至國際廠商經(jīng)過二次修理的產(chǎn)品和部件。

3.比功能：惟獨(dú)聯(lián)想電腦能硬恢復(fù)(系統(tǒng)破壞也可恢復(fù))而其他品牌都只能軟恢復(fù)(系統(tǒng)破壞不行恢復(fù))。

4.比技術(shù)：聯(lián)想的平安指標(biāo)主機(jī)和全部部件都通過國家強(qiáng)制3c認(rèn)證，其它品牌則惟獨(dú)幾臺通過，但是批量生產(chǎn)和銷售的沒有通過認(rèn)證。

5.比服務(wù)：在服務(wù)方面明確把h、方正、t當(dāng)成主要競爭對手，在特地的列表中特殊表明h的響應(yīng)時光沒有允諾、修理站點(diǎn)少、惟獨(dú)個別大城市有、全國平均每20個城市有一家。而聯(lián)想?yún)s在全國2600多個城市有修理站點(diǎn)

作為一個勝利的銷售應(yīng)具備以下技巧:.

銷售技巧七十條

1、天天背誦十大勝利信心一次(十大信心附后)

2、吃早飯時，過一遍今日的方案，明確今日的主要工作

3、出門時，大聲說我是最棒的

4、見到第一個人，對他誠摯說早上好!

5、見到其次個人，對他微笑，再打一個招呼

6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報2022年練習(xí)服裝發(fā)賣小我總結(jié)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。先說銷售：因?yàn)槲曳?wù)的品牌的市場占有率不是強(qiáng)者姿勢，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單77street店的運(yùn)動100店鋪為分析對象，囫圇商場是以運(yùn)動鞋為銷售主體，并且囫圇商場的客流以運(yùn)動衰老人為主，隨著奧運(yùn)會年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運(yùn)動類的消費(fèi)勢必會大力進(jìn)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動鞋牛仔褲休閑運(yùn)動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。

之所以挑選他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不挑選levi’s,lee,是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的進(jìn)展。在競爭的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈便運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈便運(yùn)用。比如，jive陳設(shè)的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，假如，對方的競爭優(yōu)勢太強(qiáng)，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻。

不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注重別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)一定要以囫圇貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤把握一個氣概的問題，比如，假如我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不行以將庫存調(diào)節(jié)為男t恤40%，女t恤20%，由于假如這樣調(diào)節(jié)，我的女裝的氣概將削弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推動，假如，一旦，我的女t恤失去了氣概，我的囫圇貨場的銷售必定會大幅下降。

由于品牌的完整性極其重要，或者說是豐盛性。在貨品陳設(shè)方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的簡單進(jìn)入的。由于囫圇銷售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時光。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注重整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場組合的布局。

在陳設(shè)的時候，一定要充分利用細(xì)葉紅花的組合假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場的布局會浮現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的難堪局面。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋覓與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才干夠最精確?????地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要舉行下一季方案的彌補(bǔ)。比如說，這一個星期，男t恤的銷售惟獨(dú)10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?

這個判斷必需要有按照和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷方案，而不是盲目的尾隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)1、節(jié)假日的促銷;

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要舉行準(zhǔn)時地檢討和總結(jié)，掌握接下來的貨品流向問題。

買貨方面1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避開重復(fù)性。由于重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、色彩比例確實(shí)定要按照拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷售的比例。但是，又要注重完整性。

7、對于新產(chǎn)品的投放，要實(shí)驗(yàn)性的投放，不能對新產(chǎn)品舉行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品舉行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和輔助，換位思量，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)學(xué)問上面要盡量的與代理商分享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完美的提供應(yīng)代理商。

要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希翼。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊合作方面要盡量的虛心，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

以上是我對服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)閱歷總結(jié)。因?yàn)槲淖值木窒扌裕瑹o數(shù)方面，還為能夠全面綻開。

2022年練習(xí)生發(fā)賣工作總結(jié)

為了讓自己的暑假過的更故意義，并且熬煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好伴侶一起尋覓實(shí)習(xí)的機(jī)會。幸運(yùn)的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄用，成為該公司的銷售助理。

在將近一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了無數(shù)東西。信任它們會讓我受益終生。

一、關(guān)于工作和態(tài)度

作為高校生，我以前向來有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后絕對能過很簡單的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實(shí)習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開頭的時候覺得挺故意思，做到后來我們就向來在埋怨，認(rèn)為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得慚愧無比，他說：要想賣好車，就必需先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛勞