搜錢網(wǎng)教你如何找到創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子如何選擇創(chuàng)意宏觀上說(shuō)，根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為運(yùn)作一個(gè)初創(chuàng)公司首先需要知道的一件非常重要的事情是，創(chuàng)新市場(chǎng)的反應(yīng)是非常高效的。如果該市場(chǎng)環(huán)境適合一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的話，那么非常有可能市場(chǎng)上已經(jīng)有多個(gè)類似的初創(chuàng)企業(yè)存在了。反之亦然，如果該市場(chǎng)上不存在任何初創(chuàng)企業(yè)的話，那么非常有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不友善，所以初創(chuàng)企業(yè)才沒(méi)有冒出來(lái)。從這個(gè)層面上說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)就好像一個(gè)有機(jī)生命體。只要生態(tài)環(huán)境適合的話，就會(huì)有生命的存在。不同之處只是初創(chuàng)企業(yè)是生存于經(jīng)濟(jì)環(huán)境身上，而非真實(shí)的生態(tài)環(huán)境上而已。這種情況就很大程度的影響了你如何選擇你的創(chuàng)意，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)往往是一個(gè)成王敗寇的情況，贏了你就得到所有，輸了你就片甲不留。所以第一家解決了客戶問(wèn)題的企業(yè)所占有的市場(chǎng)份額往往會(huì)比其他后來(lái)者加起來(lái)的都還要多。所以，如果現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)類似你的創(chuàng)意的企業(yè)在該市場(chǎng)中存在的話，那么你就不大可能可以替代它了。傳統(tǒng)智慧常常告訴我們初創(chuàng)企業(yè)需要往去解決人們碰到的問(wèn)題的思路方向去，但是如果使用這種方式來(lái)過(guò)濾究竟哪些創(chuàng)意適合創(chuàng)業(yè)的話總感覺(jué)有點(diǎn)太泛了。市場(chǎng)反應(yīng)效率預(yù)示了如果一個(gè)問(wèn)題真的是有價(jià)值和可解決的話，那么很有可能該問(wèn)題已經(jīng)有了解決方案了。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果該問(wèn)題還沒(méi)有被解決的話，那么很有可能該問(wèn)題的解決方案存在結(jié)構(gòu)性原因以致解決它是一件不可能的事情。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去往解決不同的這些問(wèn)題確實(shí)是個(gè)致勝策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了獲勝的天平傾向于投資人這邊。投資人投資的大部分初創(chuàng)企業(yè)很有可能會(huì)以失敗告終，但是這并沒(méi)有關(guān)系，只要投資人撒的網(wǎng)足夠大，投資的企業(yè)足夠多，那么只要其中有一兩個(gè)成功了它就能賺的盤滿缽滿了，因?yàn)槿缜八f(shuō)，這是一個(gè)成王敗寇的游戲，贏家將會(huì)贏得該市場(chǎng)幾乎所有的份額。但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)非常糟糕的策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了贏面并不在他們這邊。單個(gè)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有足夠的資金，來(lái)嘗試解決多個(gè)不同的看似有價(jià)值的問(wèn)題來(lái)獲得預(yù)期的效果。所以創(chuàng)業(yè)者需要馬到功成的話，必須更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)他們的創(chuàng)意進(jìn)行過(guò)濾，找到最有可能成功的創(chuàng)意。如果你不能取代當(dāng)前已經(jīng)存在的技術(shù)公司，且很有可能該市場(chǎng)環(huán)境并不允許那些存在的未解問(wèn)題得到解決，那么你想在該市場(chǎng)中打造出一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)又談何容易呢？一個(gè)看上去有點(diǎn)荒謬的解決方案是，在初創(chuàng)企業(yè)萌芽期，我們先不去考慮通過(guò)解決存在問(wèn)題的方式來(lái)找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，而是去考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，以及這種改變所帶來(lái)的機(jī)遇，從中找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。有如生態(tài)環(huán)境一樣，經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣也是不穩(wěn)定的。社會(huì)的道德指南針常常會(huì)變。政治環(huán)境會(huì)根據(jù)社會(huì)道德而發(fā)生改變，一個(gè)國(guó)家也會(huì)因吸納了自由寬松的法律條文而發(fā)生變化。一門技術(shù)到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，只需要幾個(gè)小小的繼續(xù)改進(jìn)，該技術(shù)就可能會(huì)產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。環(huán)境的變化釋放了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而又因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)是個(gè)成王敗寇的戰(zhàn)場(chǎng)，所以你如果能最先意識(shí)到市場(chǎng)的改變，然后立刻進(jìn)入市場(chǎng)，并為該市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)可行的解決方案的話，這將會(huì)大大的增加了你長(zhǎng)期占領(lǐng)該市場(chǎng)的成功幾率。所以在創(chuàng)業(yè)初期要經(jīng)常自問(wèn)：當(dāng)今世界在發(fā)生什么變化？我能針對(duì)這些變化做些什么事情呢？一旦你確定了環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，且當(dāng)前進(jìn)入該市場(chǎng)并不是太遲的話，你就應(yīng)該去按照上面提過(guò)的“解決未解問(wèn)題"的思路來(lái)找到你的創(chuàng)意來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了。先行者優(yōu)勢(shì)根據(jù)環(huán)境的變化來(lái)孵化并評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是一個(gè)很好的開始，但是這并不夠。在你發(fā)現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化的時(shí)候，很多其他的人也同樣會(huì)察覺(jué)到。比如，當(dāng)一個(gè)雜志報(bào)道一篇某種潮流正在改變的文章的時(shí)候，該雜志所獲得的信息往往就是從幾個(gè)正在在該市場(chǎng)上冒起的公司中得到的。如果你是第一個(gè)把你的產(chǎn)品推入某個(gè)市場(chǎng)的，你的客戶會(huì)比較你的產(chǎn)品和當(dāng)前的潮流。你將會(huì)搶先獲得一批早期的采用者——這是一批追趕潮流的弄潮兒，如果你的產(chǎn)品是很優(yōu)秀的話，一些保守的用戶也會(huì)逐漸投入你的懷抱，而讓你的陣營(yíng)變得越來(lái)越強(qiáng)大。如果你是第二批把你的產(chǎn)品推進(jìn)某個(gè)市場(chǎng)的話，你的客戶將會(huì)拿你的產(chǎn)品和其他先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這種情況下，你（想成功）的難度將會(huì)數(shù)量級(jí)別的倍增。再在現(xiàn)有狀態(tài)下燒錢去追趕潮流已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了。這時(shí)你就要去找到一個(gè)亮眼的和先進(jìn)入該市場(chǎng)的公司的產(chǎn)品的差異之處，作為強(qiáng)勢(shì)切入點(diǎn)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要做到這一點(diǎn)是比創(chuàng)業(yè)者所設(shè)想的異常困難得多的。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“先行者優(yōu)勢(shì)”在科技公司的成長(zhǎng)需要多個(gè)復(fù)合過(guò)程的情況下變得越加劇烈和明顯。創(chuàng)建一個(gè)組織需要時(shí)間，成立企業(yè)、募款、招聘、研發(fā)、打入市場(chǎng)、銷售渠道、發(fā)貨等，輕輕松松的就會(huì)耗掉你至少幾個(gè)月的時(shí)間。如果你不是首批進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，在你還在跌跌撞撞的發(fā)貨的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將很有可能已經(jīng)在著手研究如何占領(lǐng)更多的用戶了。在此過(guò)程中他們會(huì)得到更多的資源，來(lái)幫助他們?cè)谀阒矮@得指數(shù)級(jí)別的用戶數(shù)量的增長(zhǎng)，而你卻要受困于向用戶解析你提供的產(chǎn)品跟人家提供的有什么特別之處。大多數(shù)情況下，這就意味著你的公司已經(jīng)做死了！洞察潮流風(fēng)向創(chuàng)新市場(chǎng)高效反饋性和先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的公司根本無(wú)法被撼動(dòng)的這兩個(gè)觀點(diǎn)一直存在爭(zhēng)議，因?yàn)槲覀兒苋菀拙湍苷业浆F(xiàn)實(shí)存在的并沒(méi)有完全符合這兩個(gè)規(guī)則的反例出來(lái)。以上一年被蘋果以30億美元收購(gòu)掉的Beats耳機(jī)公司為例，該公司其實(shí)打破了本文描述的所有規(guī)則，然后依然獲得成功，究其原因是因?yàn)榱餍幸魳?lè)這種潮流行業(yè)公司，天生就是變幻無(wú)常且充滿不穩(wěn)定因數(shù)的。再看微軟的Surface平板電腦，雖然微軟后來(lái)提供的Surface平板跟市場(chǎng)已有的產(chǎn)品并沒(méi)有太大的差別，但它依然可以在這個(gè)已經(jīng)很成熟的市場(chǎng)中獲得一定程度的成功，皆因微軟有足夠的市場(chǎng)預(yù)算資金。其實(shí)一個(gè)市場(chǎng)中往往潛伏著很多多年沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，很多深層的技術(shù)問(wèn)題直到有人某天突然解決掉之前，該問(wèn)題也許也已經(jīng)存在了數(shù)十年了。即使看上去勢(shì)不可擋的高速發(fā)展的公司有時(shí)也會(huì)犯下沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛伏的機(jī)會(huì)等這些致命的錯(cuò)誤，而最終把自己送上了不歸路。在創(chuàng)業(yè)界，這些例子其實(shí)都可以劃歸成一種例外的情況，而不是一個(gè)正常的遵循了創(chuàng)業(yè)規(guī)則的情況。大部分創(chuàng)始人其實(shí)都不能像Beats一樣可以通過(guò)和一個(gè)嘻哈歌手進(jìn)行合作而幫助自己成功，他們也不能很有效的以最小代價(jià)來(lái)在一個(gè)十億美元級(jí)別的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做出有效的執(zhí)行（但不幸的是他們往往覺(jué)得自己可以做到）。創(chuàng)業(yè)者在劍走偏鋒不走尋常路時(shí)，往往都會(huì)覺(jué)得自己是一種如上所示的成功的一個(gè)例外，而事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)界里這并沒(méi)有你心里想的那么特別。如果你確信自己找到了這種例外的時(shí)候，那么你可要小心了。很多初創(chuàng)企業(yè)在一開始的時(shí)候都意味找到了一個(gè)捷徑，然后耗了多年之后才發(fā)現(xiàn)走錯(cuò)了，這都是因?yàn)閯?chuàng)始人當(dāng)時(shí)沒(méi)有搞清楚市場(chǎng)的高效反應(yīng)和先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)這兩條規(guī)則才是正道。所以，敬請(qǐng)你好好思考一下這些規(guī)則，然后好好的理解它們。例外確實(shí)存在，但請(qǐng)確保你真正的清楚你是在做什么。你需要先學(xué)習(xí)好正統(tǒng)的規(guī)則，然后才能創(chuàng)建出你自己的規(guī)則來(lái)。自欺欺人：別把創(chuàng)意故事編成虛幻小說(shuō)以環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)的方式，來(lái)找到初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意的方式所帶來(lái)的一個(gè)需要警惕的副作用是，正因?yàn)檫@種方式是如此的有效，所以你很容易被你早期的輕松的成功所蒙蔽雙眼。聰明且有足夠決心的企業(yè)家可以為幾乎所有的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意找到證據(jù)來(lái)支持環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的事實(shí)。如果你確定要投身于打造一個(gè)食物送貨上門的服務(wù)的話，你通?？梢跃幵斐鲆环N假設(shè)，然后圍繞該假設(shè)來(lái)編織一個(gè)跟你的產(chǎn)品相關(guān)的故事，然后加入一些可信的支持你的假設(shè)的數(shù)據(jù)，并逐漸把你的故事打磨得足夠高格調(diào)，以致大量的用戶開始對(duì)此深信不疑。不幸的是，你將會(huì)打造出的是一個(gè)天花亂墜的虛幻小說(shuō)。因?yàn)槟阕约菏侨绱嗣孕抛约核o出的假設(shè)，以致你不知不覺(jué)的開始對(duì)不利因數(shù)和證據(jù)視而不見(jiàn)了，這個(gè)過(guò)程就相當(dāng)于用科學(xué)界的“確信性偏見(jiàn)”來(lái)破壞了正確的科學(xué)方式?！按_信性偏見(jiàn)”在科學(xué)界是致命的，同樣，其在商業(yè)界也是致命的。通過(guò)虛構(gòu)小說(shuō)的這種方式，你的公司可以非常容易的就吸引到驚人的大量的資金，大量的精英也會(huì)投身其中，媒體也會(huì)對(duì)你的公司非常感興趣，而這些東西在這種情況下反而會(huì)把你的公司推向懸崖邊上。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有人把別人投進(jìn)來(lái)成千上萬(wàn)美元的資金燃燒殆盡，過(guò)程中還耗費(fèi)了數(shù)百個(gè)人/年在該項(xiàng)目上面，因?yàn)樗麄儾恢挥X(jué)的編織了一個(gè)非常引人入勝的虛構(gòu)小說(shuō)，然后被初期獲得的一些成功沖昏了頭腦，以致連自己的對(duì)該虛幻小說(shuō)深信不疑了。所以，你的創(chuàng)意故事不僅僅需要引人入勝，更重要的是該故事需要是一個(gè)正確的故事，而不是一個(gè)虛幻小說(shuō)。如何去評(píng)估一個(gè)創(chuàng)意故事的正確性是一個(gè)異常富有挑戰(zhàn)性的藝術(shù)，做出這個(gè)評(píng)估需要涉及到多個(gè)不同的科學(xué)：經(jīng)濟(jì)學(xué)、科幻小說(shuō)、歷史學(xué)、人類學(xué)以及社會(huì)學(xué)。你需要對(duì)這個(gè)世界有深度的認(rèn)識(shí)，并且投入多年的努力來(lái)打造出自己對(duì)未來(lái)做出正確判斷的靈敏直覺(jué)。即使如此，你也只能保證你在一部分時(shí)間內(nèi)做出的判斷是正確的。但只是這樣已經(jīng)比起之前的隨機(jī)選擇好多了。直覺(jué)敏銳度以下是我看過(guò)的一些幫助我去思考和把握未來(lái)變化的一些資料。我使用它們來(lái)學(xué)習(xí)如何編織好我的創(chuàng)意故事，并且把自己對(duì)判斷這些創(chuàng)意故事是否正確的直覺(jué)打磨敏銳。閱讀幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)學(xué)家上面的文章是一個(gè)和傳統(tǒng)智慧保持同步的一個(gè)很好的方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)家網(wǎng)站上的作者很擅長(zhǎng)于對(duì)未來(lái)進(jìn)行思考（但請(qǐng)記住這些作者并沒(méi)有壓力去向你確保他們的觀點(diǎn)是正確的）。PeterThiel的"從無(wú)到有"這本書非常棒。相比來(lái)說(shuō)，其他的一些商業(yè)書籍都很垃圾，但這本書確實(shí)出類拔萃。哈利波特和方法的合理性很有啟發(fā)性。Harry在該書前11章所描述的事情恰恰正是你所需要學(xué)習(xí)的?！币?guī)則是很不一樣的，在著這個(gè)世界上存在著魔法。那么現(xiàn)在怎么搞呢？我可以從巫師銀行的金幣加隆/西可中套利以致富嗎？同樣，我也會(huì)去時(shí)不時(shí)的瀏覽TVTropeswiki來(lái)防止我在編織一個(gè)虛幻的創(chuàng)意小說(shuō)。WilliamGibson的隨筆別相信所謂的特色風(fēng)味幫助我深入的去思考在現(xiàn)實(shí)世界中的技術(shù)創(chuàng)新。類似地，NeilPostman所編寫的關(guān)于技術(shù)趨勢(shì)改變我們需要知道的五件事情對(duì)技術(shù)的考慮有著獨(dú)到之處。他對(duì)技術(shù)創(chuàng)新其實(shí)并不看好，但是依然，他持有一個(gè)獨(dú)特的有用的方法來(lái)思考究竟技術(shù)是如何大行其道的。一旦你看完了以上鏈接的類容，那么請(qǐng)繼續(xù)往下挖得更深點(diǎn)。盡你所能的多去學(xué)習(xí)微型經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的知識(shí)，以讓你對(duì)這個(gè)世界究竟如何工作的由更好的理解。別僅僅去學(xué)習(xí)那些基礎(chǔ)供應(yīng)和需求，還要去學(xué)習(xí)更高深的如補(bǔ)給，替代品，彈性，邊際效應(yīng)等等。要學(xué)習(xí)歷史，但別只是去記住時(shí)間人命這些東西，而是需要問(wèn)出高深的問(wèn)題。為什么奧斯曼帝國(guó)盡管在和歐洲其他民族國(guó)家擁有相似的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)開發(fā)水平的情況下，卻從來(lái)沒(méi)有建立起一套封建制度出來(lái)呢？為什么蒸汽機(jī)的發(fā)明者并沒(méi)有從他們的發(fā)明中獲得最大的回報(bào)呢？為什么中國(guó)文明并沒(méi)有在其鼎盛時(shí)期去征服歐洲呢？當(dāng)時(shí)中國(guó)的發(fā)達(dá)程度可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超