地產(chǎn)公司月的工作計(jì)劃隨著x月份的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作規(guī)劃?；貞涍@一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作規(guī)劃。

本工作規(guī)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展規(guī)劃和規(guī)劃評(píng)估總結(jié)，日規(guī)劃，等五局部。

一.宗旨

本規(guī)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本規(guī)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

三.工作開展規(guī)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展規(guī)劃也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的根底上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)效勞(比方依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價(jià)格要上漲等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進(jìn)一步了解的狀況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.規(guī)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、規(guī)劃執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做預(yù)備。

地產(chǎn)公司月工作規(guī)劃2

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程，合理、有效的制定年度工作規(guī)劃，切實(shí)保障各部門、各崗位工作的順當(dāng)開展，針對(duì)公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必需去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員構(gòu)造，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的`安排體系，加大監(jiān)管力度，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線治理的模式，統(tǒng)籌資源、切實(shí)解決工作中存在的系列問題。

一、體制改革

采納多工程運(yùn)作模式，雙線治理。

各工程以工程部的形式開展工作。實(shí)行工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù)治理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對(duì)接事務(wù)，如：財(cái)務(wù)、選購、人員、考核等。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù)、融資)，中高層人員(聘請(qǐng)、調(diào)度、治理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料選購。

工程部負(fù)責(zé)報(bào)建、外部關(guān)系處理、工程規(guī)劃、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、本錢掌握、現(xiàn)場(chǎng)安全治理、人員管制、建筑材料治理(驗(yàn)收、實(shí)地評(píng)價(jià)、保管)、現(xiàn)場(chǎng)簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計(jì)院關(guān)系、工程變更、工程驗(yàn)收、工程資料(收集、建檔)等事務(wù)。

二、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和工程部聯(lián)手聘請(qǐng)的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核、錄用，以下派的方式給各工程部配置，既受工程部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)視。

各工程部負(fù)責(zé)基層崗位人員的聘請(qǐng)。

建立人才梯隊(duì)，為人員甄選、更新作儲(chǔ)藏。

三、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu)。原則是：以崗定人?？隙ú皇且匀硕◢彙２荒苡捎诂F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位。

明確各部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位說明書》，明確每個(gè)人的工作范圍、權(quán)限和對(duì)應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。

優(yōu)化局部充裕人員。優(yōu)化的原則是：價(jià)值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。

四、工作流程的整合

轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的獨(dú)立治理流程，增加總公司監(jiān)視的工序。原則是：簡單的事情簡潔化，以加快工作效率。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。

五、建立新的《薪酬體系》

形成長效鼓勵(lì)機(jī)制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資構(gòu)造，將來的工資將由許多板塊組成，包括：根本工資、學(xué)問工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入、工程獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、車輛補(bǔ)貼、駐外補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等

完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日慶賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。

六、建立目標(biāo)治理制

公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交具體的月度、季度工作規(guī)劃。交總公司“監(jiān)視委員會(huì)”備案，總公司安排專人跟蹤規(guī)劃的實(shí)施狀況，并直接對(duì)總裁負(fù)責(zé)。

全部人員都必需提交《周工作規(guī)劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)視委員會(huì)”。工作規(guī)劃里面要具體注明：事項(xiàng)、估計(jì)完成時(shí)間、詳細(xì)負(fù)責(zé)人、幫助人、完成狀況、未完成的緣由、改良措施。工作規(guī)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。每季度由總公司“監(jiān)視委員會(huì)”召開一次“工作檢討會(huì)”。分析各崗位的工作執(zhí)行狀況，并開展“批判與自我批判”，責(zé)任到人，準(zhǔn)確到每一件事。

七、簽訂“工作責(zé)任狀”，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入，對(duì)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng)，對(duì)完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)展經(jīng)濟(jì)處分。

八、完善勞動(dòng)關(guān)系

每個(gè)人都必需和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》。

新進(jìn)人員必需體檢上崗，預(yù)防不必要的大事發(fā)生。

地產(chǎn)公司月工作規(guī)劃3

上個(gè)月度，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯(cuò)，在下個(gè)月度，我們將切實(shí)做好以下工作：

(一)營銷工作的規(guī)劃安排

實(shí)現(xiàn)認(rèn)購*套，簽約*套，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元)。

已在1月推出*號(hào)樓，估計(jì)在4月推出*號(hào)樓商業(yè)，*號(hào)住宅，*月推出*號(hào)樓住宅與*號(hào)樓商業(yè)。依據(jù)銷售進(jìn)度擬于*月推出*號(hào)樓住宅與*樓商業(yè)、辦公;地下室將依據(jù)執(zhí)行狀況適時(shí)調(diào)整。

(二)財(cái)務(wù)資金流量猜測(cè)

(三)工程施工規(guī)劃安排

一、標(biāo)段

1、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。

2、*完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批。

3、*完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn)。

4、*完成市政綠化方案及工程綠化方案規(guī)劃審批。

5、*完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn)。

6、*完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。

7、20xx年1月完成除總坪、市政相交局部外，主體各分項(xiàng)工程全部施工。

二、標(biāo)段

1、*完成主體、砌體工程。

2、其他分項(xiàng)工程將依據(jù)施工作業(yè)面，從*間續(xù)插入。

3、*樓將依據(jù)銷售、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整。

(三)日常事務(wù)性工作規(guī)劃安排

1、持續(xù)做好前期*題的跟進(jìn)解決。

2、按工程掌握節(jié)點(diǎn)要求，做*期施工許可證》、《預(yù)售許可證》，按揭回款，市政綠化方案報(bào)規(guī)，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。

3、依據(jù)工程進(jìn)度規(guī)劃，做好給水、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進(jìn)場(chǎng)施工治理工作。

4、完成新的招標(biāo)代理、造價(jià)詢問等單位確實(shí)定。完成合格供方信息庫建立，及合作單位詢價(jià)比選，為工程造價(jià)預(yù)、結(jié)算審核工作做好根底性工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證、變更，準(zhǔn)時(shí)、精確、合理、真實(shí)，逐級(jí)上報(bào)簽批。

5、*確定*包*。

7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、規(guī)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì)、工程、預(yù)算工程人員配置。

8、盡快取得公積金、*按揭貸款銀行審批。

9、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強(qiáng)公司物資、資金治理，做到資金收、支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn)、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作，不定期進(jìn)展抽盤。

10、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度、本錢掌握工作。

上月度已成為歷史，在下個(gè)月度，我們走過了