B2B貿(mào)易流程與操作

整理ppt目錄B2B平臺簡介外貿(mào)流程與操作B2B存在的風險及問題整理ppt

B2B〔BusinessToBusiness〕，是指一個互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系Partone:B2B平臺簡介一：B2B概念整理ppt

國內(nèi)：1阿里巴巴2慧聰網(wǎng)3銘萬

國際

1ALIBABA阿里巴巴國際

2GLOBALSOURCE環(huán)球資源

3BUSYTRADE萬國商業(yè)網(wǎng)

4EC21

二：B2B知名網(wǎng)站整理ppt三、B2B電子商務的模式分類1．買方或賣方主導的B2B電子商務買方企業(yè)主導型:由規(guī)模較大的買方企業(yè)，聯(lián)合上游供給商共同組建起來的，使之更有效的采購自己所需的商品。賣方企業(yè)主導型:由賣方企業(yè)組建的，聯(lián)合下游經(jīng)銷商建立的銷售型商務模式，使它們的產(chǎn)品和效勞推銷給各個地區(qū)、各個行業(yè)的用戶。整理ppt2．中介型B2B平臺電子商務綜合型的中介型B2B平臺垂直型的中介型B2B平臺整理ppt四、中介型B2B平臺的根本功能1．交易信息效勞產(chǎn)品信息，也可以是企業(yè)信息；既可以是產(chǎn)品出售信息，也可以是商品采購信息。信息可以采用圖片形式，也可以采用文字形式，亦或圖文并茂。整理ppt產(chǎn)品信息整理ppt企業(yè)信息整理ppt出售信息整理ppt采購信息整理ppt2．附加信息效勞行業(yè)資訊，市場動態(tài)而且還有創(chuàng)業(yè)資訊、管理資訊整理ppt整理ppt3．與交易配套的效勞某些交易平臺可以為會員供給商提供在線詢盤、回盤、談判、比價、客戶商業(yè)函電管理等效勞。整理ppt整理ppt整理ppt4．客戶管理效勞包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管效勞整理ppt五、選擇中介型外貿(mào)B2B平臺的根本原那么1．B2B平臺的定位與經(jīng)營目標要與企業(yè)一致小企業(yè)批發(fā)零售大中型企業(yè)采購外包整理ppt2、B2B平臺提供的產(chǎn)品和效勞要滿足企業(yè)的要求3、根據(jù)自己的實力選擇B2B平臺4、考慮B2B平臺的客源地是否符合自己的目標市場5、確定B2B平臺的專業(yè)性6、確定B2B平臺提供的產(chǎn)品與效勞整理ppt六、使用B2B平臺注意的事項首先，要深刻理解所選平臺的根本規(guī)那么這些規(guī)那么包括如何發(fā)布信息、如何查詢產(chǎn)品信息、如何發(fā)布詢盤、產(chǎn)品信息如何排序等。整理ppt其次，要詳細填寫產(chǎn)品有關(guān)信息文字內(nèi)容的排版要漂亮、使用數(shù)學序號進行引導或進行恰當?shù)胤侄?、?nèi)容要條理清楚；圖片要進行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，參加自己企業(yè)的信息〔比方Logo〕，使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。整理ppt最后，要經(jīng)常發(fā)布新產(chǎn)品和更新舊產(chǎn)品信息將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對于那些以時間發(fā)布先后排名的網(wǎng)站，更應及時發(fā)布新信息。一個好的方法是預先用Word把要登記的資料都做好，先保存起來，等到要用的時候直接復制貼上去就可以了。整理pptPART2：外貿(mào)流程與操作整理ppt流程圖

客戶客戶第一詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品安排生產(chǎn)或采購付款方式催證L/C審證有問題進口商修改申請開證行通知行沒有問題匯款前T/T后T/TD/P或D/A整理ppt包裝、刷嘜、熏蒸商檢局獲得商檢換證憑單通關(guān)條外管局貨代進倉單核銷單報關(guān)提單結(jié)關(guān)，放行驗貨報關(guān)單證代理提單船東單退稅核銷全套單證前T/T寄單收匯后T/TD/P,D/A議付L/C寄單整理ppt外貿(mào)流程與操作交易磋商簽訂合同履行合同整理ppt二、外貿(mào)業(yè)務流程〔一〕業(yè)務流程一：開發(fā)客戶開展外貿(mào)具備的三要素——英語、客戶、知識整理ppt開發(fā)客戶步驟一：建立一個網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳你的產(chǎn)品

首先，你需要找一家“ISP網(wǎng)絡(luò)效勞商〞，也就是國家電信部門授權(quán)進行網(wǎng)絡(luò)效勞的運營商。注冊域名和租賃虛擬主機。接著，建立網(wǎng)站。一般的外貿(mào)商業(yè)網(wǎng)站，都會有中英文兩個版本。內(nèi)容上一般至少包含“企業(yè)介紹〞〔companyprofile〕、“產(chǎn)品介紹〞〔product〕和〞聯(lián)系方式〞(contact)三局部。最后，網(wǎng)站建立起來以后，一定要利用一切時機來做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、產(chǎn)品目錄、、電子郵件、名片上都加上你的網(wǎng)址。整理ppt開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國際貿(mào)易平臺，主動發(fā)布廣告

綜合性B2B貿(mào)易網(wǎng)站：阿里巴巴網(wǎng)：://alibaba環(huán)球資源網(wǎng)：://globalsources/中國制造網(wǎng)：://cn.made-in-china/國外類似的：://br.tradeholding/default.cgi/紡織品交易網(wǎng)：://texindex/new/index.asp國別地區(qū)貿(mào)易平臺：新加坡貿(mào)易網(wǎng)：://tradelink.sg/印度市場：://trade-india尋找B2B網(wǎng)站向?qū)В?//worldjump/整理ppt開發(fā)客戶步驟三：利用搜索引擎在網(wǎng)上直接找客戶

〔1〕關(guān)鍵詞法?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_B2B網(wǎng)站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶?！?〕逆向法。尋找那些在網(wǎng)站上銷售你經(jīng)營的產(chǎn)品的商家?！?〕橫向法。尋找購置你經(jīng)營產(chǎn)品類似產(chǎn)品的買家，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等?！?〕縱向法?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。整理ppt開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函

開發(fā)信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比方“有幸在廣交會上得到您的名片〞、“經(jīng)同行介紹〞、“在某某網(wǎng)站上看到您的求購信息〞等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時間〔國際貿(mào)易商青睞成立時間較久的企業(yè)，覺得信用度較高〕、產(chǎn)品----特別是主打產(chǎn)品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應言之有物，凸顯公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢，提高吸引力。整理ppt開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易會及后期的網(wǎng)上跟進

雖然網(wǎng)上外貿(mào)的比重越來越大，但傳統(tǒng)的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中。尤其是廣交會，每年春季4月和秋季10月兩屆。關(guān)于廣交會的詳細情況，可以訪問官方網(wǎng)站://cantonfair.org.cn/cn/整理ppt發(fā)盤還盤接受詢盤建設(shè)磋商外貿(mào)業(yè)務流程二：交易磋商整理ppt〔1〕詢盤詢盤信沒有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運成交條件，也可以索取樣品。整理ppt〔2〕發(fā)盤一般而言，發(fā)盤函由以下根本內(nèi)容組成：對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點。例如：Wearepleasedtoreceiveyourfaxofxxx.明確答復對方在來信中所詢問的事項，準確說明各項交易條件〔品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、付款方式、裝運、保險等〕，以供對方考慮。聲明此項發(fā)盤的有效期及其他約束條件和事項。例如：Thisofferisvalidfortendays.鼓勵對方盡早訂貨，并保證供貨滿意。整理ppt〔3〕還盤一般來說還盤包括如下內(nèi)容：感謝對方來函，并簡要說明我方對對方來函的態(tài)度。如很遺憾對方公司覺得本公司所報價格太高，本公司自認為報價比其他供給商報價低。例如：說明我方對對方還價的態(tài)度，并列舉理由。如由于原料價格上漲，或工廠本錢上升造成出口本錢提高；強調(diào)本公司報價只含最少利潤；提出我方條件，并催促對方早日下訂單。如由于期望與對方建立業(yè)務關(guān)系，故假設(shè)對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機。整理ppt〔4〕接受接受函一般包含如下內(nèi)容：感謝對方所作的努力并表示按對方條件成交。重復交易條件并請對方確認。進一步強調(diào)合同履行中一些需要注意的問題。表達交易達成的喜悅心情并對未來交易做進一步展望。整理ppt外貿(mào)業(yè)務流程三：履行合同

預付款〔或信用證〕→備貨→確認交貨品質(zhì)→報運→裝箱→報關(guān)→開船→制單→結(jié)匯→核銷→退稅整理ppt三、外貿(mào)業(yè)務專業(yè)根本知識根底知識一：對外貿(mào)易價格整理ppt交易磋商詢盤報價談判成交整理ppt報價——如何計算價格常用3種貿(mào)易術(shù)語：FOB=(貨物本錢+國內(nèi)費用+利潤)/匯率CFR=FOB價+海運費CIF=CFR+保險費=FOB+海運費+保險費

整理ppt“運費查詢〞://ebshipping/全球海運網(wǎng)://95105556/錦程物流shippingchina中國國際海運網(wǎng)“稅那么查詢〞HS編碼，退稅率,監(jiān)管條件:///海關(guān)總署網(wǎng)站://gtariff/天下關(guān)稅://46/guoshui/web/listArticle1.jsp中國稅務總局網(wǎng)報價查詢小工具整理ppt整理ppt整理ppt1、采購本錢〔考慮運費和稅〕2、進一步加工和包裝的費用；3、本貿(mào)易公司的管理費用；4、合理的利潤；5、需要對外支付的傭金以及傭金的給付本錢；6、報檢的費用；7、申領(lǐng)出口許可證的費用；8、港口的各種費用；9、國際運輸保險的費用〔視貿(mào)易術(shù)語而定〕；10、申領(lǐng)產(chǎn)地證的額外費用；11、結(jié)匯的本錢〔視結(jié)算方式而定〕；12、額外的雜費。13、安裝調(diào)試費用及相關(guān)人員的補助。核算報價——外貿(mào)公司整理ppt交易磋商詢盤報價談判成交整理ppt談判成交整理ppt外貿(mào)流程與操作交易磋商簽訂合同履行合同整理ppt合同條款的組成品質(zhì)條款數(shù)量條款溢短裝條款包裝條款運輸標識價格條款支付條款違約條款不可抗力條款仲裁條款其他條款〔檢驗、單據(jù)、船公司等〕整理ppt外貿(mào)流程與操作交易磋商簽訂合同履行合同整理ppt海關(guān)④通關(guān)、查驗商檢局②出口報檢⑤產(chǎn)地證外管局①申領(lǐng)核銷單、⑨辦理核銷保險公司⑥辦理保險出口地銀行⑧收匯、交單外運公司③租船訂艙、代理報關(guān)⑦出具提單

國稅局⑩辦理退稅履行合同——跟單十步整理ppt1、核銷單備案電子口岸申請外管局領(lǐng)取電子口岸備案整理ppt整理ppt2、商檢商檢局報檢所需要的資料如下:A.發(fā)票B.裝箱單C.外銷合同和信用證附本D.報檢委托書(委托工廠報檢)E.出口商品檢驗申請單整理ppt整理ppt3、租船訂艙委托貨代代理貨運，托運單(SHIPPINGNOTE)貨代確定船舶后,配艙回單(SHIPPINGORDER)貨物送入指定倉庫或地址，場站收據(jù)〔收貨單〕整理ppt整理ppt4、通關(guān)準備報關(guān)所需要的單據(jù)A.發(fā)票B.裝箱單C.出口貨物報關(guān)單D.出口收匯核銷單E.代理報關(guān)委托書(代理報關(guān)時)F.合同G.各類許可證H.其他證明整理ppt整理ppt5、產(chǎn)地證所需要的資料如下:A.商業(yè)發(fā)票B.裝箱單C.空白原產(chǎn)地證D.原產(chǎn)地證申請書整理ppt整理ppt整理ppt6、保險不晚于提單簽發(fā)日保險金額=CIFX(1+投保加成率)投保險別：平安險、水漬險、一切險、附加險整理ppt整理ppt7、收回提單確認提單出具正本提單整理ppt提單整理ppt8、寄單收匯T/T：將單據(jù)寄給客戶清關(guān)L/C：根據(jù)信用證的要求向通知行〔議付行〕交單D/P,D/A：將單據(jù)交給銀行,開具跟單匯票，通過銀行通知客戶付款或承兌整理ppt9、核銷電子口岸交單外管局核銷需提供資料A.核銷單B.報關(guān)單〔出口收匯專用聯(lián)〕C.銀行結(jié)匯水單D.出口收匯核銷登記表〔一式兩份〕E.商業(yè)發(fā)票整理ppt整理ppt10、退稅需提供資料：報關(guān)單(出口退稅證明聯(lián))出口銷售發(fā)票結(jié)匯水單(銀行出具的出口收匯核銷專用)出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯(lián))產(chǎn)品征稅證明〔繳款書〕進貨增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)出口退稅的有關(guān)的其他材料整理pptPART3：B2B存在的風險及問題整理pptB2B存在的風險及問題1、信息平安問題2、交易平安問題3、信用瓶頸4、缺少平安認證機構(gòu)整理pptB2B存在的風險及問題1、信息平安問題信息平安傳輸是指在網(wǎng)絡(luò)上傳遞的信息沒有被成心或偶然地非法授權(quán)泄漏、更改、破壞或是信息被非法系統(tǒng)識別、控制，使網(wǎng)絡(luò)信息的保密性、完整性、可用性、可控性得到良好的保護狀態(tài)整理pptB2B存在的風險及問題2、交易平安問題雖然電子商務給企業(yè)帶來了無限的商機，但是沒有平安保障的電子商務交易存在著巨大的風險。在一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺上，不老實的交易對象和黑客攻擊隨時都會威脅到電子商務平安。在B2B的電子商務交易中就存在著欺詐、信息竊取和攔截、信息篡改、抵賴等多方面的威脅。電子商務交易過程需要傳輸許多數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)都涉及到企業(yè)的商業(yè)機密。雖然計算機專家從各個角度開發(fā)了許多電子商務交易的技術(shù)保障措施，但仍難保障交易的平安。無論是供貨商還是購置商，仍然對網(wǎng)絡(luò)上大量進行商業(yè)活動心存疑慮，因此供銷合同的執(zhí)行，賠償，資金平安，知識產(chǎn)權(quán)保護，稅收等，使得目前B2B交易有些裹足不前。整理pptB2B存在的風險及問題3、信用瓶頸①交易達成與否的信用瓶頸②產(chǎn)品與說明一致與否的信用瓶頸③售后效勞與承諾一致與否的信用瓶頸整理pptB2B存在的風險及問題4、缺少平安認證機構(gòu)電子商務認證機構(gòu)是為了解決電子商務活動中交易各方身份、資信的認定。它是為維護交易活動的平安，從根本上保障電子商務交易活動順利進行而設(shè)立的，而且對于增強網(wǎng)上交易各方的信譽，提高網(wǎng)上購物和網(wǎng)上交易的平安、躲避交易風險、推動電子商務的開展都是必不可少的