市場營銷學(xué)促銷策劃方案2015-2016學(xué)年第一學(xué)期學(xué)號:201251302132姓名:杜嘉豪專業(yè)：財(cái)務(wù)管理成績:零食淘寶網(wǎng)店促銷策劃方案促銷時間的確定 2促銷目標(biāo)的確定……………………..2促銷主題的確定……………………..2促銷活動的設(shè)計(jì)……………………..2促銷廣告的設(shè)計(jì)………2促銷費(fèi)用的預(yù)算………3促銷時間的確定2015年11月1日—11月11日促銷目標(biāo)的確定十一天內(nèi)爭取爭取5000瀏覽量，1000購買量促銷主題的確定雙十一節(jié)日狂歡促銷活動的設(shè)計(jì)“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2010年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！而在這絕妙的時機(jī)，作為淘寶店家，必須進(jìn)行促銷活動，而本零食店將采取滿額反饋，領(lǐng)券抵現(xiàn)，雙11提前預(yù)熱和雙11狂歡這幾個項(xiàng)目，讓各位客人吃得開心，買得放心1， 本店將采取滿額反饋方式，滿50減5,滿100減15,滿200減40、滿500狂減100。2，本店將參與淘寶天貓的雙十一狂歡，任何在天貓官方領(lǐng)到、搶到、抽到的優(yōu)惠券都可以在本店使用。而本店也會有有特有優(yōu)惠券，但是每單只有有一張優(yōu)惠券3， 11月1至11月11號，全店將采取累進(jìn)打折方式，1號全場95折，2號全場9折，3號全場85折，到了10號全場5折，到了11月11號更是全場4折！4，在11月11日，將會有特別抽獎，將會抽出10人獲得50元零食大禮包，獲獎的人只有再本店購買50元就能獲得這零食大禮包。促銷廣告的設(shè)計(jì)一，活動推廣1、 內(nèi)部推廣活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場零食所有的優(yōu)惠方式都會通過醒目的標(biāo)題設(shè)計(jì)和標(biāo)語突出，此頁面放本次活動詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標(biāo)出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。2、 外部推廣集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。盡量吸引各種客人，為客人提供最好的購買體驗(yàn)。二，廣告設(shè)計(jì)店招（清晰，醒目）頁頭大圖廣告主題“雙十一”文案“老板不在家，我們偷著賣”場景選擇“春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋狂搶購的效果”3?小圖廣告引流，通過圖片吸引客人。4.設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元在店內(nèi)消費(fèi)任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關(guān)注之后截圖，立返5元（5元現(xiàn)金待客服確認(rèn)之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶）6.促銷費(fèi)用的預(yù)算這次雙十一瘋狂搶購活動，目標(biāo)吸引10