PAGEPAGE18電器為例摘要管理會計。競爭優(yōu)勢是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,它來源于企業(yè)創(chuàng)造的價值。作為管理會計的發(fā)展,戰(zhàn)略管理會計除了追求企業(yè)價值最大化外,更注重企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。企業(yè)運(yùn)營的各個階段發(fā)生的成本中,營銷成本存在著較大的彈性，難以控制。因此，戰(zhàn)略管理會計在營銷成本管理中的應(yīng)用尤為重要。對于很多企業(yè)，特別是行業(yè)存在很大競爭力的企業(yè)，必須要開始重視其戰(zhàn)略的選擇，而管理會計就起到了非常重要的作用。戰(zhàn)略進(jìn)行分析。然后對其戰(zhàn)略進(jìn)行分析分析、波特五力模型找出該企業(yè)戰(zhàn)略的缺陷和需要改進(jìn)的地方。最后，為格力電器的戰(zhàn)略提出一些體的戰(zhàn)略目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)格力電器綜合實(shí)力的提升和使命。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略管理會計，SWOT分析，波特五力模型AbstractIntoday'seconomicglobalization,thesurvivalenvironmentofenterprisesisbecomingmoreandmorecomplex,andcostcontrolhasbecomethekeytothesurvivalofenterprises.Modernenterprisesrequirecorrespondingmanagementaccounting.Competitiveadvantageisthecoreoftheenterprisedevelopmentstrategy,whichcomesfromthevaluecreatedbytheenterprise.Asthedevelopmentofmanagementaccounting,strategicmanagementaccountingnotonlypursuesthemaximizationofenterprisevalue,butalsopaysmoreattentiontothelong-terminterestsandsustainablecompetitiveadvantagesofenterprises.Amongthecostsineachstageofenterpriseoperation,marketingcosthasgreatflexibilityandisdifficulttocontrol.Therefore,theapplicationofstrategicmanagementaccountinginmarketingcostmanagementisparticularlyimportant.Formanyenterprises,especiallythosewithgreatcompetitivenessintheindustry,theymustbegintopayattentiontothechoiceoftheirstrategies,andmanagementaccountingplaysaveryimportantrole.Inthispaper,GreeElectricAppliancesasthemainresearchobject,firstofall,GreeElectricAppliancesinrecentyearsintheenvironmentofthestrategyanalysis.Thenitanalyzesandstudiesitsstrategy,andfindsoutthedefectsofthenterprisestrategyandtheareastobeimprovedthroughSWOTanalysisandPorter'sFiveForcesModel.Finally,itputsforwardsomeconcretesuggestionsforthestrategyofGreeElectricAppliances.ItishopedthattheanalysisinthispapercanprovidesomeconstructivesuggestionsforthestrategyformulationofGreeElectricAppliances,sothatitcanbetterservetheoverallstrategicgoalsoftheenterprise,soastorealizetheimprovementofthecomprehensivestrengthandthevisionandmissionofGreeElectricAppliances.Keywords：StrategicManagementAccounting,SWOTAnalysis,Porter'sFiveForcesModel1緒論1.1研究背景企業(yè)所處的外部環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜和不穩(wěn)定。為了適應(yīng)環(huán)境的不確定性，越來越多企業(yè)注企業(yè)的經(jīng)細(xì)節(jié)，從對未來的預(yù)估中，事前預(yù)測企業(yè)未來的各項活動并進(jìn)行有效的控制，綜合把控企業(yè)的經(jīng)營活動，保持長期優(yōu)勢。了家電行業(yè)不斷在不同產(chǎn)品甚至是不同行業(yè)中追求多元化經(jīng)營。珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電多個國家和地區(qū)。近幾年在逐漸觸摸到空調(diào)專業(yè)化的“天花板”后，轉(zhuǎn)而向多元化布局，包括縱向的產(chǎn)業(yè)鏈一體化（研發(fā)、生產(chǎn)、自建銷售渠道、服務(wù)、回收），橫向的產(chǎn)品品類擴(kuò)張（智能家居、小家電、冰箱、家用電力器具等）和混合多元化（智能手機(jī)、機(jī)器人制造、新能源）方向的發(fā)展。任何的戰(zhàn)略管理會計的決策定會帶來企業(yè)價值的變化，而格力電器所做的一系列戰(zhàn)略布局，是否為企業(yè)創(chuàng)造了價值、為企業(yè)真實(shí)帶來價值的增長，是否有利于企業(yè)后續(xù)價值最大化經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這是格力電器股東和外界投資者普遍關(guān)注的問題?；诖吮尘按_定本文的研究問題：立足于格力電器的戰(zhàn)略布局，探索格力電器的戰(zhàn)略決策，并且經(jīng)過案例分析后針對格力電器的發(fā)展乃。1.2研究目的與意義需要，傳統(tǒng)管理會計所暴露出的弊端日漸增多。為有效，戰(zhàn)略管理會計應(yīng)運(yùn)而生。目前，戰(zhàn)略管理會計被廣泛應(yīng)用到各企，缺乏完善的會計監(jiān)督機(jī)制等。本文使用戰(zhàn)略管理會計的分析方法，以分析格力電器戰(zhàn)略選擇為例，對我國企業(yè)戰(zhàn)略選擇具有重要現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。1.3研究方法法對論文進(jìn)行整理、分析。文獻(xiàn)分析法在進(jìn)行文獻(xiàn)回顧、述評時使用，通過對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行描述并總結(jié)不。本文以格力電器為例使用SWOT分析、波特五力模型等理論知識探究了格力電器戰(zhàn)略合理性。2研究現(xiàn)狀和理論基礎(chǔ)2.1戰(zhàn)略管理會計國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1.1戰(zhàn)略管理會計國外研究現(xiàn)狀simmonds在他發(fā)表的文章中中首先提到了有關(guān)戰(zhàn)略管理會計概念[1]。他在文中表示戰(zhàn)略手的信息的搜集，比如去記錄競爭對手產(chǎn)品的具體情況，例如產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的銷量，產(chǎn)品所擁有的市場份額在simmonds的觀點(diǎn)之上，kenneth展開了他的思考和探究，他從企業(yè)在市場行業(yè)中所處在的競爭地位這個角度出發(fā)，對戰(zhàn)略管理理論進(jìn)行更深一步的研究，他提出的觀點(diǎn)認(rèn)為戰(zhàn)略管理會計就是通過對自身現(xiàn)有狀況的分析以及其他具有一定競爭力的對手對產(chǎn)品進(jìn)行各個環(huán)節(jié)的對比，用對比后所得到的數(shù)據(jù)資料作為研宄基礎(chǔ)為企業(yè)的管理層戰(zhàn)略的決策提供有所幫助的信息，這樣幫助企業(yè)更好的發(fā)展[2]。提出戰(zhàn)略管理會計是在管理會計基礎(chǔ)上衍生而來，不僅是其分支，還是對管理會計的傳承與發(fā)。認(rèn)為要想對于競爭對手的成本定位[3]。，Shank（1989）認(rèn)為戰(zhàn)略定位分析、成本動因分析、目標(biāo)成本管理等方法可以作為其方法，2000年，Guilding等人首次對它的方法進(jìn)行了比較全面系統(tǒng)的總結(jié)，列出了12種方法，包括目標(biāo)成本管理、價值鏈成本管理、產(chǎn)品屬性成本計算、生命周期成本法、競爭對手成本分析等。2001年kaplan和Norton提出了戰(zhàn)略地圖和平衡積分卡能夠很大地幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)績評價以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。Anderson（2006）建立了一個模型，能夠?qū)?zhàn)略的設(shè)計和評價和戰(zhàn)略成本管理聯(lián)系起來。2008年，Simoncadez&ChrisGuilding講述了戰(zhàn)略管理會計受戰(zhàn)略選擇、公司大小及市場定位等不同衡量標(biāo)500強(qiáng)的企業(yè)中選取了比較組織行業(yè)內(nèi)和競爭者對手作為案例，把企業(yè)對外界公開的相關(guān)市場信息和企業(yè)的內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)作為主要信息源，深入的研究了組織學(xué)習(xí)和如何在行業(yè)中取得優(yōu)勢之間的關(guān)系，最后得[4]。2014年Cloria研究了IT技術(shù)對戰(zhàn)略管理會計的[5]。我們正面臨新一代BI工具，這將大大提高戰(zhàn)略管理會計系統(tǒng)的功能。ChengBo和HuangXiaobin(2007)的著作對戰(zhàn)略管理會計所包含方法的進(jìn)行了具體應(yīng)用研究[6]。他們在文章中應(yīng)用[7]。作者[8]。2.1.2戰(zhàn)略管理會計國內(nèi)研究現(xiàn)狀研究始于20世紀(jì)90年代，比國外研究起步較晚，我國的研究雖起步較晚，但通過借鑒國外研究以及專家學(xué)者們的努力，其理論體系已基本成形。主要包括概念或內(nèi)涵、特征、目標(biāo)、基本內(nèi)容、基本方他所創(chuàng)造的方法也被人們流傳到到航空、冶金等大型的企業(yè)，真正做到了提高了實(shí)踐的價值，并且也同時為以后戰(zhàn)略管理會計的發(fā)展研宄以及在企業(yè)中的應(yīng)用打下了堅實(shí)地基礎(chǔ)[9]?？蓮膽?zhàn)略管理會計本身的角度指出學(xué)科本身研究與應(yīng)用的難度較大、企業(yè)實(shí)施動力不足障礙了施行企業(yè)戰(zhàn)略會計。常力敏(2009)[11]從執(zhí)行的角度指出缺乏高素質(zhì)的管理會計師是另一個阻礙原因。桂玉敏(2011)[12]提出企業(yè)經(jīng)營管理者素質(zhì)不高，使戰(zhàn)略管理會計的應(yīng)用缺乏保障。（2016）在其文章中對戰(zhàn)略管理會計的理論2017年佟成生、李扣慶通過調(diào)研的方法對2016年財政部的文件《管理會計基本佟成生等學(xué)[13]。另外，國家也相繼出臺了管大的挑戰(zhàn)，未來理論研究還任重道遠(yuǎn)。2.1.3文獻(xiàn)評述戰(zhàn)略管理會計在企業(yè)中的應(yīng)用也越來越重要。我國應(yīng)加。戰(zhàn)略在當(dāng)今競爭激烈的市場中的重要性。隨著當(dāng)今全球市場的戰(zhàn)略管理會計能夠在我國企業(yè)中實(shí)現(xiàn)全面有效的應(yīng)用。背景，以及戰(zhàn)略的現(xiàn)狀，在對戰(zhàn)略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，再對其財務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，指出其財務(wù)戰(zhàn)略存在的不足，以及如何實(shí)施優(yōu)化和完善，提出合理化建議。理論基礎(chǔ)SWOT分析法相關(guān)研究經(jīng)常被，SWOT分析可以分為兩部分：第一部分為SW分析，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT分析，主要用來分析外部條件。SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）機(jī)會（O）SO戰(zhàn)略：增長型戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略威脅（T）ST戰(zhàn)略：多種經(jīng)營戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：防御型戰(zhàn)略SWOT矩陣發(fā)，新產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新，突破性的技術(shù)等等。與組織內(nèi)部的劣勢：如組織缺乏的技能、能力和競爭力。同時對其外部環(huán)境的機(jī)會：如擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，提供信貸接觸客戶的渠道，提供新的包裝方式吸引客戶，或者利用競爭對手的弱服務(wù)對客戶的吸引力下降。進(jìn)行分析辨別，尋求最佳的趨利避害的發(fā)展戰(zhàn)略，以充分利用發(fā)展機(jī)遇。SWOT分析法是管理學(xué)中的一種系統(tǒng)思維，在決策角度具有科學(xué)、全面、系統(tǒng)的優(yōu)勢。SWOT分析法和戰(zhàn)略選擇對其進(jìn)行了研判分析，用系統(tǒng)分析的思維將研究對象，組織內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣，以及外在環(huán)境的機(jī)會點(diǎn)和挑戰(zhàn)點(diǎn)，從中得出匹配結(jié)論，制定出適應(yīng)組織的指導(dǎo)策略。SWOT出建議，此方法適應(yīng)于具體的地域環(huán)境下的電器行業(yè)，可通過此方法的研判分析，啟發(fā)明確該項目的發(fā)展前景，并給予可行的對策和建議。2.2.2波特五力模型分析相關(guān)研究波特五力模型，是由邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀(jì)80年代初提出，他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此，波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。的盈利能力。領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。同業(yè)競爭者的競爭程度：一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)為市場占有率而進(jìn)行的競爭。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在五種情況下的;四是產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力;五是產(chǎn)業(yè)進(jìn)人障礙低而退出障礙高。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭，是戰(zhàn)略分析的重點(diǎn)內(nèi)容，接下來的競爭環(huán)境分析就是對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭分析的深入闡述。3.1格力電器簡介珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，1996年11月在深交所掛牌上市。公司成立初期，主要依靠組裝生產(chǎn)160多個國家和地區(qū)。1.5萬名研發(fā)人員和3萬多名技術(shù)工人。在國內(nèi)外建有15個空調(diào)生產(chǎn)基地，格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球160多個國家和地區(qū)。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。目前累計申請國內(nèi)專利81391項，其中發(fā)明專利41498項；累計授權(quán)專利45772項，其中發(fā)明專利10762項，申請國際專利3888項。在2020年國家知識產(chǎn)權(quán)局排行榜中，格力電器排名全國第六，家電行業(yè)第一?，F(xiàn)擁有31項“國際2項、國家技術(shù)發(fā)明獎2項，中國專利獎金獎4項。據(jù)日經(jīng)社2019年統(tǒng)計發(fā)布，格力家用空調(diào)全球市場占有率達(dá)20.6%，連續(xù)14年穩(wěn)定保持全球第一。在國內(nèi)市場，格力中央空調(diào)連續(xù)9年占有率全國第一。人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。3.2家電行業(yè)現(xiàn)狀分析40多年磨礪，我國已經(jīng)從當(dāng)初一個基礎(chǔ)不足、家電年產(chǎn)值不到９億造行業(yè)為之驚嘆、驕傲，而且也大大提高了我國制造業(yè)在國際上的影響力。以下對中國家電行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析：（1）中國家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。從具體產(chǎn)品來看，大部分大家電產(chǎn)品如冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)均已進(jìn)入成熟期，而空氣凈化器、凈水器等產(chǎn)品因起步較晚，目前仍處于成長期。（2）2020年前9月中國空調(diào)產(chǎn)量仍然下降據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月中國家用洗衣機(jī)產(chǎn)量達(dá)到5533.1萬臺，同比增長0.5%;家用電冰箱產(chǎn)萬臺，同比上升1.7%;彩色電視機(jī)(彩電)產(chǎn)量達(dá)到14101.5萬臺，同比增長5.4%;房間空氣調(diào)節(jié)器(空調(diào))產(chǎn)量達(dá)到15602.9萬臺,同比下降11.7%。（3）中國家電市場零售額逐月上揚(yáng)1204億元，同比下降35.8%，第二季度零售總額為2486億元，是第一季度的兩倍多，同比2019年微增2.64%。（4）中國家電代表企業(yè)營收均出現(xiàn)下滑，2020年上半年營業(yè)收入均遭遇下滑。從營收規(guī)模來看，美的集團(tuán)領(lǐng)先于海爾智家，而海爾智家領(lǐng)先于格力電器;在營業(yè)收入下降幅度上，海爾智家下降幅度較年下滑4%，下滑幅度最大的是格力電器，其較2019年同期下滑了28.21%，而在2020年第一季格力電器營業(yè)收入為203.96億元，同比下降49.7%，營業(yè)收入僅有2019年同期的一半[14]。（5）中國家電行業(yè)發(fā)展趨勢分析。另外，未來家電的需求主生更多符合用戶需求的家電產(chǎn)品，通過保障產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)贏取用戶粘性。供更多能滿足居民消費(fèi)需求新產(chǎn)品才能保持長久的增長發(fā)展。4.1格力電器SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）化，為格力的世界品牌努力。充足，推動企業(yè)的壯大。3、不斷自主創(chuàng)新，專注于掌握核心技術(shù)，有良好的口碑和信譽(yù)。劣勢（Weaknesses）1、研發(fā)費(fèi)用高導(dǎo)致利潤偏低。2、空調(diào)銷售受季節(jié)影響，在淡季收入較低。3、應(yīng)收賬款上升，現(xiàn)金流減少，資金依存度大。機(jī)會（Opportunities）1、國家政策的大力支持，中國特色的新型化城鎮(zhèn)化發(fā)展道路持續(xù)。2、通過對資金管理的提升取得更高的資金效率。3、智能、環(huán)保家電市場需求大，成為行業(yè)發(fā)展趨勢，威脅（Threats）1、空調(diào)行業(yè)進(jìn)入成熟期，利潤下降，原材料等成本上升。2、空調(diào)市場競爭激烈，海爾等企業(yè)的價格戰(zhàn)將拉低其利潤率。3、由于疫情影響需要人工安裝空調(diào)銷售額下降。4、線上銷售渠道不完善，受制于互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)打壓。本次研究是從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度出發(fā)，所以首先對格力電器的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，識別企業(yè)自身的特點(diǎn)），對當(dāng)前格力電器實(shí)施多元化戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行分析，幫助明確其后續(xù)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)高效的價值管理。建立格力電器的ＳＷＯＴ矩陣見表4-1，進(jìn)行具體分析。S（優(yōu)勢）世界名牌”S2：自主研發(fā)S3：完整產(chǎn)業(yè)鏈S4：資金雄厚W（劣勢）W1：品牌號召力有限W3：高研發(fā)費(fèi)用W4：高應(yīng)收賬款O（機(jī)會）T（威脅）O1：全球經(jīng)濟(jì)一體化T1：同行業(yè)競爭者的威脅O2：行業(yè)多元化趨勢顯著T2：空調(diào)行業(yè)觸及天花板，增長速度下降O3：城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)T3：空調(diào)的原材料、零部件價格上漲O4：消費(fèi)升級，智能、環(huán)保家電產(chǎn)品市場需求大T4：互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)打劫式侵入O5：管理層持股經(jīng)營，激發(fā)積極性T5：疫情下主業(yè)銷售額降幅較大表4-1基于格力電器的SWOT矩陣；主營業(yè)務(wù)以空的發(fā)展；另一方面可以通過多元化降低單一經(jīng)營的風(fēng)險，提升企業(yè)價值。此外，在家電行業(yè)智能化健康發(fā)展的趨勢下，也對格力電器的多元化布局方向選擇起到了引定威脅。因此，未來仍有進(jìn)一步完善的空間[15]。通過對格力電器的介紹和以上的SWOT分析，可以看出在內(nèi)外部環(huán)境的變化下，格力電器的多元化發(fā)展無可厚非。一方面，我們可以利用自身的無形資產(chǎn)和制造能力，對資源進(jìn)行整合和優(yōu)化，克服主營業(yè)務(wù)收入占比過高的威我們可以適應(yīng)外部產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)行多元化布局，既可以降低自身經(jīng)營風(fēng)險，同時也提高了企業(yè)的競爭力。1、行業(yè)內(nèi)競爭分析格力雖然在白色家電行業(yè)，但其主營業(yè)務(wù)和主要收入都來自家用空調(diào)。因國內(nèi)空調(diào)企業(yè)很多，但分層現(xiàn)象明o2o新商業(yè)模式的到來，空調(diào)廠商發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。銷售渠道的競爭逐漸由線下轉(zhuǎn)向線上，這就要求廠商搭建一個良好的平臺或綜合物流體系。在差異化、網(wǎng)絡(luò)化的同時，通過降價促銷的競爭策略仍然是市場的主流方式。所有空調(diào)制造商都試圖通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得優(yōu)勢，占領(lǐng)更多的市場。這導(dǎo)致整個行業(yè)產(chǎn)能過剩，這也是中國制造業(yè)的“通病”。此外，作為生產(chǎn)和需求大國，國外空調(diào)制造和市場的重心正逐步向中國轉(zhuǎn)移，這加劇了中國空調(diào)行業(yè)的競爭態(tài)勢。目前來看，格力在空調(diào)行業(yè)的實(shí)力永遠(yuǎn)不可低估。通過不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，格力牢牢掌握空調(diào)行業(yè)的核心技為主流。在未來，我們需要掌握網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售和出口才能取得長期的成功。2、新進(jìn)入者的威脅難，一批不具備競爭能力的企業(yè)必然面臨困難生存更加困難，最終他們都會退出競爭。壘也將不斷加大。勵和支持企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。因此，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的要求很高。。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)、營有這些都為想要加入空調(diào)行業(yè)的新進(jìn)入者制造了障礙。因此，新進(jìn)入者對行業(yè)發(fā)展的影響將非常小。3、替代品的威脅品。大的威脅。4、供應(yīng)商議價的能力對于格力來說，2015年格力電器單次采購金額最大的約45.5億，占總采購金額的8.53%，除前兩位采購金額超過10%的外，其余供應(yīng)商采購量不足[16]。5、購買者的議價能力存積壓嚴(yán)重，市場供大于求。就整個行業(yè)而言，買家的選擇性更強(qiáng)，議價能力更強(qiáng)[17]。對供應(yīng)商和買家的討價還價能力相對較高。當(dāng)然，它與多年來創(chuàng)造的品牌優(yōu)勢密不可分。4.3.1總體戰(zhàn)略市場，成為家電器行業(yè)龍頭。4.3.2差異化競爭戰(zhàn)略且滿足消費(fèi)者的需求。發(fā)展核心技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)。避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。新技術(shù)為武器，贏得差異化競爭的勝利。對經(jīng)營理念做更新，是以調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對外部環(huán)境。，為顧客提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高格力電器在家電市場中的競爭亮點(diǎn)，帶來更多用戶的青睞，提高企業(yè)的利潤水平。4.3.3專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略期，不斷搶占技術(shù)制高點(diǎn)。專業(yè)化可為格力的技術(shù)創(chuàng)新奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)、提供了可靠的保證。戰(zhàn)略管理會計在格力電器中的應(yīng)用分析5.1.1盈利能力分析的多少及其水平的高低。盈利能力對企業(yè)有這重要意義，是企業(yè)能夠長期發(fā)展的保證。格力電器的20116年到2018年的利潤表，通過利潤表來分析格力電器的盈利能力。從利潤表可以看出企業(yè)營業(yè)總收入、利潤逐年穩(wěn)定上升，2018年營業(yè)總收入同比上升18.7%。從表5-1中可看出管理費(fèi)用增長過快，同比增長87%，在財務(wù)報表附注中發(fā)現(xiàn)增長過快主要為職工薪酬、物耗、折舊及攤銷較上期的大額增長，戰(zhàn)略管理會計需要注意管理費(fèi)用可避免的增加，以控制好管理費(fèi)用。為了了解企業(yè)的營利能力，計算得知企業(yè)2016年—2018年總資產(chǎn)報酬率、營業(yè)毛利率、凈資產(chǎn)收益率總資產(chǎn)報酬率它表示企業(yè)包括凈資產(chǎn)和負(fù)債在內(nèi)的全部資產(chǎn)的總體獲利能力，用以評價企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)(ROE）指標(biāo)反映股東權(quán)益的收益水平，用以衡量公司運(yùn)用自有資本的效。根據(jù)計算結(jié)果發(fā)現(xiàn)企業(yè)的利潤指標(biāo)均保持了較高的水平，說明企業(yè)營利能力良好，企業(yè)的戰(zhàn)略適用性與合理性。5.1.2償債能力分析5-3以2016年到2018年格力電器財務(wù)報表計算出的比例分析企業(yè)償債能力。流動比率用來衡量企業(yè)流動資產(chǎn)在短期債務(wù)到期以前，可以變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還負(fù)債的能力。通過計算得出，從數(shù)據(jù)上看企業(yè)流動比率小于標(biāo)準(zhǔn)值2，讓人感覺以流動資產(chǎn)不足以償付流動負(fù)債的感覺。但如果企業(yè)在經(jīng)營活動中能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金凈流量，則說明企業(yè)的經(jīng)營活動是良好的，自然短期償債能力也較強(qiáng)。當(dāng)認(rèn)真看企業(yè)流動資產(chǎn)的構(gòu)成不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)的貨幣資金充足且在流動資產(chǎn)中所占比例較高，自然短期償債能力提升，但總體比率較低，在今后的發(fā)展戰(zhàn)略中需要注重。率降低，，影響企業(yè)的變現(xiàn)能力，應(yīng)適當(dāng)保持在0.2以上。產(chǎn)權(quán)比率和平均資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)長期償債能力的指標(biāo)。產(chǎn)權(quán)比率是企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)健與否的重要標(biāo)志，5-3看1.2，企業(yè)償還長期債務(wù)的能力較弱，企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)注意進(jìn)一步降低產(chǎn)權(quán)比率，降低經(jīng)營風(fēng)險。5.1.3運(yùn)營能力分析最后根據(jù)財務(wù)報表分析企業(yè)運(yùn)營能力，根據(jù)上數(shù)據(jù)比率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。貨周轉(zhuǎn)得越慢，企業(yè)的銷售能力下降。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是評價企業(yè)資產(chǎn)利用率的一個重要指標(biāo)。通過對該指標(biāo)的對比分析，可以促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管5-4中流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年上升，流動資產(chǎn)的營運(yùn)能力逐年增強(qiáng)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)表示在一個會計年度內(nèi)，固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金平均需要的時間，即平均天數(shù)。固定資產(chǎn)的周5-4中固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年上升，表明公司固定資產(chǎn)的利用效率增強(qiáng)，公司的獲利能力逐年增強(qiáng)。強(qiáng),資產(chǎn)投資的效益越好。表5-4中總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年上升，資產(chǎn)利用效率高，資產(chǎn)投資的效益好。1元營運(yùn)資本所帶來的銷售收入越多，企業(yè)營運(yùn)資本的運(yùn)用效率也就越高。三年來該公司營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率為正數(shù)，說明格力公司采用的是穩(wěn)健的營運(yùn)資金政策，但是該公司三年來營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)不斷在下降，周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷在延長，說明該公司營運(yùn)資金的管理效率在下降，在戰(zhàn)略管理會計的應(yīng)用，要向營運(yùn)資金的管理能力傾斜。5.1.4關(guān)于提高營運(yùn)資金管理能力的建議供應(yīng)商。與重要供應(yīng)商（采購集中或重要部件）建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，，提高企業(yè)效率，形成企業(yè)競爭力。在預(yù)定的絕各種浪費(fèi)，降低生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金占用水平，提高生產(chǎn)渠道營運(yùn)資金管理績效。5.2.1.縱向價值鏈分析（制冷、采暖、通風(fēng)設(shè)備）多元化的橫向發(fā)展，逐步實(shí)另一方面，要打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈，打造一批世界品牌。公司將繼續(xù)以空調(diào)產(chǎn)業(yè)為支柱，大力探索和發(fā)展新能源、家展。橫向價值鏈分析作共享、互利共贏的目標(biāo)。5.2.3.企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析，線上線下聯(lián)手，逐步提高市場先進(jìn)的國際一流企業(yè)。5.2.4發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的建議二是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使線上線下營銷模式相輔相成，加快企業(yè)發(fā)展。格力電器雖然在2014年開設(shè)了自己的時，應(yīng)更加注重線上線下的協(xié)調(diào)，充分利用線下資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)而非獨(dú)立。結(jié)論SWOT分析、波特五力模型分析了解了企業(yè)所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣領(lǐng)軍品牌，具有顯著的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。然而，格力在發(fā)展過程中也存在一些問題。格力電器近三年的存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，積壓了過多的存貨，資金，營運(yùn)資金的管理效率在下降；總體看來，格力電器的營運(yùn)能力。本文從供應(yīng)商和客戶兩個方面分別提出了建議，降低運(yùn)資金占用水平，提高營運(yùn)資金管理績效。產(chǎn)能過剩使得行業(yè)競爭越來越激烈；成本控制過度容易引起國外反傾銷，但與海爾相比，格力已經(jīng)失去了競爭力。且受疫情影響，國內(nèi)消費(fèi)和生，給格力電器的經(jīng)營發(fā)展帶來一定挑戰(zhàn)。為此，格力電器可以加的同時，注重線上線下的協(xié)調(diào)，充分利用線下資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。整競爭戰(zhàn)略，實(shí)施過程要不斷跟進(jìn)，并反饋到戰(zhàn)略實(shí)施的細(xì)節(jié)，以及時分析處理。參考文獻(xiàn)[1]Simmonds，Kenneth.StrategicManagementAccounting[J]．ManagementAccounting，1981(12):26[2]Kenneth.CompetitorAnalysis:SomePracticalApproches[J].IndustrialMarket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