員工激勵(lì)方案2022年企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度匯總司招聘活動(dòng)的及時(shí)性和匹配度，特制定本辦法。一、職位空缺與內(nèi)部推薦當(dāng)空缺職位招聘艱難或者超過(guò)個(gè)工作日沒(méi)有招聘到合適的人選時(shí)，由人力資源部招聘負(fù)責(zé)人按標(biāo)準(zhǔn)格式制作《內(nèi)部空缺職位》(附錄),在公司公告欄或者其他形式向員工發(fā)布通知，鼓勵(lì)進(jìn)行內(nèi)部推薦。鼓勵(lì)推薦崗位如下：人員。這種人材的顯著特征是：市場(chǎng)稀缺，通過(guò)正常招聘渠道(如報(bào)紙、廣告、2、核心技術(shù)人材：指具備某項(xiàng)與集團(tuán)要求技術(shù)匹配度較高專業(yè)技術(shù)人材，并可以從事主要技術(shù)職務(wù)的人員。這種人材的顯著特征是：市場(chǎng)稀缺，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，某一領(lǐng)域的專家，能迅速為集團(tuán)創(chuàng)造效益。這種人材的顯著特征是：具有中長(zhǎng)期的實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)，較好的溝通協(xié)調(diào)及解4、熟練技術(shù)人員：指具備與集團(tuán)要求技能或者工作經(jīng)歷匹配度較高人員。這類(lèi)人員的顯著特征是：技能熟練，磨合期短，能迅速投入工作，創(chuàng)造效益。部推薦表》(附后)向人力資源部推薦候選人，并將候選人的個(gè)人簡(jiǎn)歷提交人力資源部招聘負(fù)責(zé)人。人力資源部負(fù)責(zé)將結(jié)果通知推薦人。1、如員工推薦的候選人不符合空缺職位要求，推薦人不享受任何獎(jiǎng)勵(lì)。2、如員工推薦的候選人符合空缺職位的要求，且已通過(guò)最終面試，但沒(méi)有被公司錄用，或者在試用期被淘汰或者主動(dòng)拋卻的，推薦人將獲得通報(bào)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)不予發(fā)放。3、如果員工推薦的候選人被公司錄用并順利經(jīng)過(guò)試用期成為正式員工，推薦人可獲得%的獎(jiǎng)金；被推薦人在公司工作滿一年(含試用期)后，推薦人可獲得剩余70%的獎(jiǎng)金。推薦人可獲得通報(bào)表?yè)P(yáng)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)金額如下：工程師的人員。2、高級(jí)技術(shù)崗位指有中級(jí)或者高級(jí)以上職稱，從事相關(guān)技術(shù)工作八年以上員工激勵(lì)方案(二)響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓勵(lì)戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，也不確定現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否有效地激勵(lì)了銷(xiāo)售隊(duì)伍，面對(duì)骨干銷(xiāo)售人員的大量流失也束手無(wú)策。下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景，介紹三種不同銷(xiāo)售模式下的企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍直銷(xiāo)模式下的激勵(lì)政策A公司是一家經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有多年房屋租賃、買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)近萬(wàn)人。公司銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，客戶銷(xiāo)售模式為典型的直銷(xiāo)模式，公司向銷(xiāo)售人員提供豐富的房源信息，銷(xiāo)售人員面對(duì)終端客戶進(jìn)行銷(xiāo)售從業(yè)人員平均年齡在歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在 年以下。有近1/3的銷(xiāo)售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無(wú)集中性。4.銷(xiāo)售人員需求分析初級(jí)銷(xiāo)售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，工作熱情高，但缺乏銷(xiāo)售技能和專業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希翼通過(guò)自己的努力獲得更多的激勵(lì)。高級(jí)銷(xiāo)售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有至年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對(duì)保持，有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條另一部份銷(xiāo)售人員則希翼獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷(xiāo)售人員需求，我們制定了激勵(lì)銷(xiāo)售個(gè)體的薪酬入職的銷(xiāo)售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級(jí)以上銷(xiāo)售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或者方案三。詳見(jiàn)表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)參考性)在薪酬激勵(lì)方面，銷(xiāo)售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí)，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)，將從銷(xiāo)售人員崗位變成銷(xiāo)售秘書(shū)崗位。用車(chē)及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。超過(guò)七成的銷(xiāo)售人員具有年以上本公司汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過(guò) 年。多數(shù)銷(xiāo)售人員來(lái)自于公司創(chuàng)造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車(chē)的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到一五一十，汽車(chē)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷(xiāo)售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。4.銷(xiāo)售人員需求分析辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希翼獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或者總部辦公時(shí)間。業(yè)務(wù)員：他們具有年擺布的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷(xiāo)售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車(chē)品牌的渠道銷(xiāo)售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司賦予銷(xiāo)售人員更銷(xiāo)售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部份與銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成率(%)、銷(xiāo)售利潤(rùn)達(dá)成率(%)、應(yīng)收賬款回收率(辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的%)+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的 %為基數(shù))+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的%為基數(shù))。員工激勵(lì)方案(三)在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢?、在員工之中樹(shù)立起模范人物激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)17、讓下屬參預(yù)目標(biāo)的制定工作承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)員工激勵(lì)方案(四)一、目的認(rèn)同感，同時(shí)也為了保障企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量，增強(qiáng)企業(yè)的凝結(jié)力和向心力，特與公司簽訂勞動(dòng)合同并在公司服務(wù)滿五年及以上的員工。本方案實(shí)行有價(jià)值工齡原則，即擁有以上工齡的員工至少在工齡期內(nèi)不能給公司帶來(lái)負(fù)面價(jià)值，無(wú)泄漏公司重要機(jī)密等重大責(zé)任過(guò)失才干享受此項(xiàng)福利。三、具體內(nèi)容1、工齡獎(jiǎng)勵(lì)年限劃分1)凡在公司服務(wù)滿五年的員工，由公司頒發(fā)一定價(jià)值的老員工成就獎(jiǎng)記念品和享受元人民幣的旅游基金，以及從第六年開(kāi)始至第九年每年增加天年休假，并享受加薪和療養(yǎng)福利待遇；享受起始日開(kāi)始旅游基金申請(qǐng)有效期年，過(guò)期作廢； 4)工資福利：工齡滿五年第二個(gè)月始崗位工資增加%,并享受由公司組織1)凡在公司服務(wù)滿十年的員工，由公司頒發(fā)一定價(jià)值的老員工成就獎(jiǎng)記念品休假待遇，并享受加薪和療養(yǎng)福利待遇；開(kāi)始旅游基金申請(qǐng)有效期年，過(guò)期作廢；3)年休假計(jì)算方法：自員工入職第年開(kāi)始至第年，分別享受天、4)工資福利：工齡滿十年第二個(gè)月崗位工資增加%,并享受由公司組織的1)凡在公司服務(wù)滿十五年的員工，由公司頒發(fā)一定價(jià)值的老員工成就獎(jiǎng)記念品和享受元人民幣的旅游基金，并享受加薪和療養(yǎng)福利待遇；3)年休假自員工入職計(jì)滿第十五年開(kāi)始至在本公司退休每年可享受天的品和享受元人民幣的旅游基金，并享受加薪和療養(yǎng)福利待遇；2)旅游基金使用要求：?jiǎn)T工滿周年下一年月開(kāi)始享有旅游基金，起始日開(kāi)始旅游基金申請(qǐng)有效期年，過(guò)期作廢；3)工資福利：工齡滿二十年第二個(gè)月開(kāi)始崗位工資增加百分之5,并享受由1)公司每年第四季度啟動(dòng)老員工獎(jiǎng)勵(lì)措施計(jì)劃，由人事行政中心統(tǒng)計(jì)截至本年度月日止符合要求的老員工名單(離職員工除外)2)同時(shí)進(jìn)行老員工成就獎(jiǎng)記念品的采購(gòu)，由人事行政部統(tǒng)一負(fù)責(zé)申請(qǐng)采購(gòu)，并于公司年會(huì)上頒發(fā)給老員工；公司設(shè)立老員工獎(jiǎng)勵(lì)基金?？睿韶?cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)主管。2、文藝表演：要求商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個(gè)節(jié)目，各會(huì)員單位表演兩個(gè)節(jié)目。3、抽獎(jiǎng)：分設(shè)個(gè)級(jí)別獎(jiǎng)品，分別是記念獎(jiǎng)個(gè)(每一個(gè)元擺布)、幸運(yùn)1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌元，共7桌，計(jì)元，酒水~元；2、獎(jiǎng)池總金額為1~萬(wàn)元擺布；七、游戲規(guī)則2、每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼(各單位司機(jī)除外)3、抽到無(wú)效號(hào)碼和重號(hào)再重抓4、記念獎(jiǎng)只發(fā)給表演者和燈謎猜中者5、為了節(jié)省時(shí)間會(huì)后到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)(記念獎(jiǎng)除外)八、聯(lián)誼年會(huì)運(yùn)作步驟2、酒過(guò)三巡后，主持人出場(chǎng)：宣布文藝演出開(kāi)始；5、第二次抽獎(jiǎng)；請(qǐng)家會(huì)長(zhǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)個(gè)；7、第三次抽獎(jiǎng)：請(qǐng)總商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1—個(gè)；11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)商會(huì)年會(huì)活動(dòng)策劃方案(二)橋梁和紐帶，提升杭州企業(yè)家素質(zhì)和知名度，進(jìn)而提【活動(dòng)流程及內(nèi)容】13:00——13:30簽到13:30——14:30會(huì)員大會(huì)14:30——15:00茶歇15:00——17:00小型音樂(lè)會(huì)17:00——18:00杭州茶文化交流會(huì)(翻臺(tái)時(shí)間)18:0C21:00晚宴【自主內(nèi)容設(shè)計(jì)】聚的空間里，欣賞一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴，享受一趟聽(tīng)覺(jué)的完美邂逅。陶冶情操，提升品位的同時(shí)，讓忙碌一整年的自己放松下來(lái)，再伴有音樂(lè)來(lái)一趟融匯古今，穿越2、杭商企業(yè)發(fā)展分析研討會(huì)商會(huì)會(huì)員企業(yè)已經(jīng)遍及上海各區(qū)縣，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及房地產(chǎn)、建造建材、機(jī)電設(shè)備、餐飲娛樂(lè)、廣告網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等眾多行業(yè)領(lǐng)域。許多會(huì)員企業(yè)已經(jīng)成為該地區(qū)該行業(yè)的領(lǐng)頭羊和佼佼者。作為一年一度的商會(huì)內(nèi)部活動(dòng)，秉承著聚會(huì)、分享、發(fā)展的原則，舉辦杭商企業(yè)發(fā)展分析研討會(huì)，借助這次聚會(huì)的契機(jī)，提出企業(yè)發(fā)展所遇到的難題，分享創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的成功經(jīng)驗(yàn)，既是增進(jìn)了各會(huì)員間的交流，也解決企業(yè)發(fā)展的難題，突破發(fā)展瓶頸，可為一舉數(shù)得?；顒?dòng)愿景：讓各會(huì)員在本環(huán)節(jié)中各取所需，收獲非常商會(huì)年會(huì)活動(dòng)策劃方案(三)四、活動(dòng)時(shí)間：二0一年元月日商會(huì)年會(huì)活動(dòng)策劃方案(四) 14:00-16:00會(huì)員大會(huì)聽(tīng)取今年工作總結(jié)、16:00-16:20理事會(huì)議18:00-20:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌子敬酒，會(huì)員單位之間交商會(huì)年會(huì)活動(dòng)策劃方案(五) 6.工作人員(40):司機(jī)(20);工作人員(20)五.辦會(huì)要求：辦出特色、辦出品味、 4.住宿5000(由商會(huì)負(fù)責(zé)，不包括湖北來(lái)賓)1.各分會(huì)個(gè)節(jié)目