xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

□□□□項目

投標(biāo)商務(wù)策劃

（范本）

編制單位：_______________________

編制人：_______________________

審核人：_______________________

日期：

投標(biāo)商務(wù)策劃結(jié)論表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

項目名稱

結(jié)論意見

營銷運營中心

結(jié)論意見

簽字：年月日

總法律顧問

審核意見

簽字：年月日

總經(jīng)濟師

審核意見

簽字：年月日

授權(quán)批準(zhǔn)人審批

簽字：年月日

注：由公司營銷運營中心完成會簽工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對商務(wù)策劃評審的意見及建議進行調(diào)整。

第2頁共25頁

項目收益率核定表

編號

工程名稱

項目地址建設(shè)單位

建筑面積/結(jié)構(gòu)類型招標(biāo)控制價

質(zhì)量要求工期要求

口總價合同口獨家議標(biāo)

口固定單價□家議標(biāo)

招標(biāo)形式招標(biāo)方式

口費率口家競標(biāo)

口其他口公開

開標(biāo)/第輪議標(biāo)日期第輪出標(biāo)價

目標(biāo)收益率

成本制作人標(biāo)書制作人

項目經(jīng)理

擬派大項目部項目負責(zé)人執(zhí)行經(jīng)理

商務(wù)經(jīng)理

公司會簽

注：1.根據(jù)招標(biāo)文件、標(biāo)前成本、擬出標(biāo)價填寫相應(yīng)的資料信息。

2.項目經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理需手簽。

3.“公司會簽”欄由公司營銷運營中心完成會簽工作。

第3頁共25頁

項目投標(biāo)商務(wù)策劃書

一、工程概況

工程項目情況，詳見附表1-1。

附表1-1:工程概況及主要指標(biāo)情況表

二、投標(biāo)策劃工作安排

根據(jù)投標(biāo)文件要求，對本次投標(biāo)工作進行組織、策劃。

附件1-2：投標(biāo)工作安排

附件13：商務(wù)標(biāo)工作安排

三、投標(biāo)商務(wù)策劃

經(jīng)分析研究招標(biāo)文件、工程量清單和合同條款等內(nèi)容，識別了投標(biāo)風(fēng)險，進

行了標(biāo)前成本測算，確定了投標(biāo)報價策略。

附表廠4：清單工程量差異表

附表1-5：影響項目成本的主要因素

附表1-6：項目資金預(yù)算分析表

附表1-6T：項目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測算表

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

附表1-6-3：項目資金情況估算表

附表卜7：標(biāo)前成本測算匯總表

附表1-7T：項目成本測算明細表

附表廠8：項目投標(biāo)盈虧分析表

附表1-9：項目風(fēng)險分析表

附表1T0：項目出標(biāo)策劃

附表1-11：其他（如評標(biāo)會、定標(biāo)會會議資料等）

四、投標(biāo)簽約商務(wù)策劃工作表

附表1T?附表1-10如下：

第4頁共25頁

附表1-1:工程概況和主要指標(biāo)情況表

建設(shè)單位

設(shè)計單位

監(jiān)理單位

工程地點

投資性質(zhì)口國資□企業(yè)自籌□外資口民營口其他

工程類別□公建□廠房口住宅口路橋口其他

結(jié)構(gòu)類型

建筑面建筑物高度（地層數(shù)（地

積（m2）上/地下）上/地下）

基礎(chǔ)類型

計價方式工程付款條件

價款調(diào)整結(jié)算方式

工期獎勵質(zhì)量獎勵

總承包

合同范圍

指定分包

工程范圍

工期情況開工時間、里程碑要求等

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

安全（文明）

施工目標(biāo)

攔標(biāo)價

萬元投標(biāo)價在攔標(biāo)價基礎(chǔ)上降低%

（標(biāo)底）

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附件1-2：投標(biāo)工作安排

一、工程概況

（-）工程名稱：

（二）招標(biāo)人：

（三）投標(biāo)文件遞交時間:

（四）投標(biāo)文件遞送地：

（五）業(yè)主聯(lián)系人：

二、投標(biāo)聯(lián)系人

系統(tǒng)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系電話備注

公司負責(zé)商務(wù)標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)

技術(shù)標(biāo)

主管領(lǐng)導(dǎo)

部門姓名聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話

營銷運營中心

（資信部分）

各部門

技術(shù)開發(fā)中心

相關(guān)聯(lián)系

（技術(shù)部分）

人

營銷運營中心

（報價部分）

**大項目

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三、主要責(zé)任分工表

序號工作內(nèi)容完成時間責(zé)任單位責(zé)任人備注

招標(biāo)文件評審?fù)瓿杉?/p>

1

上傳時間

2投標(biāo)保證金

現(xiàn)場踏勘

3

提交答疑

回復(fù)答疑

投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)打印

6

裝訂完成

投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)打印

7

裝訂完成

投標(biāo)文件資信部分打

印裝訂完成

封標(biāo)

8

送標(biāo)

開標(biāo)

大項目部：

注：具體商務(wù)由***負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

具體技術(shù)由***負責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

第7頁共25頁

附件1-3：商務(wù)標(biāo)工作安排

商務(wù)標(biāo)投標(biāo)工作安排

序號專業(yè)工作內(nèi)容計劃完成時間責(zé)任人備注

招標(biāo)文件評審、資金

流測算

成本測算

1土建工程定額計價

材料詢價單

材料詢價

電氣專業(yè)

2安裝工程水暖專業(yè)

材料詢價

3商務(wù)標(biāo)成本初評

4調(diào)價、出標(biāo)

5商務(wù)標(biāo)符合性檢查

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附表1-4：清單工程量差異表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

工程量清單差異分析表

工程量清單子目名稱招標(biāo)文件提供清單量自行核算工程量差異量報價策略

制表人（簽字/日期）：審核人（簽字/日期）:

注：在工程量清單計價過程中，工程量清單由招標(biāo)人提供。工程量的多少是投標(biāo)報價最直接

的依據(jù)。復(fù)核工程量的準(zhǔn)確度，將直接影響投標(biāo)方的經(jīng)營行為：一是根據(jù)復(fù)核后的工程量與

招標(biāo)文件提供的工程量之間的差距，考慮投標(biāo)的策略，決定報價尺度；二是根據(jù)工程量的大

小采取適合的施工方法，選擇經(jīng)濟、適用的施工機具設(shè)備、確定投入使用的勞動力數(shù)量。

第9頁共25頁

附表1-5：影響成本因素

投標(biāo)商務(wù)策劃書

影響成本因素

序號內(nèi)容說明頁碼

1措施項目不因量差調(diào)整，固定包死。9.4P84

萬平米四個單體大部分標(biāo)準(zhǔn)

層。工期較長，承包內(nèi)容較全，

單方經(jīng)費高。

2臨建1、臨時廁所貼瓷磚。2、臨時P73

設(shè)施提前拆除所帶來的額外費

用。3、投標(biāo)中含在現(xiàn)場配備必

要的監(jiān)控設(shè)備、如監(jiān)視器等，

并進行網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接。4、施工現(xiàn)場

用地是否滿足施工需求，租房、

租地費用。5、施工期間激活永

久性供電系統(tǒng)的電差由承包方

承擔(dān)。

3擾民費一次性包死項，周邊有居民樓，P40

需幾個標(biāo)段一起協(xié)商確定價格

4檢驗和試驗費一次性包死項，應(yīng)包含市建委P81

及其它有關(guān)部門要求的檢測費

用

5竣工清理費清洗墻面、地面、樓面以及玻P5

璃、瓷磚、石材、金屬面、衛(wèi)

生潔具等

6總包服務(wù)費及配合費費率包死P84

P59-62

第10頁共25頁

7和三標(biāo)段劃分以建筑后澆帶劃分，存在與另P75

方的交叉施工，未明確到施工

工藝

8價差鋼筋價差為5%

招標(biāo)文件有要求配合地基處理P92

單位清槽工作，清單無列項

沒有止水鋼板或止水條、清單圖紙建筑設(shè)計說

項無描述，圖紙說明側(cè)墻采用明9.1.2

鋼板外貼或止水帶及膨脹止水

條，頂板、底板部位遇水膨脹

止水條。

沒有鑿截樁頭及樁頭防水、清

9清單漏項單項及圖紙無描述

清單中后澆帶施工的項目特征

里未含收口網(wǎng)

清單第二項2:8灰土回填的項

目特征未明確取土、運土內(nèi)容。

地下室頂板防水清單項中70

厚豆石碎保護層，因大面積碎

很有可能產(chǎn)生裂縫，不易達到

質(zhì)量要求，后期很有可能變更

增加鋼筋網(wǎng)。

制表人（簽字/日期）:審核人（簽字/日期）:

第11頁共25頁

附表1-6：項目資金預(yù)算分析表

附表1-6-L項目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測算表

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

附表1-6-3：項目資金情況估算表

附表1-6-1：項目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測算表

項目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測算表

填報單位:編制日期:單位：萬元

2013年2014年保修二年后保修五年后

序號項目名稱合計5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份***年*?月***年**月

一、完成產(chǎn)值0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

一、現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.1工程款現(xiàn)金流入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.2其他收入0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

三、資金流出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.1工程款資金流出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.2上繳集團公司收益0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

3.3上繳稅金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

2.4其他支出0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

四、月凈現(xiàn)金流妣0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

五、累計凈現(xiàn)金流放ESU）0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

六、集團借款0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

七、集團還款0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

八、計入借款后月凈現(xiàn)金流量0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

九、累計凈現(xiàn)金流量￡（八）0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

十、利息0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

H^一、上浮后底線收益率0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

十二、計入利息后月凈現(xiàn)金流0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

計入利息后累計凈現(xiàn)金流0.000.000.000.000.000.000.00

十三、0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00

量￡什二）

編制人:商務(wù)經(jīng)理:項目經(jīng)理:投標(biāo)報價部經(jīng)理:成本管控中心部門經(jīng)理:財務(wù)部門經(jīng)理:

說明：1、利息按公司借款利息相關(guān)要求上浮利率情況確定。

2、完成產(chǎn)值需另作附表，結(jié)合施工進度計劃按各分項工程列出。

3、工程支出需另作附表，結(jié)合施工進度計劃、實際的支出情況，按各分項成本支出列出。

4、表格需自建公式鏈接。

5、如經(jīng)測算，項目能夠在實施的各個階段（進場后的兩個月除外）均能實現(xiàn)正現(xiàn)金流，則可隱藏六至十三行。

6、底線收益率=[4+1.5*每筆借款*占用時間）/自施產(chǎn)值1%

7.項目現(xiàn)金流量分析及借款利息、收益率底線測算表按自施部分考慮不包括暫列金額、暫估價等。

7.完成的產(chǎn)值與現(xiàn)金流入保持一致，且為出標(biāo)價總造價。

8.其他收入為獎勵、利息、預(yù)付款等。

9.上繳集團公司收益按收益率核定表里的考慮。

10.上繳稅金的金額以現(xiàn)金流入為基數(shù)，且總的稅金額為投標(biāo)時的稅金。

11.其他支出包含了規(guī)費、管理費等。

12.如為墊資項目，則需提交“墊資工程資金成本表”。

第14頁共25頁

附表1-6-2：墊資工程資金成本表

墊資工程資金成本表

工程名稱：****111項目

使用資金量Xi（xi=

預(yù)計金額

序號墊資內(nèi)容貸款使用月份月利率合計每筆借款資金X資

（萬元）

金占用時間（月））

1合計

1.1

1.2

各個墊資節(jié)點應(yīng)墊

資的情況

1.3

............

2資金投入的收益回報率（原則上項目綜合收益率不低于［4+1.5X（Exi）+自施合同額］%）

3付款方式

4項目部

簽字

投標(biāo)報價部

第15頁共25頁

附表1-6-3：項目資金情況估算表

項目資金情況估算表

工程名稱:

一、現(xiàn)金流量估算萬元

2013年2014年

第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度

工程進度情況描述

項目施工墊資

金額

其中：1、公司

項目施工資金

自行解決部分

需求情況

金額

2、集團借、還

款金額（如需）

二、資金解決方式

1、資金解決的措施，說明項目行

解決、公司解決的方式。

2、如需向集團借款，說明借款方

式、時點、額度、返還日期等內(nèi)

容。

說明：1、要對項目施工全過程資金使用情況進行估算，包括施工階段、竣工后結(jié)算階段及保修階段。

2、如項目不需要墊資可不填寫資金估算，但需要說明資金的解決方式。

第16頁共25頁

附表1-7：標(biāo)前成本測算匯總表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

標(biāo)前成本測算匯總表

序號費用項目測算成本備注

施工企業(yè)現(xiàn)場管理、臨建、安全、文明施工

模板、木榜費

腳手架費

大型垂直運輸機械費

大型垂直機械設(shè)備基礎(chǔ)、進出場及安拆費

施工排水、降水費

己完工程保護費

一開辦費垃圾外運費

對地下管線、其它相鄰建（構(gòu)）物等的保護

資料費

聯(lián)合調(diào)試費

臨時用水、電設(shè)施及費用

履約擔(dān)保手續(xù)費

工程保險費

環(huán)境保護費

人工費（含小型機具）

鋼筋

碎

實體工程量自行施工部分

材料費砌塊

清單費用

其他材料

機電設(shè)備材料

專業(yè)分包分供部分

暫定金額及暫定金額

三

指定金額指定金額

四規(guī)費

五稅金

六資金成本

成本價

制表人（簽字/日期）：審核人（簽字/日期）：

注：根據(jù)核對過的工程量清單、市場詢價、投標(biāo)施工方案、招標(biāo)文件等分析投標(biāo)成本。

附表項目成本測算明細表（詳見標(biāo)前成本策劃表格）。

第18頁共25頁

附表1-8：項目投標(biāo)盈虧分析表

投標(biāo)商務(wù)策劃書

投標(biāo)項目盈虧分析表

序號清單項擬報價測算成本盈虧額投標(biāo)策略應(yīng)對措施備注

一虧損點

降低價格，實際

1外墻涂料150000250000-100000促成變更

可能不施工

20厚1:2.5水泥砂漿降低價格，實際

2360000430000-70000促成變更

找平可能不施工

木順?biāo)畻l、木掛瓦條施工中促

降低價格，實際

330x25（h）水泥瓦（主750000985600-235600成變更材

要調(diào)整材料

材暫定價180元/m2）料

材料使用的可后期爭取

4BVV電線12500001650000-400000能較小，降低此變更為BV

種材料價格，電線

普通詢價為310

元/m3,考慮可

能甲供，綜合單

5混凝土C30340000400000-60000價不變，調(diào)低材促成甲供

料單價為280元

/m3（含泵送）。

業(yè)主沒有指定

促成發(fā)包

廠家、沒有給暫

估價。此門的單方后期指

6地庫特種門8000001000000-200000

價市場波動較定廠家或

大，單價調(diào)低

分包，

小計-1065600

二贏利點

提高報價，加快

1挖基礎(chǔ)土方30000023500065000

資金回收速度

2鋼筋19500001588200316800提高報價，加快

第19頁共25頁

資金回收速度

提高報價，加快

3現(xiàn)澆稅構(gòu)件860000647200212800

資金回收速度

提高報價，加快

4防水26000018000080000

資金回收速度

提高報價，加快

5保溫578000366000212000

資金回收速度

“截樁頭高度

按照200mm以

內(nèi)考慮”根據(jù)施

施工過程

工經(jīng)驗，管樁大

中及時做

6截樁頭29000023500055000部分都不能達

好截樁長

到設(shè)計標(biāo)高，實

度的簽證

際截樁量都會

偏大，此項單價

高報。

施工過程

中通過技

高于不帶附框

帶附框的鋁合金門窗術(shù)分析爭

7340000220000120000的鋁合金門窗

塞縫封邊取都用帶

塞縫封邊，

附框的鋁

合金口窗

清單工程量較

地下室底板下排水管

8