Word文檔大學(xué)生寒假銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寒假期間，我到山東省乳山市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引入思量的問(wèn)題。

第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾

近幾年來(lái)，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣制造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟(jì)的核心，核心受阻，必定抑制經(jīng)濟(jì)部門(mén)的進(jìn)展，如保險(xiǎn)、證券業(yè)等，也必定反作用于國(guó)有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，固然，解決辦法是有的。

首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細(xì)措施，需由當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以招聘專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)舉行重新評(píng)估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)有企業(yè)改革好了，下崗職工復(fù)崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費(fèi)自然旺盛起來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需自然簡(jiǎn)單解決了，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次：私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著住房抵押貸款、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的舉行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地舉行，主要是因?yàn)橛形餀?quán)作保證，《經(jīng)濟(jì)法》上說(shuō)過(guò)當(dāng)物權(quán)超過(guò)債權(quán)，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權(quán)對(duì)抵押物舉行處置，使得銀行自然加大貸款力度，樂(lè)觀(guān)放貸，我國(guó)住房、買(mǎi)車(chē)貸款快速增大會(huì)是很自然的事情，對(duì)于與房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，起到了樂(lè)觀(guān)的推進(jìn)作用。

但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的根本問(wèn)題，由于究竟放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)閱歷，在我看來(lái)未必可行：

1、江浙地區(qū)有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國(guó)有企業(yè)很少，無(wú)數(shù)人情愿私人當(dāng)老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以準(zhǔn)時(shí)還上，但其他地區(qū)是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。

2、在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才干，企業(yè)家才干是很難界定的，也就是說(shuō)，在打算某項(xiàng)貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才干呢？

惟獨(dú)企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢(shì)時(shí)，或者該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能舉行發(fā)放，但是，這種狀況如何舉行界定的呢？

可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供應(yīng)使用效率很低，競(jìng)爭(zhēng)不公正。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰率過(guò)高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳奇，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。

溫州模式、蘇南模式，這使我快速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不但是要有舉行某些定性分析，更重要的是設(shè)計(jì)一些切實(shí)可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況的標(biāo)準(zhǔn)體系，包括對(duì)企業(yè)的將來(lái)的評(píng)估，企業(yè)家個(gè)人才干的評(píng)估，企業(yè)家信譽(yù)的評(píng)估結(jié)合起來(lái)的評(píng)選的在套類(lèi)似西方發(fā)達(dá)國(guó)家的評(píng)選參數(shù)

而無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的研究，卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計(jì)算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中有用的重要緣由吧！

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高校生寒假銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文

高校生寒假銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告優(yōu)秀范文

寒假期間，我到山東省乳山市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引入思量的問(wèn)題。

第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾

近幾年來(lái)，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣制造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟(jì)的核心，核心受阻，必定抑制經(jīng)濟(jì)部門(mén)的進(jìn)展，如保險(xiǎn)、證券業(yè)等，也必定反作用于國(guó)有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，固然，解決辦法是有的。

首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細(xì)措施，需由當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以招聘專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)舉行重新評(píng)估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)有企業(yè)改革好了，下崗職工復(fù)崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費(fèi)自然旺盛起來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需自然簡(jiǎn)單解決了，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次：私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著住房抵押貸款、

、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的舉行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地舉行，主要是因?yàn)橛形餀?quán)作保證，《經(jīng)濟(jì)法》上說(shuō)過(guò)當(dāng)物權(quán)超過(guò)債權(quán)，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權(quán)對(duì)抵押物舉行處置，使得銀行自然加大貸款力度，樂(lè)觀(guān)放貸，我國(guó)住房、買(mǎi)車(chē)貸款快速增大會(huì)是很自然的事情，對(duì)于與房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，起到了樂(lè)觀(guān)的推進(jìn)作用。

但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的根本問(wèn)題，由于究竟放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)閱歷，在我看來(lái)未必可行：

1、江浙地區(qū)有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國(guó)有企業(yè)很少，無(wú)數(shù)人情愿私人當(dāng)老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以準(zhǔn)時(shí)還上，但其他地區(qū)是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。

2、在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才干，企業(yè)家才干是很難界定的，也就是說(shuō)，在打算某項(xiàng)貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才干呢？

惟獨(dú)企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢(shì)時(shí)，或者該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能舉行發(fā)放，但是，這種狀況如何舉行界定的呢？

可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供應(yīng)使用效率很低，競(jìng)爭(zhēng)不公正。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰

率過(guò)高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳奇，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。

溫州模式、蘇南模式，這使我快速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不但是要有舉行某些定性分析，更重要的是設(shè)計(jì)一些切實(shí)可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況的標(biāo)準(zhǔn)體系，包括對(duì)企業(yè)的將來(lái)的評(píng)估，企業(yè)家個(gè)人才干的評(píng)估，企業(yè)家信譽(yù)的評(píng)估結(jié)合起來(lái)的評(píng)選的在套類(lèi)似西方發(fā)達(dá)國(guó)家的評(píng)選參數(shù)

而無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的研究，卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計(jì)算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中有用的重要緣由吧！

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

寒假期間，我到省市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引入思量的問(wèn)題。第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾

寒假期間，我到省市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引入

思量的問(wèn)題。

第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾，近幾年來(lái)，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣制造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是保險(xiǎn)的核心，核心受阻，必定抑制保險(xiǎn)部門(mén)的進(jìn)展，如保險(xiǎn)、證券業(yè)等，也必定反作用于國(guó)有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，固然，解決辦法是有的。首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細(xì)措施，需由當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以招聘專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)舉行重新評(píng)估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)有企業(yè)改革

革好了，下崗職工復(fù)崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費(fèi)自然旺盛起來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需自然簡(jiǎn)單解決了，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次：私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著住房抵押貸款、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的舉行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地舉行，主要是因?yàn)橛形餀?quán)作保證，《經(jīng)濟(jì)法》上說(shuō)過(guò)當(dāng)物權(quán)超過(guò)債權(quán)，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權(quán)對(duì)抵押物舉行處置，使得銀行自然加大貸款力度，樂(lè)觀(guān)放貸，我國(guó)住房、買(mǎi)車(chē)貸款快速增大會(huì)是很自然的事情，對(duì)于與保險(xiǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、保險(xiǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，起到了樂(lè)觀(guān)的推進(jìn)作用。但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的根本問(wèn)題，由于究竟放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)閱歷，在我看來(lái)未必可行：

1、江浙地區(qū)有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國(guó)有企業(yè)很少，無(wú)數(shù)人情愿私人當(dāng)老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以準(zhǔn)時(shí)還上，但其他地區(qū)是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。

2、在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才干，企業(yè)家才干是很難界定的，也就是說(shuō)，在打算某項(xiàng)貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才干呢？惟獨(dú)企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢(shì)時(shí)，或者

該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能舉行發(fā)放，但是，這種狀況如何舉行界定的呢？可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供應(yīng)使用效率很低，競(jìng)爭(zhēng)不公正。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰率過(guò)高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳奇，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。溫州模式、蘇南模式，這使我快速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不但是要有舉行某些定性分析，更重要的是設(shè)計(jì)一些切實(shí)可行的定量分析。

上例中，如建立一套符合中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況的標(biāo)準(zhǔn)體系，包括對(duì)企業(yè)的將來(lái)的評(píng)估，企業(yè)家個(gè)人才干的評(píng)估，企業(yè)家信譽(yù)的評(píng)估結(jié)合起來(lái)的評(píng)選的在套類(lèi)似西方發(fā)達(dá)國(guó)家的評(píng)選參數(shù)，而無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的研究，卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計(jì)算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中有用的重要緣由吧。

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐報(bào)告

在社會(huì)實(shí)踐中，我們可以了解社會(huì)，在社會(huì)中學(xué)習(xí)許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為今后走出社會(huì)做鋪墊。下面是我細(xì)心為您收拾的高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，希翼您喜愛(ài)?!更多具體內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們哦!

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告精選(一)

在剛剛過(guò)去的一個(gè)月中，我有幸來(lái)到中國(guó)工商銀行縣支行國(guó)際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。

作為報(bào)告開(kāi)始，我想先介紹一下工行一些基本狀況。中國(guó)工商銀行是四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬(wàn)多個(gè)，是中國(guó)資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，20xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國(guó)境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行縣支行在20xx年省工行系統(tǒng)縣級(jí)支行的收益排名中位列其次，其中很大一部分是得益于國(guó)際業(yè)務(wù)，這主要是由于當(dāng)?shù)貙?duì)外輕紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá)。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國(guó)際部舉行了短時(shí)光的實(shí)習(xí)，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)光里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，認(rèn)識(shí)了銀行的會(huì)計(jì)科目，基本把握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能自立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了越發(fā)系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對(duì)真正的票據(jù)并沒(méi)有詳細(xì)的熟悉?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明了了審票和解付的過(guò)程。而在國(guó)際部實(shí)習(xí)的時(shí)光里，我邊干邊學(xué)，發(fā)覺(jué)其實(shí)大部分學(xué)問(wèn)已在《國(guó)際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是認(rèn)識(shí)各種票據(jù)，把握它們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中的作用，同時(shí)協(xié)助和指導(dǎo)客戶(hù)填單和審單。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不小。

這次實(shí)習(xí)把我從小學(xué)純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，該把同學(xué)時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有法規(guī)無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和睦，沒(méi)有老套的束縛，但它究竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機(jī)構(gòu)，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和具體的規(guī)程，我就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的法規(guī)，對(duì)我自己更有益處。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來(lái)的體味：

首先，來(lái)工行縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)光里，使我在思想上有了很大的改變。以前，在小學(xué)里學(xué)學(xué)問(wèn)的時(shí)候總是教師往我的頭腦里灌學(xué)問(wèn)，自己根本沒(méi)有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感受很大，自己的學(xué)問(wèn)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特殊濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

在這里大家都在趕緊時(shí)光學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特殊讓我欽佩。給我一種特殊想融入他們其中的感覺(jué)。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推動(dòng)。惟獨(dú)堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，才會(huì)使自己越發(fā)提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)辦法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)改變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，改變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)會(huì)、創(chuàng)新和判斷的能力。把握自學(xué)的辦法，這些辦法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本邏輯。

第二，在本次實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我深深體味到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時(shí)我在工行已自立上崗二個(gè)星期了，已不像第一次那樣緊急了。那一天銀行業(yè)務(wù)特殊多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已勝利，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)。可到了傍晚軋帳時(shí)，發(fā)覺(jué)少了900元，再次查流水時(shí)，發(fā)覺(jué)那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)初主管也確認(rèn)過(guò)了，并確認(rèn)也勝利了，也許是系統(tǒng)不好，電腦自動(dòng)充值，所以才會(huì)這樣。所幸該客戶(hù)的帳號(hào)是在我行開(kāi)戶(hù)，同事們幫我查到了這個(gè)人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)初我真好感激行里的每位同事，我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要?？傊@次實(shí)習(xí)為我從各方面融會(huì)學(xué)問(wèn)，為我未來(lái)的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我認(rèn)為這種轉(zhuǎn)變是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，工行縣支行的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的成果也賦予了絕對(duì)。我也對(duì)自己的表現(xiàn)基本愜意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與銀行員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，銀行的員工待人懇切，雖然他們年齡和我普通大，有的還要小幾歲，我感覺(jué)他們很成熟，有無(wú)數(shù)值得我學(xué)習(xí)的地方，這一個(gè)多月是我用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)月我沒(méi)有白來(lái)，假如有時(shí)光，希翼能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。我誠(chéng)心的謝謝工行縣支行的每一個(gè)人，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告經(jīng)典(二)

一、實(shí)習(xí)的總體狀況

我所在的實(shí)習(xí)單位是中國(guó)建設(shè)銀行市的總行，我在其中的信用卡中心擔(dān)任一名銷(xiāo)售人員，主要是通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)信用卡，而天天勝利開(kāi)卡的數(shù)量是體現(xiàn)自己業(yè)績(jī)的重要依據(jù)，自身對(duì)于建行各種信用卡學(xué)問(wèn)的認(rèn)識(shí)程度和面向客戶(hù)提出問(wèn)題時(shí)的反應(yīng)能力以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧的掌握無(wú)疑是勝利營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

二、實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容

1、龍卡信用卡基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)

要?jiǎng)倮麪I(yíng)銷(xiāo)信用卡最基本的是把握好信用卡的相關(guān)學(xué)問(wèn)，所以我們進(jìn)入建行信用卡中心時(shí)首要任務(wù)是學(xué)習(xí)龍卡信用卡學(xué)問(wèn)。培訓(xùn)內(nèi)容和需要把握的基本學(xué)問(wèn)如下：

略

以上五種卡鐘是我本次實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的主要卡種，其中最主要向客戶(hù)推銷(xiāo)龍卡汽車(chē)卡和香港旅游卡。我們通過(guò)對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)把握后再在信用卡中心觀(guān)看老同事是如何營(yíng)銷(xiāo)信用卡，時(shí)光是兩天，學(xué)習(xí)有閱歷的同事的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

2、上崗前的考核

①考核前的預(yù)備：認(rèn)識(shí)了龍卡信用卡的基本學(xué)問(wèn)和基本的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)以及技巧后，我迎來(lái)了上崗前的考核，這時(shí)我已經(jīng)來(lái)到建行三天了，在這三天里，我除了上建行的培訓(xùn)課，看有閱歷的同事推銷(xiāo)，還自己天天晚上回到家后在網(wǎng)上學(xué)習(xí)有關(guān)的信用卡學(xué)問(wèn)，以及了解其他銀行的信用卡，比較后找出建行信用卡優(yōu)越之處，以便可以勝利營(yíng)銷(xiāo)建行的信用卡。此外，由于我是要舉行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，所以在考核之前，我找了無(wú)數(shù)師兄師姐還有學(xué)生當(dāng)我的客戶(hù)，讓他們當(dāng)我的客戶(hù)，通過(guò)打電話(huà)給他們，然后向他們推銷(xiāo)我的信用卡，通過(guò)這種實(shí)踐的方式熬煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，為考核做了充分預(yù)備。

②考核：考核的方式是通過(guò)電話(huà)的形式把信用卡直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理當(dāng)成自己的客戶(hù)，向他推銷(xiāo)龍卡汽車(chē)卡，要注重自己說(shuō)話(huà)的禮貌，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，還有對(duì)于卡特點(diǎn)解說(shuō)的清楚度，還有應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題的反應(yīng)能力等等各方面的問(wèn)題。我第一次考核時(shí)比較緊急，基本把要說(shuō)的內(nèi)容說(shuō)完，對(duì)客戶(hù)提出問(wèn)題基本能答出，但存在語(yǔ)速稍快，語(yǔ)氣過(guò)于溫和，有點(diǎn)緊急等問(wèn)題;后來(lái)我請(qǐng)教有閱歷的同事并對(duì)著同事練習(xí)，經(jīng)過(guò)一天的努力再重新考核，結(jié)果基本可以，最終通過(guò)。

3、正式上班

①初試鋒芒，歷經(jīng)磨練

歷經(jīng)一周左右的培訓(xùn)考核，最終可以正式上崗，一直自各個(gè)地區(qū)，多數(shù)是在佛山市內(nèi)工作的有一定經(jīng)濟(jì)能力的客戶(hù)推銷(xiāo)建行的信用卡。按捺著感動(dòng)的情緒，拿起電話(huà)撥通第一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，電話(huà)一接通，電話(huà)那頭傳來(lái)喂的一聲，我一感動(dòng)，遺忘我們只能說(shuō)你好不能說(shuō)喂，我也跟著喂了一聲猛然意識(shí)到錯(cuò)誤時(shí)情緒有點(diǎn)慌，接著有點(diǎn)發(fā)抖地往下說(shuō)：你好，我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶(hù)代表，工號(hào)9432，請(qǐng)問(wèn)您是先生嗎?當(dāng)回答說(shuō)是的時(shí)候，我就接著推銷(xiāo)我的信用卡，當(dāng)我剛說(shuō)：先生，您好!現(xiàn)在中國(guó)建設(shè)銀行誠(chéng)意邀請(qǐng)你成為建行龍卡汽車(chē)卡的用戶(hù)話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，那個(gè)人就不耐煩地說(shuō)：我什么卡都有，不要再打過(guò)來(lái)。說(shuō)完就掛我電話(huà)。我頓時(shí)沮喪極了，出師不利。旁邊一個(gè)老同事立刻勸慰我說(shuō)：社會(huì)上什么人都有，不是每一個(gè)人都會(huì)跟你客氣禮貌，更何況你是打電話(huà)去打攪別人去推銷(xiāo)你的卡，而且別人也不知你是不是真的是建行打過(guò)來(lái)的，究竟社會(huì)上虛假的詐騙信息太多了。你要?jiǎng)e人信任你是建行的，還要通過(guò)你的推銷(xiāo)對(duì)你的卡產(chǎn)生愛(ài)好，自愿把他的個(gè)人信息提供完整給你，你才干勝利營(yíng)銷(xiāo)一張卡。所以這不是一個(gè)容易的過(guò)程，要有一個(gè)熬煉的過(guò)程。假如連這點(diǎn)小小的挫折都過(guò)不了就干不好推銷(xiāo)這一行。通過(guò)大姐的一番教育，我頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，是的，這才是開(kāi)頭，自己辛勞了一星期多才干有的開(kāi)頭，怎能輕言放棄。于是自己重整心態(tài)，開(kāi)頭了其次個(gè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)：您好，我是中國(guó)建設(shè)銀行的客戶(hù)代表，工號(hào)幾天下來(lái)，我碰到一說(shuō)是建行打來(lái)就掛我電話(huà)的客戶(hù)，有聽(tīng)完我說(shuō)完全部卡的優(yōu)待的時(shí)才說(shuō)不要掛我電話(huà)的客戶(hù)，有忙音的，有無(wú)法接通的，有現(xiàn)在忙再聯(lián)系的;還碰到一個(gè)一說(shuō)你是建行打來(lái)的就說(shuō)要投訴建行的，當(dāng)初我是嚇到了，好在有閱歷的同事馬上過(guò)來(lái)幫我解了圍，還教會(huì)了我處理這種事情的辦法：先是要穩(wěn)定客戶(hù)的心情，再問(wèn)清晰要投訴的緣由，再登記客戶(hù)的聯(lián)系方式，身份證號(hào)，然后上報(bào)經(jīng)理處理。雖然沒(méi)有面向面接觸各種各樣的人，但是通過(guò)電話(huà)的交流，應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)，漸漸熬煉了自己的心理承受能力，交流能力，還有應(yīng)變能力等等。

②漸漸認(rèn)識(shí)，漸入佳境

通過(guò)幾天的熬煉，通過(guò)天天70個(gè)電話(huà)左右的交流接觸，自己對(duì)于龍卡信用卡的學(xué)問(wèn)已經(jīng)應(yīng)用自如，漸漸試探到客戶(hù)開(kāi)卡的心理，知道應(yīng)當(dāng)怎樣說(shuō)才干讓客戶(hù)更簡(jiǎn)單接受我推銷(xiāo)的卡。例如：以前是說(shuō)建行邀請(qǐng)您成為龍卡汽車(chē)卡的用戶(hù)，現(xiàn)在我會(huì)改為我們建行有個(gè)龍卡汽車(chē)卡的優(yōu)待信息帶給您;然后在說(shuō)完這張卡的優(yōu)待之后，就說(shuō)：而且現(xiàn)在您屬于我們建行的邀請(qǐng)客戶(hù)，所以您只需要和我們核對(duì)和補(bǔ)充相關(guān)資料就可以勝利辦理者張汽車(chē)卡。假如客戶(hù)好似想開(kāi)又好似有點(diǎn)顧慮的話(huà)，我馬上就會(huì)說(shuō)：先生/小姐，假如您對(duì)我的身份有所顧慮，您可以通過(guò)以下幾種方式了解到我的身份：1)我的工號(hào)是9432，您可以通過(guò)撥打我們廣東省的客戶(hù)熱線(xiàn)95533查詢(xún)到我的工號(hào);2)或者您可以通過(guò)撥打114查詢(xún)現(xiàn)在打給你的這個(gè)號(hào)碼是不是佛山市建設(shè)銀行信用卡中心打給您的;3)又或者您打回這個(gè)電話(huà)也可以聽(tīng)到我們中國(guó)建設(shè)銀行的彩鈴。通常說(shuō)完，假如客戶(hù)真的想要開(kāi)卡就會(huì)把他的資料提供應(yīng)你，也就營(yíng)銷(xiāo)勝利。

③從容營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)對(duì)自如

在對(duì)龍卡信用卡的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)實(shí)操幾百遍之后，已經(jīng)能夠嫻熟到駕馭這些話(huà)語(yǔ)。而無(wú)論面向多么野蠻苛刻的客戶(hù)也能從容應(yīng)對(duì)。而且已經(jīng)達(dá)到一次能夠同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)兩張卡，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)大增。我在勝利營(yíng)銷(xiāo)一張龍卡汽車(chē)卡后，在結(jié)束語(yǔ)中說(shuō)到我們會(huì)盡快通過(guò)郵政專(zhuān)遞人員送一份開(kāi)卡確認(rèn)書(shū)給你核對(duì)簽名，到時(shí)我們也會(huì)附送一張香港旅游卡給您使用，這張也是建行的信用卡，并且有年費(fèi)優(yōu)待，只要你刷卡消費(fèi)三次，不限金額大小，就可以免年費(fèi)。到時(shí)您一起簽收就可以。通常這個(gè)時(shí)候客戶(hù)已經(jīng)聽(tīng)到麻木了，就只會(huì)說(shuō)好，好，所以自然又勝利并且輕松營(yíng)銷(xiāo)一張卡。有時(shí)面向一些客戶(hù)在某些問(wèn)題上糾結(jié)不清時(shí)，例如：你們?cè)趺磿?huì)有我的電話(huà)?即使是你已經(jīng)說(shuō)明了是由于他以前在建行辦理過(guò)業(yè)務(wù)所以留下他的基本資料，他還是糾結(jié)在這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我就會(huì)漸漸引他轉(zhuǎn)入我要說(shuō)的正題：先生小姐，我們建行這張卡有多方面的優(yōu)待，您其實(shí)可以先使用一下。就不要再跟他糾結(jié)在不須要的問(wèn)題上。還有即使客戶(hù)很不客氣，你也要保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度跟他交流，假如真的很堅(jiān)定不要，就直接說(shuō)不好意思，打攪您了，祝您生活開(kāi)心，再見(jiàn)。就直接結(jié)束這次對(duì)話(huà)。

④業(yè)績(jī)頗優(yōu)，收獲匪淺

在建行信用卡中心實(shí)習(xí)一個(gè)多月，勝利營(yíng)銷(xiāo)信用卡五十幾張，位于實(shí)習(xí)生的其次名，業(yè)績(jī)頗優(yōu)，而且與同事相處融洽開(kāi)心，經(jīng)理對(duì)我評(píng)價(jià)頗高，表示希翼以后還能回來(lái)上班一起工作。我覺(jué)得讓我以后再回來(lái)工作是對(duì)我這一個(gè)多月的努力的最大絕對(duì)，感到這一個(gè)月天天幾十個(gè)電話(huà)沒(méi)有白打，有工資收入是一方面，更重要是一片絕對(duì)的聲音，這是最大的收獲。

三、營(yíng)銷(xiāo)技巧閱歷總結(jié)

①與客戶(hù)開(kāi)頭交流時(shí)要讓客戶(hù)覺(jué)得你有優(yōu)待要帶給他并讓客戶(hù)感觸到你話(huà)語(yǔ)里的誠(chéng)意。

②要讓客戶(hù)相信你，要懂得揣摩客戶(hù)的心理，準(zhǔn)時(shí)提供讓客戶(hù)了解你身份的證據(jù)。

③要把握好語(yǔ)氣語(yǔ)速，還有注重說(shuō)信用卡優(yōu)點(diǎn)特色時(shí)的挨次，要把最優(yōu)待的放在最前面說(shuō)，把不算是優(yōu)待的信息說(shuō)到好似很優(yōu)待，讓客戶(hù)產(chǎn)生辦卡的欲望。

④不要問(wèn)客戶(hù)要不要辦卡，而是直接說(shuō)有一張很優(yōu)待的卡要送給他，直接問(wèn)他哪里簽收比較便利，等客戶(hù)接受后再跟客戶(hù)說(shuō)明了詳細(xì)的優(yōu)待信息，接著辦理相關(guān)開(kāi)卡手續(xù)。

⑤在客戶(hù)有點(diǎn)想要而說(shuō)考慮考察的時(shí)候，可以強(qiáng)調(diào)卡的優(yōu)待，讓客戶(hù)先使用一下，而且不需要的時(shí)候也可以隨時(shí)撥打卡后面的電話(huà)取消，相當(dāng)便利。這是客戶(hù)就大多會(huì)說(shuō)試試看了。

⑥營(yíng)銷(xiāo)最基本最重要是你一定要對(duì)自己所要營(yíng)銷(xiāo)的東西十分認(rèn)識(shí)，而且要說(shuō)得十分有自信，對(duì)全部有關(guān)學(xué)問(wèn)的提問(wèn)要做到應(yīng)對(duì)自如，面向客戶(hù)始終如一的友好態(tài)度，還要不卑不亢，保持公司形象。這樣既讓客戶(hù)相信你，又讓上司賞識(shí)你。

四、收獲學(xué)問(wèn)，收獲閱歷，收獲友情，滿(mǎn)載而歸

在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，考核，到正式上班，再到實(shí)習(xí)期滿(mǎn)，離開(kāi)單位，在這短短的一個(gè)多月里，學(xué)習(xí)到許多信用卡的學(xué)問(wèn)，對(duì)建行的龍卡汽車(chē)卡，香港旅游卡，名城龍卡，標(biāo)準(zhǔn)龍卡，興華龍卡等相關(guān)信用卡學(xué)問(wèn)認(rèn)識(shí)把握并靈便運(yùn)用，在與客戶(hù)的溝通交流中不斷總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)閱歷，提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力，從而勝利營(yíng)銷(xiāo)，這是收獲其一;收獲之二，而且也是我最珍惜的是我在與同事相處中熟悉了不少伴侶，通過(guò)相互協(xié)助，相互鼓舞，相互溝通工作閱歷，營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高囫圇信用卡直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，構(gòu)建了一個(gè)溫馨的工作環(huán)境。這給了我一個(gè)開(kāi)心的實(shí)習(xí)生活。所以臉帶笑容的我?guī)е鴮W(xué)到的學(xué)問(wèn)帶著同事伴侶們的祝愿踏上歸程。

這只是我踏上社會(huì)的第一步，比較勝利的一步，在以后的道路上還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，無(wú)數(shù)的考驗(yàn)等著我去磨礪，但我信任只要我踏出了第一步，我就會(huì)向來(lái)堅(jiān)決地走下去，總有一天，會(huì)到達(dá)自己的目的地。

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告推舉(三)

寒假期間，我到省市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引人思量的問(wèn)題。

第一：銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾，近幾年來(lái)，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣制造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟(jì)的核心，核心受阻，必定抑制經(jīng)濟(jì)部門(mén)的進(jìn)展，如保險(xiǎn)、證券業(yè)等，也必定反作用于國(guó)有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，固然，解決辦法是有的。首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細(xì)措施，需由當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以招聘專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)舉行重新評(píng)估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)有企業(yè)改革好了，下崗職工復(fù)崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費(fèi)自然旺盛起來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需自然簡(jiǎn)單解決了，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次：私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著住房抵押貸款、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的舉行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地舉行，主要是因?yàn)橛形餀?quán)作保證，《經(jīng)濟(jì)法》上說(shuō)過(guò)當(dāng)物權(quán)超過(guò)債權(quán)，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權(quán)對(duì)抵押物舉行處置，使得銀行自然加大貸款力度，樂(lè)觀(guān)放貸，我國(guó)住房、買(mǎi)車(chē)貸款快速增大會(huì)是很自然的事情，對(duì)于與房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，起到了樂(lè)觀(guān)的推進(jìn)作用。但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的根本問(wèn)題，由于究竟放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)閱歷，在我看來(lái)未必可行：

1、江浙地區(qū)有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國(guó)有企業(yè)很少，無(wú)數(shù)人情愿私人當(dāng)老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以準(zhǔn)時(shí)還上，但其他地區(qū)是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。

2、在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才干，企業(yè)家才干是很難界定的，也就是說(shuō)，在打算某項(xiàng)貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才干呢?惟獨(dú)企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢(shì)時(shí)，或者該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能舉行發(fā)放，但是，這種狀況如何舉行界定的呢?可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供應(yīng)使用效率很低，競(jìng)爭(zhēng)不公正。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰率過(guò)高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳奇，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。溫州模式、蘇南模式，這使我快速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不但是要有舉行某些定性分析，更重要的是設(shè)計(jì)一些切實(shí)可行的定量分析。

上例中，如建立一套符合中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況的標(biāo)準(zhǔn)體系，包括對(duì)企業(yè)的將來(lái)的評(píng)估，企業(yè)家個(gè)人才干的評(píng)估，企業(yè)家信譽(yù)的評(píng)估結(jié)合起來(lái)的評(píng)選的在套類(lèi)似西方發(fā)達(dá)國(guó)家的評(píng)選參數(shù)，而無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的研究，卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計(jì)算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中有用的重要緣由吧。

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告熱門(mén)(四)

寒假期間，我到山東省乳山市工商銀行舉行了實(shí)踐，發(fā)覺(jué)了一些引入思量的問(wèn)題。

第一:銀行的呆、壞賬率過(guò)高，按照巴塞爾協(xié)議規(guī)定，資本充沛率為8%，而在該行竟達(dá)到48%，經(jīng)調(diào)查，主要緣由是銀行的貸款回收率很低，加上前幾年堆積下來(lái)的國(guó)有企業(yè)拖欠舊賬的固疾

近幾年來(lái)，國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中，銀行受前幾年的影響，不敢過(guò)多的放款，呆壞賬率過(guò)高，使得銀行不敢盲目貸出無(wú)抵押的信用貸款，信用貨幣制造體系在很大程度上被抑制，大家都知道銀行是經(jīng)濟(jì)的核心，核心受阻，必定抑制經(jīng)濟(jì)部門(mén)的進(jìn)展，如保險(xiǎn)、證券業(yè)等，也必定反作用于國(guó)有企業(yè)改革，并形成惡性循環(huán)，固然，解決辦法是有的。

首先，源頭上，最主要的是解決大、中、小型企業(yè)改革，改革的詳細(xì)措施，需由當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府因地制宜，借鑒一些企業(yè)改革勝利的閱歷，也可以招聘專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、詢(xún)問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)舉行重新評(píng)估、考察，找到解決途徑和措施，企業(yè)是解決的最關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)有企業(yè)改革好了，下崗職工復(fù)崗問(wèn)題自然解決，職工有錢(qián)了，消費(fèi)自然旺盛起來(lái)，擴(kuò)大內(nèi)需自然簡(jiǎn)單解決了，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率自然提高了，銀行的貸款自然能還上。

其次:私營(yíng)企業(yè)貸款很難實(shí)施，隨著住房抵押貸款、買(mǎi)車(chē)抵押貸款的舉行，住房、買(mǎi)車(chē)貸款如火如荼地舉行，主要是因?yàn)橛形餀?quán)作保證，《經(jīng)濟(jì)法》上說(shuō)過(guò)當(dāng)物權(quán)超過(guò)債權(quán)，在貸款人無(wú)能力償還貸款時(shí)，銀行有權(quán)對(duì)抵押物舉行處置，使得銀行自然加大貸款力度，樂(lè)觀(guān)放貸，我國(guó)住房、買(mǎi)車(chē)貸款快速增大會(huì)是很自然的事情，對(duì)于與房地產(chǎn)、汽車(chē)、鋼鐵、建材相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，起到了樂(lè)觀(guān)的推進(jìn)作用。

但是，這不能解決銀行呆壞賬率過(guò)高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的根本問(wèn)題，由于究竟放貸的數(shù)量有限，規(guī)模不大，現(xiàn)在蘇南、浙江盛行對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款，各地銀行樂(lè)觀(guān)學(xué)習(xí)閱歷，在我看來(lái)未必可行:

1、江浙地區(qū)有良好的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍，中、小型國(guó)有企業(yè)很少，無(wú)數(shù)人情愿私人當(dāng)老板，另外，個(gè)人信譽(yù)度較高，銀行的信用貸款可以準(zhǔn)時(shí)還上，但其他地區(qū)是否具備這種氛圍，還很難說(shuō)。

2、在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)四大要素中，勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才干，企業(yè)家才干是很難界定的，也就是說(shuō)，在打算某項(xiàng)貸款時(shí)，到底誰(shuí)更具有才干呢?

惟獨(dú)企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模有向上擴(kuò)張的趨勢(shì)時(shí)，或者該企業(yè)家以前信譽(yù)較高，銀行才有可能舉行發(fā)放，但是，這種狀況如何舉行界定的呢?

可以說(shuō)困難重重，尋租行為時(shí)常發(fā)生，造成貨幣供應(yīng)使用效率很低，競(jìng)爭(zhēng)不公正。何況，民營(yíng)企業(yè)淘汰率過(guò)高，但是江浙地區(qū)不同，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，那個(gè)地方已經(jīng)有很好的傳奇，何況大型民營(yíng)企業(yè)也較多。

溫州模式、蘇南模式，這使我快速想到經(jīng)濟(jì)學(xué)家，不但是要有舉行某些定性分析，更重要的是設(shè)計(jì)一些切實(shí)可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中國(guó)現(xiàn)實(shí)狀況的標(biāo)準(zhǔn)體系，包括對(duì)企業(yè)的將來(lái)的評(píng)估，企業(yè)家個(gè)人才干的評(píng)估，企業(yè)家信譽(yù)的評(píng)估結(jié)合起來(lái)的評(píng)選的在套類(lèi)似西方發(fā)達(dá)國(guó)家的評(píng)選參數(shù)

而無(wú)數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家只做大體上的研究，卻不去做更精、更細(xì)、更周密的計(jì)算、調(diào)查，我想這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)不如數(shù)學(xué)、物理在生活中有用的重要緣由吧!

高校生銀行社會(huì)實(shí)踐報(bào)告最新(五)

支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來(lái)連年在市行系統(tǒng)的績(jī)效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有卷煙廠(chǎng)、公司等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，更不行忽略的是擁有一支凝結(jié)力極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和睦的工作環(huán)境以及向來(lái)連續(xù)下來(lái)的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。

過(guò)去的兩個(gè)月我先后在會(huì)計(jì)部和信貸部實(shí)習(xí)，在每一個(gè)部門(mén)都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助，這段珍貴的實(shí)習(xí)期是我從一名在校同學(xué)向合格的公司職員改變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來(lái)工作學(xué)習(xí)的狀況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過(guò)看、問(wèn)、思，我對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)核算的主要流程記賬、復(fù)核與出納有了初步熟悉;另外我還有一段見(jiàn)習(xí)大堂經(jīng)理的特別經(jīng)受，大堂經(jīng)理是許多客戶(hù)了解工行的第一窗口，我的主要工作是對(duì)客戶(hù)辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)舉行引導(dǎo)，準(zhǔn)時(shí)處理客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)和投訴，發(fā)放回單和對(duì)賬單。

在客戶(hù)至上理念的指導(dǎo)下，我的專(zhuān)心服務(wù)，得到了客戶(hù)的全都好評(píng)。在與客戶(hù)面向面溝通的過(guò)程中，一方面熬煉了我的交流能力和交際能力，另一方面也使我能第一時(shí)光聆聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)工行的看法和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完美服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸學(xué)問(wèn)與營(yíng)銷(xiāo)技巧，嘗試著與個(gè)人及法人客戶(hù)舉行交流，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房、消費(fèi)等貸款，學(xué)習(xí)使用系統(tǒng)對(duì)公司客戶(hù)舉行評(píng)級(jí)授信。因?yàn)槲倚袃?yōu)質(zhì)客戶(hù)與國(guó)外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)，這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開(kāi)立信用證的相關(guān)流程。

一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種樂(lè)觀(guān)競(jìng)爭(zhēng)、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，全部這些成為了我人生中一筆重要財(cái)寶。同事們?cè)谄匠９ぷ髦?、詳?xì)業(yè)務(wù)上給與我的巨大協(xié)助讓我難以忘懷，他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策、詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的精通，與合作伙伴、詳細(xì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們樂(lè)觀(guān)勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。

以上是我在實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)行進(jìn)展的看法和建議，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业氖煜ぁ?/p>

一、授權(quán)管理

在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)的時(shí)候常常聞聲的一個(gè)詞語(yǔ)就是授權(quán)，據(jù)我了解柜面員