大潤發(fā)牛奶促銷活動(dòng)策劃目錄contents活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)促銷策略活動(dòng)宣傳活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)效果評(píng)估01活動(dòng)背景當(dāng)前市場(chǎng)上牛奶供應(yīng)充足，需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。牛奶市場(chǎng)供需情況價(jià)格波動(dòng)情況消費(fèi)者購買習(xí)慣近期牛奶價(jià)格略有下降，但仍處于較高水平。消費(fèi)者對(duì)牛奶品質(zhì)和品牌的要求越來越高，更傾向于選擇有機(jī)、低脂、高鈣等健康類型的牛奶。030201當(dāng)前市場(chǎng)情況年輕家庭是牛奶消費(fèi)的主要群體，注重牛奶品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值。年輕家庭中老年人群對(duì)牛奶的鈣質(zhì)和保健功能有較高需求。中老年人群學(xué)生群體對(duì)牛奶的口感和價(jià)格較為敏感，更傾向于選擇口感好、價(jià)格實(shí)惠的牛奶。學(xué)生群體目標(biāo)客戶群體本地品牌在市場(chǎng)份額上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，擁有較高的知名度和忠誠度。本地品牌國際品牌在高端市場(chǎng)和有機(jī)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但價(jià)格較高。國際品牌電商品牌在價(jià)格和渠道上具有優(yōu)勢(shì)，能夠提供更多的選擇和便利性。電商品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析02活動(dòng)目標(biāo)通過促銷活動(dòng)，增加牛奶產(chǎn)品的銷量，提升市場(chǎng)份額。目標(biāo)推出特價(jià)、捆綁銷售、買一送一等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳和推廣，提高消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的知曉度和參與度。策略提高銷量目標(biāo)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)大潤發(fā)牛奶品牌的認(rèn)知度和好感度。策略在活動(dòng)期間，通過廣告、宣傳單、社交媒體等多種渠道宣傳大潤發(fā)牛奶的品牌理念、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和滿意度。提升品牌知名度通過促銷活動(dòng)，增加回頭客和忠實(shí)客戶數(shù)量，提高客戶黏性。目標(biāo)推出積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利，吸引消費(fèi)者多次購買。同時(shí)，建立客戶信息管理系統(tǒng)，了解客戶需求和購買習(xí)慣，提供個(gè)性化的服務(wù)和營銷方案，提高客戶滿意度和忠誠度。策略增加客戶忠誠度03促銷策略對(duì)指定的牛奶產(chǎn)品進(jìn)行直接降價(jià)，吸引消費(fèi)者購買。消費(fèi)者購買達(dá)到一定金額后，可享受一定金額的減免優(yōu)惠。價(jià)格優(yōu)惠滿額減免折扣銷售買一送一購買指定牛奶產(chǎn)品，贈(zèng)送同品牌或不同品牌的牛奶產(chǎn)品。贈(zèng)品兌換消費(fèi)者購買達(dá)到一定金額后，可兌換指定的贈(zèng)品。贈(zèng)品活動(dòng)捆綁銷售組合優(yōu)惠將不同品牌的牛奶產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，提供更優(yōu)惠的價(jià)格。捆綁贈(zèng)品購買指定牛奶產(chǎn)品，捆綁銷售其他相關(guān)產(chǎn)品，并贈(zèng)送相關(guān)贈(zèng)品。為會(huì)員提供專屬的折扣，享受更低的價(jià)格購買牛奶產(chǎn)品。會(huì)員折扣會(huì)員購買牛奶產(chǎn)品可獲得積分，積分可用于兌換商品或抵扣現(xiàn)金。會(huì)員積分會(huì)員專享優(yōu)惠04活動(dòng)宣傳報(bào)紙廣告在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙上發(fā)布廣告，傳遞活動(dòng)信息給習(xí)慣閱讀報(bào)紙的人群。電視廣告通過在熱門電視節(jié)目的廣告時(shí)段投放廣告，吸引廣泛的觀眾群體。戶外廣告在城市繁華地段設(shè)置大型廣告牌和公交車身廣告，吸引路過的行人。廣告宣傳

社交媒體推廣官方微博通過大潤發(fā)官方的微博賬號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，與粉絲互動(dòng)。微信推廣利用微信公眾號(hào)推送活動(dòng)詳情，并提供微信支付的優(yōu)惠。短視頻平臺(tái)在抖音、快手等短視頻平臺(tái)發(fā)布創(chuàng)意短視頻，提高活動(dòng)曝光度。在大潤發(fā)連鎖超市內(nèi)設(shè)置活動(dòng)專區(qū)，通過現(xiàn)場(chǎng)展示和試飲吸引顧客參與。商場(chǎng)活動(dòng)組織員工深入社區(qū)開展宣傳活動(dòng)，派發(fā)宣傳資料和優(yōu)惠券。社區(qū)推廣與其他知名品牌合作，共同舉辦線下活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。合作推廣線下宣傳活動(dòng)05活動(dòng)執(zhí)行備貨與庫存管理根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量，提前備貨并做好庫存管理，確保貨源充足且不積壓。商品陳列與展示設(shè)計(jì)吸引人的陳列方式，突出促銷商品的特色和優(yōu)勢(shì)，提高顧客的購買欲望。確定促銷商品根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，選擇適合促銷的牛奶品種，確保品質(zhì)可靠、價(jià)格合理。商品準(zhǔn)備03激勵(lì)措施制定激勵(lì)措施，激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高服務(wù)質(zhì)量。01培訓(xùn)與分工對(duì)參與活動(dòng)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，明確崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。02團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，確保各部門之間信息暢通，提高工作效率。人員安排場(chǎng)地選擇與布置選擇合適的場(chǎng)地，設(shè)計(jì)吸引人的布置風(fēng)格，營造濃厚的促銷氛圍。海報(bào)與宣傳品制作設(shè)計(jì)醒目、有吸引力的海報(bào)和宣傳品，突出促銷主題和優(yōu)惠信息。照明與音響設(shè)備確保場(chǎng)地照明充足，音響設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為顧客提供舒適的購物環(huán)境。場(chǎng)地布置06活動(dòng)效果評(píng)估0102銷量統(tǒng)計(jì)分析不同種類、品牌牛奶的銷量占比，了解消費(fèi)者的購買偏好和需求。統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間牛奶的銷量，對(duì)比活動(dòng)前后的銷量變化，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷量的提升效果?？蛻舴答伿占ㄟ^調(diào)查問卷、在線評(píng)價(jià)等方式收集客戶對(duì)活動(dòng)的反饋意見。了解客戶對(duì)促銷活動(dòng)的滿意度、對(duì)牛奶品質(zhì)的評(píng)價(jià)以