Word文檔房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)時間是一條金河，一年365天就要畫上句號，聰慧的職場人都清晰，作好房產(chǎn)中介的年度工作總結(jié)的重要性不言而喻，我們則可以通過一篇年終個人來看到自己有哪些成長，您是否正在考慮怎么樣才能寫好房產(chǎn)中介的年度工作總結(jié)呢？請您閱讀我我輯為您編輯整理的《房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)》，但愿對你的學習工作帶來關(guān)心。

房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)【篇一】

20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，特別感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導。

工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)當具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括許多方面。

一、掌握心情

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

三、上進心和企圖心

上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必需克服拖延的習慣，把它從你的共性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必需好好的學習。

保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎仔細，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)【篇二】

自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經(jīng)受開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作進取努力，布滿熱忱，對市場布滿信念。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術(shù)訓練和考核;

現(xiàn)場爬樓心得體會，戶型學問考核

接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。

現(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房

開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信念和熱忱有所回落，主要完成工作和業(yè)績：

自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房

接聽來電，接待來訪客戶

跑盤，每周市場動態(tài)跟進，值日工作

總的來說目前業(yè)績不幻想，總結(jié)閱歷和教訓，存在多方面問題：

第一：心態(tài)

開盤前樂觀的估量辦卡數(shù)過百，可能開盤日會有20套的成交量，結(jié)果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導訓話，調(diào)整心態(tài)，進取接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望心情和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必需沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整：

對市場的信念信任市場在四五月份會開頭回暖

對公司的信念信任公司的總體營銷策略和領(lǐng)導的決策是正確的

對自我的信念信任自我經(jīng)過一個多月的銷售磨練，閱歷進步，能更好的把握和服務(wù)客戶

第二：銷售技巧

個人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清晰他心里的真正想法，所以，也很難依據(jù)客戶的需求來引導購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素養(yǎng)。而我在語言表達方面常常表現(xiàn)得過于自信，并且喜愛反對客戶，造成客戶不開心;提問題過于直接，給人查戶口的不好感覺;在客戶表示要再討論或遲疑不決時，未能很好的幫客戶做打算，促成交易。還有許多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有閱歷的老業(yè)務(wù)人員學習。

第三：服務(wù)意識

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)當是第一位的，可是，許多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出許多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售閱歷不足是主要緣由。之后向一位開工廠的伴侶請教，她說以她十幾年的銷售閱歷，業(yè)務(wù)勝利與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認可產(chǎn)品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》仆人公所說的：我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果。伴侶又說：假如盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便拘束。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應(yīng)當從我想賣給你變成讓我來幫您選擇適合您的房子。

第四：執(zhí)行力

思想影響行為，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細節(jié)打算一切!對于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細節(jié)，并且要有快速的行動力!一向以來，我們會開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了許多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不幻想。比如跑了盤沒有準時寫跑盤報告，客戶資料沒有準時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有準時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有準時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具談天。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方，緣由在于勞碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作專心程度有所下降，反省后要立即改正過來。

第五：旺盛的精力

一向以來，自我都很留意休息，合理支配好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊急，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態(tài)，需要保證充分的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊

和同事們相處了5個多月，從最開頭的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感謝兩位經(jīng)理的提點和教導!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團隊里有一個很好的伴侶么?認真想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關(guān)懷和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地擔當一些工作，給別人多一些關(guān)懷和幫忙。

房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)【篇三】

這一年來的工作，自我的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自我方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)20xx年銷售情景和市場變化，自我方案將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為進取協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

(四)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學習業(yè)務(wù)學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論學問，力求不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、加強自我思想建設(shè)，增加全局意識、增加職責感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導的壓力。

(七)制訂學習方案。

、做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)廠房的學問都是我要把握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平常就進取搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)【篇四】

20xx年年終工作總結(jié)不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷。

20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，更讓自我的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫忙和指導，此刻已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的急躁指導和幫忙下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每一天應(yīng)對形形色色的人和物，要學會掌握好自我的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。

三、專業(yè)學問和技巧：

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的非常乏味，每一天都會不停的背誦，相互演練，由于應(yīng)對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下，提高要克服最大的困難就是自我，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫忙關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我提高的重要緣由。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)打算成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。

看似簡潔的工作，其實更需要細心和急躁，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多提議和幫忙，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望將來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說客戶是上帝，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。

所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與提高，但離領(lǐng)導的要求尚有必需的差距。

房地產(chǎn)中介公司新人個人年終工作總結(jié)【篇五】

本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為xx有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過上一年的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下面就我個人上一年的工作狀況進行匯報。

剛到xx公司xx項目時，對房地產(chǎn)銷售方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有了肯定的了解。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以平常本人重點留意提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。

此外，在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個xx乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。

針對已經(jīng)過去一年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結(jié)：

一、本人對于在xx地產(chǎn)顧問有限公司xx銷售部工作的一點感想和回顧

本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然布滿干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)大事和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從力量和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參與公司組織的銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己。由于作為xx地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

我認為，假如協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不全都，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，似乎有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴峻性，我將會努力改正，力求工作中目標全都、簡潔高效。但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有肯定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確、工作程序清楚的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特殊抱負，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參與人員的支配上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠意建議公司各級領(lǐng)導能樂觀與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。

二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)覺的問題

客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在xx一年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題綻開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更精確?????地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿足的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，連續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。

同時，在詳細工作中，我必需檢討自己，我有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

在通過像這樣一系列的總結(jié)之后，我就會了解到自己從前在溝通中的哪些表現(xiàn)不夠好，哪些表現(xiàn)比較精彩。了解這些是不斷改進自己的基礎(chǔ)，我信任只要我情愿不斷改進不足，并且有著勝利的必勝信念，那就肯定會在今后的溝通活動中做得更好。

現(xiàn)今我已來工作一年多了，在一年的工作中，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學問和對xx這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我特別感謝領(lǐng)導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿足的成果單。

房地產(chǎn)中介公司一般員工個人年終總結(jié)(推舉3篇)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，您不是已經(jīng)在悄然預備本年度的房產(chǎn)中介工作總結(jié)了呢？那么一篇個人年度總結(jié)就可以很好的讓我們回顧自己工作，那么一篇房產(chǎn)中介年度工作總結(jié)要怎么寫呢？下面是我我為大家整理的房地產(chǎn)中介公司一般員工個人年終總結(jié)，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！

房地產(chǎn)中介公司一般員工個人年終總結(jié)(篇一)

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不哀痛。因為總結(jié)，所以我明白這一年過的非常的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個人的鑒定

一年來經(jīng)受了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經(jīng)受了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在漸漸的提升自我，讓自我成為一名更精彩的銷售人員。

在思想上，自我嚴守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、急躁、進取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結(jié)閱歷，提升自我的專業(yè)本領(lǐng)。在工作中我總是堅持這狂人的姿勢，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的緣由，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶溝通。此刻，我已經(jīng)在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情景

在剛開頭的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。

和客戶溝通是一門學問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不行能中開拓出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清楚的熟悉到，自我工作上的不順當，都是因為自我本領(lǐng)上的不足。

三、總結(jié)

一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我把握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更連續(xù)留在那里，連續(xù)去探求銷售這門工作!

房地產(chǎn)中介公司一般員工個人年終總結(jié)(篇二)

這一年來的工作，自我的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自我方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

(一)、依據(jù)20xx年銷售情景和市場變化，自我方案將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為進取協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

(四)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時方案仔細學習業(yè)務(wù)學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論學問，力求不斷提高自我的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、加強自我思想建設(shè)，增加全局意識、增加職責感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導的壓力。

(七)制訂學習方案。

、做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關(guān)廠房的學問都是我要把握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平常就進取搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!

房地產(chǎn)中介公司一般員工個人年終總結(jié)(篇三)

一、客戶有需要看房必需會支配

在工作中我得到了這樣的一個閱歷，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是能夠立即成交的客戶，可是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常劇烈，我應(yīng)當準時滿意他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，把握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因為有需要就會購買，只是購買的時間長短，可是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也非常簡潔就是把房子賣出去。看房時要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清晰，讓客戶明白其中的到來，并且讓他么明白房子不行能一向都等著他們，需要的人非常都，假如不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。

二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

在購房時有許多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，打算權(quán)也在他的丈夫那里，所以在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何方法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了可是因為這位客戶的緣由只好留下來，可是卻沒有有買這完全是鋪張時間，當我與他丈夫溝通時我才明白原先是因為沒有資金，當然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)覺原先是因為他丈夫不想購買那里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，可是又沒有與他的妻子溝通造成的。

三、與同事協(xié)作工作

我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的全部房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時我走明白光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們打算共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中常常發(fā)生。

四、準時修正自我的不足

我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟識業(yè)務(wù)流程常常需要同事幫忙我才能夠完成，這讓我常常需要同事的幫忙，工作最終的提成也所以削減，自我在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。

雖然有些問題，可是經(jīng)過了一年的磨礪，我的本領(lǐng)明顯得到了很大的提升，信任在以后我必需會忽的更好的成果。

房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)

時間在不知不覺間消逝了，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。我們應(yīng)當全方位地對房產(chǎn)中介工作進行總結(jié)和分析，總結(jié)是為總結(jié)閱歷教訓，利于今后工作。那么年度個人總結(jié)我們畢竟該如何才能寫好它呢？下面是我我細心整理的房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)，供您參考，盼望能夠關(guān)心到大家。

房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)(篇一)

銷售工作有句行話，客戶比作水源，水能載舟，亦能覆舟。緊急勞碌的上一年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下一年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在深思回顧銷售部門過去工作的同時，又必需重新熟悉新階段工作?，F(xiàn)在就來就上一年房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié)：

今年，在公司領(lǐng)導的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐閱歷，學習了許多理論學問，同時也可以發(fā)覺自身存在的一些不足之處。

首先，銷售統(tǒng)計和分析：

（一）績效統(tǒng)計：在20xx年6月開業(yè)，商品房預售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。

（二）業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。

其次，在實際工作中，我也學到了一些銷售閱歷，我與大家共享幾點：

（一）與顧客成為伴侶，彼此信任，那么你就是最勝利的銷售人員。

（二）要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因為大家都喜愛與知己溝通。

（三）不要回避產(chǎn)品缺點，在健談當中盡量呈現(xiàn)得坦率、真誠一些。

（四）增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。

（五）注意幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是關(guān)心客戶選擇到最好的產(chǎn)品。

總的來說，上一年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會連續(xù)努力做好以后工作。

房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)(篇二)

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的關(guān)心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)

一、學習方面；

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的急躁指導和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活

三、專業(yè)學問和技巧；

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的關(guān)心關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由，在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)打算成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和急躁，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)(篇三)

自xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年。轉(zhuǎn)瞬間來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)受了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參與了xx項目的銷售工作，加入到布滿熱忱的銷售團隊中，品嘗先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這布滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有許多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名xx年入職的的公司新人，而且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對xx項目特別生疏，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的閱歷，邊自己摸索適合自己的銷售方案，許多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，許多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的學問，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的特長。并要在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)學問和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)學問過硬、溝通協(xié)調(diào)力量強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工。

從入職到xx年年末，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元，占總銷售套數(shù)的xx%，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿足，盼望在xx年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信念與熱忱夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)受短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心關(guān)心下，我才能夠很快的熟識我們xx的項目學問，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門連接、熱忱向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅決了我作為這個集體一員的信念，賜予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工的信念，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的喜愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名一般銷售工的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信念，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、xx年的銷售工作狀況

xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的勝利開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售，給我們x期增加了許多信念，x期的勝利銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的熟悉，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合xxx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的熟悉到xx土地的特別性打算了它的不行復制性，以及非凡的潛質(zhì)。

五、xx年的挑戰(zhàn)

在xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合xx的整個市場，壓力依舊很大。

第一，同比xx同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有肯定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也許多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加肯定的壓力。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中肯定會有新的突破，新的氣象，肯定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產(chǎn)中介新人陪看年終個人總結(jié)(篇四)

很感謝公司對我的信任，將xxx店交給我來管理，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認為起到的作用是特別重要的。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售力量和良好的領(lǐng)導力量，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培育員工的工作力量，培育團隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣揚和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充分，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的>培訓，加強他們的業(yè)務(wù)力量。通過大家共同的努力派單等宣揚工作已經(jīng)達到肯定的宣揚效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場漸漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。

下面就四個方面談一下我的方案：

1、人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人，特殊是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必需要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素養(yǎng)的凹凸與管理密不行分。并且我認為中介行業(yè)是以經(jīng)紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀人的工作。日常管理中，店長必需以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：干凈的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公正處理，并在店內(nèi)樹立一種愛店如家的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當準時與之溝通，關(guān)心他們調(diào)整好心態(tài)，更加樂觀的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要把握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單狀況，幫助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。

2、人員培訓：

無論對什么人，培訓都是至關(guān)重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為>房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性學問要求很高。特殊是我們店的狀況，大部分社會閱歷不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)學問了?；A(chǔ)培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，生疏電話為主，從扎實的基本功開頭練起，并結(jié)合我的實際閱歷，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶溝通，并消化變成自己的

語言表達出來。把握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參與各種培訓講座的，也很注意對員工的培訓，使經(jīng)紀人把學習到的新學問在實際工作中相互發(fā)揮運用。

房地產(chǎn)中介個人年終總結(jié)及下一年方案(推舉3篇)

在房產(chǎn)中介這份工作已經(jīng)工作好幾年了，如今又是一年過去了，此時就可以對房產(chǎn)中介的工作做個簡潔的總結(jié)，沒有對過去一年的仔細總結(jié)，很難在下一年中有快速的提升。在作房產(chǎn)中介的工作總結(jié)時怎么寫好自己的工作重點呢？下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)中介個人年終總結(jié)及下一年方案。

房地產(chǎn)中介個人年終總結(jié)及下一年方案【篇一】

20xx年對我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)受了進展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿足的住宅，在服務(wù)社會的同時，也成就了自己?；厥走@一年，如夢如幻，無限感慨。

20xx年年初，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談，對我公司進駐xx小區(qū)合作達成了共識，于20xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要特別感謝公司為我供應(yīng)這個寬闊的平臺，以及對我的信任，特別感謝公司領(lǐng)導、同事賜予的關(guān)懷關(guān)心，在此我向公司全體同事表示最誠心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對20xx年新的一年的工作設(shè)想。

一、關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系。仔細履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作狀況不斷發(fā)覺問題解決問題。接待客戶熱忱樂觀主動，樹立好良好的公司形象。

二、取得的工作業(yè)績

進駐xx已有9個月，取得的業(yè)績不是很可觀，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xx元；出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為xx。主要緣由是xx門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面消失一些問題，導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三、存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成果，但對比公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性，工作方案不夠強，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的`執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

四、對公司的建議

1、用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益簡單，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)進展。并且企業(yè)需要培育出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了。

2、力量重于學歷

勝利人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的常識和內(nèi)涵，并不是代表力量的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度樂觀，主觀能動性強的人支配在適當?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩恕?/p>

3、20xx年的工作準備

新的一年隨著市場形式的進展和激烈的競爭下，我們以樂觀主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業(yè)務(wù)力量，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱忱。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，將各項工作做好，做實，做出成效，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大。

人生在世，事業(yè)為重，一生尚存，絕不松勁，東風得勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白，失敗的緣由千萬種，但是勝利只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心，要做就爭取做到最好。

經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入，并且在20xx年里實現(xiàn)三跨。

房地產(chǎn)中介個人年終總結(jié)及下一年方案【篇二】

在銷售的工作崗位上，我都是根據(jù)著公司的章程在行事，仔細地做好自己全部的工作，努力的轉(zhuǎn)變自己，爭取能讓自己成長得無比的優(yōu)秀，我也信任自己的將來會有更大的成長與進展，所以更是堅決著自己奮斗的方向。

一、工作思想上

面對工作我都是有端正自己的態(tài)度，仔細地做好自己的工作，以公司的規(guī)章來嚴格的要求好自己，讓自己盡可能地不在工作上犯下錯誤。這份工作始終以來都是我特別仔細的在對待，更是以自己最好的態(tài)度來做好自己的工作，也是盼望自己能夠通過這樣的方式來促成自己更大的轉(zhuǎn)變。在進行工作中我也都是有以特別仔細的態(tài)度在進行，所以便是盼望自己能夠在工作上有肯定的成果，更是讓領(lǐng)導看到我的成長與奮斗的努力。

二、工作業(yè)績上

這一年時間的銷售工作，我基本都是完成了，但是與公司的金牌銷售的確是相差甚遠，這也就讓我明白了自己接下來需要去奮斗的方面，也是努力的讓自己去成長，真正地讓自己明白了在這件事上我還需要付出的一切奮斗與努力。這一年工作的成果，我并不突出，并且我通過自己的不斷奮斗與把控，讓我真正地找尋到接下來的自己是特別地需要自己去成長，去做更多的奮斗。銷售的工作的確是特別地鼓舞人心，讓我在這份工作上更加地明白自己將來的方向，所以更是堅決了自己奮斗的心。

三、工作中的不足與改正

這份工作的確是帶給了我特別多的動力與激情，而我也是在不斷地努力與奮斗中漸漸地了解到了將來奮斗的方向。從現(xiàn)在的狀況來看，我的銷售技能還有特別多的方面是需要去提升，需要去成長的，所以我會努力的轉(zhuǎn)變自己，也是盼望能夠在日后有更好的表現(xiàn)。當然在我得銷售中更是需要對自己的抱有更大的信念，這樣才能夠真正的促成我的轉(zhuǎn)變與成長，從我自己的角度來觀看，我更是特別地慶幸自己的將來有更好的轉(zhuǎn)變與成長，這樣便是能夠讓我的生活變得更加的優(yōu)秀，將來的人生有更多的成長。

銷售地這份工作所帶給我的一切都讓我慢慢的明白我的行為的錯誤性，所以我更是盼望自己能夠在日后的生活中去做更多，更好的奮斗，我信任以后的時間，我都是能夠有更棒的成長與收獲，而我便是會讓自己在工作中去有更多的熟悉，在內(nèi)心深處對自己有更多的轉(zhuǎn)變。我信任在下一年的工作中我會將我的工作做得更好的，為自己樹立更好的奮斗目標，努力地向前去奮斗。

房地產(chǎn)中介個人年終總結(jié)及下一年方案【篇三】

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不哀痛。因為總結(jié)，所以我明白這一年過的非常的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。

一、個人的鑒定

一年來經(jīng)受了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經(jīng)受了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在漸漸的提升自我，讓自我成為一名更精彩的銷售人員。

在思想上，自我嚴守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優(yōu)。

工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、急躁、進取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結(jié)閱歷，提升自我的專業(yè)本領(lǐng)。在工作中我總是堅持這狂人的姿勢，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的緣由，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶溝通。此刻，我已經(jīng)在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。

二、工作情景

在剛開頭的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。

和客戶溝通是一門學問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不行能中開拓出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清楚的熟悉到，自我工作上的不順當，都是因為自我本領(lǐng)上的不足。

三、總結(jié)

一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我把握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更連續(xù)留在那里，連續(xù)去探求銷售這門工作!

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)

本頁是我最新發(fā)布的《【房地產(chǎn)年終工作總結(jié)】房地產(chǎn)公司年終總結(jié)》的具體范文參考文章，好的范文應(yīng)當跟大家共享，重新編輯了一下發(fā)到我。

房地產(chǎn)年終總結(jié)公司

2022年總結(jié)

在過去的2022年一年里，國家進一步實行了遏制房地產(chǎn)消失泡沫經(jīng)濟的宏觀調(diào)控措施，導致國內(nèi)各地房地產(chǎn)不同程度的下降。，但也不行避開的受到全國性大環(huán)境的沖擊，普遍消失銷售不容樂觀的困難局面，尤其內(nèi)地二三線以下城市為甚，雖然政府及各開發(fā)商絞盡腦汁，以推出各種補貼等利好政策來力求穩(wěn)定房價，房地產(chǎn)市場仍舊呈現(xiàn)持幣觀望、成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩擔心的2022年，全體同仁通過進一步仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，了大多數(shù)工作任務(wù)，極力達到年初工作目標方案?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、2022年主要工作狀況：

（一）經(jīng)濟指標完成狀況：

全年施工建筑面積平方米，竣工面積平方米，完成建設(shè)投資萬元，實現(xiàn)銷售約萬元。

（二）項目推動方面：

1、四期工程除23#樓基礎(chǔ)施工70%外，其余已全面建設(shè)竣工并已交房；

2、四期工程的安裝工程、室外工程、配套工程、亮化工程完成并投入使用；

3、二期工程農(nóng)夫工保證金已全部返還；三、四期墻改基金返還到位；

4、完成三期工程規(guī)劃驗收、竣工備案、房產(chǎn)證辦理；人防三期遺留問題處理完畢；

5、四期工程竣工備案工作基本結(jié)束；

6、順當完成四期交房工作；

7、項目商鋪在市場低迷狀況下，轉(zhuǎn)變思路，快速變現(xiàn)；

8、完成銀行貸款8000萬元；

9、自己組建銷售團隊，敏捷把握銷售市場。

（三）企業(yè)管理方面

1、全年資金回收萬元，其中支出萬元；

2、物業(yè)公司收入萬元，支出萬元，虧損萬元，同比上年削減虧損萬元；

3、按年初方案完成人員精簡工作；

4、全體人員齊心努力，翻閱大量資料，溝通多方部門，會同律師，勝利反訴了歷經(jīng)4個月之久的侵權(quán)一案。

（四）存在的問題反思：

2022年，歷經(jīng)很多艱苦，對比年初工作方案，仍有兩個工作進展相對緩慢：

一是銷售收入未達到目標。究其緣由，主要是：國家大環(huán)境不利影響；年中仍有擔心定分子唆使客戶聚眾鬧事；產(chǎn)品外觀和使用功能已經(jīng)落后于市場；工程尾期尤其進入秋冬季以來外部環(huán)境和氛圍減弱。

二是困擾四期工程的工作。盡管從項目開頭始終未得到解決，但經(jīng)過反復與政府、村民等溝通協(xié)調(diào)，在2022年底得到了一些進展。

2022年，我們仔細剖析在行政管理、薪酬體系，制度建設(shè)等方面所存在的問題的漏洞，經(jīng)過梳理，針對主要問題準時實行措施加以整改。制定了適合公司進展并具有競爭力的薪酬安排、保險福利和嘉獎方案，并依據(jù)項目和各方面需要，有目的性的精簡崗位，削減開支。但仍發(fā)生一起人員意外損害事故，由于淡薄的法律觀念，導致賠付方式的模糊，造成公司肯定損失。

以上問題必需在今后引起高度重視，并在工作中切實加以改進，籍以保障公司的利益。

二、2022年工作方案

2022年，房地產(chǎn)市場的低迷因素照舊會抑制銷售市場，我們應(yīng)依據(jù)現(xiàn)狀，因地制宜，樂觀應(yīng)對，能否在新的一年里迎難而上，實現(xiàn)公司逆襲式的進展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，特提出2022年工作方案如下：

估計，2022年，23#樓投資約需萬元，施工面積平方米，竣工面積平方米。目前，除未23#樓35套外，剩余可銷售住宅房屋103套合計平方米、商鋪50套合計平方米，方案2022年完成消化60%庫存（含23#樓）的銷售任務(wù)。

做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及店鋪招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，保證項目銷售及招商方案的順當實現(xiàn)。對于底商和幼兒園（未定用途），考慮市場緣由，結(jié)合人脈關(guān)系，推行租售并舉，快速去化空置房源，合理盤活資產(chǎn)，加快資金流淌速度，方案將剩余商鋪全面出租，打造出利于出售的氛圍。

重點完成這一難題，使整個項目開發(fā)建設(shè)在2022年內(nèi)全部結(jié)束，仔細與施工企業(yè)進行項目決算，做好全面工程質(zhì)量檢修工作。完成遺留工程的全部手續(xù)辦理和驗收交付。

對于新項目的開發(fā)方案，必需非常慎重，審時度勢，加大對政府工作協(xié)調(diào)力

度，必要時可以轉(zhuǎn)變開發(fā)思路，切實愛護資金的平安投入。

進一步完善公司規(guī)章制度，加大各項制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，仔細建立對于銷售人員和物業(yè)人員的保障保險，削減更多意外風險和麻煩。

總之，2022年工作，時間緊，任務(wù)重，但我信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成公司下達的全年各項工作任務(wù)。

以上就是《【房地產(chǎn)年終工作總結(jié)】房地產(chǎn)公司年終總結(jié)》的范文全部內(nèi)容，主要描述工作、完成、公司、工程、銷售、平方米、市場、方案，看完假如覺得有用請記得（CTRL+D）保藏。

房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)范文

房地產(chǎn)行業(yè)是比較受歡迎的，因此競爭也是比較激烈的，想要在這個行業(yè)做出成果，平常就要仔細工作，多對自己的工作做總結(jié)，提高自己的工作力量。下面是由我我為大家整理的房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)范文。

房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)范文(一)

不知不覺，在xx工作已經(jīng)x月有余，在這期間，工作量不大，要學的卻許多，也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜愛這份工作。如今20xx即將過去，先就今年的工作總結(jié)如下。

第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx世家這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻爭論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

一、端詳自己的不足之處以及對此的改善之道

端詳檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了肯定的規(guī)律性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售閱歷少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待關(guān)心和提高。

二、對于以上不足之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習;平常多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)學問;盡量多參與市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平常自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來關(guān)心改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的干凈等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)漸漸的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也盼望領(lǐng)導和同事能關(guān)心我一同發(fā)覺問題、解決問題。

當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx地產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)范文(二)

20xx年即將過去，轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年——20xx年，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，一年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)受讓我體會到不一樣的人生接近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。一年的時間看到很多同事都進進出出，以前熟識的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的進展，不斷的壯大，而我在這一年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報。

20xx年xx月，公司的另一個樓盤xx如期進駐，我被調(diào)至xx項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了許多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導交給我的每一項工作都當作是個人工作閱歷積累的珍貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標。

在20xx年度本項目部的銷售額并不抱負。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策間續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作困難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價狀況等深化了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年x月下旬有記載的客戶訪問記錄有x組來電x共完成銷售金額x元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成肯定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，許多人也實行了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與方案還有肯定的差距，原方案三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了肯定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特殊是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出xx%，同期存款利率也將提高很多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格好像還有肯定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

房地產(chǎn)公司個人年終工作總結(jié)范文(三)

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個年頭了，在這3年里，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理緊急大事的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我就我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xxx銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動