S文化公司積木玩具出口競(jìng)爭(zhēng)力分析案例目錄目錄 III第一章緒論 11.1選題背景 11.2選題目的與意義 11.2.1選題目的 11.2.2研究意義 21.3研究方案 21.3.1研究?jī)?nèi)容 21.3.2研究方法 21.4研究創(chuàng)新與不足 31.4.1研究創(chuàng)新之處 31.4.2研究創(chuàng)新的不足 3第二章積木玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)況以及相關(guān)理論 52.1積木玩具產(chǎn)業(yè)的相關(guān)概念 52.1.1OEMODMOBM 52.1.2技術(shù)性貿(mào)易措施 52.2我國(guó)積木玩具出口現(xiàn)狀分析 52.3我國(guó)積木玩具國(guó)內(nèi)外的影響分析 62.3.1國(guó)際方面的影響分析 62.3.2國(guó)內(nèi)方面的影響分析 62.4我國(guó)積木玩具自身的問題 72.4.1缺少好的自主品牌 72.4.2積木玩具產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重 7第三章S文化實(shí)業(yè)公司的積木玩具出口的定性分析 83.1S文化實(shí)業(yè)公司的基本狀況 83.2S文化實(shí)業(yè)有限公司積木玩具出口的SWOT分析 8第四章S文化實(shí)業(yè)有限公司積木玩具出口的定量分析 114.1S文化實(shí)業(yè)有限公司定量分析指標(biāo)構(gòu)建 114.2S文化實(shí)業(yè)公司定量分析的指標(biāo)分析 114.2.1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)法則 114.2.2產(chǎn)品檢測(cè)制度 114.2.3產(chǎn)品認(rèn)證制度 114.3S文化實(shí)業(yè)有限公司定量計(jì)算 124.3.1影響因素體系 124.3.2影響因素定量分析 124.4S文化實(shí)業(yè)有限公司結(jié)果分析 15第五章S文化實(shí)業(yè)有限公司出口實(shí)力建議分析 175.1與跨境電商有機(jī)結(jié)合，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò) 175.1.1成立跨境電商的部門 175.1.2增加B2B平臺(tái),優(yōu)化B2C平臺(tái) 185.2創(chuàng)立自主品牌，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新 185.2.1創(chuàng)立自主文化IP以及產(chǎn)品設(shè)計(jì) 185.2.2加大人才引進(jìn) 195.2.3注重品牌的自身推廣和維護(hù) 19第六章結(jié)論與展望 21參考文獻(xiàn) 25第一章緒論1.1選題背景1978年我國(guó)開啟了改革開放,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)成為了首當(dāng)其沖被引進(jìn)的產(chǎn)業(yè),而玩具加工產(chǎn)業(yè)就屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)改革開放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和2003年加入WTO，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易一路高歌猛進(jìn)，其中積木玩具產(chǎn)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的代表之一。我國(guó)在80年代初,澄海積木玩具憑借便宜的加工力優(yōu)勢(shì)采用來料加工的形式再依靠手動(dòng)或者半自動(dòng)塑料寄出機(jī)一步一步發(fā)展,成為了世界上最主要的玩具制造基地,連續(xù)多年蟬聯(lián)世界的玩具生產(chǎn)以及出口量第一,到2021年。我國(guó)占有全球玩具市場(chǎng)的六成生產(chǎn)量,在澄海生產(chǎn)的積木玩具約有一半出口到全球,積木玩具行業(yè)是國(guó)家的傳統(tǒng)行業(yè)從高速增長(zhǎng)階段向高質(zhì)量發(fā)展階段的代表，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)超過三分之二的企業(yè)以及個(gè)體戶從事的仍然是傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)的GDP超過九成的貢獻(xiàn)來自傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)，所以積木玩具行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響著群眾的經(jīng)濟(jì)高低,積木玩具產(chǎn)業(yè)為國(guó)家財(cái)政貢獻(xiàn)不少。廣東澄海地區(qū)積木玩具行業(yè)規(guī)模龐大,企業(yè)數(shù)量眾多,但所生產(chǎn)的玩具基本以來料加工為主,產(chǎn)品的附加利潤(rùn)低,能在全世界出名的玩具品牌更是少的可憐。廣東澄海地區(qū)的積木玩具行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)個(gè)黃金時(shí)期,在國(guó)家經(jīng)濟(jì)目標(biāo)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型為高質(zhì)量發(fā)展的道路上,應(yīng)該積極抓緊轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì),創(chuàng)立具有中國(guó)特色的積木玩具，布局全球大市場(chǎng)。1.2選題目的與意義1.2.1選題目的由于近幾年來人口紅利的消退,積木玩具制造業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，積木玩具制造業(yè)依靠以往的來料加工，貼牌生產(chǎn)和依賴低廉的勞動(dòng)力搶占市場(chǎng)發(fā)展模式難以繼續(xù)，研究影響積木玩具產(chǎn)業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的問題具有十分重要的意義。其次,由于2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn),大部分國(guó)家也對(duì)本國(guó)實(shí)行不同程度的貿(mào)易保護(hù)來保障本國(guó)制造業(yè)崗位的穩(wěn)定，從而影響中國(guó)的積木玩具的貿(mào)易出口。所以，研究廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具的出口競(jìng)爭(zhēng)力為我國(guó)積木玩具產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供有效的借鑒。通過國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的電商環(huán)境、企業(yè)本身存在的問題等方面有所改變，選出影響積木玩具產(chǎn)業(yè)出口的主要因素顯得十分重要。1.2.2研究意義積木玩具產(chǎn)業(yè)是廣東澄海地區(qū)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國(guó)際市場(chǎng)上，廣東澄海地區(qū)的積木玩具產(chǎn)業(yè)是從改革開放開始發(fā)展的最迅速、和最圓滿的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)之一。所以在全球積木玩具進(jìn)出口貿(mào)易中占有了關(guān)鍵的一環(huán)，并且玩具品的出口的平穩(wěn)增長(zhǎng)對(duì)中國(guó)的勞動(dòng)力就業(yè)和國(guó)家財(cái)政收入發(fā)揮很大的貢獻(xiàn)。其次，積木玩具產(chǎn)業(yè)也是我國(guó)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)中的不可以缺少的一個(gè)，特別是在改革開放后，為我國(guó)出口的外匯資金積累重大的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化日益密切情況下，自從中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，積木玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻因?yàn)槿匀皇且詠砹霞庸さ木置?，?dǎo)致我國(guó)廣東澄海地區(qū)的積木玩具產(chǎn)業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)沒有優(yōu)勢(shì)。所以通過研究積木玩具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，從而找出影響積木玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的因素，給我國(guó)其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來借鑒。1.3研究方案1.3.1研究?jī)?nèi)容本文以廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具產(chǎn)品出口現(xiàn)狀與對(duì)策為研究課題,論文全文共分六部分,如下第一部分，是緒論。從積木玩具產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)目的及意義、研究?jī)?nèi)容和方法、論文的創(chuàng)新與不足。四個(gè)方面進(jìn)行闡述。第二部分，是從積木玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)況分析以及相關(guān)理論進(jìn)行闡述。第三部分，是具體到S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具產(chǎn)品從公司基本概況到出口發(fā)展歷程,以及S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口的SWOT分析進(jìn)行介紹第四部分，根據(jù)第三部分的SWOT方法從而對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口進(jìn)行定量分析及結(jié)合S文化實(shí)業(yè)有限公司的實(shí)際情況進(jìn)而得出該公司的積木玩具存在的問題第五部分,針對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口存在的問題提出對(duì)策建議第六部分,是總結(jié)及展望。1.3.2研究方法本文主要運(yùn)用了SWOT定性分析法以及文獻(xiàn)分析法文獻(xiàn)分析法：是通過對(duì)收集到的積木玩具方面的文獻(xiàn)資料進(jìn)行研究，學(xué)習(xí)以探明研究國(guó)內(nèi)外積木玩具企業(yè)的狀況，并從中引出自己觀點(diǎn)的分析方法。能幫助調(diào)查研究者形成關(guān)于研究對(duì)象的一般印象有利于對(duì)研究對(duì)象作歷史的動(dòng)態(tài)把握。定性分析方法：該方法主要用于本文探討的三，四章節(jié)上。在第三章節(jié)上對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口貿(mào)易上運(yùn)用SWOT定性分析，分析出對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口貿(mào)易產(chǎn)生核心影響的幾大因素。從而在第四章節(jié)上結(jié)合層次分析法對(duì)前面得出的因素進(jìn)行分析，分析出對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具影響最大的因素。1.4研究創(chuàng)新與不足1.4.1研究創(chuàng)新之處論文對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具出口貿(mào)易的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，全文的創(chuàng)新點(diǎn)是：選題新穎，目前主流的出口貿(mào)易相關(guān)的研究還是停留在跨國(guó)大企業(yè)上，對(duì)國(guó)內(nèi)的中小民營(yíng)企業(yè)的研究相對(duì)較少，中小型的民營(yíng)企業(yè)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的成分，特別是涉及到近年來電商與制造改變，所以選題新穎1.4.2研究創(chuàng)新的不足因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)迭代速度快,以及文章篇幅結(jié)構(gòu)等因素的影響,,本文只分析了在貿(mào)易保護(hù)以及人口紅利消失的基礎(chǔ)下對(duì)其帶來的企業(yè)環(huán)境變化的影響,將其作為拓寬海外市場(chǎng)的重要因素分析.而海外積木玩具市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)、受眾情況如何等因素的影響,如當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，該國(guó)的貿(mào)易政策,該國(guó)人民的消費(fèi)習(xí)慣等,本文未一一對(duì)其進(jìn)行充分的分析和論述。第二章積木玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)況以及相關(guān)理論2.1積木玩具產(chǎn)業(yè)的相關(guān)概念2.1.1OEMODMOBMOEM簡(jiǎn)稱委托代工（OriginalEquipmentManufacturing），通過本土充裕的低廉勞動(dòng)力為國(guó)際市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品制造、組裝來進(jìn)行代工服務(wù)，OEM缺點(diǎn)是訂單來源不穩(wěn)定，產(chǎn)品行銷、設(shè)計(jì)階段的利潤(rùn)無法掌握。ODM簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)加工（OriginalDesignManufacture），指廠商通過自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品爭(zhēng)取買主訂單，并使用買主品牌出貨OBM簡(jiǎn)稱自有品牌（OriginalBrandManufacture），OBM廠商是指自己擁有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)作為支撐，并進(jìn)行自主生產(chǎn)。由于OBM經(jīng)常利潤(rùn)空間最高，花費(fèi)的精力也最大，所以經(jīng)常會(huì)與OEM和ODM客戶產(chǎn)生沖突，很少有廠商進(jìn)行OBM生產(chǎn)。2.1.2技術(shù)性貿(mào)易措施技術(shù)性貿(mào)易措施又被稱為技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指WTO通過的《技術(shù)性貿(mào)易壁壘（TBT）協(xié)定》和《實(shí)施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施（SPS）協(xié)定》所管轄的各種形式的非關(guān)稅壁壘措施。通常來說，技術(shù)性貿(mào)易措施包括制定的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)及評(píng)定步驟和程序等，這些貿(mào)易措施是合法合規(guī)的并不能稱為國(guó)際貿(mào)易的壁壘，只有它們成為了進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的障礙時(shí)才可以稱為國(guó)際貿(mào)易的壁壘。2.2我國(guó)積木玩具出口現(xiàn)狀分析玩具制造產(chǎn)業(yè)是我國(guó)在改革開發(fā)早期的勞動(dòng)密集型制造業(yè)的一個(gè)縮影,那么積木玩具產(chǎn)業(yè)就是我國(guó)塑料玩具制造業(yè)里的一個(gè)縮影，經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的發(fā)展。當(dāng)我國(guó)在2003年加入WTO后，積木玩具外貿(mào)出口也迎來了黃金時(shí)期，單單是2003年澄海國(guó)際玩具工藝品博覽會(huì)就吸引了來自世界58個(gè)國(guó)家及地區(qū)前來參加簽訂的出口額度高達(dá)8500萬(wàn)美元，廣東省澄海地區(qū)作為積木玩具品出口的重要基地，其積木玩具的成長(zhǎng)起對(duì)國(guó)家的財(cái)政收入有著重要的貢獻(xiàn)。隨著面臨全球一體化的發(fā)展日益密切，各國(guó)經(jīng)濟(jì)的依賴程度越來越嚴(yán)重，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)。廣東省澄海地區(qū)積木玩具也面臨著復(fù)雜的出口格局。澄海地區(qū)的積木玩具如何應(yīng)對(duì)全球化利潤(rùn)不斷被壓縮的空間的挑戰(zhàn)的同時(shí)也要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。2.3我國(guó)積木玩具國(guó)內(nèi)外的影響分析2.3.1國(guó)際方面的影響分析國(guó)際OEM代工競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)廠商低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。我國(guó)的積木玩具出口主要以O(shè)EM低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。如果國(guó)內(nèi)的積木玩具廠商想要發(fā)展OBM模式就升級(jí)改造廠房和投資更多的技術(shù)設(shè)備以及招聘文化創(chuàng)意人員來占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，并且由于升級(jí)改造廠房所需時(shí)間，還要進(jìn)口大量的高精度的注塑機(jī)，也會(huì)造成在短時(shí)間內(nèi)大量的固定成本費(fèi)用。所以國(guó)內(nèi)的積木玩具生產(chǎn)商只能在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上，隨著OEM訂單被東南亞國(guó)家不斷搶走，自己的利潤(rùn)正在一點(diǎn)一點(diǎn)減少，最終倒在產(chǎn)品升級(jí)的道路上。自從2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn)之后,各國(guó)相對(duì)出臺(tái)了保護(hù)本國(guó)貿(mào)易的政策，導(dǎo)致頭部積木玩具企業(yè)為了保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低自己的人工成本。國(guó)際上大部分積木玩具企業(yè)開始在東南亞國(guó)家設(shè)立廠方，從而不斷降低其人工成本從而來抵消關(guān)稅產(chǎn)生的劣勢(shì)，使我國(guó)的原本賴以生存的OEM低成本競(jìng)爭(zhēng)模式無法生存。東南亞配套國(guó)家的政府也積極采取配套措施，建設(shè)本國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)，改善工作環(huán)境以便更好的招商引資。全世界范圍內(nèi)的企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致我國(guó)的積木玩具出口環(huán)境不斷的變差。隨著加入WTO，我國(guó)OEM低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式改變了全世界積木玩具原來的盈利模式。導(dǎo)致我國(guó)的積木玩具出口貿(mào)易得到快速發(fā)展。但世界范圍內(nèi)的貿(mào)易保護(hù)依然有以及世界的NGO環(huán)保團(tuán)體對(duì)塑料的抗議,導(dǎo)致拒絕進(jìn)口中國(guó)積木玩具，就會(huì)打亂我國(guó)的外貿(mào)政策。2.3.2國(guó)內(nèi)方面的影響分析國(guó)內(nèi)積木玩具生產(chǎn)水平和規(guī)模的制約。雖然廣東澄海地區(qū)的積木玩具出口憑借低成本優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)的積木玩具仍是以O(shè)EM低技術(shù)制造業(yè)，在國(guó)外市場(chǎng)上由于沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)會(huì)出現(xiàn)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今，廣東澄海地區(qū)的大多數(shù)積木玩具企業(yè)仍在依靠OEM代工模式獲取利潤(rùn)差價(jià)，在產(chǎn)品IP創(chuàng)新能力方面明顯不足，因此在外貿(mào)市場(chǎng)上主要還是依靠產(chǎn)量和低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)作為自己的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，但隨著人口紅利的消失，國(guó)內(nèi)的廠商無法長(zhǎng)期的在外貿(mào)市場(chǎng)上中占有優(yōu)勢(shì)，缺少好的品牌IP，無法打開國(guó)外市場(chǎng)。行銷系統(tǒng)缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前，廣東澄海地區(qū)有接近1千多家有玩具經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，其中經(jīng)營(yíng)積木玩具就有數(shù)百家，但這些廠商的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。生產(chǎn)規(guī)模較小導(dǎo)致廠商只會(huì)在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中采用低價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，從而不斷降低自己的利潤(rùn)空間，而在國(guó)際上卻因?yàn)闆]有好的外貿(mào)行銷團(tuán)隊(duì)，從而無法把自己的產(chǎn)品帶到國(guó)外市場(chǎng)上，大部分積木玩具企業(yè)一味的追求利潤(rùn)，而導(dǎo)致在產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面嚴(yán)重落后市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)積木玩具廠商的惡性競(jìng)爭(zhēng)。是由于國(guó)內(nèi)缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)以及早期經(jīng)營(yíng)思維喜好模仿抄襲，導(dǎo)致愈來愈多的商人進(jìn)軍了積木玩具市場(chǎng)。中小企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性循環(huán)，增加了廠商之間的貿(mào)易摩擦。近幾年快速上漲的勞動(dòng)力成本、疫情導(dǎo)致的原材料上漲，以及土地價(jià)格增加了都提高了積木玩具的固定成本，壓縮了積木玩具出口利潤(rùn)空間。對(duì)于積木玩具廠商而言，導(dǎo)致虧損的原因是不善于控制成長(zhǎng)的增長(zhǎng)以及同行的惡意抄襲仿制。積木玩具行業(yè)比較受市場(chǎng)熱門的動(dòng)漫影視IP的知識(shí)產(chǎn)權(quán)影響，積木玩具龍頭老大樂高的品牌比較好,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)整體積木玩具出口壓量較小，從而影響廣東澄海地區(qū)的積木玩具的優(yōu)勢(shì)。并影響了中國(guó)特色文化的IP建設(shè)。2.4我國(guó)積木玩具自身的問題2.4.1缺少好的自主品牌中國(guó)作為一個(gè)擁有五千年文化歷史的文明古國(guó)，擁有數(shù)不勝數(shù)的文化IP，但國(guó)內(nèi)積木玩具市場(chǎng)上，缺少好公司講出好的故事，一個(gè)好的品牌文化故事能實(shí)現(xiàn)品牌高附加值的增長(zhǎng)也可以建立高的技術(shù)壁壘，比如積木玩具行業(yè)的龍頭樂高就是在全球建立自己的品牌故事，從而實(shí)現(xiàn)自己的高附加值，為自己贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的籌碼。國(guó)內(nèi)積木玩具出口加工方式基本上是OEM和ODM為主，不敢進(jìn)行OBM生產(chǎn)。在當(dāng)今全球玩具市場(chǎng)的生產(chǎn)全球化，全球分工的盈利呈現(xiàn)“V”形，國(guó)內(nèi)的積木玩具生產(chǎn)OEM只能占有利潤(rùn)最低部分。在國(guó)際市場(chǎng)上國(guó)內(nèi)積木廠家無法與樂高或者孩之寶競(jìng)爭(zhēng)。2.4.2積木玩具產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重經(jīng)過幾十年的發(fā)展，澄海的積木玩具從以前的家庭作坊生產(chǎn)開始，漸漸通過手動(dòng)，半自動(dòng)注塑機(jī)的生產(chǎn)，再到90年代的全自動(dòng)注塑機(jī)的大量引進(jìn)，積木玩具的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量才有較大發(fā)提升，并且在全國(guó)聞名。但因?yàn)殚L(zhǎng)期的接受OEM或ODM生產(chǎn)，導(dǎo)致澄海地區(qū)的積木玩具廠商過于注重產(chǎn)量的提升忽視了塑料玩具的質(zhì)量壞品率高以及成色較差。從而給人一種低廉的商品形象，導(dǎo)致無法與發(fā)達(dá)國(guó)家的積木玩具相比，甚至出現(xiàn)了一定差距。雖然近幾年中國(guó)的環(huán)境已經(jīng)有了一定的進(jìn)步，但和發(fā)達(dá)國(guó)家相比環(huán)境還是有較大的差距，發(fā)達(dá)國(guó)家開始使用綠色有機(jī)的新塑膠材料，如（用甘蔗提煉的塑膠）漸漸成為了塑料玩具行業(yè)的發(fā)展方向，特別是對(duì)于認(rèn)可環(huán)境標(biāo)志的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)而言，不僅是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的綠色準(zhǔn)證，而且也能國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)的有利優(yōu)勢(shì)；所以國(guó)內(nèi)的積木玩具廠商應(yīng)該充分抓住機(jī)遇。在新一輪的的技術(shù)革命上與發(fā)達(dá)國(guó)家的廠商競(jìng)爭(zhēng)。第三章S文化實(shí)業(yè)公司的積木玩具出口的定性分析3.1S文化實(shí)業(yè)公司的基本概況S文化實(shí)業(yè)有限公司成立于2009年，如今公司擁有在職員工300多名，公司成立以來，一直堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為主線，以科技為先導(dǎo)”的企業(yè)精神，近年來公司更是抓住機(jī)遇，以專業(yè)化高效率的管理機(jī)制，自強(qiáng)不息的企業(yè)精神，以人為本，以先進(jìn)的設(shè)備，精湛的工藝，在積木玩具領(lǐng)域內(nèi)深挖拓展，深深贏得國(guó)內(nèi)外兒童及世界知名企業(yè)的認(rèn)同，同類積木玩具產(chǎn)品出口名列全國(guó)前列，S公司珍惜市場(chǎng)給予的巨大機(jī)遇，不斷在積木、智力兩大塑膠玩具系列上，推陳出新，開創(chuàng)許多新設(shè)計(jì)推出的多種產(chǎn)品已均獲得市場(chǎng)認(rèn)可，現(xiàn)產(chǎn)品已通過3C、認(rèn)證，公司擁有自營(yíng)出口許可，在國(guó)際市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。3.2S文化實(shí)業(yè)有限公司積木玩具出口的SWOT分析SWOT分析方法主要通過調(diào)查列舉出來根據(jù)區(qū)域調(diào)查的實(shí)際情況來研究問題對(duì)象的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部機(jī)會(huì)和威脅等，然后使用矩陣形式排列再結(jié)合多個(gè)要素。而結(jié)論通常帶有一定的決策性。在本章節(jié)中，通過在S文化實(shí)業(yè)有限公司的調(diào)查情況。通過實(shí)地走訪和積木玩具數(shù)據(jù)的解析，得到了澄海地區(qū)具有優(yōu)厚的地理優(yōu)勢(shì)，區(qū)政府也在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中發(fā)揮巨大作用。SWOT是也是一種地區(qū)分析的方法，SWOT可以對(duì)目標(biāo)研究和系統(tǒng)研究的情況進(jìn)行綜合分析，從而發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題因此，由于根據(jù)研究結(jié)果找出了相應(yīng)的對(duì)策，針對(duì)這些問題我們用SWOT法對(duì)法定選擇進(jìn)行了分析，影響了積木玩具企業(yè)的發(fā)展的重要因素為后面定量分析打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以針對(duì)S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具的SWOT分析十分重要，如表3-1所示：表3-1：廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司SWOT分析表內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)（weaknesses）交通發(fā)達(dá)靠近港口人工以及材料比較便宜屬于頭部企業(yè)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)位置不強(qiáng)品牌效應(yīng)比較弱勢(shì)企業(yè)規(guī)模較小產(chǎn)業(yè)規(guī)模不合理化機(jī)會(huì)（opportunities）SOWO1.屬于行業(yè)龍頭企業(yè)2.很多文化機(jī)構(gòu)經(jīng)行合作。1.利用國(guó)內(nèi)文化因素打造自己的品牌優(yōu)勢(shì)2.當(dāng)?shù)卣罅χС之a(chǎn)業(yè)，完善自身規(guī)模3.開拓OBM生產(chǎn)模式，形成高附加價(jià)值，改善產(chǎn)品的包裝1.依據(jù)政府的扶持陸續(xù)完成當(dāng)?shù)卦O(shè)備的基礎(chǔ)設(shè)施和當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢(shì)。2.通過先進(jìn)技術(shù)來增加對(duì)資源的合理利用度和環(huán)境保護(hù)。3.塑造屬于自己的品牌風(fēng)險(xiǎn)（threats）STWT產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不規(guī)矩2生產(chǎn)方式過于單一樹立良好完備的市場(chǎng)作風(fēng)。當(dāng)?shù)卣闹е彤a(chǎn)業(yè)容易產(chǎn)生自己的文化IP品牌，容易吸引到人才加大對(duì)企業(yè)的復(fù)制加大對(duì)龍頭企業(yè)的支持，反過來幫助其他優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)完好方便的交通，加大對(duì)外資的引進(jìn)的力度，提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)根據(jù)廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合上面企業(yè)的SWOT分析，廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司的發(fā)展各項(xiàng)內(nèi)控質(zhì)量指標(biāo)大部分在行業(yè)的領(lǐng)先水平，提高積木玩具的創(chuàng)新水平，讓自家的積木玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展更符合“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的發(fā)展策略。同時(shí)也分析得出S文化實(shí)業(yè)有限公司屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，所以S文化實(shí)業(yè)有限公司的工作環(huán)境問題和積木玩具的創(chuàng)新，積木玩具的包裝設(shè)計(jì)，積木玩具的品牌和安全認(rèn)證都是S文化實(shí)業(yè)有限公司發(fā)展的重要影響因素。結(jié)合S文化實(shí)業(yè)有限公司的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和條件下分析，為了積木玩具出口貿(mào)易的發(fā)展，當(dāng)?shù)卣ㄟ^人才政策協(xié)助企業(yè)發(fā)展，S積木玩具也需要提高生產(chǎn)條件和以O(shè)BM模式改變自己的積木玩具出口貿(mào)易，還有通過SWOT的戰(zhàn)略得到提升。結(jié)合澄海地區(qū)實(shí)際情況，因?yàn)椴煌e木玩具企業(yè)間的發(fā)展條件不同，所以我們分析出能夠帶動(dòng)S文化實(shí)業(yè)有限公司發(fā)展的主要有因素有：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)設(shè)計(jì)、工廠環(huán)境和產(chǎn)品包裝。第四章S文化實(shí)業(yè)有限公司積木玩具出口的定量分析4.1S文化實(shí)業(yè)有限公司定量分析指標(biāo)構(gòu)建在研究積木玩具公司影響因素時(shí)，因?yàn)楹洼^多企業(yè)確定影響因素不同，所以選取該企業(yè)的影響因素時(shí)需要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況和國(guó)際發(fā)展的規(guī)則確定，并且也要遵循三個(gè)基本原則：適用性原則，并根據(jù)中國(guó)積木玩具出口貿(mào)易的實(shí)際情況采用特定的影響因素不單單要適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，也要適應(yīng)國(guó)際的規(guī)律。第二，科學(xué)性原則是影響因素系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基于科學(xué)性，充分考慮了因素之間的相關(guān)性，因此是全面的，非重復(fù)的。第三，可操作性原則，影響積木玩具出口的因素是基于積木玩具貿(mào)易中遇到問題隨機(jī)而變來設(shè)置的，究所采用的各種方法和手段都是可行和適當(dāng)?shù)摹?.2S文化實(shí)業(yè)公司定量分析的指標(biāo)分析通過影響積木玩具出口的因素和國(guó)際中出現(xiàn)的原則，來設(shè)計(jì)影響該企業(yè)發(fā)展的因素構(gòu)架，通過構(gòu)架直觀的表現(xiàn)出因素的重要性，為后面的定量計(jì)算做出指引。4.2.1技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)法則積木玩具的制造標(biāo)準(zhǔn)不僅僅要對(duì)照《國(guó)家塑料玩具產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》等法律法規(guī)，之所以屬于出口商品，是因?yàn)橐惨杉{國(guó)際對(duì)塑料玩具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)積木玩具在塑料和印刷這條路上需要添加各種染料，附加劑和其他管理劑。因此，找到問題提出控制有害物質(zhì)的技術(shù)要求，來生產(chǎn)紡織品，使產(chǎn)品在流通和消費(fèi)過程中來保證大眾的健康生活和人身安全。所以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定十分重要。4.2.2產(chǎn)品檢測(cè)制度產(chǎn)品檢測(cè)是對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行測(cè)量和監(jiān)視，檢驗(yàn)產(chǎn)品需要要求得到滿足，以確保滿足大眾的要求，它主要適用于外購(gòu)產(chǎn)品和成品進(jìn)行檢測(cè)，所以要想符合國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品檢測(cè)制度不可或缺，在檢測(cè)時(shí)積木玩具更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量因素和添加劑因素，這兩種因素是產(chǎn)品的主要因素，需要進(jìn)行詳細(xì)的確定。4.2.3產(chǎn)品認(rèn)證制度產(chǎn)品認(rèn)證是指第三方通過對(duì)公司質(zhì)量管理體系的檢查和評(píng)估以及樣品類型測(cè)試，來確認(rèn)公司的產(chǎn)品，過程或服務(wù)是否滿足特定要求，以及是否具有連續(xù)，穩(wěn)定地生產(chǎn)滿足要求的產(chǎn)品的能力。標(biāo)準(zhǔn)并提供書面證明程序，要想在國(guó)際貿(mào)易中占重要的地位則需要我們符合國(guó)際的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，其中最熟悉的便是ISO9001和ISO14000，這兩種指標(biāo)不單單對(duì)產(chǎn)品本身有影響，對(duì)環(huán)境的發(fā)展也有較大的要求。4.3S文化實(shí)業(yè)有限公司定量計(jì)算4.3.1影響因素體系通過S文化實(shí)業(yè)有限公司的SWOT分析和因素指標(biāo)的選取原則，來確定影響該企業(yè)積木玩具貿(mào)易出口的因素如圖4-1所示：圖1:S文化實(shí)業(yè)有限公司積木玩具出口影響因素4.3.2影響因素定量分析采用層次分析法對(duì)上述因素進(jìn)行分析，通過二層指標(biāo)矩陣分析各個(gè)影響因素對(duì)該企業(yè)的重要程度，計(jì)算、、的矩陣進(jìn)行判斷，如圖2所示：判斷矩陣判斷矩陣11/31/53311/355317111/71判斷矩陣11/331/3判斷矩陣111/31/311/3131/5判斷矩陣151/311/311/51/331/511/31311/3圖4-2：廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司因素矩陣圖依據(jù)方根計(jì)算法算出max特征根，并計(jì)算特征向量，計(jì)算的方法如下面：①算出特征向量：1.計(jì)算矩陣的行元素2.計(jì)算的n次方3.正規(guī)化，，計(jì)算，所求的便是所求的特征向量經(jīng)計(jì)算，得②計(jì)算最大特征根式中是特征向量的第k個(gè)元素；是向量的第k個(gè)元素；n為判斷矩陣的階數(shù)，經(jīng)計(jì)算的③根據(jù)一致性檢驗(yàn)計(jì)算一致性指標(biāo)2.查詢平均隨機(jī)一致性指標(biāo)3.計(jì)算一致性比例,則可以認(rèn)為具有可以滿足的一致性同理，通過以上計(jì)算方法可以計(jì)算出、、、判斷矩陣以及的值，并檢驗(yàn)是否滿足一致性，通過計(jì)算上述矩陣均滿足一致性。再來算出每個(gè)因素指標(biāo)的權(quán)重見表4-2：權(quán)重A11A12A21A22A23A31A32A33A34A1=0.12540.67540.21420000000A2=0.2347000.24650.12450.67890000A3=0.0425000000.24320.08970.65780.2645總權(quán)重0.043560.05670.07560.13210.08750.14750.02150.16470.1254表4-2基于影響因素的綜合權(quán)重，對(duì)其進(jìn)行排序，找出影響金昉紡織品出口貿(mào)易的影響程度如下表4-3：影響因素對(duì)S積木玩具出口影響排序表1ISO14000環(huán)境管理2ISO9001質(zhì)量認(rèn)證3衛(wèi)生檢驗(yàn)4環(huán)境認(rèn)證5添加劑因素檢驗(yàn)6質(zhì)量指標(biāo)7技術(shù)法則8技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)9安全認(rèn)證表4-34.4S文化實(shí)業(yè)有限公司結(jié)果分析根據(jù)以上計(jì)算分析，算出各個(gè)因素指標(biāo)對(duì)S積木玩具出口貿(mào)易的影響，對(duì)其進(jìn)行排序ISO14000環(huán)境管理>ISO9001質(zhì)量認(rèn)證>衛(wèi)生檢驗(yàn)>環(huán)境認(rèn)證>添加劑因素檢驗(yàn)>質(zhì)量指標(biāo)>技術(shù)法則>技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)>產(chǎn)品品牌>安全認(rèn)證,其中受ISO14000環(huán)境管理、ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢驗(yàn)影響最大，說明國(guó)外更加注重標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)質(zhì)量和衛(wèi)生的要求更高，更加符合現(xiàn)在人們的環(huán)保理念，所以分析具有相當(dāng)?shù)目茖W(xué)性，其次對(duì)積木玩具的技術(shù)和品牌要求也相對(duì)較高，所以我們要改革自己的技術(shù)，轉(zhuǎn)變自己的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，打造自己的品牌優(yōu)勢(shì)，更快的符合國(guó)際的要求，與國(guó)際接軌，使自己的競(jìng)爭(zhēng)力立于不敗地位，沖破國(guó)際對(duì)我國(guó)的技術(shù)壁壘，為企業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的空間。第五章S文化實(shí)業(yè)有限公司出口實(shí)力建議分析5.1與跨境電商有機(jī)結(jié)合，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)在第二章的OEM、ODM、OBM理論中得出，渠道對(duì)于提高S積木玩具的出口是十分必要的。結(jié)合S文化實(shí)業(yè)有限公司的現(xiàn)狀，與跨境電商有機(jī)結(jié)合成為一個(gè)潛力巨大的發(fā)展方向。在以前外貿(mào)模式下，由于信息的不便、早期經(jīng)營(yíng)公司時(shí)缺乏雄厚的資金，讓S文化實(shí)業(yè)有限公司在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)沒有取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，但在互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代下就能夠使得其營(yíng)銷更為便利，可以讓S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具用一個(gè)比較低廉的價(jià)格成本獲得一個(gè)巨大的的流量曝光，同時(shí)因?yàn)榭缇畴娚滩皇艿絿?guó)家地區(qū)和語(yǔ)言的影響，能快速傳播且節(jié)約經(jīng)費(fèi)，從而在下一次互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搶下風(fēng)口。為了解決積木玩具產(chǎn)品出口量少這個(gè)問題，S文化實(shí)業(yè)有限公司需要與跨境電商有機(jī)合作，創(chuàng)造“線上加線下的模式、國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)聯(lián)通”的營(yíng)銷模式，通過廣東澄海地區(qū)積木玩具產(chǎn)業(yè)集群的地區(qū)所特有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，再通過網(wǎng)上與積木玩具愛好者進(jìn)行文化開發(fā)，然后和有意愿進(jìn)行深入開發(fā)的的積木玩具廠商共同發(fā)展，減少因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的資源浪費(fèi)。通過各國(guó)主要電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。跨境電商平臺(tái)不僅能為S文化有限公司的積木玩具產(chǎn)品提供一個(gè)很好的展示機(jī)會(huì)，也能幫助S文化實(shí)業(yè)有限公司建立國(guó)際意義上的倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)，通過跨境電商平臺(tái)S文化實(shí)業(yè)有限公司可以直接向不同國(guó)家地區(qū)的消費(fèi)者展示屬于自己積木玩具獨(dú)特的IP，獲得更多優(yōu)質(zhì)客源。所以，S文化實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)當(dāng)與跨境電商平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)。5.1.1成立跨境電商的部門目前，由于S文化實(shí)業(yè)有限公司的缺乏線上銷售人員、缺乏網(wǎng)絡(luò)技術(shù)銷售、等原因?qū)е耂文化實(shí)業(yè)有限公司在wish和ebay等線上網(wǎng)購(gòu)交易量不理想，在2019-2020年搜索量不大。S文化實(shí)業(yè)有限公司需要成立一個(gè)專業(yè)跨境電商團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)其運(yùn)營(yíng)能力。通過該運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來提高平臺(tái)店鋪設(shè)計(jì)方面的能力，完善屬于自己風(fēng)格的店鋪IP風(fēng)格。S文化實(shí)業(yè)有限公司還需要加大網(wǎng)絡(luò)銷售的信息處理能力?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代能為積木玩具提供了更多顧客的喜好數(shù)據(jù)，通過精準(zhǔn)的利用店鋪的數(shù)據(jù)，在電商后臺(tái)每周進(jìn)行分析顧客喜歡的產(chǎn)品種類，了解不同國(guó)家顧客的消費(fèi)習(xí)慣，制定屬于的不同電商平臺(tái)的積木玩具運(yùn)營(yíng)策略。5.1.2增加B2B平臺(tái),優(yōu)化B2C平臺(tái)當(dāng)前，S文化實(shí)業(yè)有限公司開展的主流跨境平臺(tái)是EBAY和亞馬遜這兩大國(guó)際電商平臺(tái)上，以是B2C(BusinesstoConsumer)的零售業(yè)務(wù)為主，但這兩個(gè)平臺(tái)的上的瀏覽量小。在轉(zhuǎn)化比和成交數(shù)量上較小、一次性顧客較多，而且普遍是沒有帶有目標(biāo)的閑逛,可以增加不同的平臺(tái),對(duì)于B2C使用一種廣撒網(wǎng)式的布局,增加多不同國(guó)家的平臺(tái)網(wǎng)站比如:波蘭的ALLEGO,日本的樂天,東南亞的shoppe和LAZADA而B2B平臺(tái)有更多的優(yōu)勢(shì)。他們是屬于公司對(duì)公司,所以很多的B2B買手實(shí)際是隸屬與公司的采購(gòu)部門,采購(gòu)是他們的職能,在職業(yè)的買手看來,需要采購(gòu)什么,怎么采購(gòu).目標(biāo)明確,這對(duì)于轉(zhuǎn)化率來說自然比較高,而且在第一次買進(jìn)后會(huì)因?yàn)檎承暂^高,容易定期購(gòu)買.阿里巴巴的國(guó)際站和速賣通就是不錯(cuò)的選擇。屬于全球B2B跨境電子貿(mào)易平臺(tái)，涵蓋180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，1萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品類目。S文化實(shí)業(yè)有限公司可以考慮在阿里巴巴國(guó)際站上開設(shè)專營(yíng)的積木玩具批發(fā)店，進(jìn)行B2B的垂直業(yè)務(wù)。此外，在跨境電商的運(yùn)營(yíng)方面S文化實(shí)業(yè)有限公司欠缺專業(yè)的人才和經(jīng)驗(yàn)，可以考慮通過和專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)合作,培養(yǎng)屬于自己的電商部門以及專業(yè)的電商人才。因?yàn)檫@些公司是專門依靠電商運(yùn)營(yíng)為生，在產(chǎn)品分析、產(chǎn)品定制推廣、產(chǎn)品廣告推廣、以及店鋪持續(xù)曝光度來說有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。5.2創(chuàng)立自主品牌，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新由第二章的OEM，ODM理論可以得出，想要提高積木玩具的國(guó)際出口水平，第一嚴(yán)控積木玩具產(chǎn)品本身的品質(zhì)。國(guó)際積木玩具消費(fèi)市場(chǎng)上一直是樂高集團(tuán)把持著高端產(chǎn)品領(lǐng)域。近年來，廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司意識(shí)到想要實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，占領(lǐng)海外市場(chǎng)是提升國(guó)際積木玩具出口競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。從創(chuàng)業(yè)到今天的努力，S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有一個(gè)不錯(cuò)的品牌信譽(yù)，對(duì)S來說是一個(gè)好的開始。但是想要培育自主品牌還不夠的，要想增加S文化實(shí)業(yè)這個(gè)品牌的含金量，需要國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)的投入。5.2.1創(chuàng)立自主文化IP以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)積木玩具的設(shè)計(jì)一個(gè)積木玩具的靈魂，在各類潮流玩具不斷出現(xiàn)的時(shí)代，只有創(chuàng)作屬于自己本土的玩具IP才是王道。通過影視、動(dòng)漫作品的熱播增加了其授權(quán)玩具的銷量，企業(yè)不僅增加了銷售收入，還在此過程中建立了良好的品牌形象，有助于提升企業(yè)的知名度。經(jīng)典玩具產(chǎn)品往往擁有人物性、故事性這些文化元素。比如，市場(chǎng)上銷售火熱的流浪星球、山東艦系列玩具的原型都來源相關(guān)的軍事和動(dòng)漫作品。S文化實(shí)業(yè)有限公司可考慮與動(dòng)漫影視產(chǎn)業(yè)合作，生產(chǎn)其授權(quán)的積木玩具產(chǎn)品。這類積木玩具產(chǎn)品能熱銷全球，被授權(quán)生產(chǎn)的積木玩具廠商也能獲得了巨大成功，可以說是雙贏局面。S文化實(shí)業(yè)有限公司通過與動(dòng)漫影視公司或者文化工作室共同開發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)積木玩具產(chǎn)品，與動(dòng)漫影視作品保持一貫性，就能開發(fā)出作品的最大熱度,從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)空間最大化。通過與更多動(dòng)漫影視文化工作室進(jìn)行商業(yè)合作，獲得大量的文化作品IP授權(quán)，這樣才能占領(lǐng)更廣闊的海外市場(chǎng)。5.2.2加大人才引進(jìn)現(xiàn)在的商業(yè)市場(chǎng)里面人才才是重要的資源，對(duì)于S文化實(shí)業(yè)有限公司想要完成品牌鑄造及對(duì)自身企業(yè)未來的發(fā)展都是不可或缺的一環(huán)。通過與本地高校合作大力引入、玩具設(shè)計(jì)、跨境電商、營(yíng)銷、物流等方面優(yōu)秀畢業(yè)生，規(guī)?；剡M(jìn)行模具開發(fā)、設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。,優(yōu)先與本土院校進(jìn)行人才的教育培養(yǎng)出文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才。S文化實(shí)業(yè)有限公司可以運(yùn)用在粵東地區(qū)的人才資源優(yōu)勢(shì)，與高校聯(lián)合研發(fā)新積木玩具。財(cái)力支撐以及轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化研發(fā)成果由S文化實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享成果。S文化實(shí)業(yè)有限公司還要注重培養(yǎng)本體內(nèi)部潛力員工，特別是設(shè)計(jì)人才的大力培養(yǎng)和引進(jìn)。通過提高薪酬、社會(huì)保障等方面的待遇來留住人才。5.2.3注重品牌的自身推廣和維護(hù)一個(gè)自主文化品牌的建立是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。除了在加強(qiáng)積木玩具產(chǎn)品的研發(fā)、以及各種文化創(chuàng)意活動(dòng)之外。更加要對(duì)自身品牌定期進(jìn)行文化推廣活動(dòng)。S文化實(shí)業(yè)有限公司要從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站、國(guó)際移動(dòng)媒體、社交軟件、抖音等不同媒體途徑進(jìn)行宣傳品牌宣傳，提升自身品牌的知名度。還需要S文化實(shí)業(yè)有限公司在國(guó)內(nèi)一線城市借助一些特定的活動(dòng)來宣傳造勢(shì)，比如中國(guó)的傳統(tǒng)文化節(jié)日。在文化品牌的維護(hù)方面，S文化實(shí)業(yè)有限公司需要不定期對(duì)下游客戶的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行大整理，通過郵件等其他渠道對(duì)自身的銷售服務(wù)進(jìn)行調(diào)查或訪談，擴(kuò)大對(duì)海外市場(chǎng)的客戶喜好研究調(diào)查，提升S文化實(shí)業(yè)有限公司的積木玩具在海外市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。第六章結(jié)論與展望廣東S文化實(shí)業(yè)有限公司主要是以生產(chǎn)銷售積木玩具，但是在漫長(zhǎng)的發(fā)展過程S文化實(shí)業(yè)有限公司都是以O(shè)EM或ODM模式。